继跨界出香水后 泸州老窖与同道大叔加码星座酒类销售

继跨界出香水后 泸州老窖与同道大叔加码星座酒类销售,第1张

白酒龙头泸州老窖与 星座 界大IP同道大叔合作,双方会擦出怎样的火花?

泸州老窖12月28日晚间公告称,子公司泸州老窖百调酒业(以下简称泸州老窖百调)与深圳市同道大叔文化传播有限公司(以下简称同道大叔)共同投资设立泸州百调同道大叔 星座 酒类销售有限公司。

泸州老窖称,此举意在推进公司年轻化、 时尚 化产品线的发展。

继跨界出香水以后,泸州老窖又瞄上了互联网 星座 大IP同道大叔。

今年9月8日,泸州老窖百调与同道大叔跨界合作,于成都太古里举行新品上市发布会,双方署合作协议,正式上线 星座 小酒。

此次,双方再度联手成立 星座 酒类销售公司,主要瞄准年轻消费群体。据了解,此次新成立的公司注册资本为500万元,泸州老窖百调以现金方式出资350万元,占总股本的70%,为控股股东。同道大叔出资150万,占股30%。

在泸州老窖看来,此举是为推进公司年轻化和 时尚 化产品线发展。此次的合作方同道大叔,擅长以简单粗暴的画风一针见血地吐槽,各平台粉丝总计已超过3500万人。

泸州老窖也一直注重以互联网、大数据创新营销思维开拓市场。2017年初,泸州老窖结合热门电视剧《三生三世十里桃花》推出“桃花醉”;2018年初,又推出“顽味”定制香水,一度被黄牛炒999元一瓶,成为名副其实的爆款。

万兴贵表示,双方此次跨界营销,目的是赢得更多的年轻消费群体。在他看来,泸州老窖和同道大叔合作,属于一个新尝试。“敢于尝试就是可喜的。后续的发展,也要取决于产品本身、营销和市场体系,以及产品是否解决了消费者痛点、如何挖掘潜在新兴消费群体。”

随着消费场景变化,葡萄酒和啤酒的渗透让年轻消费者消费更加多元化,白酒不再是其第一选择。而白酒辛辣的口感和酒后强烈的不适感,也难讨年轻人的欢心。在这一背景下,一直给人以传统、保守印象的白酒,近年也尝试在包装、价格、口感和营销上适应年轻人口味,争夺这一消费群体的未来市场。

“35岁以下人群一般比较认可青春类、 时尚 类白酒,但随着个人 社会 角色以及经历变化,传统白酒将更受偏爱。众所周知,每年的糖酒会不论多么热闹,真正的糖酒会主角80%还是白酒。”赵义祥称。

公开数据显示,随着年龄的增长,男性饮用白酒频率呈正向增长趋势,45岁~60岁的男性中,每天饮用白酒的消费者占比为34%,分别比30岁~45岁、30岁以下年龄段消费者的这一数据高出11个百分点和24个百分点。

赵义祥称,决定产品趋势的首要因素是人口结构,90后和00后跟目前主流白酒消费人群的消费习惯差异较大,因此青春类、 时尚 类白酒应运而生,属于特色人群结构决定的特色品种、需求驱动产品。

万兴贵则认为,白酒年轻化应该强调白酒消费年轻化,白酒形态也可以年轻化,包括产品包装、产品形态、口感要适应年轻消费群体习惯,“白酒在市场销售的过程中,需要使白酒的 健康 消费习惯和饮酒理念深入消费群体,并用理性的行业观念去推动白酒 健康 发展,这非常关键”。

每日经济新闻

事实上,酒企跨界营销在近些年来已经不是什么新鲜事。从2012年下半年白酒进入深度调整期之后,各个企业便受到了不同程度的影响。因此,每家酒业都在尝试寻找新的营销模式。从深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘到区域精耕等多种尝试后,白酒行业开始意识到,营销创新和资源整合的重要性。而在众多的创新路径中,跨界营销也越来越受到白酒企业的青睐和重视。

业内专家曾多次表示,酒企与文化、体育等跨圈子的融合能产生多元化的影响力,并能提升品牌的文化特性,给予品牌更多的精神内涵,带来的创新效果足以大幅度提升品牌价值,同时也能对跨界双方聚集到更多的人气。在这众多领域的跨界中,白酒与体育赛事的跨界合作更是显得尤为密切。就在国庆期间,火爆精酿小酒在阿拉善亮相越野英雄会,成为火爆越野e族英雄会全国版主大会及全国大队指定用酒。

今年9月,四特酒与环鄱阳湖国际自行车大赛再次联手,成为江西省对外宣传的一张靓丽的名片。而早在行业复苏之前,四特酒就已频频出现在诸如WCBA、国际马拉松、奥运等各大国内国际性赛事中。今年6月,俄罗斯世界杯期间,泸州老窖·国窖1573就成为进入世界杯官方款待包厢的唯一中国白酒品牌,诸如这样的跨界赛事还颇多。

以文化和体育方式为切入点,很多酒企都走出了一条独具特色的道路。而关于大部分酒企尤爱体育赛事的原因,业内专家也表示,“跨界营销”最大的特点在于将原本毫不相干的一些元素,相互渗透、相互融合,灌输给品牌更为立体的形象。

体育赛事由于用户的高参与度与情感投入,能有效提升品牌信赖感和消费者归属感,而达到精神层面的共鸣。对大部分酒企来说,其品牌内涵能和体育精神充分关联起来。与此同时,中国体育产业正在进入一个高速发展的红利区,其消费者也正呈现出年轻化、高端化以及多元化的发展态势,而这也正是传统的白酒行业正在积极探索和转变的路径。

我们来看一组数据就可以知道,为什么泸州老窖要推出白酒断片雪糕?为什么泸州老窖作为一个老品牌,要进行营销跨界?

专心做酒好不好,不是不好,而是想要再上一个新台阶有一些困难。唯有通过跨界营销才能够打开思路,增加收入。

2019年中国白酒上市企业,上半年营收排行榜中,泸州老窖以80.13亿元排在第4位。第一名是贵州茅台394.88亿元,第二名五粮液271.51亿元,第三名洋河股份159.99亿元,排在泸州老窖后面的,紧随其后的是牛栏山66.58亿元。

从这组数据可以看出,泸州老窖想要超过酒界扛霸子三大哥,还是具有一定的难度。

如今国货老品牌,想要走出一条新路子增加收入,保住国货老品牌,就必须创新不创新就意味着被时代淘汰,不创新就意味着死亡。

泸州老窖作为酒届创新扛把子,在这一次2019年营收排行榜中能够窥见一斑。虽然泸州老窖在营收榜上与前三位大哥有一定的差距。

但是不可否认的,今年上半年泸州老窖高增速,超过了贵州茅台、五粮液。泸州老窖38%的高增速超过茅台的26%,五粮液的32%,进入到一个品牌新阶段。

无论是泸州老窖推出的断片儿雪糕,还是之前泸州老窖所推出的白酒香水儿,以及泸州老窖推出的真.酒心巧克力,都是在创新跨界之路上的探索。

泸州老窖的定位也在悄然的发生着改变,与前三位的白酒老大哥相比,泸州老窖不在死拼商务团购领域,而是转而走起亲民化、年轻化的线路。

通过泸州老窖所推出的断片儿雪糕,香水儿以及酒心巧克力就可以窥见一般。


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