公墓殡仪馆整体运营方案

这个可以借鉴深圳的公墓营销案例，若可能，在上网或实地考察一下！但无论如何，以下几点需要把握：1、锁定你的目标客户群，其实这大体可以分几类：1）自用的，55岁以上的，拥有一定基础的人，会考虑到这一点；2）为孝敬长辈而准备的；3）赠与的，这个群体在近年来趋势上升，也是新进行业者需要把握的。2、对目标市场的需求进行把握：1）风水；2）环境；3）地理位置；4）管理服务能力；5）品牌；6）价格。3、借鉴竞争对手1）行业、地域内的竞手调查、分析、提炼；2）区域外同业者的借鉴；3）分别提取他们的优劣势。4、整合内部资源：1）资金优势；2）地块优势；3）品牌优势；4）服务优势/；5）人脉优势。5、市场定位（略）6、市场计划（略）7、客户拓展策略即，满足目标市场需求的各种方法、策略的营销组合！

抛开与网络相关的宣传方式，我们讨论的范围仅限于传统的方式来做宣传和推广。之所以把网络排除在外，是因为网络宣传的覆盖面广，投资大，若是没有做好长期投入的准备，网络推广方式只会让新公司吃不消，加速其走向死亡。

除了网络，还有哪些值得我们去做的方式呢？比如说投入低、风险小，当然空手套白狼我们都喜欢，而现实是你连狼群都接触不到，空手也只能是空着手了。为了便于理解我所说的方式，朋友们可先试着思考下面几个问题：

1、殡仪服务公司存在的价值是什么？

禁止户外搭棚，所有治丧活动都在殡仪馆内或指定的集中治丧点完成，而这些合法的治丧场所属于殡仪馆等事业、国有单位（这些场所又不对外出租），同时殡仪馆服务流程简单化、人性化、收费透明化，家属可以自己搞定的事情，为什么要选择殡仪服务公司这个“中介”呢？如果家属选择了殡仪服务公司这样的中介，那么作为中介你能提供的服务是什么？盈利模式又是什么？

虽说这样的条件不能达到极端情形，但依据殡葬发展趋势，殡仪公司这个中介在殡仪市场中的竞争将会愈加激烈，不排除“放血”性质的价格竞争这样行为的

殡葬业务员怎么跑业务

最佳答案

你这个应该是针对墓地及骨灰存放的业务吧？殡仪馆是不用跑业务的。

一般的做法是做一些宣传资料，在社区进行定点的展出——不过我不知道这算不算是业务员的工作职责哈。

还有一种就是，做保健品直销的人天生适合做这个业务，实在不懂可以结识一些这类人员一起交流一下，或许对你会有帮助。

另外，可以跟敬老院等机构合作，或者主管单位，这个是要餐桌文化的，需要锻炼才成哈，估计生手得让熟手带，在这里问也没用，你得找到能在实际中带你的师傅。

还有一种做法就是通过网络了，可以发起讨论帖投票帖去了解用户的想法——现在是子女，将来也面临同样的问题，可以未雨绸缪。

以上就是简单的一些认识，具体 *** 作起来还是要靠自己的悟性的，别人只能提出思路。

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