什么是捆绑营销，有什么特点？

捆绑营销定义：捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。

捆绑营销特点：

1、必须将捆绑销售的各种不同型号或不同类别的商品一起对外出售，不拆分销售。

2、捆绑销售的价格小于按各种、各类商品分别对外销售的价格总和，有低价位促销和竞争优势。

3、售价中一般不区分哪种商品售价几何，或者即使区分，也是为了满足税法对开具发票的要求象征性地确定其中部分商品的售价。

扩展资料：

优势

1、降低销售成本

捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本；通过共享销售队伍来降低销售成本；通过与生产互补产品的企业合作广告降低广告费用。

2、服务层次提高

服务层次的提高。通过与其他企业共享销售队伍、分销渠道，使顾客能够更方便购买，得到更好的服务，来提高产品的差异性，增强顾客的忠诚度。

3、提升品牌形象

捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。弱势企业可以通过和强势企业的联合捆绑，提高企业产品和品牌在消费者心中的知名度和美誉度，从而提升企业形象和品牌形象。强势企业也可以借助其他企业的核心优势互补，使自己的产品和服务更加完善，顾客满意度进一步增强，品牌形象也更优化。

参考资料来源：百度百科-捆绑营销

生活中很多人有这样的经验：当去超市的时候，经常能发现买一赠一的物品；当去商场的时候能发现两件商品一起买有多少多少钱的优惠；当去电器卖场的时候，往往能发现某电器和某电器“荣辱与共”……随着现代商业的发展，捆绑销售已经越来越成为商家最常用的销售方式之一。房子与车位捆绑，机票与酒店房间捆绑，手机与手机卡捆绑，甚至超市里的很多商品之间都会捆绑销售。那么这种捆绑销售的方式对于消费者来说是真正的优惠吗？

特别是走在各大超市里的时候，我们面对这种铺天盖地的捆绑销售往往见怪不惊。一方面我们希望商家给我们提供更多的实惠，但另一方面我们总是不免会心生疑惑：如此疯狂的打折和促销，难道不会导致商家产品利润下降或者赔钱吗？先来看一个生活中的例子。

H制药是一个以生产普药为主的公司，目前该公司上市的产品有很多种，但各个品种的市场份额占有量都不理想，仅有几种产品销售较好而已。通过调研，该公司发现其市场份额不大的主要原因是由于产品价格普遍较高，产品进入市场较晚，品牌基础较差。

为了增加产品的销售额，该公司采取了一系列促销措施，他们将A产品作为重点推广的对象，在产品定价和促销费用上也采取了特殊处理，以至于基本放弃了该产品的利润，只想借此方式来抢占市场份额并带动其他品种的销售。

正当H公司跃跃欲试时，市场行情突然发生了很大的变化。由于受政府环保政策的影响，国内最大的A产品原料生产商不得不停产，一时间A产品原料在市场上的供应很紧张，原料价格更是疯涨到了200%以上，这就造成了产品成本的直线上升。对于H公司来讲，这时候正处于一个两难的当口。如果A产品随着成本价格的涨价而涨价，那原来制订的抢占市场份额的计划就会落空；而如果不涨价，A产品又会面临着亏损，怎么办？

经过再三权衡，为了稳定住客户关系，又为了保持A产品市场政策实施的连续性，H公司最后的决定是“不涨价”。但为了保持不亏本，公司采取了另一项补救措施，那就是趁机凭借价格优势抢占更大的市场份额。于是，经过一番调研与分析研究之后，该公司对原产品促销政策作了如下调整：原来制定的产品政策不变，采取捆绑销售模式，将赠送的产品定位为其他需要加以重点培养的品种。当然了，这里不得不说说当初为培养A产品的优势而更好地占有市场份额，该公司之前制定的销售政策——按经销商购进额9∶1赠送A产品。可随着后来形势的改变，原料价格的上涨，迫使公司后来对赠送的产品作出了调整。也即是将之前的赠送A产品换为赠送B产品。

价格上保持不涨，又不想放弃原来的促销政策，这样做的目的其实有两方面：其一是凭借价格上的有利优势抢占A产品在市场上的占有份额；其二是随着A产品市场份额的增加，作为配赠的B品种的份额也会相应地增加。仔细分析起来，这实为“一石二鸟”之计。

当然，后面的结果证明，H公司在营销策略调整方面的确获得了巨大的成功，而成功之道就是运用了捆绑销售的原理。这就说明了一点：

消费者之前“获得了优惠”、“商家会不会亏本”的担忧其实是没有必要的，商家永远追求的都是利益的最大化。

那么何谓捆绑销售？

从经济学上说起来，捆绑销售(又称“搭售”)是共生营销的一种形式。它是指两个或两个以上的产品或公司在促销过程中进行合作，以此来扩大它们各自影响力的一种营销模式。作为一种新型的营销模式，它正逐步被越来越多的企业所重视和运用。

仔细研究起来，捆绑销售之所以会成为一种当下流行的营销策略，主要是基于它具备的以下几项优势：

1.它可以增强企业的抗风险能力。通过企业间的分工合作、优势互补，就可以变“零散弱小的船只”为强大的“航空母舰”。就如上面讲到的那个事例一样，当两种不同的产品实行捆绑销售之后，无意之间实际上是将两种产品的影响力集中到了一起。顾客在购买其中任何一种产品的时候，总是能注意到与它捆绑在一起的另一种产品，无形中做了一次推广。

2.提高了企业服务的层次，通过与其他企业合作向消费者提供多样性服务和产品，从而加强客户对自身的依赖和忠实。

3.提升各个品牌的形象。弱势企业如果和强势企业做联合捆绑，就可以借着强势企业的名号使自己的产品和品牌在消费者心中的知名度得以提高，而强势企业得到的好处也不少，他们可以使自己的产品和服务更加完美，从而达到更上一层楼的目的。

然而，事实证明，并不是所有企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起的，这里有相当的讲究。因为捆绑销售最终想要达到的效果就是“1+1＞2”，所以为了要达到这个双赢的目标，双方就一定要考虑对方和自己能否协调和相互促进。

那么，怎样才能更好地运用捆绑销售呢？从经济学上来看，企业一般在下面几种情况下更容易获得利益的最大化：

1.一定要事前准确地估计捆绑销售产品的成本和收益。做任何一项生意或者是策划产品的销售，都无可避免地需要付出额外的成本费用，虽然同时也可以获得比单独销售更高的额外收益。但是，只有当额外的收益大于额外的成本时，捆绑销售方案才是可行的。

2.并不是任何时候都可以采用这种销售模式的，在实施之前需要选择恰当的联合捆绑时机。一般来说，当产品处于快速成长和畅销的时候，企业产品是根本不存在销售困难的。因此，只有那些结构变革和竞争激烈的产业领域，采取捆绑的形式销售才会有利于产品的销售，从而达到增强竞争力，实现捆绑“共赢”的目的。

3.确定合适的捆绑产品。要想捆绑销售的产品能达到上面所说的“共赢”就一定要考虑到互补性问题。只有那些互补性较强的产品，才能在捆绑的时候弥补彼此的缺陷而达到促销的目的。当然，从经济学上来看，特定的情况下也可以选择彼此独立的产品，但绝不能是彼此竞争的替代性产品。例如2000年夏季，可口可乐和北京大家宝薯片的“绝妙搭配好滋味”就是很好的互补产品。

从中，我们可以看出一点小问题，那就是：商家进行捆绑销售的商品单独卖的销量并不见好。由此可见，被捆绑销售的某样产品看起来是给予了消费者福利，其实并不是消费者需要的东西，甚至严格说起来还有可能是让消费者被动消费的产品。

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