1.支出金额的合理性:支出金额可大可小,但应根据企业销售收入的一定比例设置,不得超标;
2.支出金额的必要性:支出项目与企业销售收入的直接关联性,如果没有明显的逻辑关联性的支出项目就不应支持;
3.支出金额的可管控性:销售费用的支出是比较敏感的企业费用,需派专人定期稽核审查,避免不合规的资金支出。
给企业制定销售和成本计划要根据市场和客户的实际情况来制定。
年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会。
通过SWOT分析,可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。
涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场 *** 作层面,体现“两高一差”,要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的 *** 作特色等等。
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