什么是印刷采购，印刷采购平台有哪些？

印刷采购就是印刷品的采购，包括印刷的各种产品，是使用印刷技术生产的各种成品的总称。在日常生活中，人们所接触到的报纸、书刊杂志、地图、海报、广告、信封、信笺、档案袋、商标、标签、名片、请柬、钞票、贺卡、台历、挂历、画册、各种证卡、包装盒、礼盒、电路板等等，应有尽有，都属于印刷品的范畴，阳光企采就是印刷、礼品、包装、耗材采购平台。

这个是我在其他地方拿来的 我觉得应该对你有帮助 但是你走好还是去网上查下 了解更多的 也可以作个对比 2008年第17届“和谐无锡”综合人才交流会 地点:无锡市解放东路888号 乘车路线：乘3路、15路、55路、57路到东林书院（东门）站下或乘27路、209路公交车到解放东路站下到达招聘现场 1.新华人寿 详见现场海报 2.无锡工力工程机械厂 起重机械、港口机械设计人员：其中机械专业6人，电气、电控专业1人。质量检验员：其中装配钳工2人，金加工2人财务会计助理：2人 3.无锡日报大洋文化传播专业部 户外广告业务员 3名；广告平面设计兼广告业务员 3名 4.无锡如家酒店有限公司 详见现场海报 5.交通银行太平洋xyk中心 详见现场海报 6.无锡市怡和医疗器械有限公司 行政主管1名 ；商务代表（采购）1名 ；财务出纳1名 ；零售主管1名 ；零售内勤1名；产品专员（男、女各2名） 7.东南不锈钢 仓管员两名；专职驾驶员一名；压力加工专业管理或技术人员 8.江阴市汽车改装厂 销售：2名；技术人员：2名；电工：3名；钣金工：6名；油漆工：2名；安装工：1~2名；门卫：1~2名 9.无锡小天鹅江波模具精机制造有限公司 模具设计：4人；质量控制：1人；生产管理：1人 10.辰通智能设备(深圳)有限公司 详见现场海报 11.民生人寿 12.深圳聚成管理顾问有限公司 预备副总；业务精英；总经理助理；财务/助理；内训讲师；美工；预备总监 13.无锡市华都办公设备有限公司 司机一名；销售业务员五名 14.招商银行 业务代表 15.太平洋人寿 详见现场海报 16.上海广电NEC液晶显示器有限公司 详见现场海报 17.华夏银行 详见现场海报 18.恒安人寿 详见现场海报 19.无锡市居易广告有限公司 详见现场海报 20.无锡格林艾普化工股份有限公司 详见现场海报 21.无锡市品格电器有限公司 详见现场海报 22.无锡市北塘区智善天下图文工作室 业务员：3名；平面设计：2名 29.无锡三洲冷轧硅钢有限公司 生产技术管理人员设备管理人员5名电气自动化技术员2名人力资源管理员1名会计、财务管理人员2名统计员4名热处理专业2名化验分析员2名电工（高、低压）6名钳工8名仓库管理员1名纵剪熟练工 *** 作工若干名 30.无锡市亿伽电子产品维修部 数码维修员；PC上门维修员；液晶显示器维修员 31.无锡骏丰频谱科技有限公司 详见现场海报 32.无锡士电自动化有限公司 工程部：经理1名；系统开发工程师2名。业务部：区域经理 3名；销售代表 10名。会计 (一名)。业务助理 (一名) 33.富士通天电子 机构部品担当，主管候补；电子技术担当；基板加工工程；物流管理担当；电子部品担当；制品检查；解析技术员；部品品质担当；设备保全；SMT *** 作工 34.大众房产 店长5名，置业顾问20名 35.名豪制版 生产计划课长生产调度技术部副部长印刷技术员车间领班苹果电脑 *** 作员品管课长品质工程师品质检验员营业课长营销客户代表电话开发客户代表客服员生产总监总经理助理管理部办公室主任设备工程师文员 36.杉德银卡通信息服务有限公司无锡分公司 详见现场海报 37.无锡市东航环保工程有限公司 工业企业自动化工程师2名；安装工程预算工程师2名；土建(钢结构)工程师(年龄不限)2名；机械及焊接,钣金生产技术管理人员1名；项目经理 、施工员各2名；暖通专业工程师2名；总设计师1名；业务员2-3名；业务经理1名；高级管理人员1名 38.江苏龙升幕墙工程有限公司 英语翻译；设计员/设计师；行政助理 ；小车驾驶员 ；客车驾驶员；出纳；安全员；工程造价（预、决算）；施工员；施组专员；质检员；工地仓管员；实习人员 ；电焊工及 *** 作员 39.无锡市新银叶机电制造有限公司 数控车床编程、 *** 作3名；数控车床 *** 作工5名；机电一体化数控 *** 作工5名；车床 *** 作工5名 40.无锡市高鸿灵带业有限公司 外销人员：10名；行政助理：1名。 41.无锡祁龙胶粘制品有限公司 外贸业务员2-3名 42.旺旺集团苏州分公司 专案产品销售代表2名；销售助理文员1名；特通业代5名 43.朝海商贸 见习管理：(5-8名)；市场订单：(10-15名)；销售代表：（10-20名） 44.蒂槡元素无锡专卖店 详见现场海报 48.无锡国大培训学校 详见现场海报 49.平安人寿 详见现场海报 75.江苏中路交通工程有限公司招聘 财会人员2人道路工程项目经理2人道路工程项目技术负责人2人道路工程技术员3人港口与航道工程项目经理2人港口与航道工程项目技术负责人2人港口与航道工程技术员5人 76.国泰人寿 详见现场海报 77.无锡尼奥普兰汽车销售有限公司 销售文员2名 79.合肥村田电子科技有限公司无锡分公司 维修工程师 80.中宏保险 详见现场海报 81.中意人寿 详见现场海报 82.世华 详见现场海报 83.无锡金诺直投广告有限公司 出纳1名；会计1名；业务员若干名 84.无锡欧迈克动力设备有限公司 业务员；销售助理： 85.无锡市鲲鹏科技工贸有限公司 销售经理一名；文员：1名；营销员：数名 86.中国人寿 详见现场海报

关系营销：相知顾客心 如果你问一下营销人员，工作中所做所为的目的是什么？多数会回答：建立与客户的长期关系。然而在过去，大部分广告和营销活动，尤其是具体的产品营销活动，往往可能造成品牌和消费者之间的关系只是昙花一现，而不是一个有深度的心灵之约。 现在这一切正在发生变化，因为营销的发展导致了一场激进的变革。由于来自网络、付费电视和其它新技术的竞争，大众媒体正在失去其对核心客户群的控制。而且，媒体市场本身也在分化，变成一个个分立的细分市场。技术的融合是导致变化的决定性因素。随着网络和电视之间的界限越来越淡化，与单个用户进行沟通、吸引他们的注意力并使其成为回头客，比平均持续30秒的电视广告需要一个目标更加明确的营销战略。 由于这一切，忠诚度和关系营销构成了未来市场营销的两大趋势。 对于特许经营来说，由于有品牌开发和受许人在当地营销的双重营销目标，这有特别的意义。因为他们使受许人在努力塑造整体品牌的同时，可以开发当地市场的忠诚度。根据一些澳大利亚特许经营商的成功经验，在营销费用的效用和目标市场营销的花费上，关系营销的效益最高效。 什么是关系营销？ 与主要客户建立起“一对一”关系或对话的任何营销战略，基本都可以称为关系营销或忠诚度营销。它既能象目前有集中的“后台”数据库的网站一样复杂；又能十分简单，就象那些直邮推广，使用特惠打折或优惠券的常客优惠活动，或者是那些吸引回头客的促销品。 开发关系营销项目有以下一些基本工具，实际应用时可选择使用：以奖励回头客为目标的常客优惠活动；提供购物折扣、客户交流和特别服务的顾客俱乐部；能以电子邮件回应客户的网上数据库系统；发送商品目录或额外服务的直邮资料；培养忠诚客户的客户杂志。 然而，当营销人员意识到需要对在线和离线活动进行整合时，全面的关系营销就会变得越来越复杂。这里的关键是我们需要长期的结果。一次性或孤立的活动无法获得长期的客户忠诚和坦诚的对话关系。从任何单个的忠诚度营销活动中获得的信息，都必须贮存到集中的知识库里，以保证对公司长期有用。 与有价值的客户建立有价值的关系是一个长期战略，这是关于关系营销的最重要一点。 特许经营商如何应用关系营销？ 特许经营商如Just Cuts（嘉氏卡）、Subway（赛百味）、Autobarn（欧托吧），都在不同程度上运用关系营销来巩固客户忠诚度。 案例研究一：赛百味。赛百味是一个总部设在美国的三明治特许经营商，从1970年代成立起就应用关系营销和忠诚度营销建立其品牌市场。 赛百味负责特许经营开拓的总监Jim Demis（德密斯）说，关系营销和忠诚度营销仍然是赛百味营销战略的基石。“我们在当地营销和客户忠诚度活动包括三方面：客户意识、试用和消费量。所有受许商都为全国性广告开支出资，但我们在每个区域都建立当地的部门，决定那笔钱如何花”，德密斯说，“因为通常当地受许商都知道，在他们自己的当地市场如何运用营销资金最佳。” 不论在什么地方，赛百味在很大程度上都依赖常客优惠活动塑造客户忠诚度。这包括在客户第一次惠顾时赠予会员卡，使之成为“赛百味俱乐部”会员。以后每次惠顾和购买，顾客的会员都会被加分。达到一定数量的消费后，他们就会被奖励一份免费赛百味产品。 按照德密斯的说法，这样做十分有效，因为它鼓励顾客多消费。 唯一没有为赛百味所采用，但正在越来越多地被其他关系营销人员所采用的一个做法是，将从当地市场的忠诚度营销活动中获得的数据库信息集中起来。德密斯说：“我们仍然相信，是在当地市场所发生的一切推动着我们业务的发展，所以我们的数据库开发是建立在单个门店基础上的。” 案例研究二：欧托吧。欧托吧的营销服务经理Devon Jarvis（查维斯）说，关系营销在过去几年中一直是很多公司讨论的中心。他声称那是忠诚度培养活动迅速普及的催化剂。 查维斯说，欧托俱乐部是个非常有价值的营销资源，它为受许商提供了一个系统，通过这个系统他们可以识别每个单个的客户，从而在此基础上提供激励，吸引回头生意。 这个项目根基于一个奖励系统，该系统提供可兑换成“欧托元”的积分。欧托元可用于在任何一个欧托吧门店的消费。顾客还可被邀请参加“会员之夜”。这一夜只对会员开放，提供特别优惠。 欧托吧每年出版三期俱乐部杂志，并邮寄给13万会员中的每一位。这本出版物提供了与客户极有价值的联系，很多客户受到鼓励后加入了许多定期的活动。 查维斯说。顾客感到他们自己是公司业务的一部分，从而频频光顾，促进了销售。 此外，数据库还提供关于客户的有用信息，象顾客每次光临的消费额和光临的频率等。查维斯说，与普通消费者相比，‘欧托俱乐部’成员每次消费额至少是他们的两倍。只针对会员的促销活动通常能吸引超过10%的会员的回应。欧托俱乐部会员光顾的频率也是非会员的3倍以上。 与欧托俱乐部相配合的是俱乐部杂志。查维斯说，客户杂志的概念正在不断升华，“我们正在计划进一步挖掘杂志的编辑内容，以便更大地激励会员和顾客参与进来。” 案例研究三：Civic Video。Civic Video（编者译：西丽音像）营销经理Angela Birrelli（毕安琪）说，她的特许经营长期以来一直都在致力于识别每个客户。这是公司整合营销的一部分，该方法试图把品牌塑造和区域营销结合起来，使得两者可以互相促进。 毕安琪说，其实客户和西丽音像之间的关系，并不象表面上那么简单。“两者之间有的关系错综复杂，而且都是在单个人的基础上建立起来的。其中第一个关系对于一个成功的促销来说很复杂，它是指特许经营商（西丽音像有限公司）和受许商之间的关系。其它重要的关系是指与供应商之间的关系。西丽音像集团与所有的影片发行商、产品供应商及其他承包商保持着非常好的关系。我们努力保持顺畅的沟通，确保抓住每一个营销机会。” “然而，一般人普遍认为最重要的关系，即西丽音像零售终端和租片顾客之间的关系。其实，只有在其它关系得到有效管理的前提下，才能达到最佳状态，”毕安琪说。 “我们与客户之间建立起了一种长期的关系。我们知道他们是谁，住在哪里，多长时间来租一次碟片，租什么样的碟片，”毕安琪说，“这些信息为我们提供了一个强有力的营销工具。我们把这一工具用于邮寄推广，意在增加客流量的忠诚度营销活动，以及致力于增加平均每次交易销售额的关系营销。我们掌握顾客的需求，并且开发出吸引碟片消费者的营销策略。 “营销不仅仅是单纯地通过广告材料进行沟通。我们与客户联系的关键点在于销售人员。我们有一个工作高度投入的培训部门，对员工和受许商进行培训。这一工作还得助于来自总部的培训手册和定期资料。” 毕安琪指出，每个市场千差万别，需要不同的忠诚度营销工具和不同的营销方法。“这是由门店决定营销费用如何使用的好处。在有些地区，邮寄资料会有很好的反应。当使用不同的方法时，或者承包商的能力不同时，我们还会在如何进行投递上进行选择。 “我们使用的其它工具包括当地媒体广告。如果地方报纸受到广泛的关注，读者和我们的目标客户一致，这一做法会非常有效；另外还有直邮、商店展示，包括明信片，包装袋，海报，货架广告和外贴标记等。” 毕安琪说，西丽音像有一个网站，网站上载有产品信息、顾客评议和卡通专栏。她把网站的成功归结为“是一个高度互动的站点，涵盖了所有关键的沟通方式，形成了公司总体沟通战略的有机部分。 “目前我们正在网站上对营销活动进行取样，以评估这一媒体的过人之处。到目前为止，我们已经发现，网站在与具体的单个客户进行交流方面，是传统媒体望尘莫及的。” 西丽音像的客户杂志也发挥了很重要的作用。该杂志刊载关于碟片发行的最新消息和其它信息。该杂志还在西丽音像门店里免费赠阅，是西丽特许经营全方位沟通战略的一部分。 总的来说，毕安琪相信当代顾客追求的是便利，价值和服务。 关于本地化营销，毕安琪说，在对当地营销费用的控制方面，西丽音像给予每个受许商相当的自主权。通过控制沟通标准，当地市场的营销与西丽音像的品牌紧密联系在一起。其中包括印刷品和图样的采购，按标准组织交货，寻找与营销伙伴一致的活动主题，组织与特许商营销计划协同的促销活动，应个别受许商的要求提供咨询服务等。 受许商还可以选择组织自己的促销活动，对区域性营销进行补充。特许商则通过提供展示资料如海报、柜台卡片和货架广告等进行支持。那些已经成功经营西丽音像店多年的企业家，有机会使用西丽的LMO系统，选择他们自己喜欢的促销方式。这给了他们对营销费用的控制权，也给了他们责任。 毕安琪总结说，西丽的核心是“保住已有客户，同时寻找新的成员”。“会员的概念，顾名思义，是一个个体的概念，意味着消费者和服务提供者彼此间的一种承诺。西丽音像积极致力于定期与客户交流，并通过LMO的灵活性，更频繁、更准确地有效锁定每一个目标用户。记得采纳啊

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