什么是价格锚点?如何使用?

价格锚点是商品价格的对比标杆，营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。

价格锚点的实际应用方法：

价格锚点实际的应用也很重要，要遵循两个元素：

1、避免极端

在运营给产品定价时，要避免极端，一个产品设置三个价格是最好的，如一款产品设置10元、15元和20元是正确的，一般大众都会选择购买15元的档位。

在消费者眼里，商品的价值是相对存在的，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点既是商家设定的参照标准。

2、权衡对比

消费者无法判断价格时，会找一些自认为差不多的商品去做对比，比如同类产品中热销的产品价格趋势，或者不同类商品的关联对比，以便让自己有个衡量标准。

权衡对比更像是给消费者算账，告诉他哪些钱会花的很值，哪些钱花的不值，帮他衡量购买的利弊。我们经常听到一个广告语，需要请朋友吃一顿饭的钱，就能XXXXX”，就是通过权衡对比制造价格锚点，诱导用户付费。

扩展资料：

价格锚点的实际应用价值：

无论消费者如何理性，总是难免迷失在由商家们设计的种种价格“合理化烟雾”之中。这是我们难以克服的自身缺陷，尽管都试图保持理性而客观，却未必掌握了足够多的信息，也未必拥有足够的知识储备，在特定的环境影响下难免陷入情绪化漩涡。这也是经济学意义上所谓的“有限理性”。

消费者的“有限理性”往往被商家所 *** 纵，其表现是：他们对价格之间的相对差距非常敏感，而对价格的绝对数值却没怎么敏感。相对差距稳定而一致，具体的数额却无比随意。通过预设价格锚点，使消费者对商品的价值产生迷惑和错位。

例如：在奢侈品行业中，有很多锚点商品，其中一些价格高得离谱、令人咋舌的商品，所起到的作用就是充当锚点， *** 纵消费者的心理。当然，锚点商品本身也供出售，但有没有人买它，其实并不重要，它的存在价值就在于与其他价格相对便宜的商品形成对比，在消费者的心中挠痒痒。

消费者大都会避免购买最贵的或最便宜、质量最好或最差的商品，而是会选择相对稳妥的中间路这种策略在电子商务中同样适用。倘若你想卖出某商品，有效的方法不一定是让鞋子的介绍如何充满诱惑，而是在商品展露的同时，告诉消费者另一双高价的鞋子。

锚点其实指的是中心点没有爽快的答应，就是拒绝。人际交往中，提出的请求不会都同意。若直接拒绝别人，两人之间难免尴尬，为了避免得罪人，很多人会选择婉拒。例如，不想买衣服时，会说：“我待会再过来试一下吧。”他人请吃饭时，会说：“我最近太忙了，改天吧。”“我可能没时间”是一种婉拒，“改天吧”更多是在表达算了。在交往艺术中，没有坚定的提出，就是客套；没有爽快的答应，即是拒绝。02别人开自己玩笑，并不代表你也可以。很多自黑式的称呼和玩笑，自己说是一种谦虚，而别人不合时宜的说出口，就是一种侮辱。我妈有个认识十多年的朋友，上学时候她俩同寝室的，毕业后在同一个城市，偶尔会见上几面。但我妈朋友上学时候就愿意“埋汰”人。比如谁胖了，做过什么丢人的事儿了。我妈个子不到一米六，上学的时候就说自己“浓缩就是精华。”有一次老妈在朋友圈发和我的合照，那阿姨就留言说：“你女儿那小短腿儿真像你。”这一句话下来，让我们俩都如鲠在喉。说话是有艺术的，有些话，该说；有些话，该沉默；自嘲是有对象的，有些话，只能自己说，有些话，你只能听别人说。如果你随意取笑别人的缺点，就是在别人身上捅刀子。03礼尚往来原则。前段时间看到知乎上有人提问：“一直付出却得不到回应，这样的关系要不要坚持？”有超过半数的人认为应该放弃。其中有这样一个高分评论是这样说的：“大学时，我帮室友带过很多次饭。结果有一次我生病了想让他们帮我带饭，却遭到了拒绝。当时真的很难受，很多关系付出得不到回报，让人很绝望。”认为他人的付出理所当然，是对他人的强烈打击。维持一段关系最好的办法就是礼尚往来。你给我一分，我还你十分；你对我真心，我为你用心；你陪我风雨，我与你同行；你陪我一程，我记你一生！相互回赠，相互付出才能长久。04别人都不对，那就是自己的错。“别人都不对，就是自己的错”这是一条经典的错误定律。这句话的意思大致是：如果你觉得别人做什么都错，那么就是自己的问题了。比如，在局域网络中，如果你发现所有其他用户都掉线了，那么很有可能其实是你自己掉线了。所以，遇到问题时，不要一味地从外部找原因。有时反省自己，才能柳暗花明

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