2、产品因素，包括产品性质和产品生命周期。 即企业的产品是有竞争力的新产品还是处于衰退期的产品，耐用品还是快速消费品，知名品牌还是二等不知名产品等等。
3、市场因素，包括市场地理位置和营销对象分布。 这个因素主要决定了推广地点和具体时间的选择。
4、目标消费者的购买行为和习惯因素。 这个因素决定了促销的季节性时间、方式和强度。
5、 促销预算。 促销活动的准备和实施以物质支持为基础。
促销是营销人员向消费者传达有关企业和产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，从而扩大销售。促销本质上是一种传播活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出各种信息以刺激消费，并将信息传递给一个或多个目标对象（即信息接收者，如听众、观众、读者、消费者或用户）。 )，从而影响他们的态度和行为。 常见的推广方式包括广告、人员推广、网络营销、业务推广和公共关系。企业可根据实际情况、市场、产品等因素，选择一种或多种推广方式组合。
在市场方面，SP（促销）的对象有序。 对于制造商来说，促销的对象有三个：批发商、零售商和消费者； 对于批发商来说，促销的对象有两个：零售商和消费者； 对于零售商来说，促销的对象只有一个：消费者。 可见，不同的市场主体有不同的推广目标，也构成了不同层次的推广类型。
反季节促销一般来说，对于一些季节性的商品来说，往往会有销售的淡季和旺季。 因为大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时求，缺的就买。 对于基本上按时供货的企业来说，情况也是如此。 因此，商品往往在消费旺季很受欢迎，而在淡季则滞销。 然而，有些企业却反其道而行之。 夏季，我们的冬季商品，如毛皮大衣、取暖用具、毛皮靴、羽绒服等，市场销售缓慢。 这就是人们常说的“反季节促销”。
不知道你说的是那种？首先是信息传播要素：
1）最早是威瓦尔提出“三要素”说，即：人、信息、效果。由于太简单，后来发展为“四要素”，即：传播者、信息、传播渠道、接受者。
2）斯韦尔提出描述传播行为的简便方法就是回答下列五问题：谁？说了什么？通过什么渠道？对谁说的？取得了什么效果？即“五要素”说：传播者、信息、媒介、受传者、效果。
3）
目前世界上普遍采用的是，根据申农和韦佛的传扬理论归纳出的传播模式及其包含的传播要素，大致是：信源、信道、信宿、编码、译码、反馈、噪音，即“七要素”
再就是营销信息系统的三个要素：管理、信息、系统。
信息被称为“第五项”资源。（其他四项是：人力、资金、设备、原材料），有待于更好的开发和利用。
现代化的企业营销，不应再在片面和局部的层面来做文章，而应该强调企业营销的战略性思维，全员营销的的作战能力等。(亿邦动力网讯)提升营销能力是企业适应市场竞争和增强竞争优势的重要利器，是企业提高客户价值和加强客户关系的根本所在，是企业强化内功和应对WTO挑战的重要途径，企业应对市场竞争、提高客户价值和实现持续发展的必然要求。国家发改委、信息产业部、商务部曾对中国企业调研的结果，表明中小型企业面临最紧迫的问题是第一个就是了解客户第二个怎么发现更多的客户第三怎么来扩大销售的区域调研结果显示提升营销能力是中小企业最紧迫的问题和需求。营销是企业的心脏，企业成也在营销，败也在营销，所以营销也就真成了“赢销”，不赢利或者说没有利润的营销，都是不能进入人们视野的营销，也很难成为人们称道的和谈论的营销。尤其对于中小民营企业，更将营销看做企业生存的重要砝码，营销的合理运用也成为中小企业产品的护身符。对于市场营销在企业中的地位在很长时期中是一个模糊的问题。在最初阶段，很多企业都把市场营销仅作为一种有助于产品销售增长的策略和手段，对市场营销在企业中认识不正确，必须会对市场营销在企业中的运用带来影响，这样就局限了中小企业的做大做强的道路。市场营销从来就不是一项孤立工作，企业战略、网络建设、人才培养、新业务开发、服务改善、信息化推进等工作无处不渗透着市场营销的观念。现代化的企业营销，不应再在片面和局部的层面来做文章，而应该强调企业营销的战略性思维，全员营销的的作战能力等。1、 当务之急是要实现由生产制造向品牌营销的战略转型由于“中国制造”的国际分工处于国际产业链的最底端，以低成本及劳动密集型产品为竞争优势，国际消费者对中国产品的评价以消极居多。中小企业为了实现产业升级，打造世界知名品牌，有一条较长的战略营销之路要走。中国企业的典范海尔，其由制造向营销的“蝶变”正是自身国际化及其品牌战略的关键一跃。中国制造的当务之急是要实现由制造向营销的战略转型。市场营销作为企业的中心工作，必然会影响带动其它工作，营销思想作为企业核心思想，也必然对各方面工作起指导作用。在制定企业战略的时候，必须牢牢树立市场营销的中心地位，用市场营销这种核心的思维方式来思考战略问题。营销(经营)由效益、服务和新业务三部分组成，其中效益是代表企业内部收入与成本的关系，是典型的企业营销目标。服务则代表企业在社会上和用户心目中的形象、地位和信誉，服务是现代市场营销一个新观点，充分反映了企业以用户为中心的营销观念。新业务代表企业未来的效益和服务，是企业创新观念的体现，根据“三足鼎立”的战略构想并加以具体化，企业就可以把握未来发展方向，使企业永远立于不败之地。 2、全员营销加强企业内功，为企业转型升级提供坚实的后盾全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，很多大中小企业采用后取得了不凡的成效。全员营销的理念是人人营销，事事营销，时时营销，处处营销，内部营销，外部营销。全员营销即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合，最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性)同时全体员工应以营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理(营销主体的整合性)。企业内外部有两个市场，内部市场就是怎样满足员工的需求，提高他们的积极性，外部市场就是怎样满足用户的需求。在海尔内部，“下道工序就是用户”，每个人都有自己的市场，都有一个需要对自己的市场负责的主体。在这种机制下，海尔内部涌现出很多“经营自我”的岗位老板，他们像经营自己的店铺一样经营自己的岗位，在节能降耗、改进质量等方面作出卓越贡献。作为一种科学的管理方法，既包含了内部管理，也包含了外部营销，对其正确的应用无疑会给企业带来理想的回报。全员营销具有诸多的价值简单总结如下：由以产品为中心向以市场为中心转化由生产贸易型向市场经营型跨越单一的广告轰炸策略向整合营销传播转化，企业的营销部门更加专业化，实现各种营销手段优化组合的整合营销企业整体组织实现市场化，活化了企业的整体潜能全员营销迫使企业适应市场要求，促进企业内部组织更新优化升级以市场为龙头，带动企业内部快速向现代企业理念和制度靠近降低企业生产成本和运营成本，内部服务社会化，便于制造企业向集团化发展。全员营销的管理理念不仅提升了企业的经营管理水平，使得所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析 、规划和控制，尽量为顾客创造最大的让渡价值，使顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，以从中获得长期利润及长远发展，为企业转型升级提供坚实的后盾。 3、借外部专业营销力量，加快促进企业稳步健康转型升级企业聘请营销咨询公司为企业提供专业营销服务，在国内已非常普遍。在金融危机影响下，为摆脱困境，提升销量与品牌，促进企业转型升级，更是有相当一部分中小企业选择了借助外力-咨询公司。但是也有一部分企业对咨询公司望而却步，不信任，观念中存在“我已经很英明神武”，“我肯定比他们更了解我的行业、我的企业”“我的行业、我的区域有很强的特殊性，咨询公司不可能理解的”“我资产过亿你们资产远远不如我，证明你们的方法肯定不如我……那“营销咨询”到底有没有价值?无可否认，企业内外，可能还有很多企业对营销咨询的价值只有一个模糊的认识。营销咨询相对于具体企业的营销，有三个方面的价值：(1)高专业。营销咨询公司知识面宽、信息量足，见识广、工具专业、分析能力强，横跨多个行业，有利于借助其他行业的经验、创新本行业营销咨询立足于无数企业的营销案例、而非孤立企业，咨询公司开发了大量工具，再在长期咨询实践中积累，使咨询公司的信息搜集能力、储藏能力，超过一般企业横跨多个专业，使咨询师触类旁通，美的空调当年从终端攻击春兰、科龙，舒蕾从终端拦截宝洁，都是把红桃K的技术用过来。因此，他们能比企业自身的人员更全面、更系统、更科学、也更有专业地完成咨询任务。尤其是当咨询团队成员本身来自企业，从企业高层过渡而来时，对某一企业的营销咨询或 *** 盘服务就更显得稳 *** 胜券。(2)高效率。咨询公司具有专业的咨询项目团队，有专业的作业模式，咨询顾问往往用充足的时间和精力对需要咨询的问题进行专业的调研、分析、思考和设计，相比于整日忙于事务的企业管理人员来说，显然具有更高的工作效率。(3)客观与独立。营销咨询公司作为企业的“外脑”，不仅为企业提供公正、客观的判断，更能为企业带来知名品牌的成功经验。营销咨询顾问均具有市场实战和顾问咨询双重背景，能够为企业提供适合的咨询建议与实实在在的销量。营销咨询公司能够提供的咨询有营销战略、营销战略规划、产品战略规划、品牌战略规划等等，并通过内外部营销体系、组建营销团队、开发渠道、维护市场，达成指定销售业绩与建立品牌形象知名度。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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