市场营销怎么分析

市场营销分析就必须注重以下几方面内容：1、分析产品，适应目标市场产品，是企业市场营销的基础。但产品力却被许多企业忽略，特别是一些中小企业。这些企业在开发产品时，基础工作做得不扎实，不是缺少个性、盲目跟风，就是产品适应度低， 没有竞争力。还有一些企业把产品当作人民币，以为在国内任何地区都可以畅通无阻。前几年，北方有个很不错的饮料产品进入上海市场，又是立体广告轰炸，又是终端促销，可不管怎样努力，销量始终与投入不成正比，做了4年多时间，最后还是草草收场。其实，只要对产品在上海市场的适应度稍作分析，就不难发现，上海消费者对这个产品特有的味道很难接受。这是习惯使然，没有几代人是不可能改变的。因此，对产品的分析，首先应集中在对当地市场的适应度上。中国地域广阔，南北东西消费习惯差异很大。这些差异性不会在短期内得到根本改变。一旦发现你的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定产品的行销区域。其次是消费者对产品的关注度与喜好度。一般来说，广告投入多，消费者的关注度相应也高，但关注度高不等于喜好度高。因此，当你的产品的品牌知名度与消费者对你产品的喜好度产生较大差异时，你就应当尽快查找这种差异产生的原因，使局面尽快得到扭转。另外，你的产品与当地市场主要竞争产品之间销售上的差异性，也是需要重点关注的。尤其是一些市场占有率比你高、销售量比你大的竞争对手，更应当成为你营销分析的对象。除此之外，对产品在销售上的稳定性，特别是一些大起大落的量变现象，更应当加以重视和研究分析。因为任何一种反常现象，一定是由某种原因造成的。如果无法掌握这种量变的原因，那你就会在变化多端的市场上处于被动地位。2、分析价格，促进消费需求产品的价格，在市场营销上一直是个敏感点。在“价格战”成风的市场现实中，任何一种价格的变化，都应当是事出有因的。而这个“因”，必须通过严谨的调查、周密的分析后，才能得出，而不是随意而为的。由于国内许多企业在给产品定价时，只注重眼前的利益而很少去作战略性考虑，使得一些产品的价格伸缩性很大，被消费者视为价格“注水”。一旦产品销售受阻或销量上不去时，降价似乎就成了他们的惟一选择。这样做不仅自己很被动，有时连经销商也不叫好，而且也使前期购买的消费者，产生一种上当受骗的感觉，从而使品牌美誉度受到损害。因此，稳定的价格有时就是稳定的市场保证。除非万不得已，不要轻易降价。而我们在对产品价格作分析时，必须在注重产品价格的稳定性和连续性的前提下，对产品的价格政策实施之中所产生出来的这样与那样的反应，做出分析和判断。它包括与同类竞品的价格对比，价格实施中的扣率政策，以及经销商、代理商和终端消费者对价格的反馈。这其中，与同类竞品之间的价格对比分析，尤为重要。除了要想办法了解竞争对手所实施的一些扣率政策细则外（只要有良好的客情关系，要做到这一点并不难），还应当掌握同类产品在同一卖场内的销售变化，以及消费者在现场选择产品时对价格因素的反应（这只需选择几个有代表性的终端售点，在特定的日子派销售人员作现场蹲点观察记录，就可以获得第一手的准确资料）。所以，在你的产品销售状况不理想的情况下，对产品价格的分析和判断，更应当趋于理性而排除感性成分。而当你的产品销售处于良性状态时，对价格的分析会使你及时了解到竞争对手的价格变化。对竞争者可能构成威胁的降价举措，也可做出提前反应。在具体分析时，还应当结合当地市场的消费者购买力，以及当地市场的销售情况，尤其是同类竞品的价格变化（包括对经销商价格政策的变化），作综合分析，全面判断。3、分析渠道，提升运作效率渠道，是产品通向消费者的桥梁。国内绝大多数企业都采取经销制和委托代理制的销售方式。这类销售方式的优点是，销售成本相比直营要低许多，销售终端网络的建立也比直营来得快。但这类销售方式的弱点也是显而易见的，主要体现在终端网络不为自己所掌控；企业一旦做出某些策略调整，市场反应比较慢；经销商一旦翻脸，企业在当地的市场行为有可能前功尽弃。虽然如此，经销制和委托代理制在一段时期内，仍将是国内大多数企业所采用的销售方式。这是我们这个市场的特性所决定的。既然营销是靠网络吃饭的。那么，网络的多与少、网络质量的优与劣，就将直接影响到产品销量的多与少、市场占有率的高与低。而建立高质量、高效率的营销网络体系，是任何一个企业都梦寐以求的。因此，营销分析中对渠道的分析，将重点体现在提升营销网络的有效性与网络的运作效率之上。所以，我们有必要通过有效的比较和分析，将一些只吃费用不见产出，或是那些高投入低产出的终端，从网络中清理出去，以降低营销成本。另外，对渠道的分析还要包括对经销代理商产品库存量的分析。如果企业无法掌握经销代理商所拥有的终端，那么对经销代理商产品库存量的分析，就显得比较重要了。因为库存量的多与少，直接说明产品在终端的销售情况。通过对经销商库存量的分析和掌握，还有助于企业内部的产销协调。如果有可能，对渠道的分析中还可包括客情关系、业务员客户拜访率等，因为这些都与渠道和终端建设有关。4、分析广告与促销，推拉出销量推广与促销是企业营销费用投入最多的两个方面。而这两大投入的有效性如何，直接影响着企业的营销结果。因此，对营销推广和促销工作的效果分析，是整个营销分析中的重头戏。由于对这两方面工作的效果分析，涉及费用这一敏感问题，因此，如果企业的广告宣传和市场推广工作是由广告公司代理或营销策划公司代理的话，那么在做此项工作时，就应当参考广告（策划）代理公司的每月工作（服务）总结（一般运作规范的广告公司每月会向所服务的企业递交一份月度工作报告）。这部分工作包含两个方面，即广告和推广、促销活动。对广告部分的分析，主要应体现在以下三个方面：1、广告表达方式和诉求点选择是否到位。通常，企业在委托广告代理公司发布广告一个阶段后，都会要求对广告受众作一个效果调查，以便及时掌握其目标消费者对广告的表达方式和诉求点的接收与否。一般来说，这种广告效果调查应当委托第三者执行，以求得客观、公正的评价。2、媒体的选择是否准确。任何一种媒体都有它的优劣势，因此广告代理公司在选择广告发布媒体时，都会向所服务的企业提交媒体分析报告，详细列出当地各类媒体的优劣势，以供企业判断决策。一旦媒体发布计划实施后，无论广告发布代理公司还是企业自身，都有一个跟踪问题。集中体现在目标消费群对广告的反应上。如果发现所选择的媒体（包括时段、频道）并非是企业产品目标消费群最佳的接收对象，就应当及时提出异议，并建议做出调整。3、媒体投放量是否适宜。要使企业产品的宣传广告产生一定的效果，除了要有独特的诉求点、良好的创意制作和准确的媒体选择外，其发布的频率和量，都是构成广告效果的重要元素。同时，广告效果还有一个量的沉淀过程，忽略这些客观因素，同样会影响你的判断和决策。而对推广活动和促销活动的效果分析则主要体现在：1、推广活动的受众面。任何一种产品（或品牌及企业形象）的推广活动，由于其活动的本身并不要求在活动的同时产生销量，因而其效果如何，主要体现在参加活动的消费者的多与少，以及参与者对活动本身的反应上。2、促销活动的“促销”效果。如果说推广活动因不带销量要求而属“软性”的话，那么，促销活动就因其直接与销售量挂钩而属于“硬性”了。所以，对促销活动效果的分析，就要看产品销量的增长与否，以及促销活动的投入与产出之比，同时还要看消费者对促销形式的反应及接受度。以上便是企业作营销分析的主要内容。其它诸如：产销协调分析，销售人员效率分析，差旅费使用分析等，虽然都包括在营销体系之内，但因其属单项分析，故不在此作介绍。或许，企业（或经销商）在作相应的营销分析时，一开始会感觉无从着手。如果是这样，可以先易后难，先简后繁。坚持一段时间，就会发现营销分析真的对你做好营销是有很大帮助的。因为这绝非是纸上谈兵，而是做好营销管理的必需。对于从事营销分析工作的人员，一定要选择从事过一定时间的业务工作，并且具有丰富的业务工作经验，思维敏锐，理性严谨，认真负责的人。如果流于形式，那么，一切都是空话。

本期应聘人员报名本次共有30家企业提供79+个职位01诺凡赛尔（上海）保护膜有限公司分切、加工表面保护膜，销售自产产品；从事上述产品及其同类产品的进出口，并提供相关配套业务。地址：上海市松江区泗泾镇九干路179号邵美丽 13817669807招聘岗位：1、客服 1人年龄不限，高中及以上学历。薪资：5000元/月。02上海大赛璐塑料工业有限公司日本株式会社大赛璐在上海独资的改性树脂制造工厂。主要生产和销售各种热可塑性塑料树脂:ABS、AS、PP、PS、PA6、PS66、PBT、PC、PC/ABS、PBT/ABS以及各种GF增强、导电、阻燃树脂，并对其改性、染色、委托加工提供各种技术服务。地址：上海市松江区泗泾镇望东中路88号高女士 021-57619381-2205招聘岗位：1、电工 1人年龄：22-35岁，高中及以上学历薪资：5000-8000元/月周一至周五8:30-17:00（双休）；有低压电工证；有工作餐、一年2次奖金、商业保险等各类津贴。附近交通：沪松线、沪佘昆线等；地铁9号线泗泾站或九亭站可换公交。03上海炉石信息科技有限公司成立于2015年，是一家专注于音视频产品研发高科技公司。产品用户包括：华为、比亚迪、小米、创维、康佳、TCL、海信、长虹、海信、味鲸、级米等。地址：上海松江区泗泾镇泗砖公路351号Tina 15221809896招聘岗位：1、软件工程师 5人年龄：23-35岁，本科及以上学历薪资：10000-25000元/月04上海宝时供应链管理有限公司宝时物流成立于2012年，总部位于中国上海，致力于通过科技创新为客户带来极致稳定与安全的仓配服务。在例如食品、日化、3c、服装等多个类目具备丰富的建仓与运营经验。地址：上海松江区泗泾泗砖路351号7号楼严女士 13641915852招聘岗位：1、仓库管理员（叉车工） 2人年龄：18-35岁，学历不限岗位描述：1. 有高位叉车证，并且熟练驾驶2. 不仅仅是开车，能接受仓库的拣货、验货、称重、包装、发货等一系列工作3. 做六休一，朝九晚六4. 能接受加班5. 有过电商经验优先薪资：5000-8000元/月2、项目专员 2人年龄：18-30岁，本科以上学历岗位职责：1．负责公司项目客户的日常运营和维护、提供服务咨询或报价，跟踪任务进展，完成客户沟通与公司内部间协作任务2. 负责跟踪项目作业质量，发起必要物料的采购3. 负责任务部署：安排运输，加工，盘点等任务4. 完成相关报表，对系统数据进行管理5. 登记项目收费，完成月度客户帐单核对工作6. 异常情况处理、内部信协调和规划7. 领导交办的其他工作事项。任职要求：1. 本科及以上学历，具有1年以上物流公司及电商仓储公司的工作经验优先2. 沟通能力、逻辑思维能力、执行力强3. 熟练使用OFFICE办公软件4. 喜欢挑战，有强烈的责任心，及服务意识，有奉献精神及团队协作能力5. 熟悉零售物流业态之计划、运输、仓储、配送、结算等运作模式6. 学习能力强的应届生也可考虑薪资：7000-10000元/月3、物流调度客服专员 1人年龄：18-32岁，大专及以上学历岗位职责：一 .协助相关项目的基本工作，如下：1. 相关项目的每日报表统计、分析、发送2. 相关项目的异常客服回复及跟进3. 相关项目的订单导单及客户推送过来的订单检查和审单4. 协助其它相关事宜。二．公司直发车的调遣和登记。1. 负责公司日常城际短驳车辆的调度，主要使用网络配载平台2. 负责登记公司日常运输记录，跟踪车辆在途信息3. 负责协调司机在配送过程中遇到的问题，及时与项目组人员进行协调处理三．物流专线的发货登记。任职要求：1. 大专学历及以上2. 有过专线物流相关工作经验优先3. 沟通能力强，对人员和车辆的管理具有丰富的经验4. 熟练使用办公软件薪资：5000-8000元/月05上海傲杰实业有限公司加拿大奥西UV平板打印机中国区代理，也是自主品牌AOJET UV平板喷绘机中国区总代。是国内专业从事UV喷印设备的工艺研发、销售为一体的自主型知识产权高科技企业，是行业的领跑者。地址：上海市松江区泗泾镇高技路276弄91号5幢赵松岩 17301763110招聘岗位：1、前台行政助理 1人年龄22岁左右，大专及以上学历。薪资：面议 。2、平面设计助理 1人年龄23岁左右，大专及以上学历。薪资：面议 。3、设备电子工程师 2人年龄23岁左右，大专及以上学历。薪资：面议 。4、销售运营专员 2人年龄23岁左右，大专及以上学历。薪资：面议 。06上海冠驰汽车安全技术有限公司主要业务之一是将公司预研课题形成的专利进行产品产业化工作，所涉及领域为汽车被动安全技术。研究开发与如何降低汽车发生事故时乘员的伤害有关的汽车部件和检测设备。地址：上海市松江区泗泾镇九干路1199-1号徐连兄 13918843740招聘岗位：1、电工 2人年龄35岁左右，大专及以上学历。薪资：5000元/月。2、钳工2人年龄35岁左右，大专及以上学历。薪资：5000元/月。07上海八凌科技（集团）有限公司一家集科技研发，产业投资，品牌运营，区块链技术研发及应用落地的集团型公司。公司打造科技+实体+区块链+科创产业园区落地的综合生态平台。地址：上海市松江区泗泾镇方泗公路18号1幢1701室微微 13916647141招聘岗位：1、电商美工 1-2人年龄22-35岁，大专及以上学历薪资：5500-7000元/月 。2、电商运营1-2人年龄23-35岁，大专及以上学历薪资：6000-8000元/月 。3、电商客服 1-2人年龄22-35岁，大专及以上学历。薪资：5500-6500元/月 。4、总裁助理1-2人年龄22-30岁，大专及以上学历。薪资：7000-10000元/月 。5、装修工程助理 1人年龄21-25岁，大专及以上学历。任职要求：1. 有相关工程助理工作经验，熟练掌握办公软件2. 积极热观，主动性强，此岗位基本不出差4. 本岗位做六休一5. 善于表达，团队沟通能力强，有较强的抗压能力薪资：5500-6000元/月 。08上海大造气雾剂有限公司主要生产研发气雾剂产品、液体产品、化妆品。曾与国际知名企业合作生产，如宝洁、联合利华、日本漫丹、阿斯等。目前主要生产WD-40润滑油，远销国内外。地址：上海市松江区泗泾镇望东中路135号卫岚 13501667555招聘岗位：1、实验室一般人员 1人年龄20-45岁，中专及以上学历。薪资：4000-5000元/月。福利待遇：松江区有班车岗位要求：理化试验，小样取样、分析。有基础英文。曾在化妆品、食品类公司工作者佳。2、实验室中级人员1人年龄20-50岁，大专及以上学历。薪资：5000-6000元/月 。福利待遇：松江区有班车任职要求：化工类专业毕业。新产品的开发、制作、实验。动手能力强，英文佳。应届毕业生。09上海火炬润滑油有限公司成立于2001年，集润滑油研发、生产、储运、销售、服务于一体，拥有“祺力”“矩力”“智轮”等知名品牌，现公司业务发展和团队建设需要，寻求诚实、勤奋、敬业、进取、责任感强的有识之士加入!地址：上海市松江区泗泾镇九干路308号魏小姐 18321623932招聘岗位：1、装卸工 2人年龄35-50岁，学历不限。岗位职责:1.负责入库货物的摆放2.协助送货人员提货3.协助叉车工进行出入货薪资：4000-6000元/月。2、系统 *** 作员2人年龄25-40岁，大专及以上学历。岗位职责:1. 控制室计算机 *** 作2. ERP系统数据的录取与核对3. 领导安排的其他工作薪资：4500-6000元/月 。3、销售代表 若干年龄25-35岁，大专及以上学历。岗位职责:1.负责公司生产的润滑油产品的生产和推广2.与经销商客户建立良好的合作关系，维护市场秩序3.负责区域内销售通路的建设与开发薪资：5000-15000元/月 。10上海丽川数码喷绘器材有限公司一家广告、印刷、影像、家装行业耗材应用综合解决方案的集成供应商。地址：上海市松江区泗泾镇高技路226号蔡先生 18918956598招聘岗位：1、分切工 2人年龄：45岁以下，中专及以上学历。岗位要求：能吃苦耐劳，做事认真，细心，有不干胶材料分切经验优先。薪资：面谈。2、客服 2人年龄：35岁以下，中专及以上学历。岗位要求：思路清晰，做事有条理，沟通能力强。薪资：面谈。3、仓库管理员 1人年龄：45岁以下，中专及以上学历。岗位要求：会 *** 作办公软件，能吃苦耐劳，做事认真，细心薪资：面谈。4、司机2人年龄：45岁以下，中专及以上学历。岗位要求：C1及以上驾照，经验丰富，能吃苦耐劳薪资：面谈。5、会记助理 1人年龄：45岁以下，中专及以上学历。岗位要求：有财务工作经验，统计工作经验，工作认真，细心薪资：面谈。11上海吉泰电阻器有限公司上海市高新技术企业，成立于2003年4月，是一家中德意合资企业，公司的主要投资方分别是上海克拉电子有限公司，德国吉诺有限公司和意大利泰力玛有限公司。地址：上海市松江区泗泾镇陈泾路565号杨英 13601901592招聘岗位：1、装配工 2人年龄：20-40岁，中专中技及以上学历。薪资：4500-6500元/月 。交通补贴、年终奖、高温费、过节费等12上海克拉电子有限公司上海市松江电讯器材厂和德国克拉电子元件有限公司于1999年合资组建。公司奉行真诚、公平、信誉至上的原则对待公司员工、客户和供应商，为客户提供满意的产品，为员工提供安全、稳定、舒适的工作环境。地址：上海市松江区泗泾镇陈泾路565号顾玉林 13501806856招聘岗位：1、普工 8人年龄：18-40岁，初中及以上学历薪资：4000-6000元/月 。13上海黑捷士电子有限公司成立于2003年，注册资本为1000万元。公司的经营范围：电子产品、机电设备、电子元器件的设计、生产、加工、维修及销售。地址：上海市松江区泗泾镇方泗路88弄22号颜成棉 13501844426招聘岗位：1、高级嵌入式软件工程师 3人年龄：25-40岁，本科及以上学历，通信、电子、计算机相关专业。岗位职责：1．嵌入式软件需求整理、软件设计、编码、产品软硬件联调2．根据产品硬件设计，设计、实现其软件驱动3． 根据用户需求，协助完成产品方案设计4．上位机测试软件设计、实现5． 具有一定的电子电路知识，能够看懂硬件原理6．具有C/C++汇编软件编程，调试经验7．熟悉C51、DSP（如C2000系列）、ARM（如STM32）等系列单片机8． 熟悉LINUX，并具有相关开发经验者优先9．熟悉VS、QT、C++ Builder者优先10． 具有良好的沟通、协调、学习能力，敬业、责任心强。薪资：8000-25000元/月 。2、电子工程师 3人年龄：25-40岁，本科及以上学历。职位职责：1、负责电子、电器产品的电路设计、开发；2、协助结构工程师完成整机产品的开发；3、本科以上学历，电子、机电自动化类专业；4、熟悉数模电，具备电路分析能力和调试电路的能力；5、熟练使用电子电路设计软件，熟练使用办公软件。6、具有良好的沟通、协调、学习能力，敬业、责任心强。薪资：6000-20000元14上海油墨泗联化工有限公司占地300余亩，现有成员企业6家，是一家有近40多年历史的上海民营企业。公司主要生产胶印油墨，水性印花涂料色浆等产品，公司生产经营的胶印油墨和水性印花涂料色浆产品在国内是有一定的影响力，其产品多年被评为“上海市名牌产品”“泗联牌”商标被评为上海市著名商标。地址：上海市松江区泗泾镇九干路220-280号傅立婷 13641959003招聘岗位：1、 *** 作工 若干年龄：男性：45岁以下，女性：40岁以下，初中及以上学历。福利待遇：交五险一金、提供免费住宿、工作餐、定期发放劳防用品、高温费、高温慰问品、节日礼品、购物卡、交通补贴、年终奖。岗位描述：1.按照生产流程和岗位 *** 作要求正确做好车间 *** 作工作；2.完成上级领导交待的其它任务。薪资：4000-6000元/月（计件制、多劳多得）。2、机修工 2人年龄：男：50岁以下，2～3年相关工作经验，初中及以上学历。福利待遇：交五险一金、提供免费住宿、工作餐、定期发放劳防用品、高温费、高温慰问品、节日礼品、购物卡、交通补贴、年终奖。岗位描述：1.负责生产设备维修保养，并确保设备的正常运行2.做好生产设备的应急维护和日常保养3.完成上级领导交待的其它任务。岗位要求：1.具有相关资质，持有电焊证优先2.有良好的设备故障处理能力及分析能力，对待工作认真负责、积极主动。薪资：面议。15上海润迅商凯电话商务有限公司母公司润迅集团目前控股、持股企业十余家，集通信行业、房地产业、高新科技、文化及动漫创意产业、旅游酒店、现代服务业等一体的综合性企业。地址：松江区嘉鸿大厦朱女士 15618000945招聘岗位：1、联通营业员 5人年龄：18-35岁，大专及以上学历。薪资：6000-8000元/月。岗位描述：为了服务、维系、发展客户，接受并处理各类营业厅业务，销售公司各类产品。2、联通客户拓展 5人年龄：18-40岁，大专及以上学历。薪资：8000-10000元/月。岗位要求：具有较强的责任心，有一定的营销技能。能够独立承担工作任务，人品端正。16上海泗泾大润发商贸有限公司紧邻九号线泗泾地铁站，交通便利，2011年1月11日试营业，当年度即创造了销售2.6亿的销售业绩，位居当年度开业的30多家门店之首。拥有员工、导购各300多人。地址：上海市松江区泗泾镇横港路18弄68号钱老师 021-57780395、021-57780657招聘岗位：1、储备干部 1人年龄：23-24岁，大专及以上学历。薪资：5300-5800元/月。岗位描述：统一系统培训，三年晋升经副理，五年晋升店长。2、专职拣货、包装人员 6人年龄：45周岁以下，初中及以上学历。薪资：3650元/月+奖金。岗位描述：新零售部，拣货+包装奖金提成，多劳多得17中国人寿保险股份有限公司属国家大型金融保险企业。2019年，集团公司合并营业收入9067亿元；合并保费收入6977亿元；合并总资产超4.5万亿元。地址：上海市松江区泗泾镇方泗公路18号2幢602、606、608室严昱浩 15618011765招聘岗位：1、销售助理 10人年龄：不限，学历不限。薪资：5000-13000元/月。2、业务经理 3人年龄：22-45岁，大专及以上学历。薪资：6000-15000元/月。3、售后客服 5人年龄：22-45岁，大专及以上学历。薪资：5000-7000元/月。4、职场助理 3人年龄：22-45岁，大专及以上学历。薪资：5000-8000元/月。18上海岩立精密模塑有限公司成立于2017年的民营企业，公司是一家专业制作精密注塑产品加工的企业，公司从日本引进先进的模具加工设备，拥有专业的工程技术人员团队。地址：泗泾泗博路周龙 18001836513招聘岗位：1、注塑 *** 作员、注塑品检、磨床、铣床、CNC *** 机 各2人年龄：25-45岁，中专及以上学历。薪资：4000-9000元/月。19上海锦德精密模具成型有限公司主营汽车，摩托车零部件，是本田的供应商，因业务发展需要诚聘以下人员地址：上海市松江区泗泾镇九干路243弄11号叶剑平 13601689886招聘岗位：1、普工，质检，注塑领班，模具工 各2人年龄：不限，学历不限。薪资：面议。20上海洪升文化传媒有限公司公司主营内容：通过线上销售商品，培养线上销售达人。地址：上海市松江区泗泾镇高技路655号2栋277室王伟衡 17678358706招聘岗位：1、运营助理 5人年龄：20-25岁，学历无要求薪资：4000-6000元/月。21上海铂克曼印刷有限公司一家集商标设计、生产的印刷企业。现同国内盛名的企业建立了广泛的业务合作，公司依靠先进的印刷技术、过硬的质量和管理经验赢得客户信任。地址：上海市松江区泗泾镇高技路205号第四幢章经理 13022193662招聘岗位：1、销售员 2人年龄：25岁以上，高中及以上学历。薪资：4000—6000元/月。2、检验员 4人年龄：30岁以上，高中及以上学历。薪资：5000—6000元/月。3、印刷学徒 3人年龄：20岁以上，初中及以上学历。薪资：5000—6000/月。包吃住22上海塑之汽车配件有限公司成立于2007年，公司主要从事汽车内外饰零部件、电子通讯类产品及仪器设备零部件等模具、注塑、喷涂、电镀、印刷、镭雕、组装等业务。地址：上海市松江区泗泾镇泗博路178号西门2幢赵小姐 18153985112招聘岗位：1、普工 10人年龄：18-45岁，学历不限。薪资：底薪+加班费+岗位津贴（综合薪资4500-6500）2、质检员 5人年龄：18-45岁，学历不限。薪资：底薪+加班费+岗位津贴（综合薪资4500-7000）3、品保QC 3人年龄：18-45岁，学历不限，经验1-3年。薪资：底薪+加班费+岗位津贴（综合薪资4500-8000）23上海雄哥商贸有限公司地址：上海市松江区泗泾镇泗博路178号西门2幢王治囯 13816173460招聘岗位：1、酒水销售人员 5人年龄：25-35岁，高中及以上学历。薪资：面议岗位要求：销售人员，可无经验24上海山田机械有限公司成立于1999年，是一家日资企业，公司座落在泗泾镇，公司主营三块版图。招纳各方贤士，有志之才。地址：上海市松江区泗泾镇方泗路158号卞小姐 13482261061招聘岗位：1、财务助理 1人年龄：18-40岁，大专及以上学历。薪资：4500-6000元/月2、机床 *** 作工 3人年龄：18-35岁，中专及以上学历。薪资：5000-8000元/月岗位要求：机电一体化专业优先3、售后 2人年龄：18-40岁，中专及以上学历。薪资：5000-8000元/月岗位职责：空压机售后保养25上海强凌电子有限公司TCP强陵是一个研发、制造、管理、销售和服务为一体的品质照明产业。地址：上海市松江区泗泾镇望东南路139号葛女士13916079529招聘岗位：1、检验员 3人年龄：18-45岁，中专及以上学历。薪资：上海市最低工资+加班费+全勤+绩效奖+工龄工资岗位职责：对元器件、线路板来料检验。岗位需求：1. 会 *** 作办公软件，能吃苦。2. 诚实守信、严格自律；3. 具有团队合作精神；4. 男女不限，女士已婚已育者优先，公司提供免费工作餐，偶尔出差。2、测试员 3人年龄：18-45岁，初中及以上学历。薪资：上海市最低工资+加班费+全勤+绩效奖+工龄工资3、钳工2人年龄：18-45岁，中专及以上学历。薪资：上海市最低工资+加班费+全勤+绩效奖+工龄工资岗位职责：1. 灯或灯具的光电性能测试2.寿命测试3.元器件测温等 有光源性能测试经验为佳工作时间：单休12小时 需翻早夜班26上海厥榄网络科技有限公司公司专注建筑智能化业务拓展,承接智慧城市相关工程业务,在上海、河南等各地市场均建有分公司,最终以5G商用为目标为用户提供全面的信息化服务解决方案。地址：上海市松江区莘砖公路258号32栋联系人：吴经理 15161390133招聘岗位：1、通信-市场经理2人年龄：22-45岁，本科及以上学历，电子、计算机、通信工程，市场营销等相关专业优秀者可适当放宽学历薪资：5000-10000元/月。岗位职责：1. 充分进行市场调研，收集项目信息，对有价值的项目进行跟踪2. 与客户沟通项目状态，并解决项目规划期间出现的问题，提供建设方案邀请组织考察，获取客户认可，不断提高项目承建的可能性，3. 协调统筹项目招投标工作，协调内外关系，做 好相关销售和商务工作，力争项目中标4. 指导商务支持共同完成商务文档及招投标文档的撰写，进行中标项目的合同草拟，谈判及签订工作，对合同及回款进度进行跟踪处理，完成相应的销售任务。任职要求：1. 具有较强的市场分析营销推广能力，过往业绩优秀，3-5年以上通信行业商务销售经验，具有运营商资源的人员优先2. 具有丰富的招投标经验，熟悉招投标流程，熟练使用办公软件3. 较强的沟通表达能力，谈判能力，分析和解决问题的能力，很高的工作热情和主观能动性，具备一定的抗压能力，可适应出差。27卖盟（上海）实业有限公司一家专业从事商超配送贸易型公司（包括配送联华、华联、农工商卖场等中小型KA卖场）；电商业务正处于蓬勃向上的发展期，公司主营：学生用品、办公用品、日用小百货、五金交电、体育用品等等。地址：松江区泗泾镇九干路220号5号楼105联系人：朱主管 18721641869招聘岗位：1、电商美工2人年龄：20-40岁，大专及以上学历。薪资：8000-10000元/月。任职要求：1. 有2-3年电商美工经验，相关软件熟悉使用2. 会拍摄产品照片与视频3. 会视频编辑。2、仓库管理员2人年龄：20-40岁，初中及以上学历。薪资：4500-6000元/月。任职要求：1. 男生，20-40岁，有仓库经验优先2. 主要负责仓库的收货、配货、发货3. 负责仓库帐物相符、环境卫生4. 稳定性强、有团队精神、服从管理28上海瑞邦实业有限公司创建于1994年，坐落在上海市松江区泗泾经济开发区，是研发制造橡胶制品的专业生产厂家，自行研制、开发、生产包括橡胶制品、减振阻尼产品、密封胶带、密封胶片、密封腻子、排水管等。地址：上海市松江区泗泾镇望东南路68号联系人：张女士 18017067606招聘岗位：1、财务主管1人年龄：35-55岁，大专及以上学历。薪资：8000-10000元/月。岗位职责：1 . 组织编制公司的财务预算、会计核算、成本核算、会计报表及财务分析等，并监督有关经济方面的工作2. 完善财务管理制度和相关工作程序；熟悉外贸账户、报关，退税等业务3. 熟悉ERP系统，熟悉财经税务法律法规及相关财务帐务处理方法4. 审核融资计划，报上级批准后组织实施5. 负责内部，外部的协调工作6. 参与公司重大投融资决策，优化资本结构和资本配置7. 协调公司同银行、工商、税务等部门的关系2、检验员1人年龄：30-45岁，初中及以上学历。薪资：3500-4500元/月。任职要求：1. 能使用量具2. 能识机械图纸3. 能适应加班、岗位轮换4. 服从领导工作安排5. 有五金、塑胶及橡胶行业工作经验优先3、CAD制图员1人年龄：25-40岁，高中及以上学历。薪资：5000-6000元/月。任职要求：有相当的技术机械绘图基础，会 *** 作绘图软件，能熟读技术制图；4、普工20人年龄：25-55岁，初中及以上学历。薪资：6000-9000元/月。能适应两班倒，一周一倒，计件制，包吃包住。29上海耀源精机有限公司成立于1994年，坐落于上海市西郊的松江区，占地约50亩。公司拥有上百台数控机床设备，选用台湾进口刀具，产品品质广泛赢得客户的称赞，远销欧美国际市场。地址：上海市松江区泗泾镇九干路158号联系人：王小姐、李小姐 13801918180招聘岗位：1、普工5人年龄：20-45岁，初中及以上学历薪资：2480-6000元/月。2、保洁2人年龄：50-60岁，初中及以上学历薪资：2480-3000元/月。3、数控 2人年龄：25-40岁，高中及以上学历薪资：3500-6000元/月。4、质检 1人年龄：25-45岁，中专及以上学历薪资：3500-6000元/月。5、电工 1人年龄：25-50岁，中专及以上学历薪资：3500-5000元/月。30上海星舆电子商务有限公司成立于2017年，结合自身丰富的支付行业经验与第四方聚合支付平台系统研发基础，以3D人脸识别、人工智能、云计算等技术为核心，包含人脸识别支付技术、超级二维码、智能POS机、APP、扫码q、扫码盒等系列产品体系，立志打造中国规模最大的智能支付产业枢纽。地址：上海市松江区掌安大厦2号楼7楼联系人：秦先生 19121151160招聘岗位：1、客户经理 10人年龄：20-30岁，中专及以上学历薪资：5000-8000元/月。2、渠道经理 5人年龄：20-30岁，大专及以上学历薪资：5000-8000元/月。3、管培生 5人年龄：20-25岁，大专及以上学历薪资：5000-8000元/月。资料：辛思进编辑：韩佳怡

【实用】营销推广策划方案4篇

为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案具有可 *** 作性和可行性的特点。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我为大家收集的营销推广策划方案4篇，希望能够帮助到大家。

营销推广策划方案 篇1

1.整体推广思路

1.1 XX庞大的销售网络为主线

XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

2.推广目标

战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

2.1 销售增长目标

本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

2.2 市场扩展目标

通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

2.3 品牌树立目标

通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

2.4 企业形象目标

树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

3.推广战术

3.1 销售中心现场展示

从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

3.2 展销会

展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

3.3 工地形象展示

工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

3.4 上门直销

从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

3.5 促销活动

有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

3.6 楼盘视觉形象

试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

3.7 制造恐慌

主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

4.推广阶段划分

根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

4.1 形象导入期

时间：20xx年月11月底--12月

推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

4.2 正式推广期

时间：20xx年月12月-20xx年月1月

推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。

推广方式：

定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

4.3全力促销期

时间：20xx年月3月--4月

推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

推广目标：项目整体销售达到90%

推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

5.推广费用

以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

3、网站制作及链接费用：100000元

4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

5、销售现场包装：售楼处包装：150000元条幅、彩旗，20000元。

6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

7、礼品制作费用：20000元。

8、展销会费用：50000元。

6.销售管理(略)

营销推广策划方案 篇2

一、活动的主题

无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题！

二、活动的目的

在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！

三、活动地点的装饰

1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

2、产品的造型和摆放位置

3、服务的具体周到性

4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

四、活动的内容

1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

五、活动预订

1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）

2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

六、活动时间

20xx年2月14 日（仅限一天）

七、活动对象

主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

营销推广策划方案 篇3

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

微观环境：

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

机会分析：

“菜根谭”白酒品牌的优势：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色营销的路子；

c.品牌的亲和力；

d.包装具有特色；

e.整合资源

f.谋划深远

营销策略：

侧翼奇袭

我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！

任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

画龙点睛。

二十几个超大型的'商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、PoP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

吞云吐雾。

把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

飞龙在天。

成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。

龙卷残云。

孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，PoP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。

分步骤主动降价法

1、主要思路：

A.导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。

B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。

2、具体运作：

A.铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。

B.第二阶段（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。

c.第三阶段（1个月）：取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。

D.第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但继续承诺暗返。

E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。

F.第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。

营销推广策划方案 篇4

走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，

8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)

第一部分 8月推广策略建议：

(一)8月推广面临的形势：

劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

(二)8月推广核心：

1、开盘活动：制造新节点、新刺激

关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度

开盘的目标：

1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场

3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠

开盘活动：

名人助兴：柳传志、电影明星

文艺表演

圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)

成立翡翠俱乐部

2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房

4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场

5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

6) 展开新一轮攻势

3、置业连锁：

除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

4、活动组织：

以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)

8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

开展周末常规活动：

9、10日——明清家具展

23、24日——火q展

30、31日——艺术品拍卖

准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

5、大客户挖掘：

延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源

参与一日游活动

针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划

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