最有效的15个营销方法

最有效的15个营销方法：

策略一：观念营销

营销必须从老板抓起，从观念抓起！老板必须认识到：营销是第一生产力！营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起！从观念抓起！

策略二：实战营销

销量才是硬道理！卖货就是真功夫！市场效果是检验营销的唯一标准！一切理论都是纸老虎！反对营销本本主义！不管土的还是洋的，适合企业的就是对的！不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战！

策略三：整合营销

一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。

策略四：特色营销

中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决！所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。

策略五：环节营销

假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1如果每个环节都做到1.1。

总分是：1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是：1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。

我们不仅要与竞争对手竞争，还要与自己竞争，我们不仅要保证结构的完整，还要做到细节的完美．营销有一招惊世的奇迹，却不可能有一招制胜的神话。

策略六：杂交营销

不怕不专业，就怕太专业！营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。

杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破！杂交是第一创新力！有杂交，就有可能！

策略七：长板营销

木桶理论害死人！谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补！谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜！中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。

策略八：鸡头营销

谁说市场已经饱和，再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破！在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈；依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占；依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢！谁，都会有机会！

策略九：聚焦营销

再强大的对手也有软肋，再弱小的＇企业也有拳头。握紧十指，拳头出击；聚焦产生合力，聚焦创造能量；聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争！

策略十：率真营销

营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处！“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬！

策略十二：资源营销

资源制胜！中国正步入一个资源营销时代！市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力！

策略十三：新闻营销

新闻是比广告更广告的广告！公关是比促销更促销的促销！公关是第一影响力！新闻是第一传播力！对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做！没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的！

策略十四：速度营销

速度比完美更重要！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！没有速度，再好的机会也会丧失殆尽；有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。

策略十五：招商营销

招商是企业的第一次营销！招商是系统营销工程！再苦不能苦营销，再穷不能穷招商！对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸！

高效营销也是有规律可循的，从宏观角度看，我认为一个企业如果能坚持四项基本原则，一般能把营销做得很好。

坚持消费者第一位

消费者是上帝，消费者是衣食父母，这些年我们口号喊了不少，但是真正做到消费者满意的企业并不多。

为什么会出现这种雷声大雨点小的状况？主要是不少企业并没有从内心里把消费者提到第一位来考虑，仅仅局限于口号和表面的荣光，生产、营销等依然凭自我感觉和想当然来 *** 作。如果一个企业仅仅用一些华丽的口号，或者一些令人恶心的炒作来包装，或者一些山寨式的跟风营销，或者一些雷人的广告轰炸，并把这些作为一种万能的营销手段，而不是真正从内心深处来帮助、方便、理解、尊重、信任消费者，如此而已，消费者是不会为企业营销买单的，消费者的眼睛是雪亮的，消费者明白什么样的企业、什么样的产品值得信赖和选购。

我们不可否认，某些企业凭着五花八门的小聪明式的营销，在很短的时间里或许蒙骗了消费者，也曾取得过短期的营销辉煌，但是消费者一旦认清企业营销的真实面目，那么消费者也会用最残酷手段报复企业——从此永远拒绝购买，这些企业也只有关门大吉了，这种案例很多，想必读者也能很快找出来，在此就不再列举了。对企业来说，消费者永远是企业最亲密、最好的朋友，企业营销必须坚持把消费者放在第一位，消费者利益至上，心里始终装着消费者，想消费者所想，急消费者所急，企业的营销要始终贯穿消费者，做到从消费者中来到消费者中去，对消费者企业营销不仅要会说，更多的是要会做，而且要做到消费者的心里去，并一直坚持如一的做下去；坚持消费者第一位，企业营销就要对消费者始终讲诚信，就要保障消费者的权益，就要坚决不做伤害消费者的事，就要消除消费者的后顾之忧，就要懂得感恩消费者，企业营销要真正学会如何赢得消费者的心。

坚持生产优质产品

这里分三个层次：

第一个层次，企业生产的产品首先要符合国家最基本的要求，比如相关的生产标准、技术标准、质量标准等，当然这是最普通的产品；

第二个层次，企业生产产品的各种要求均高于国家相关标准要求，这样才能彰显出企业生产产品的优势地位，如果有条件的话，把自己企业的某些产品标准申请为国家标准，则更能显示企业在这一领域的权威地位，这样的产品一般来看算是优质产品了；

第三个层次，企业生产出消费者真正需要的产品，这些产品首先要符合前两个层次的基本要求，还是消费者当前最需要、最急于购买的产品，这是真正的优质产品。只有消费者真正需要的产品，才是真正名副其实的优质产品，也是企业产品营销的最高境界，如果企业果真生产出消费者真正需要的产品，自然营销起来就一帆风顺了！那么怎么才算是符合消费者需求的产品呢？比如一些实用型产品、替代型产品、延伸型产品、节能型产品、改进型产品、全新型产品、弥补型产品、生态型产品、细分型产品等，这个需要根据某一具体产品进行深入的市场调查，这个工作需要企业在产品生产之前就要做好的，而且是必须要做好的，这是一项严肃而迫切的工作，需要企业不折不扣地做好，只有调查好什么是消费者真正需要的产品，才能生产出符合消费者需求的优质产品。

这里有个观点需要澄清一下，就是很多企业认为调查太浪费了，担心浪费金钱、时间、人员，于是闭门造车，索性直接在家生产产品，等产品生产好了再拿到市场上去检验，这其实是在冒险，销售顺利的话，可以说是被企业生产者瞎蒙上了，可是一旦销售不好，对企业来说损失会相当大，相比反而还是生产前调查市场来的更节省、更保险、更高效。优质产品还有其他一些

指标，比如外观、包装、色彩、型号、体积、重量等，总之真正的优质产品不是企业说了算，

也不是国家某些部门说了算，关键还是消费者说了算。优质产品是企业营销的根本和基础，

要想高效营销，企业必须坚持生产优质产品。

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