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其实出版和
发行体现在
公司上很好理解,一般而言,出版公司是负责组稿或者征稿,然后印刷环节,从出版社购买书号、中期的市场
营销等程序,说的简单,但其中环节之复杂非外人能体会出来,单说几点吧,征稿和组稿好办,但涉及到书籍的印刷环节,就需要编辑了解纸张克重和印刷工艺,要是一揽子交给印刷厂,那就完蛋了,不是印出来垃圾,就是无法和书的内容达到完美一致,而且会影响到销售等环节。同时图书最要紧的书号也是不可或缺的,编辑需要有丰富的出版社人脉关系,一本书需要书号才能上架销售,否则就是非法出版物。但书号的买卖有大的水分,一般分为以书抵号和购买两种,以书抵号就是用印刷出版的实体书按照一定比例抵给出版社,购买的话一般在现金上实现,这就需要编辑的交际能力了,有人花一万或八千弄个书号,有人却三四千搞定,这就是能力问题了,也是人缘。同时市场营销也是关键,虽说出版公司只是负责出版,一般销售的环节都是交给发行公司做代销,但书籍要是卖不好,人家还是会退货的,所以营销这块省不得,一般都是网上营销,也有活动营销两种,当然名人自传就例外了,单靠作者的名气就够了。在说说,发行类公司,看来看去,大家还真没几个懂的,发行类的公司可不是简单的卖书,这里面的门道深到无法想象,细分下来也多如牛毛,简单的把发行类公司分析一下吧。一般,涉及图书发行的公司都是按照各自的渠道划分,大体如做图书馆配送的,简称馆配,如做学校练习册配送的,就是教辅,又如做政府项目农家书屋的,也称作配送,配送的方式和馆配差不多。无论馆配,教辅,还是农家书屋都是政策性的图书配送,也就是说由国家拨款购买的图书,这些图书都是由新闻总署每年公布的图书目录里挑书,目录外的书不考虑。当然适合市场销售的图书业有很多,销售渠道主要以主渠道和二渠道,还有包销渠道,以及网购为主。主渠道就是新华书店的销售,国企嘛,再烂也有国家给拨款扶持,不过销售力度不大,也不打折。二渠道就是民营书店的销售,很多发行公司下面都会开几家书店,销售平平,但多少算个门面店,大些的公司则开书城,做一个系统的采购模式,但近几年真心不咋地。至于包销,则是企事业机关或者集团内部的采购,一般而言,报销个几万册也就顶天儿了。网购方面,当当,卓越,京东,以及N多网上书城有很多,销售不错,但压货严重。以上发行只是简而言之,并非那么简单,每种细分下去,工作方式和方法都不同,打个比方吧,如馆配这类里又有专供年检,文史、社科,目录、一元书等类型的公司,很多也很复杂。推广就是利用企业的某种优势进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业,也可以是产品,也可以是政府、个人等等。总之,只要是实体,都具有被推广性。 营销偏重于营销层面,更重视营销后是否产生实际的经济效益。而推广更注重的是通过推广后,给企业带来的获利等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。发行是指电影片的出售、出租活动,是影片发行公司的业务。根据2004年6月国家广播电影电视总局发布的《电影企业经营资格准入暂行规定》,设立影片发行公司需要申报及批准的程序,当取得《电影发行经营许可证》后,方可开展经营。
1、词意上的区别
营销:指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
促销:是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的的一种活动。
2、形式上的区别
营销:是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
促销:是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以影响其态度和行为。
3、实施途径的不同
营销途径:细分目标市场、细化订单供货标准、推行供应链管理、健全品类管理体系、确立服务营销理念。
促销途径:广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
扩展资料:
促销的特点:
1、公开展示性。
广告是一种高度公开的信息沟通方式,使目标受众联想到标准化的产品,许多人接受相同的信息,所以购买者知道他们购买这一产品的动机是众所周知的。
2、普及性。
广告突出“广而告之”的特点,也就是普及化、大众化,销售者可以多次反复向目标受众传达这一信息,购买者可以接受和比较同类信息。
3、艺术的表现力。
广告可以借用各种形式、手段与技巧,提供将一个公司及其产品戏剧化的表现机会,增大其吸引力与说服力。
参考资料来源:百度百科-营销
参考自理来源:百度百科-促销
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