最前线｜LV之后是宝格丽，京东加码奢侈品品牌营销

京东与国际 时尚 巨头LVMH集团的合作进一步加深。

8月2日，京东宣布，京东奢品与LVMH集团旗下品牌BVLGARI宝格丽以京东小程序方式达成合作。即日起，用户通过京东APP搜索“宝格丽”可直达品牌官方精品店，选购珠宝、腕表、包袋配饰等BVLGARI宝格丽商品。此次合作也是宝格丽首度牵手第三方电商平台。

此前4月15日，京东已经与LVMH集团旗下品牌LV官方试水合作，用户在京东APP搜索“路易威登”或者“LV”可进入品牌官方网站（更早是微信小程序）进行浏览购物。

相比之下，此次京东与BVLGARI宝格丽的合作更进一步，品牌方不再以微信小程序或者官网形式嵌入，而是直接以京东小程序的方式嵌入。 当用户在京东app搜索“宝格丽”关键词后，d出的直接是宝格丽京东小程序，用户不再需要授权微信账号，直接注册相关用户信息即可。 这意味着，品牌方对第三方电商平台的开放度进一步提升。

京东宝格丽官方精品店首页

此外，在信息注册页面，会有“本人同意将个人数据用于统计分析”的提示，36氪认为这也是国外奢侈品大牌格外谨慎的地方： 不以官方旗舰店形式入驻，而以小程序形式，更多是想把公域流量转化为私域，牢牢将用户数据掌握在自己手中，而不是拱手让给第三方电商平台。

某种程度上，双方的合作京东承担的并非销售渠道的功能，而是更多扮演了品牌营销阵地的角色。

在奢侈品牌纷纷加码线上业务的趋势下，LV对于第三方电商平台的选择一直格外谨慎。与京东合作之前，路易威登仅在微信小程序和母公司LVMH集团旗下奢侈品电商平台24S开设了线上购买渠道。在京东和淘宝上面搜索LV，往往无法得到相关联的搜索结果，或者d出的都是第三方商家产品。

在淘宝app搜索LV等字样呈现的结果

但LVMH集团旗下思琳（CELINE）、纪梵希（GIVENCHY）等品牌均已开设了京东自营旗舰店。显然，姐妹品牌此前的合作已经为LV及LVMH集团旗下其他品牌与京东的独特“联姻”打下了基础。

据36氪了解，奢侈品牌此前与京东有两种合作模式。 第一种是由京东来运营品牌自营商店，品牌则直接供货，比如雅诗兰黛；第二种是京东作为第三方合作伙伴，为品牌提供京东金融服务、AR技术和“京尊达”等协助服务。 此外，京东强调会为奢侈品牌提供一项免费服务，即帮助品牌在一周内开设微信小程序以获得更多的流量。

此次与BVLGARI宝格丽的合作新模式，是京东以一定程度的妥协换来的，也为接下来与其他奢侈品大牌合作提供了某种样板。

截至2021年3月30日，京东拥有近5亿的活跃购买用户，在“二选一”被解除后，京东的用户增长空间有望进一步提升。此外，京东奢品的去年最高搜索关键词就是LV。

偶像有很大的影响力，他们也把品牌贴上年轻的标签。

越来越多的奢侈品牌青睐中国的小留学生一易烊千玺先后获得博特加威尼斯和里莫娃在中国的品牌代言人。芬迪的官员王嘉尔成为品牌形象大使，张艺兴成为大中华区瓦伦蒂诺男装的代言人。

据业内专家分析，上述奢侈品牌之所以愿意放弃自己的地位，与中国的交通明星携手共进，是因为中国的年轻一代消费能力越来越强。近日，波士顿咨询公司BCG与腾讯联合发布《2018中国奢侈品数字消费市场洞察报告》，报告显示，去年中国奢侈品消费市场继续强劲增长，增长率为6%。年市场销售额超过1100亿欧元，占全球市场的33%其中，30岁以下的中国奢侈品消费者占消费的42%一项调查显示，30岁以下的年轻人中，70%以上受偶像影响，约5%的粉丝每月消费5000元以上，约35%的单身消费超过2000元。

除了强大的现场招牌功能外，邀请交通明星代言，可以瞬间让那些老气沉沉的奢侈品牌贴上“年轻时尚”的标签。作为中国第一个网络红色奢侈品品牌，古驰在中国拥有悠久的明星矩阵布局和社交媒体运营历史全球代言人李宇春和去年升任全球品牌大使的倪妮，都为古驰年轻形象的塑造做出了贡献。

LV最近也为年轻消费者做出了努力。除了选择吴一凡作为代言人外，LV还邀请了著名时尚品牌off white的创始人维吉尔·阿布洛（Virgil abloh）担任男装主设计师，随后与蕾哈娜共同推出了一个新的奢侈品牌受上述措施刺激，路易威登2019财年第一季度销售额同比增长16%，达到125亿欧元，远超市场预期。今年，路易威登的股价飙升了近45%。

与LV和古驰相比，普拉达近年来因转型过程缓慢、品牌老化、主要消费者老化而备受诟病根据普拉达今年3月发布的2018年财报，该集团年销售额同比增长3%，达到31.42亿欧元，但利润下降10%，至3.24亿欧元，这是由于中国经济增长低于预期这一次，他不仅大胆地选择了蔡旭坤作为代言人，还将节目搬到了上海，证明了普拉达对中国市场的雄心。

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