浅谈什么是新媒体营销，新媒体营销怎么做

    新媒体是相对于传统媒体形式（如报纸报刊、广播、电视等）的新的媒体形式，比如我们每天都在用的微信、微博、贴吧论坛、头条，我们浏览的视频网站、哔哩哔哩、优酷，以及让大家沉迷其中的抖音，还有豆瓣、知乎等等。这些都属于新媒体的范畴。那么新媒体营销，也就是利用以上这些新媒体平台和手段，开展营销和推广，进而获取企业所需要的销售线索，或者提升品牌曝光度、知名度。

新媒体营销

    首先需要理清思路：我们的活动围绕一个什么直接目的？——举例，获取目标客户的联系方式/采购意向！

     接下来，分析何种方式最适合？

分析目标用户的画像，由此获知他们的喜好、行为方式、相关需求等等；

2. 制作符合目标用户爱好的内容；

3. 选择合适的渠道，投放你的内容；

4. 推广，付费免费方式结合自己情况而定；

5. 过程检测及调整优化，这既属于运营层面，也属于营销的一环。

浅谈新媒体营销优势及方式

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation)，互联网已经进入新媒体传播2.0时代。 并且出现了网络杂志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。下面我通过本论文为大家介绍新媒体营销优势及方式。

　 　论文摘要： 新媒体已经深入人们的生活，并在传递信息方面发挥着重要的作用。分析新媒体营销的优势，把握新媒体营销的方式，对营销企业显得尤为重要。

论文关键词： 新媒体新媒体营销微博微信客户端

移动互联时代，新媒体工具不断的增加以及迭代更新，不得不承认，我们的社交活动已离不开新媒体，包括微博、QQ、微信等等，相信生活中绝大多数的移动用户不管有事没事，每天都会习惯性地打开那些社交工具，可见，用户对新媒体工具的依赖正是营销者看中的一大客户群。由此，每个聪明的营销者都不会轻易放过这个肥腻的市场，做移动互联网的营销首选新媒体是再正确不过，哪怕最初只是以社交为目的，通过这些平台去认识更多的人，让更多的人主动关注你，这也将是营销资源的累积。

1 新媒体营销的概念

1.1 新媒体的概念

新媒体的概念在1967年就被提出了，那个时候新浪、腾讯还没有博客、微博，更没有微信，百度正准备上市，优酷土豆还没成立……关于新媒体的界定，清华大学熊澄宇教授认为“首先，新媒体是一个相对的概念，新对于旧而言其次，新媒体是一个时间概念，在一定的时间段内代表这个时间段的新媒体形态第三，新媒体是一个发展概念，它永远不会终结在某个固定的媒体形态上”，即新媒体要不断更“新”当前，互联网全面进入移动互联时代，随着智能移动终端的普及与多样化及大数据云计算能力的发展，微博、微信、微视频、手机客户端成为新媒体的典型代表。

1.2 新媒体营销的概念

新媒体营销是在新媒体发展的基础上，通过新媒体这种渠道开展的营销活动。

传统的营销追求的是所谓的“覆盖量”(或者叫到达率)，在报刊杂志上的体现就是发行量，在电视广播上的体现就是收视率，在网站上，便是访问量。将广告或者公关文章加载到覆盖量高的媒体上，便可以达到较多的注意。这种传播方式本质上属于宣传模式基本上传播路径是单向的。

与传统的营销相比，新媒体的营销模式，突破了传统的营销模式，不仅仅能够精确的获取访问量，甚至能够收集整理出访问的来源、访问的时间、受众的年龄、地域、以及生活、消费习惯等等。这样比传统营销更精准、更有效、更节省时间。而且事实表明，采用新媒体营销将会使企业能够由单极向多极发展，选择更多企业更有效收集客户资料，针对目标客户营销降低成本，提高效率更快更好的进行企业品牌宣传。

总的来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

2 新媒体营销的优势

2.1 信息公开透明

在这些新媒体平台上，所发布的信息都是公开透明的，每一个用户都可能成为信息的传播者，一则轰动的消息又或者一篇有趣的内容在社交圈中分享出去，能够引起用户共鸣的，他们会选择主动转发和传播，不但成本小，而且营销效果好。

在此之前有个重要的前提，那就是所发布的信息对用户来说是有价值的，若你只是一个普通企业或者营销者，本来就没有基本的公信力度，如果一开始就在为做营销而做内容得话，所谓的广告不断刷屏，你的用户也将拒而远之。因此，做好内容是关键，让用户自然地认可和接受，久而久之，他们习惯了主动去关注你，营销效果也就水到渠成。

另外，抓住新媒体的这一特点，要善于创造和利用机会，以关注热门事件刺激营销内容的传播为例子，最常见的是事件营销。就如前几天发生的.“优衣库试衣间”事件，短短的时间内引发的转载量已达数亿，可见新媒体营销的力量，这种借势营销的方式是事半功倍的好方法。当然，这是一个极端的例子，因为对于一些不那么正当的炒作或者是营销策划，在达到营销效果的同时也担负着一定的风险，炒得好便是营销，炒的不好将会自毁，在善于创造的同时更要量力而行。

2.2 用户目标精准

在新媒体平台上，营销者可根据用户的资料信息、发布内容和显示出来的地理位置判断哪些是自己的目标用户，对于用户的喜好，兴趣方向一目了然，从而可加强对这部分用户的有可能关注的内容进行分享，当他们需要的时候也就会自动找上门。

假设你的营销产品是关于旅游业的，在你的社交圈中，多多关注那些经常晒旅游照片，各种吃喝玩乐内容分享的用户，研究他们的需求方向，分析得出他们的购买力，对于自身产品的定位定价都有一定的帮助，适时营销，必然会有收获。

2.3 用户互动性强

新媒体最初是以社交互动为主要目的，然后以此为基础发展成营销。以微信微博平台为代表，营销性质最强烈，对于发布的每一篇内容，用户可通过点赞评论给予商家一种反馈，在获得这种信息之后，营销者便可对自己的营销方式作出调整，可见，每一次互动都可看作是营销的成果。

当然，除了商家不愿错失新媒体的营销机会以外，新媒体也不愿错失给商家带来营销的机会，QQ近期新增的公众号服务功能，也是为营销而生，起初QQ只有空间、邮件、群消息推送可称为营销途径，局限性较大造成用户对营销的反感，如今开启公众号，将营销更加正规化。

3 新媒体营销的方式

3.1 微博营销

微博营销就是利用以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享的微博这个新型的媒体，企业通过每天更新的内容跟大家交流，或者发起大家所感兴趣的话题，同时发布宣传企业新闻、产品、文化等企业相关信息，慢慢地形成的一个固定互动交流圈子，从而达到营销的目的。

3.2 微信营销

微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。微博好比一个人下面有几万人听众的演讲场合，更有广度，而微信好比两个好友冬日下午在茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐，更有深度。

3.3 APP客户端营销

APP营销即应用程序营销，是指通过定制手机软件、SNS及社区等平台上运行的应用程序来开展的营销活动的总称，其中APP亦即英文Application的简称，而当前的APP营销多指第三方智能移动平台的应用程序营销。

随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这宣示着中国的移动营销时代已经“燎原”。

在新媒体不断发展并对人们的生活产生越来越重要影响的时代背景下，营销企业必须适应新的传播时代，更好地利用新媒体，对广告进行精准有效的投放，从而使广告发挥更大的传播效果。

3 态度

互联网与其他营销手段之间的影响非常强烈。Brigitte Muller和Jean-Louis Chandon 在2004年6月出版的《营销传播期刊》(Journal of Marketing Communications)上发表了一篇文章，文章指出，消费者在访问某品牌网站后将更倾向于对该品牌产生正面联想。

3.1信任度

为了更好地利用互联网，学术界进行了不同的研究。Hong-Youl Ha在《产品及品牌管理期刊》(Journal of Product and Brand Management)2004年版中探讨了互联网环境下的品牌信任度问题。他指出，在互联网情况下，并不是所有的传统信任建设策略都能发挥作用。网络安全、个人隐私、品牌名称、口碑、消费者上网经验以及广告信息质量，这些因素都对建立品牌信任度产生极大的影响，也只有当这六个因素同时具备时，才能够建立消费者对品牌的信任。

3.2互动性

Wendy Macias在2003年秋季版的《当今热点与广告研究期刊》(Journal of Current Issues &Research in Advertising)发表文章，研究网站的互动程度对消费者理解网站内容的影响。经过研究，她指出，越高的互动程度越有利于消费者理解网站的内容。

3.3娱乐性

Arthur Raney, Laura Arpan, Kartik Pashupati 和 Dale Brill在2003年秋季版的《互动营销期刊》(Journal of Interactive Marketing)上发表文章，考察了网站上娱乐和互动内容的效果。研究表明，娱乐元素中加入更多的品牌特征，将提高消费者对品牌的回忆度。此外，网站越有趣，消费者再次访问的机会也就越大。

正当互联网通过电脑不断延伸的同时，手机也逐渐成为营销者建立品牌资产的一项重要工具。

参考文献

[1]熊澄宇.新媒体与移动通讯[J].广告大观・媒介版，2006，(5).

新媒体是在新的技术支撑体系下向用户提供信息和服务的媒体形态，严格来说应称为数字化媒体，它最为显著的特点便是通过数字化的方式进行传播，其次还具备双向互动性和独特性的特征。随着新媒体技术的发展不断增强，对传统电视新闻节目的冲击也只会越来越大，此时，作为电视新闻节目的制作人应当充分了解新媒体时代具有的特点以及明白它对电视新闻节目产生的影响，从而知道当前电视新闻节目存在的问题，结合问题拿出对节目的有利整改措施。

1. 电视新闻节目后期编辑与制作的概述

1.1 电视新闻节目后期编辑与制作的概述

电视新闻节目后期编辑与制作指的是等节目拍摄完成后对里面的画面、声音进行合理的优化剪辑，删减掉节目中无用的部分，再为节目内容加上相应的文字描述等素材信息，通过这后期的一系列系统 *** 作使得电视新闻节目符合播出要求，最终为观众呈现出高质量的节目观感。要录制完一档电视新闻节目，常常会耗费较长的时间，并且会有录制完后却未能百分百向观众表明节目主旨和未能有很好氛围渲染的问题，这时为了在不失新闻节目真实性的前提下，需要后期相关工作人员进行合理编辑处理，在编辑时且具有一定的逻辑性，以便能在新闻报道时给观众视觉上最直观的感受体验。后期在编辑过程中，制作者也应会灵活的应对实际情况，并在不同情况下无误的切换镜头，因此，电视新闻节目后期编辑与制作中也是有个技巧性的能力存在。总的来说对于电视新闻节目的负责人来看，要想保证电视新闻节目具备高质量水平，后期编辑与制作工作也就必须得到重视。

1.2 电视新闻后期编辑与制作的要求

普遍来说电视新闻节目后期编辑与制作最显著的特点是系统性。后期编辑与制作的人员需要很强的专业性。为了吸引观众眼球，增加收视率，节目播出的形式还得创造新颖感，那么，也就要求制作人员在拥有专业性的同时一并拥有审美和创新能力。然而光有这些也是不够完整的，视觉要求达到的同时节目后期制作人员需与采编收集的同事做好沟通，以便更能完美展现出新闻节目的核心内容。

2. 新媒体时代对电视新闻节目后期编辑与制作的影响

新媒体是信息社会的产物，呈现的方式是多媒体，具有很高的科技含量，人们可以实时的接收新闻资讯，也可不受时间地点的约束来接收各种信息。新媒体的出现，增加了人们收悉各种新闻信息的数量，不仅提升了获取速度，还拓展了获取渠道，丰富了群众。如今人们手机里必装的微信、微博等其他媒介平台也是它的一种表现形式，由于各种新媒体平台的涌现，人们不但不用特地通过电视新闻节目等传统方式来获取新闻信息，反而还能在第一时间掌握资讯，进一步的去深入了解信息的具体情况，更重要的是还能众多人群一起在线上实时探讨，在这种情形下完全可以得出结论人们已不再只是依靠电视中的新闻来了解国家动态和社会形势，他们在利用着新媒体时代带来的便捷。那么，在新媒体具备传播速度快、强互动性等优越的特点下，电视新闻节目则是面临着严峻的考验，若仍想达到可观的收视率，电视新闻节目后期的编辑与制作也得做出改变才行，所谓知己知彼，方能百战百胜，应对当下流行的新媒体技术进行了解掌握，吸收且充分应用到实际中来，同时还需注意避免新闻内容与播出形式趋于一致，这样传统的电视新闻节目也才能避免被当代日益发展的科学技术所吞噬。

3. 电视新闻节目后期编辑与制作存在的问题

3.1 缺乏团队合作意识

一个电视新闻节目的成功，是需要一个有责任感，有合作意识，有细节处理意识和有专业技术的团队来共同实现。但我国过多的电视新闻节目一方面在进行后期编辑制作时，会出现同一档节目被不同编辑人员进行处理的情况，因此，该节目内容便出现了不同的剪辑效果，呈现的感官效果也就不同，而节目效果的优劣程度也体现了后期编辑人员的专业程度。另一方面，一个优质的新闻节目，是由台前幕后的工作人员一并努力的成果，台前主要负责新闻内容的采制，展现出新闻的核心内容，后期则是负责保障节目整体的播出效果与质量，但由于分工过于明确，认为只要干好自己本分工作内容即可，往往自身领域的工作质量得到保证，但最终忽略了共同的工作目的：是为了推出高质量高水平的新闻节目，为了打动观众提高收视效益。

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