比如说 你们资金紧张 希望通过低成本策略进行推广。
我查看了一下 这个枕头有典故 但产品样式 很一般 价格也不低。
可以做为旅游产品来 *** 作（估计你们现在也是这么 *** 作的）每年200万的游客量是得天独厚的资源，更是你们所要争取的首要市场。（送上门来的啊）
怎么样争取游客 当然要通过导游 由导游在讲解时介绍六合泰枕头，给你们拉客人来选购。你们当然想到了 可是买的人还是不多 为什么呢
第一个价格不菲 慈僖老太 不是明星 没有粉丝会花那么多钱买的
第二 携带不便 本来是来旅游的 带这么大一个枕头回去很不方便 纵然喜欢 也只能放手。
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怎么样解决上述问题？
枕头这个东西 当然要说 说典故 说它好 但更要体验
怎么体验？ 200万人来平遥玩 要不要在这睡觉的？ 在游客下榻的酒店提供六合泰枕头 （如果不在平遥过夜 就在来平遥之前的过夜地点的酒店提供六合泰枕头供游客使用，附上一个典故小卡 让游客提前知道六合泰枕头）躺了一晚上 如果真的有那么舒服的话 还是可以让人有兴趣的。这就是售前的体验与预热。
然后第二天 导游再添油加醋的说一番 会让更多人心动！
但是携带还是不方便啊~~~对这个问题要解决
怎么解决？
和邮局合作 或者找个大的物流公司 通过EMS或者快递免费给购买者把枕头邮回去！！ 记得附上精致小卡 让游客回家后还可以帮你宣传。
这样游客回到家时 他的宝贝枕头在家等他咯！
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其他方式 跟大一点的床上用品厂家合作 那怕是OEM 作为他们开发的古典系的床上用具的基本配置。这个 *** 作有些难度哦。
在C2C类的网站上开设网络店铺 特别是针对部分回头客 他们可以通过C2C网站再次购买或者推荐别人购买！
这个枕头 得给我吧？呵呵
网上卖药枕 盯准小众赚大钱 月入五千
卖枕头的商机有多大？市民朱懿的回答是：如果你的东西够独特，年收入可以达到15万元以上。而朱懿自己卖的，就是专门给失眠人士的“安眠枕头”。
创业从“头”开始
朱懿是渝北区石船镇人，虽然只有二十三岁，但是却有六年多的创业经验——读书期间就开过冷饮店、饰品店、服装店。不过让他真正赚钱的，还是从二○○八年底开始的枕头专卖网店。
朱懿读大一时，落下了失眠的毛病。二十一岁生日那天，女朋友送了一个特殊的礼物给他——一个中药枕，希望能以此帮助睡眠。
不知是爱的'作用还是药枕的疗效，从那以后，失眠逐渐得到缓解。半年后，他自己又去买了一个药枕，这次效果还真不错。
在和朋友的交流中，朱懿发现身边失眠的人士居然不少。大家还都害怕安眠的药物带来依赖性，对中药枕头多情有独钟。
上了淘宝等网站，朱懿发现销售安眠枕头的屈指可数，于是决定开家网店。
团购挖到第一桶金
二○○八年九月，朱懿与石家庄某健康枕专业生产商达成网络代销协议，又从父母那里借了一万元，网店开张了。不过，由于该药枕知名度并不高，网店开张一个半月，仅售出二个药枕，赚了38元。
看着货物堆在家里，朱懿决定将“战场”转移到现实生活中——自己当推销员。
前后跑了四十多家公司、小区、健身中心后，终于，一家民营公司老总愿意给他一个机会：购买五十八个安眠枕头给员工发福利。
放长线钓着了大鱼
那次交易，让朱懿净赚了近4000元。因为药枕只有半年至一年半的有效期，为了长久地留住这批顾客，朱懿还采取了优惠措施——再次购买安眠枕头的该公司员工，可八折优惠；第三次购买可享受七折优惠；四次以上购买可终身享有六折优惠。
事实证明，他这个营销策略对了。至今，这个公司近10名员工都是他的忠实客户；除了自己购买外，还会帮亲戚、朋友代买。而对于网上购买的客户，他也会细致地为顾客建立档案，提供包括积分返现、健康提醒、枕头有效期提醒等服务。
朱懿也坦言，药物枕头不能百分之百治疗失眠，所以，每位顾客在收到枕头的同时，他还会附送一小本自己精心整理的“催眠秘方”，包括推荐的轻音乐、散文诗名目等，以及“睡前哪些食物不宜吃”、“哪些运动会让人兴奋”等。这种人性化服务为朱懿带来不少回头客。
现在，他每个月销售枕头都在一百个以上。
瞄准国外安眠用品
一年后，朱懿的枕头生意“做大了”。因为生意不错，他独自打理网店已显得力不从心，于是招聘了两名员工，专门从事客服、收发货、售后服务等。二○○九年十月，他又与朋友联合创办“易米购物网”，除了销售安眠枕头外，枕头的类型也增加了高血压治疗枕、减肥药枕、颈椎健康枕，此外还销售无框画、礼服、内衣等物品。
朱懿始终认为安眠物品市场前景最可观，电影《七宗罪中摩根弗里曼饰演的老警察使用的那个像摆钟一样的催眠器目前在大陆市场没有销售，朱懿查阅相关资料发现，该催眠器属纯物理性质，简单而统一的“滴——答——”声和适宜的分贝在国外受到大部分失眠者的青睐，朱懿今年的目标就是“拿”下这类产品的销售。
成本收益分析
网店建设：域名注册、网站建设、租用服务器、网店美工等，总开支约7000元。
员工工资：网站相关人员月工资1400元；专职客服1名，月工资800+提成。
流动资金：网店铺货，首次每类枕头批发五件（每件五十个）以上，总投资约1.3万元。
收益：失眠枕头售价50-300元不等，零售利润在60％左右，大宗销售利润率为45％。其他辅助治疗枕头利润率约为40％。月平均收入在1.3万元左右，纯利5000元以上。
主持人语
小商品有大商机
枕头虽然是个不起眼的小商品，其实也是每个人一生中永远离不了的东西。有人就曾经统计过，人的一生有一半以上时间是在床上度过的。从这个意义上来说，枕头同样蕴含着大商机。
朱懿的成功再次证明，做细分市场的产品，虽然只是小众市场，但只要做深，做精，同样能够赚钱。因为小众商品竞争不充分，利润自然有保证。如果在服务跟进方面再做得好一点，就能抓住目标客户，最终就会赢得回头客和市场。
网友评论
小可：失眠群体不算小群体了！我身边好多人都有失眠的毛病，看来我们也应该呼吁老大发个福利枕头。
有心插柳不成荫：安眠枕头里面填的东西都是药品，万一有的人对某样药过敏，该怎么维权呢？可能商家也得明确这个责任。
差点：这类产品的复制性很高吧，里面填充的中药到处都可以买到，塞到普通枕头也有安眠作用。
创富秘笈
瞄准小群体总有大商机
失眠者可能不是一个特别大的群体，但小群体中同样蕴藏了大商机。朱懿说，自己的成功正是因为重视小群体消费。他认为关注小群体有三个好处。第一，从事小群体市场开发的人少，市场竞争也就小。比如本报曾经报道专营大码服装的经营者，同样因为“仅此一家，别无分店”的优势获得成功。第二，小群体购买方式较固定，一旦生意上路，这些人都可能成为终身消费者。第三，小群体使用的物品生产厂家不多，但利润空间大。
颈椎是我们人体中非常重要的一个部位，我们许多重要神经中枢都是要由大脑通过颈椎传达到全身。所以保护颈椎健康是非常重要的，我们要想保持颈椎健康就必须让颈椎的完全度保持正常。于是市面上就有了护颈枕，它可以让我们的头部在任何角度都受到保护。但是有人对于护颈枕的效果存在疑惑，护颈枕有用吗？就让小编来告诉大家护颈枕的作用及原理吧!
护颈枕作用
1、呵护颈椎，缓解颈椎酸痛、僵硬，减少落枕次数
2、提高睡眠质量和睡眠舒适度
3、促进人体微循环，活血、消炎、镇痛
4、有效缓解白领上班族的颈椎疼痛问题。
护颈枕的原理
1、大部分护颈枕，其形状只针对仰卧时的护颈，不顾及侧卧时对颈部的保护。然而，人睡一夜觉哪有不翻身的道理?该枕对于中枕与侧枕的区分以及三种不同高度和硬度的设计，可使人颈部始终保持在正常的生理体位，从而有效地避免了由于用枕不当所导致的人体颈椎过度前倾、后仰和侧倾。
2、考虑到人与人之间在头形、体形等方面存在一定差异，所以该产品不仅具有各种型号，而且可以为每名使用者量身定做，通过调整枕头大小、高度、硬度来满足不同头围、身高、体重、肩宽的使用者，使其更加贴近使用者的生理条件和更加精准有效地维护使用者的颈椎生理曲度，缓解使用者颈肩部位的疲劳。
3、目前，市面上很多护颈枕枕芯采用的是慢回d填充物。回d慢会影响枕头对颈部的支撑力度。“123护颈枕”的填充物是涤纶高d纤维，该纤维具有回d力强、不易变形、不受温度影响、无异味、无刺激和吸汗、透气等功效，让人感觉舒适。其面料以植物纤维为主，适合皮肤敏感人群。
4、往往吸汗透气的枕头在给人带来舒适感的同时又极易藏污纳垢，而人的头颈部位又是汗腺、皮脂腺分泌最为旺盛的部位，这会给人体健康带来隐患。而该枕的特点之一就是十分便于清洗打理，该枕除了枕套可以单独清洗外，枕芯由四个独立体组成，化整为零好洗好干。
护颈枕种类
1U型护颈枕
这种护颈枕使用蝶形凹槽回波式设计，完全贴合自然23°颈椎生理曲线，并在头部后仰的重力拉伸下，形成自然牵引。U型护颈枕有利于托颈衬肩、调平视角，减轻颈部和眼睛疲劳，贴合身体曲线，保持与身体紧密贴合。非常适合看电视、驾车、玩电脑、办公室午休以及颈椎病日常护理等
2长方形护颈枕
这类护颈枕外观是长方形，但是表面依照人比颈椎仰角曲度设计成波浪形状，拥有完美曲线，能够更均匀托住睡眠者的头部和颈椎，处于自然牵引状态，最终达到固定睡姿，提高睡眠质量的目的。
3正方形护颈枕
正方形护颈枕有称为123护颈枕，它是由一个中枕、两个侧枕、三种不同的高度和硬度构成。该类护颈枕的设计最大好处是，当人睡觉时，难免会有翻侧的习惯，这种枕头无论您是左右还是侧卧都能对颈部起到可靠的保护作用。
4糖果护颈枕
糖果护颈枕，顾名思义就是外表像糖果一样的护颈枕。因其体积短小，所以可根据人体颈部的不同需求，任意添加个数，对自身身体选择更好。一般糖果护颈枕使用竹炭填充物，好处在于能够使人体产生微热，促进新陈代谢，自动调节湿度，改善空气质量等优点。
5骨头形护颈枕
这种护颈枕外表看起来像是一根骨头，两边高，中间低，可以拥有各种图案。面料主要以优质富贵绒材料制作而成，护颈枕内部则填充PP棉等d力棉。这样的设计不仅可以利用中间凹陷部来维持颈椎生理曲度，也可对头颈部起到相对制动与固定。此类护颈枕主要用于汽车背椅上面，对使用者有减少血液循环受阻及神经受压。
护颈枕应该如何选择
材质
护颈枕是用一种用慢回d材料制成的枕头，它是根据人体工学及人体磁场原理，采用最新流行之高科技太空记忆棉技术来制作，一般慢回d时间是3-5秒。与乳胶枕相比，记忆棉是合成的，有慢回d功能，比乳胶硬些，它的功能就是让经常使用的护颈枕会形成人头颈部固有的形状，使人体颈部肩部肌肉能得到放松，没有压迫感。所以颈椎病人如何选择护颈枕，从材质方面，记忆枕头是一个肯定。
材料
材料的性质决定了记忆枕头软硬适宜，它的自定塑性的能力可以固定头颈，填充肩膀空隙，符合人体曲线，减少落枕使颈椎处于放松自然状态，减轻颈椎病的影响或预防颈椎病的颈椎病的发生，并可使睡眠更加放松舒适。
零压力
记忆棉材质的枕头比起普通材质枕头具有独特的优势。它能吸收冲击力，我们平常使用的护颈枕都会有压迫耳廓的现象，而记忆枕具有零压力，不会出现这种情况记忆枕头能减少落枕的可能，因为自定塑性的能力可以固定头颈另外记忆枕能防霉抗菌，透气吸湿，随时保持枕头的清洁。
反d力
忆枕头还有一特色就是反d力。记忆枕头的反d力基本上可以与身体的压力相互抵消，是接触使之间趋于零压，同时减轻身体自重对脊椎、肌肉、微血管和神经系统的压力，构成健康的微循环，减少翻身次数，有效延长深度睡眠时间，达到迅速恢复机体体能的效果，同时对脊柱起到特别护理作用。给您每天8小时的理疗呵护。
护颈枕有用吗？以上就是护颈枕的作用和原理了，现在大家心中对于护颈枕是否有作用这个问题有答案了吧!其实大家只要购买到正规的护颈枕，它就还是有一定科学原理在其中的，所以大家在购买护颈枕的同时还是要注意不要被无良商家欺骗。我们都知道睡觉的时候颈椎很容易扭曲，只是我们睡觉的时候是没办法控制自己的睡姿的，所以还是经常有发现睡落枕了，那么就买一个护颈枕来用吧!
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