一、推广引流阶段影响转化率的因素
①流量的精准性
精准的流量，是做出一个成功店铺的前提，如过来的人和产品属性都不符合，那这个店必然是做不好的，所以在我们做推广的时候在保障展现足够的情况下，一定要控制人群的精准性，使用流量补补或者海淘流量这样的资源，不然也会影响权重。
选品：不能随便拿出一个宝贝之后无脑的就开始推，主要还是要挑选宝贝优势明显，竞争力相对来说比较小的产品
测品：选好品后就需要来测品了，看看宝贝到底是不是适应市场，创建一个测款计划，日投放不要太多，建议日限额控制在300以下，日限额过低的话，测款周期就要延长（具体投放多少依据自己实际情况而定。）
推广：测好品之后就需要开始 *** 作推广了，初期推广投入前期同样不需要太多，一上来砸重金，不是很明智，推广也是需要一步一步来，快车前期权重低，日限额可以慢慢调整，每天涨一点就可以，推广中期比较重要，这个时候权重也有一定提升，这时候就需要重点 *** 作DMP人群，人群控制精准，流量进来的才精准，推广后期就到了爆发期，可以挑选优质的关键词加大投产，这个时候店铺流量注入是最为激烈的。（这个时候关联营销一定要做好）
②标题
优化标题以及找词的方法：
标题方向：
标题不要加入大品牌词，这个热度不要蹭，查到你违规，后悔都来不及。
标题词可以从多个让方向入手，行业热词，京东热词，流量词等等。找出后，剔除掉和我们属性不匹配的词
标题不要过长，要把宝贝卖点、优惠活动、功能等等充分突出并简洁清晰的展现给买家（尽量少用空格）
③价格
并不是一定要求低于市场价格，但是要参考同行竞品，过高于同行会也会导致转化率较低广还是必不可少的，带来的效果也是明显的。
二、买家进店后影响转化率的因素：
①详情页
优化出一个好的详情页要明确知道宝贝面对的人群，针对人群进行优化。尽量做到详情页为原创
详情页一定要突出产品卖点，售后服务保障、把宝贝真实的曝光再买家面前，增加买家信任度，给买家一个在我们店买的理由，目前趋势，大部分都来自无线端。
其中无线端详情页需要注意：
1、不要大篇幅的文字描述，针产品卖点重点展示，图文结合。
2、图片注意适合在无线设备上展示完整，同时详情页图片建议不要过大（一般在200-300K左右）
3、详情图要包括
产品全貌、产品细节、模特图，最后再放一张尺码图加上售后保障图（可以适当展示活动冲击买家购买心理）
②评价
评价不一定要多，但是一定要有，评价内容可以有效打消买家购买疑虑，对我们转化率也有一定影响。
③销量
有一定销量基础总是好的，没有买家喜欢做经验宝宝，所以基础销量也是要有的。一个宝贝没人买过，和2000人买过，带给买家的感官是不一样的。
④优惠活动
要让消费者感觉自己到占便宜，买到了实惠，一定的促销活动还是有必要的
⑤关联销售
做好关联销售，一方面可以给其他宝贝更多的曝光机会，另一方面也许还有机会挽救本来要流失的客户。
三、下单前最后阶段
最后这个阶段买家最多看的是售后服务保障，主要注意以下几点：
①包邮
无论怎么样都建议包邮，如果运费比较贵的话可以在价格上 *** 作一下
②物流速度
无论这方面最好尽量满足买家，发货要及时，因为本身有一部分买家最先是被京东本身的物流速度所吸引才来的，所以这一部分人比较注重物流。（有实力当然入京东仓是最好的了）
③客服服务
客服态度要和蔼端正，要让客户感觉过程舒心愉悦，可以适当的给客服一定的权限，可以送个小赠品什么的，最后一关转化率控制在你的客服手
这个9月，电商市场热闹非凡。聚划算宣布开启“99划算节”，苏宁推出“9月超级斩”，以“99”为圆心，各大电商早已开始方圆半径不等的大促狙击战，在此过程中不免正面交锋。
率先入局的京东已经在9月9日先告一捷，9月1日-9月9日的“京东9.9超级秒杀节”战报已出炉。从这份战报可以看出，这场又一全民级大促取得了全品类增长爆发，家电、电脑数码、手机、居家、生鲜等多个品类增长明显。作为此次大促的主要承接者——京东秒杀，其中“超级百亿补贴”、“超级秒杀”、“C2M（反向定制）”、“产业带”更是表现亮眼，成为京东9.9超级秒杀节的有力抓手。
电商平台之所以如此看重9月，在于其不仅将此节点作为双11前的重要热身赛，更是对平台营销赋能工具进行演练的绝佳机会。京东9.9超级秒杀节全面出击，这场双11前的“热身赛”角逐风起云涌。
大促“王牌”超级百亿补贴+“超级秒杀”亮相，京东秒杀火力满格
将京东9.9超级秒杀节定义为一场“全民级大促”，京东秒杀拿出了大促节点的营销大IP——京东超级百亿补贴。
去年开始，多个电商平台先后打出“百亿补贴”概念，京东在去年11.11推出“超级百亿补贴”，联合各大品牌商家精选爆款好物，让消费者以低价享受到大牌好物，感受“极致性价比”。不论是iPhone 11等大牌手机，还是9块9三十个的 品牌鸡蛋，京东超级百亿补贴已经成为备受瞩目的“王牌IP”。
在京东9.9超级秒杀节期间，超级百亿补贴众望回归，京东秒杀联合品牌商家推出的超级百亿补贴爆品受到用户拥趸。1日-9日，施华洛世奇新品小花项链库存全部售罄，店铺整体销量排名TOP1；九阳电火锅G91成交额同比增长38倍，3日3分钟成交额超越去年同期全天。
此外，位于会场的多个大牌爆品也表现非凡，为品牌和商家带来强势增量。9日当天，金橡树乳胶床垫泰舒前10分钟成交破千件；喜临门床垫蝶梦前30分钟超去年全天销量，成交同比增长200%；新品爆款荣耀play4，1小时销量突破万台；欧乐B爆款成人情侣充电式电动牙刷当天17点完成去年全天销量，拉动店铺销量同比增长38%。9月1日-9日，松下智能马桶盖成交额同比增长28倍，松下卫浴成交额同比增长215%；斯凯奇成交额同比增长70%。
作为京东“爆款制造机”和流量高地，京东秒杀在以自身优势给消费者带来大牌爆款、新品、国货好物等好物的同时，也将流量红利反哺给商家和品牌，进而带动全品类增长。
C2M反向定制，为京东9.9超级秒杀节强势赋能
C2M向来也是京东秒杀的“王牌”。依托于大数据以及技术能力，京东秒杀将多元化的用户需求与品牌商家沟通，进行爆款的反向定制模式，目前也已经形成了比较成熟的商业模式和开发能力。在9.9京东超级秒杀节，众多贴合消费者需求、性价比高的C2M好物也获得明显爆发。
9日当天，十月稻田定制款大米销量和成交额均为8月日均的30倍。这款大米是京东秒杀联合品牌研发的一款成功的C2M商品。京东秒杀通过大数据分析，发现长粒香、稻花香、黄小米三个细分品类的占比高并持续性高增长，有较大的发展潜力与机遇。京东秒杀在品牌方原有的全产业链优势基础上，从产品源头出发，通过确定性流量及资源撬动供应链端在加工、仓储、物流等方面提升效率降低成本，与品牌方一起将十月稻田定制款大米秒杀价较行业市场价下降25%，成为大米品类TOP1单品。
其他多款C2M商品也表现出色，阳澄湖大闸蟹销量成交额为8月日均15倍；今锦上大闸蟹成交额为8月日均28倍；德青源鸡蛋9日当天销量超过是8月日均的9倍；洁丽雅棉柔巾新品当天成交销量近2万件，位列棉柔巾品类销售前三；福临门6.18L花生油销量为8月日均11倍。
京东秒杀的C2M共建能力日臻成熟，通过与品牌方达成打造行业标杆的共识，整合品牌营销资源，同时依靠京东品类采销的支持，进行营销资源配置以保证成本及价格最优化，三方营销结合全力打造C2M行业新标杆。
产业带好物受热捧，京东秒杀力促“双循环”
产业带爆款好物也是京东9.9超级秒杀节的亮点。以直播营销方式为抓手，京东秒杀深耕产业带的王牌“寻源记”联同浙江永康锅具、盘锦大米、山东食用油、重庆理文纸品、福建纸尿裤、陕西猕猴桃、浙江湖州童装童鞋、深圳手表带等国内知名的产业带，通过整合平台物流、仓储、大数据等资源，借助平台优势帮助产业带商家开发更具性价比的爆品，充分满足消费者对于品质商品的性价比需求。
省去多个中间环节，产业带好物颇受青睐。9月5日当天，陕西猕猴桃产业带销量加起来足够一个三口之家吃200年。物美价廉的产业带好物深受下沉新兴市场用户喜爱，福建尿裤产业带三至六线城市消费订单高达67%；重庆理文纸品产业带购买用户中，高达92%的新用户来自三至六线市场。
除了来自原产地的产业好物，众多品牌针对下沉新兴市场推出的商品也表现出色。9日当天，福临门特选东北大米销量环比8月日均增长10倍，来自三至六线城市的订单数量占比65%；999感冒灵来自三至六线订单占比64%。
王牌营销组合拳全力出击，以带动产业带发展为突破，京东99超级秒杀节致力于为消费者打造一个又好又省的购物狂欢节，同时为品牌商家、产业带带来复苏回暖之路，助力整个行业加速发展，为国家经济形成国内国际双循环发展新格局贡献力量。
计划一次双 11 促销活动需要考虑以下几个方面：
确定目标客户群：明确目标客户群是计划双 11 促销活动的基础。可以根据客户的年龄、性别、消费习惯等因素来确定。
选择促销手段：有许多促销手段可供选择，包括打折、送礼品、赠送优惠券等。应根据目标客户群的特点来选择最适合的促销手段。
设计促销方案：根据促销手段和目标客户群，设计出具体的促销方案。方案应包括促销的内容、活动时间、活动地点等信息。
制定促销策略：为了使促销活动取得成功，需要制定一套有效的促销策略。可以考虑采用推广、营销、提供优质服务等策略来吸引客户。
开展促销活动：按照计划开展促销活动，并及时跟进促销效果。如果发现活动进展不顺利，可以及时调整策略。
以上就是双 11 促销活动的策划方案的概要，具体的策划还需根据实际情况进行调整
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