外婆家吴国平为什么敢6000万打造超级民宿

　吴国平为什么敢6000万打造超级民宿？我认为有四个原因：

一、马岭脚古村独特的地理位置和资源

马岭脚古村本身有着600年历史，村内有一条梓马古道，是一条官道，由马岭脚村直通建德梓洲村，是当地通往建德的交通要道，据说抗战时期也是浙西北地区的战略通道。2005年，长575米的马岭隧道建成通车，马岭脚村到临县建德梓洲村只需5分钟。

目前，马岭脚村共有古树14棵，有榧树、苦槠、青冈、糙叶树、麻栎、江南桤木、红楠、柿树、白榆等树种。沿路有一棵1200年的红豆杉树和一棵400多年的糙叶树，依然绿意盎然。每逢节假日，许多外地游客纷纷慕名前来观赏。特别是夏季，马岭脚村成了乘凉避暑胜地，人多的时候，村前公路上停满了外地来的私家车。

该村风景秀丽，气候宜人，马岭脚野马岭名胜景区是国家4A级景区仙华山的组成部分，集奇秀幽险于一体，是一个旅游开发的宝地。村内拥有美女峰、红岩顶森林公园、马岭古道等景区。

有游客感慨：马岭脚古村给人一种世外桃源的感觉，村子被群山包围着，黄泥墙、黑土瓦、石板路、参天大树都给他一种全新的体验。

吴国平到来之前，这里已经开发了民宿。马岭民宿去年修缮完毕，今年对外试营业，吸引了很多游客。国庆当天，一个小乡村就挤进来一万多人，为的是爬爬山，住民宿。

目前村里只完成7号民宿、民国四合院2栋古建筑修缮，并且只有民国楼在对外试营业，总共才5间房。

试营业的“民国楼”始建于清顺治年间，后来被烧毁，复建于民国时期。

“大家抢着来住，没房间没办法。现在也试营业，300元钱一间房间。”民宿工作人员笑着说，“以后改建好了，可就不是这个价格喽。”

有了这些基础，吴国平自然信心倍增。

二、莫干山民宿的示范效应

距离马岭脚村不足200公里的德清县境内有个莫干山，莫干山民宿今年可谓大红大紫!《纽约时报》评选了全球最值得一去的45个地方，莫干山排名第18位。

今年以来，以“裸心谷”为代表的一批精品民宿在全国出尽了风头，不仅吸引了大批苏、沪以及外籍人士前来入住，还上了央视，可谓名利双收。据统计，德清西部山区共有民宿162家(莫干山镇88家，筏头乡74家)，今年1～10月份共接待游客60万人次，实现旅游收入1.7亿元！

以裸心谷、法国山居、隐居莫干为代表的德清洋家乐品牌也成为了德清旅游休闲的金字招牌。

吴国平说自己的野马岭特色酒店价格肯定会超过五星级酒店，知道他何以敢如此夸海口?

先看看莫干山民宿的价格，以“法国山居”为例：4800元-7500元(+15%服务费)/晚/套!最主要的是，全部爆满!想住?你要排队到一个月后!

有如此近在咫尺的成功案例，吴国平的底气自然十足。

吴国平选择马岭脚古村，还有一个原始是因为马岭脚靠近桐庐，在富春江沿线风景带，“我在桐庐也打造了民宿，以后富春江沿线都会考虑打造一系列精品民宿。”吴国平对进军民宿已然胸有成竹。

看来，吴国平搞民宿是哑巴吃秤砣——铁了心！

三、经济驱使下的休闲消费呈现井喷之势

人们不禁要问：小小的农家乐何以如此火爆？

很简单，有钱了！

有钱后的有闲一族，复古、怀旧、乡愁纷纷躁动，逃离城市、呼吸田野清新空气、体验农事活动、品尝土味等各种身心刚需集中爆发。

就在国人纷纷走向田野农家乐的时候，日本记者撰文指出：据中国国家旅游局统计显示，全国有170万家农家乐。私家车的普及推动了农家乐的迅速增长。中国新车销量2013年超过2千万辆，私家车的保有量突破了1亿辆。城市居民的居住地区和消费行动已经开始从城市中心扩大至郊外。

瞧，日本人尖锐的指出农家乐的火爆就是因为私家车的普及，而私家车的普及还是因为有钱了。马克思说过经济基础决定上层建筑，口袋里有钱了自然任性，海参鱿鱼不稀罕了，总统套房住腻了，哥就是想住住土坯房、木屋、竹楼!就是想吃野地里野鸡野兔乱拉屎在上面的野菜!

在标榜个性化、自主化、自由化的时代，活出和别人不一样的生活就是牛逼，就是炫耀!周末待家里干嘛?刷微信?看微博?和人瞎喷?泡妞?妞没泡到，倒先把自己泡霉了!

到郊外去!一张蝴蝶XXOO的照片传来，立马秒杀苦逼的加班族。

更何况，即使你不想另类、异族，你的孩子也在逼迫你走出去!亲子游也是刚需啊。

于此同时，观光式旅游已经OUT了，人们已经开始更加注重休闲旅游的深度和质量，开始由观光式旅游过度为度假式深度体验游。到达目的地，住下来，数星星，听蛙叫，才是屌丝想要的生活。

吴国平紧抓“民宿”这个核心元素，可谓深得屌丝的内心世界。有强需求，自然有强消费，自然有数到手抽筋的各种币。

四、人不为己天诛地灭，吴国平为退休做打算

网上一直盛传外婆家董事长吴国平即将“退休”的消息，先不管传言是否属实，假如是真的，我们看看50岁的吴国平在“退休”的时间节点都干了啥。

如果吴国平真退休了，那么，投注三年多心血的“动手吧”就将成为他卸任之前的最后狂舞。

吴国平谈到“动手吧”时说：“我觉得餐饮要娱乐化，对这家店我付出了太多的‘爱’，是外婆家系列当中投注心血最多的。”

这是官话，实际上“动手吧”是以什么为营销卖点呢?

且看，在这里吃的东西，不是披萨、西点，而是我们最常见的食物，一个大盘子里装的是花生、毛豆、鸡爪、番薯，啃猪蹄、羊腿、鸭脖，不用器皿，不用餐具，用徒手的就餐方式。注意，还是徒手就餐！

吴国平说：“就是自由自在的状态，释放生活和工作中的负能量和压力，是给客人带来愉悦，带来快乐，让他们回归和释放。站着吃，徒手吃，快乐吃，一起吃，都是为了创造快乐，符合现在的一个潮流，从私密到体验的时代。”

这不就是农家乐的定位吗？！

原来，吴国平早就在布局农家乐！

这样看来，进军马岭脚民宿更是自然而然的题中应有之义。

而这一切，都是为了一个目的：养老。

据吴国平的友人说：“在他近五十年人生中，二十年献给了书香，十五年献给了国企，还有十五年一手缔造了当今中国最具竞争力和时尚度的餐饮帝国。”

辛苦了大半辈子，为了养老，就没什么敢不敢6000万投资民宿了。要那么多钱干嘛，是不，吴哥？

你说的这三家酒店——裸心谷、悦榕庄、安缦酒店都属于定位高端奢华类度假酒店，但是各自品牌定位、设计理念和所倡导的生活方式是大相径庭的。

悦榕庄和安缦酒店有点异曲同工，都主打中国历史文化，加入了很多中式元素。相对来说，悦榕庄主打中国古代城镇上等人家的生活，因为酒店结构既有典型的四合院，又有邻里坊间之大宅门，而安缦更依赖文化遗址，打造古代皇朝和灵隐古刹清净法身的脱俗感。只是安缦因为房源稀缺，更适合喜欢凡学的爱好者炫朋友圈。但无论是悦榕庄还是安缦，都比较适合想偶尔“穿越”一下体验古风的朋友们。

相比前两者，裸心谷的定位则完全不同。裸心谷的设计结合亚洲和非洲风情，亲近自然，融入自然，倡导的生活方式是贴近自然环保的养生养心仪式感。所以养生的仪式感才是裸心谷的重点。裸心谷位于莫干山山谷，与悦榕庄、安缦隐于山林感受不同的是，游客可以从瑜伽、裸心spa、骑马、农场采茶……真正体验到奢华完整的修身养心全流程。打一个比方，去悦榕庄、安缦，象是穿越去古代皇城中感受芸芸众生的生活，去裸心谷更像是去昆仑、灵剑山学武求艺为了有一天盖世无双。

先说说我和广告行业的渊源，差一步就迈入了进去。上一次换工作，是在家门口楼下的四层，廊坊本土的一家广告公司，我那个时候听超哥的课，他讲广告行业的字体形态，要字正腔圆，做一个广告要有独特的卖点，有新意。然后就写了一篇《如何制服甲方》，面试我的是一个女的，她是公司合伙人之一，只记得她语速很快地向我提出各种各样的问题，然后说，我适合做AE，一个统筹协调的人，但我还是没有敢迈入那一步，因为在甲、乙、丙的世界里，游戏规则都已定好，我只是远远的敬畏广告人。

进入夏不飞创意日报小密圈是偶然，对于一个知识消化的平台来讲，付费的东西很多，但钱是不应该浪费。我对所有的东西态度都是不浪费，包括吃中午饭，特别看不惯有些人明明吃不了，却要点一桌子的菜，最后剩下不少。物尽所用，每一份价值都应该被利用。

夏不飞的圈子特别在于，他就是内容知识的生产者，他肚子里的东西，脑子里的点子，提过的案子，甚至参与过的项目，都成了他的骨架，每抛出一点都是新的。方式也比较独特，音频+案例，他希望你能身临其境的去投入，站在案发现场的角度，和他一起思考。我深入思考的那一段时光，却是在霸州的那个清秀的园子，夏日里，独自一个人沿着那条小道，一遍又一遍转圈去听，去想，去琢磨，也许是站的角度不同，思考的深度也不同。我并不能保证自己百分之百的理解，但希望写下来，记录一下那个成长的过程。

夏不飞做的营销是一个闭合回路，什么叫闭合回路，他的公众号+小密圈+1小时音频教室，是多个维度知识输出，只是侧重点不同。社群和提问增加了其互动性。我平常除了要看他的思考方式之外，更多的是对自己大脑这块的延展。

产品创意

极简主义物品，超级符号的表达，清晰，典型，简单的符号去表达传播物。走很多路，爱很少的人。我一直打一个标签就是，不走寻常路，别人走过的宽广大道，我却独爱曲曲折折的羊肠小道。在我看来，选择路最难的那条道，虽然肯定慢，但是一定会看到天日的。

案例说

​做广告的，想法煮熟了再上桌，他讲了一个案例《三亚、三亚》，项目很简单，三亚非市中心，高铁站旁边，不看海，白色建筑（很酷），100万（当时超便宜）。

第一次想法：高铁站，说走就走，多酷，而且当时流行一首歌《再不疯狂我们就老了》，初定的想法，案名：海年轻，还年轻，hi young，Slogan：再不疯狂我们就老了，形象：新中心，高铁口，说走就走的三亚房子。

一个人最难做的事是否定自己，尤其是对于自己最初的想法，根深蒂固的想法推翻，再重建，是一个很痛苦的过程。但所有的痛苦都会带来新的重生。

第二次想法：100万挤入三亚，不买博鳌，香水湾，陵水湾，清水湾，只因三亚对他们的吸引力实在太大，所以项目价值在于“我在三亚，附属价值才是背靠高铁，出走三亚。”   虽然不靠海，但是生活一样HIGH的三亚。案名：海那边，Slogan：有你，我从未嫉妒过海，形象：玩透三亚的新三亚中心。

第三次想法，案名：三亚驿，Slogan：白色洒落人间的三亚小行宫，形象：三亚精致生活馆。

一次又一次的颠覆想法，是需要勇气的。案例说，已经三次改革后，应该算是满意了。就在快敲定案子的时候，夏不飞又梳理了一下项目，100万，装啥逼啊，就是三亚中心买不起房的新三亚人，想挤入三亚的东北老乡。第四次想法，案名：三亚、三亚，Slogan：特精明的三亚舒坦小日子。形象：100万，三亚，三房。

一个成熟的广告背后有多少次修改，我不知道。但每一个能被人铭记于心的案例都是有故事的。作为广告公司，最重要的就是开会，和甲方高层碰在一起，就算被K又怎样，你把自己卖出去了吗？这个时代哪里是简单的卖稿，更多的是卖自己。

地产上半场是粗放发展，下半场是琢磨自己手艺活的方向，新武汉的澎拜心，裸心谷，传统对于山居生活提案的水平：马术、射箭、越野、陶艺、养生......裸心谷很纯粹，只做山的文章，将一个静心的谷做到极致，所有设施围绕一个主题“裸”，裸心味、裸叶水疗、裸心小馆，最后装上城市生活的精致方式，路虎、SPA，马术，剧场。

我还没去过裸心谷，听说裸心谷建筑的主创设计师，荷兰人，他是这样说设计理念的“非洲狩猎风”。马厩式的澡堂，开合之间野蛮部落里裸淋的感觉。地产要的就是一种纯粹的手工技艺，就好像乌镇，被人记住的一定是“夜”，因为太美了。陈向宏在打造乌镇的时候就一个观点，要让客户住下来，并且要让客户多住几次。

好的创意文章，思路解愁的快意冰棍，忘不了这个夏天的那支红豆冰棒。

我说一下夏不飞创意日报的正确打开方式，一定要入群，一定要入群，一定要入群，1群500人已满，2群正在招募。一定要静下心来听音频，一定要亲自去转盘，看过100个盘之后，你自然而然就知道怎么回事了。一年要做20个提报，把你的创意拿出来和其他人PK，放在最有影响力的小密圈，接受牛掰的人挑战，创意好不好，全看人的头脑之间的碰撞。

169块，夏不飞创意日报，我真觉得自己算是捡了一个大便宜。一顿饭的钱，就可以吸收到那么多的精华，而且我其实还没有完全消化，在此推荐给你，我只推荐好的东西。

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