营销4I理论：网络营销新媒体营销的一个核心指导原则

市场营销有很多理论，如4P、4C、4I等。其中4I理论，肖运华个人觉得，非常适合作为 网络营销 和 新媒体营销 的一个营销策略指导原则。因为4I理论就是基于互联网营销而生的嘛——气质高雅，血统纯正。

不妨先来认识一下4I理论。

4I理论定义： 随着网络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给用户带来利益（Interests）、做到和用户互动（Interaction）、让用户彰显个性（Individuality），这一营销理念应运而生。——（PS，古振定义）

根据以上定义，可以知悉4I理论较适用于追求大范围幅度广的营销信息传播方式，像网络营销中的内容营销、微信营销、互动营销、自媒体营销等，都可以基于4I理论制定基本的或整体的营销策略。

再通过百度搜索4I理论，结果就出来了，取其要点如下：

4I理论其实是指4个营销的原则。分别是：

1.Interesting趣味原则

中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。

华哥理解：不论是新媒体内容运营、还是基于品牌传播的互动广告，都应追求有“趣”。传统广告追求的是创意，而在互联网时代，应该追求是则是带有好玩有趣属性的创意。

2. Interests利益原则

营销活动如果不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。

华哥理解：

我为什么要参加你们的活动？这个对我有什么好处？要站在用户的角度，去倾听用户的心声，去认识并分析人类心中的贪欲（即人性的弱点之一），再通过营销方式手法技巧等，去撩拨或激发出用户的欲望，引导用户并促使其产生更进一步的行动。

再次，理解利益原则对于网络广告（特别是效果类广告如SEM）投放很有帮助，在基于用户利益的纲领下，调整文案或创意及有针对性地制作着陆页面突出对用户的利益点，对于转化提升不无益处。

此外，在营销中有一个无风险承诺法则（常用于着陆页面），可以配合使用。

3.Interaction互动原则

充分挖掘网络的交互性，充分利用网络的特性与消费者交流，扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。

华哥理解：互动本身就是网络媒体的特色，如果能把网络营销做到高度互动，那是极高的水平。要做到做好真心不容易。

4.Individuality个性原则

个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。

华哥理解：个性化的营销就是让用户感觉到某个广告或营销活动就是专门为他/她而设的，其“潜藏在冰山之下的虚荣心”得到无形地满足，从而容易产生冲动消费（特别是女性群体）。现在大数据时代到来，数据相对会越来越准确，很多网络广告平台都能细分用户群体，可以选择有针对性地对某些群体开展营销方案，这样离个性化的营销就越近。现在的网络营销趋势是在不断地接近个性化。

来看看网络上别人对4I理论的理解：

总之，在互联网营销时代，坚持4I理论原则去做网络营销，是值得赞许和坚守的一种行为。

新媒体营销的原则包括以下几个方面：

1. 以受众为中心：了解你的目标受众，包括他们的需求、兴趣、行为和偏好，并根据这些信息来制定营销策略。

2. 多样化的内容：生动有趣的文字、图片、视频等多种形式的内容可以提高用户的参与度和互动性。

3. 高质量的内容：在新媒体平台上，优质的内容是吸引受众的关键。创作高质量、有价值的内容对于建立品牌形象和增加粉丝数量至关重要。

4. 持续不断的互动：与受众建立良好的互动关系，及时回复评论和问题，主动互动等手段可以帮助建立持续的关系。

5. 结合数据分析：通过数据分析工具掌握受众反馈和行为，调整策略和形式，不断优化推广效果。

6. 敏锐的时机把握：留意热点事件或节日，及时发布相应的内容或活动推广，以吸引更多的受众关注。

7. 获得用户信任：坦诚、透明的沟通方式和真实的用户评价，可以帮助获得用户的信任，增加品牌忠诚度。

8. 借助传统媒体：借助传统媒体的力量，将线下活动与线上内容相结合，可以扩大影响范围和品牌知名度。

总之，新媒体营销需要以受众为中心，在不断探索和尝试的过程中，建立良好的互动关系和品牌形象。同时，通过持续不断的数据分析和策略调整，实现最佳的营销效果和ROI（投资回报率）。

此外，还有一些其他的新媒体营销原则值得注意：

9. 持续的更新和发布：通过定期更新并发布内容来吸引受众的关注，并保持品牌形象的新鲜度。

10. 社交化传播：通过社交媒体、微信群等社交网络进行传播，扩大影响范围，增加内容曝光度。

11. 创造共鸣：通过内容表达自己的价值观和情感共鸣，可以提高粉丝忠诚度和口碑效应。

12. 与KOL合作：与知名博主、网红等KOL（Key Opinion Leaders）合作，借助其影响力和号召力，可以提高品牌知名度和影响力。

13. 引导消费行为：在内容中引导消费行为，在不过度打扰用户的前提下，提高购买转化率。

总的来说，新媒体营销需要以用户为中心，并不断尝试和创新，结合实际情况和数据分析，制定最佳的策略和方案。同时，也要注意遵守各种法律法规和行业规范，建立诚信和可信赖的品牌形象。

从各方面体现。故宫的成功与新媒体整合营销的4I原则不谋而合，各方面都体现出了4I原则的可行性。网络新媒体整合营销4I原则指的是Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则

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