为什么劳力士的销售叫Sa

SA是serviceassistant，即服务项目咨询顾问的简称。是指为您服务，向你推销产品和详细介绍商品的银行柜台人员。

国内外各大知名品牌化妆品、女性服饰、包箱等都会在百货商场设立专柜，而这些专柜都会派专业的导购人员SA，目的当然就是为了更好的营销他们的商品，这些导购人员一般都会是女的。

在销售行业，任何产品都需要销售人员熟悉掌握一定的销售技巧，即使是奢侈品销售也同样如此，只有做好对奢侈品销售技巧的掌握，才能更好的融入和顾客交谈之中，引导顾客的购买。一、奢侈品店面销售技巧1.当顾客进入店内，有产品吸引住他们的目光时，销售人员应该把顾客和产品有机地联系起来，激发顾客的想像力。例如，在比利时珠宝品牌TESIRO通灵的专卖店内，他们的销售人员会这样告诉顾客：“TESIRO通灵饰品由全球顶级的意大利时尚设计师设计，您看到的这枚钻石吊坠秉承国际最新的设计理念，您戴在胸前会显得时尚、妩媚动人。”而在CHANEL香奈儿，顾客则会听到类似的描述：“CHANEL香奈儿香水充满了现代气息，可以让像您这样的女士散发出迷人的魅力。”2.在介绍产品时，销售人员开始重点介绍产品的品牌价值，让消费者对这个品牌产生直观、深入的了解。例如：“TESIRO通灵是比利时钻石品牌，您在参加PATY活动的时候佩戴这枚钻饰，将使您充满高贵与优雅的气息，国际品牌将使您更加自信。”ROLEX劳力士的销售人员则会如此介绍：“劳力士拥有超卓的工艺与技术，一直保持在手表业的翘楚地位。您拥有它，就等于在商务活动中拥有了一件代表实力的身份z明。”3.与顾客深入沟通过程中，这时销售人员一般对顾客都有了一定的了解，这些欧洲经典奢侈品牌的销售人员就会结合顾客的个人情况进行场景描绘。对要买钻戒结婚的女士，他们会说“在婚礼上，当他在众人面前为你戴上这枚TESIRO通灵戒指的那一刻，就意味着你们有了厮守一生的承诺。”而对用于休闲消费的顾客，CHANEL香奈儿则会如此描绘：“像您这样有品位的女士肯定很注重生活品质，周末约上好友一起休闲，CHANEL香奈儿香水让您更能显示出高雅、浪漫的气质。”4.当顾客欲离开时，销售人员应该抓住这个最后的机会，通常会提高话语的情绪感染力。例如“这枚TESIRO通灵钻饰一定会令她兴奋万分，永远记住今天这个特别的生日。”“他打开ROLEX劳力士盒子的那一刻，心一直会怦怦跳动”等。二、奢侈品营销的五大技巧1.重公关，树口碑奢侈品的营销遵循公关第一，广告第二的原则。我们知道，仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相传，而口碑传播则要靠公关手段来完成。2.奢侈品的作秀营销对奢侈品而言，作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播，然后把产品包装好，放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前，关于该产品的文字与图片信息已组建军团，轮番攻打过了消费者的世界，媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。3.宣传、推广品牌顶级用户对于历史悠久的奢侈品品牌来说，那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户，比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好，却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。4.奢侈品营销的价值定位在奢侈品营销的活动中，价值定位无疑是最重要的，请注意，这里所说的价值,并不是通俗意义上的价格。价值是消费者能够切实感受到的优越感、幸福感、舒适感而价格不过是价值的一种外在表现而已，但单独谈价格，并不能体现出价值的真正所在。5.顾客导向服务与促销技巧去国外出差或休假时，到国外的品牌专卖店进行购物，您经常会被营业员要求填写顾客信息表。虽然您一再告诉她们自己只是一个观光客，但她们不会轻易放弃，而是一再请求顾客填写具体姓名和详细地址等。奢侈品销售的五个小技巧：1、用好的销售心态对待顾客销售珠宝相对于其他商品人流量较少，而且价格昂贵，所以又被称作是奢侈品。珠宝销售员可能经常在很枯燥的等待一个消费者的出现，所以销售员本身就应该具备一个良好的心态。专业的这种奢侈品店就应给销售员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志，给销售员们培养好的心态营造一个好的氛围。2、看准时机接待客户购买奢侈品的客户一般都会有着自己中意的款式，或者他是在为别人购买，就需要你的详情介绍了。所谓的瞅准时机，就是当顾客走向你的柜台时，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，而不是上来就进行销售，这样反而会让奢侈品消费者产生抵触心理，所以瞅准时机，给他们营造一个轻松购物的环境最重要。3、销售陈列由于多数奢侈品消费者对于奢侈品的了解并不是很多，这时就需要销售员能够给予及时的详情介绍并能对珠宝的陈列做一个事先的贮备。这一点虽然称不上是特别重要的诀窍，但是确实非常值得注意的一点。4、充分利用疑问在销售奢侈品的时候，细心地销售员一定会发现有些奢侈品消费者在有意向购买时，一定会有诸多问题摆在桌面上，不了解清楚不放心。这个时候，销售员就应该充分利用这种疑问，及时的向消费者介绍你的珠宝，并将你知道的知识充分运用到这次介绍中去。因为这样也可以引起一个转介绍的作用。顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。5、引导消费者走出购买误区奢侈品的销售能够发展良好，一定有其重要的原因。但是正是因为其迅速的发展会出现一些问题。比如说是有些商家对消费者的误导，使得许多消费者的购买要求变得“不可理喻”。尤其是在珠宝钻石中的品级鉴别上，许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定。

关于劳力士有哪些不受消费者待见的腕表？这个问题我们来说一说。

劳力士大多数款式都着相应的消费者，但是有那么几款表极少数人使用，甚至不被消费者待见。

第一，切利尼，时间系列，必须排第一位。号称“最不像劳力士的劳力士”，它其实属于劳力士的正装表，同时搭载着自家的3系机芯，性能并不差，只是款式限制了它的销量。

第二，还是要说切利尼，王子系列，从现在的角度来看，它根本就不想一块劳力士，方形表盘，另外背透设计，你没看错，它就是背透款，但是一块货真价实的劳力士，王子系列也成了劳力士最不被待见的一款，没有之一

第三，女款游艇，游艇系列其实是块很热门的表，但是这块女款游艇系列，虽然搭载29mm的小表盘，但是豪放潜水型，致使很多女士望而却步，属于女士不会买系列。

ps：毕竟腕表嘛，每个款式都有它的受众群体，热门的不一定好，冷门的也不一定差，每个人品味也不一样嘛！待见与否的问题很正常。

提及劳力士，大家最容易想到的表款莫过于潜航者（水鬼）、大金劳Day-date......它们都拥有自动上链机芯、蚝式防水表壳。而其他的GMT、天行者、探险家等系列也或多或少和它们有关系，由此不少人都说劳力士“一成不变、毫无新意”。

但实际上，劳力士却拥有一个与众不同的“Cellini”切利尼系列，不为大众所熟知，它也被称为“最不劳力士的劳力士”。

在绝大多数表友的印象里面，劳力士是一个“稳重”的品牌。但实际上，曾经很长的一段时间里面，劳力士和其他钟表品牌一样，都是给钱就做手表，什么乱七八糟、千奇百怪、匪夷所思的款式都有生产。比如这枚1930年代给南美经销商Serpico y Laino做的间玫瑰金防水表.....

而 劳力士在1953年迎来了品牌 历史 的大转机 ，这一年，艾德蒙・希拉里爵士（Sir Edmund Hillary）和丹增・诺吉（Tenzing Norgay）成为首两位登上世界最高峰的探险家。劳力士为了纪念这件事情，在1953年推出了“ Explorer”探险家系列，由此劳力士开启了“工具表”的全新时代。

1953年，探险家；1953年，潜航者水鬼；1955年，格林尼治GMT；1956年，Milguass；1960年，Deep Sea Special.......

随着“工具表”的成功，时任劳力士营销总监的Rene-Paul Jeanneret开始思考创造更符合盛大正式活动时配搭的表款，由此在1960年代初推出了“Cellini”切利尼系列。这一名称来源于16世纪意大利文艺复兴时期著名的雕塑家Cellini。

“Cellini”切利尼系列针对宴会活动而生，很像是伯爵表，其表款会更加轻薄，重点在于外观设计。由此，“Cellini”切利尼系列大多采用手动机芯、非蚝式防水表壳，以减少尺寸、厚度。

劳力士之所以今天如此成功，一定离不开最为重要的两项技术“蚝式防水”和“恒动机芯” 。而“Cellini”切利尼系列却偏偏没有采用这两项技术，所以自诞生之日起，其就不受市场的追捧，长期被打入冷宫。

劳力士手表里面比较不受消费者待见的腕表可能就是切利尼系列了，也算是劳力士手表里面为数不多的皮带款式，也是非常冷门的系列。基本上都不怎么会有人去关注，很多人买劳力士都是冲着日志和水鬼以及游艇去的。 其实这款切利尼也很经典，简约清晰的表盘不仅向传统制表的永恒法则致敬，并以典雅的现代风格重新演绎腕表精髓，当中包括修长且别具风格的罗马数字，以及被移向表盘中央的分钟轨道所隔开、贴近指针末端的颀长钟点标记。凭借这款非凡时计的自动上链计时机芯，让刻面且呈双刃剑形的指针可准确运转每时每分每秒。

“最不受待见”的劳力士手表，这个问题挺有意思。说起来劳力士几乎每一款都是热门，每一款都有着属于自己庞大的粉丝团体。而且相信大家最熟悉的也一定是潜航者系列，也就是大家口中俗称的“水鬼”。

不难发现劳力士的热门手表长得都非常“相似”，这主要因为它们都是根据劳力士最伟大的发明蚝式结构演变而来，其实不止这些热门款，劳力士旗下腕表系列基本都是根据蚝式演变而来。 但在这其中有一个特例，有一个完全脱离蚝式的腕表系列——切利尼。

蚝式手表基本都是偏运动风格，而说起劳力士貌似就没有真正意义上的“正装表”，劳力士可能就是为了弥补这一空缺而推出了切利尼系列，因为完全脱离了蚝式造型，也因此被表迷们称为“最不像劳力士的劳力士手表”。而如果说“最不收欢迎的劳力士”是哪款，那也一定非切利尼莫属了。因为大家买劳力士都是奔着蚝式去的～

切利尼的设计可以说是中规中矩，采用最常见的圆形表壳，盘面布局相当素雅，只有大三针，注意没有日历窗口哦。就这样一块手表，如果不看logo真的很难让人联想到劳力士身上，当然了，切利尼虽说并不火爆，但也不失为一款优秀的正装表，毕竟说到底人家也还是劳力士，质量毋庸置疑。

那么这样一款最不像劳力士的劳力士手表，你是如何评价的呢，大家会喜欢吗？

劳力士是手表中当之无愧的王者，拥有一块劳力士手表更是一种身份的象征，是每个男人都幻想拥有的一块手表。然而劳力士手表的价格也像它的地位一样，让人望而却步，那么最便宜的劳力士手表是哪一款？要多少钱呢？

据我了解，有几款劳力士手表是非常便宜的。

这款小钢劳是OYSTERDATE15200。15200是自动上弦型号的OYSTERDATE，使用3135自动上弦机芯。小钢劳生产于上个世纪，是一款日历表，在三点位置上的表镜有有放大镜，有光圈也有狗牙圈。

型号为15200的小钢劳和现在的36毫米劳力士日志型系列腕表差不多，两者区别不大，区别在于小钢劳的尺寸为34毫米。15200的价格都很便宜，只要1万多，我们应该没有见过如此便宜的劳力士了吧~

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