线上营销，线上获取客流应该怎么 *** 作？

线上营销线上获取客流

1、新闻营销&软文营销

利用媒体传播企业的品牌信息和产品特征，以建立市场认知，构建品牌公信力，这是品牌开展线上线下营销的一个基础。长期以来，这是一种企业线上推广必选的方法之一，当然新闻营销执行之中会有很多细节，这需要专业的服务商来代为执行。

2、搜索引擎营销

是目前最主要的网站推广营销手段之一，受到众多中小网站的重视，也使这种营销方法成为网络营销方法体系的重要组成部分。主要方法包括：关键词广告，地址栏搜索，分类目录登录等。

3、论坛营销

因为网络带来的网络论坛营销，因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。

朋友圈

推广，建群，比如

微信群

，QQ群，

抖音

，

快手

，刷宝，

西瓜视频

的小视频和直播，

今日头条

和百度的推广。

目前实体店转型潮流中，有两大主力方向，其一是实体门店升级改造，提高商品力和供应链效率；其二便是扩展全渠道，增加商品与消费者接触的触点。

一、 挖掘私域流量

客户线下进行门店消费，通过导购引导客户添加微信号、微信群等方式，将线下客户转化到线上。定期通过线上开展拼团、秒杀、打折等营销活动提高成交量；日常在朋友圈、微信群中分享产品评价、行业知识、生活日常、新品展示等提供互动空间，增加客户粘性；鼓励用户转发朋友圈、其他社交群、集赞等刺激老客户消费，通过社群裂变增加新用户。

不仅仅可以线下客群向线上转化，也可以线上客户向线下引流。线上促销活动可结合到店自提，为线下门店引流，甚至促进门店其他产品销量。

二、直播+短视频运营

直播带货无疑是最受关注的领域之一，但是如何进行直播及线下融合也是值得探索的问题。应充分发挥各自优势，例如京东的自营房产业务，为消费者打造了线上买房的全新体验，通过直播看房等服务，即便身在家中，也可以感受到实地看房一般的体验。

短视频，比起图文有更多样化的展示，也更符合当下消费者的阅读习惯，可以成为企业营销中的一把利刃。短视频和直播都是通过内容向用户展示自己，但仍有许多差异。直播作为实时的媒介更侧重和用户的互动，短视频则可以加强内容的精美性和深度。直播无法取代短视频，短视频也不会代替直播。各取所长则能带来1+1>2的作用，故“直播+短视频”模式现在也越来越受品牌青睐。

三、尊重用户需求

格力董事长兼总裁董明珠通过六场直播带货，销售额超228亿，成为新晋“带货女王”。在她看来，疫情是一场考验，同时也是所有行业的重要转折点，企业要学会随着消费者需求发展，围绕着消费者去设计产品。

要通过分析消费者的需求去进行品牌营销的布局。尊重用户需求是无论线上线下都需要具备的原则。

实体店的成功转型，离不开新零售思维下的精准与场景零售战略。在零售市场竞争激烈的形势下，精准定位目标消费群体、精准聚焦目标消费群体的需求场景，是市场竞争取胜的关键基础。没有精准就没有消费者认知，也就难以引起目标消费者的关注。

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