做为营销总监应给出什么建议?30分悬赏

1.市场饱和。目前市场虽然已经饱和，但是通过上述材料的描述，可以看出华龙集团在热水器市场上还是属于市场领导者，市场份额应该还是比较大。这是华龙能否翻身的关键。

2.竞争激烈。这个问题主要来源于热水器市场竞争对手的增多。公司面对激烈竞争的时候，主要是通过增加营销费用和打价格战的方式来进行促销，从而又出现了成本上升，产品利润下降的问题。

SWOT分析如下： S（优势） 公司的产品在热水器市场上有相当的市场份额，在市场中属于市场领导者；公司经过8年的发展，销售收入突破1亿元，具有一定的资金优势；公司长期耕耘热水器市场，应该具有一定的品牌号召力。

W(劣势)：这个在本材料中无法具体体现出来，但是通过对文字的推测，可以看出华龙的产品在市场上没有过于差异化的卖点，因此主要是通过降价的方式来促销，才导致了利润下降，价格下降，营销成本上升等情况。

O（机会）：在材料中也无法得到直接的体现。

T (威胁) ：供应原材料的价格上涨，竞争对手的增加。

通过SWOT分析，大致的竞争战略如下：

1.依靠长期耕耘市场而建立起来的品牌优势，对自身的产品进行重新定位。对于产品线中有一定高技术含量的产品，立足于品牌优势，走高端路线，避免单一的价格战；

2.依靠华龙长期以来盈利所积累的资金优势，实行纵向一体化，收购上游供应商或部分股份，削弱上游供应商讨价还价的能力，同时还可以控制竞争对手的供应来源；

3.公司的产品线不可能所有都能盈利，通过波士顿矩阵法，找出“瘦狗型”业务，减少或者直接停止对该业务的投资，转战“金牛型”和“明星型”业务，对于“问题型”业务，在经过考察以后做出相应的决策；

至于具体的4P方面，因为不属于战略的角度，就不一一叙述了，暂时只想到这么多

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