手机壳的销售方式

消费者在购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种文化、面子、圈子、尊重、地位等象征性的意义。做微商必须敏锐的掌握着一点，针对你朋友圈的定位做出不同的营销策略，下面就来看看一个手机壳的八种营销方法！

第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖15元/个

如果你把它仅仅当一个普通的手机壳，用普通的销售方法，也许它最多只能卖15元钱，还可能同行促销降价到10元的招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖25元/个

如果你在手机壳上画一些今年最流行的图案，可以卖30元钱。同行降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的手机壳有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖50元/个

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖50元/个。同行10元/个叫得再响也没用，因为你的手机壳是有品牌的产品，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的组合价值，卖180元/套没问题

如果你把手机壳做成“幸福一家人”等系列造型，用温馨、时尚、精美包装，卖180元一套没问题。同行就是10元/个喊破嗓子也没用，小朋友一定会和父母争吵着要买你的组合系列。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以

如果你猛然发现手机壳的材料竟然是进口塑胶材料、精钢打造的，挖掘出它的时尚、尊贵、优雅、个性、且还有防辐射的功能，卖80元/个绝对可以。这个时候同行估计都不好意思10元/个了，因为谁也不信10元/个的手机套会有防辐射的功能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖100元/个也不是不可以

如果你将你的那个具有防辐射功能的手机壳，取名“甜蜜恋人”或“龙凤呈祥”，针对小情侣或新婚夫妻，卖个100元/个，,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法：卖产品的包装价值，卖149元/个卖得可能更火

如果把手机壳做成三种包装：一种是经济款，129元/个；第二种是精美款，149元/个；第三种是豪华款，169元/个。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是129元/个的经济款也不是169元/个的豪华款，而是149元/个精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法：卖产品的粉丝价值，不卖200元/个除非脑子进水

如果这款手机壳与杨幂正在使用的手机壳是同款，又出现在某热映的电视剧、电影里呢，这样的产品，不卖200元/个除非脑子进水了，这就是产品的明星效应，也是粉丝价值创新。

同样一个手机壳，在手机壳的世界——它的功能、材质、外观等依然如故，但随着手机壳外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。同样的手机壳，采用不同的价值营销策略，就会产生不同的营销结果。

从手机壳的销售对象入手，年轻人喜欢什么样的，商务人士喜欢什么样的，针对不同人定位手机壳的推广计划。或者谈谈手机壳的设计制作工艺，哪些工艺设计是顾客青睐的，对比一下国外设计的手机壳为什么比国内设计的更吸引人等等。

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