在没有网络宣传途径的情况下，宋代的商人们为了招揽顾客绞尽了脑汁。
01 茶肆
为了吸引消费者，商家非常注重对经营环境的打造。
宋代人偏好饮茶，上至达官显贵，下至平民百姓，都好喝上两口。
所以，街上茶肆林立，同行竞争激烈。
可光靠着幌子和招牌，不足以取悦更多的客人。
于是，很多茶馆开始注重对内部环境的装修装饰，不惜奢华以吸引顾客眼球。
他们不仅仅“插四时之花”，还“挂名人画”，重金打造出优雅品位的饮茶环境，从而达到“勾引观者，留恋食客”的效果。
《喻世明言》中就记录过汴梁城的一间茶肆，悬挂了成都秀才赵旭作的一首词“句语清佳，字画精壮”，并不惜重金装裱，还因此引来了微服私访的宋仁宗。
很多商家安排了鼓乐等娱乐表演活动，从视觉和听觉等方面进一步刺激消费。
可并不是所有的店家都能承受的起高额的费用，聪明的商人们还选择从营造艺术氛围上做文章。
据《梦粱录》中载，“汴京熟食店，张挂名画，所以勾引观者，留恋食客。今杭城茶肆如云，插四时花，挂名人画，妆点店面。以鼓乐吹《梅花引》曲破卖之，用银盂杓盏子，亦如酒肆论一角二角。”
02 酒肆
有爱喝茶的，就有好喝酒的。
除了茶肆，酒肆的商家也很注重酒店的装修环境布置。很多客人不愿让人见到自己的醉态，所以很多酒肆都摆有白色的屏风。
有些酒肆除了保持雅洁干净，还在素屏上做起了文章，上面题有名人诗词，可以让顾客彰显高雅的逼格。
自古商业都是攻心为上，揣摩消费者的心理，激发他们的消费欲望，才是能够在激烈竞争的环境之中生存下来。
尽可能最大限度的去开发客人潜在的精神需求，这是社会经济和商业发展到一定程度的必然手段。同时消费环境的打造程度，也很大程度上代表了店家的实力。
据《风入松》中载，“御舟经断桥，桥旁有小酒肆，颇雅洁，中饰素屏，光尧驻目称赏久之，宣问何人所作，乃太学生俞国宝醉笔也。”
03 药铺
宋代药商在经营的时候，也是煞费苦心。
药铺不仅也将许多山水画家的作品装饰到了墙壁上，更是在广告词上下足了功夫，宋朝的商业广告中不乏这方面的上乘之作。
中医药学博大精深，很多专业词汇都是晦涩难懂。但是，我们来看这样一则专门推销 “治暑泄药”的药方广告：
“暑毒在脾，湿气连脚，不泄则痢，不痢则虐。独炼雄黄，蒸面和药。甘草作汤，服之安药。别作治疗，医家大错。”
仅仅40个字，便把这款“治暑泄药”的特色、成分、制作方法以及注意事项，都交代得明明白白，这样的广告自然很受患者的欢迎。
这篇广告词就记载在洪迈《夷坚志》中。
04书商
书商本就是做文墨买卖的，他们怎么推销自己的产品呢。
且看这样一篇广告“本铺将古本《莲经》，一一点句， 请名师校正重刊。选拣道山场钞造细白上等纸札，志诚印造。”
这家书商将宣传的重点，没有放在印刷内容上，而是强调该书是经聘请请名师校正，并且由大师们标点句读，从侧面保证了书刊的内容准确性。
同时，宋代读书人不仅是为了读书而买书，更多的还为了收藏，那么书籍的品质就显得更加重要。这则推销词之中不忘告诉潜在的客户们，这本书选用上等细白的纸张印造，
无论是从书籍的内容，还是印刷的品质，都十分符合读书人的口味，怎能不受他们的欢迎。
05 糖果商
宋代的糖果商们，不仅在提高糖果品质的上下功夫，更是在如何叫卖的问题上巧妙设计。
特别是在南宋时期，一些卖糖果的商人在叫卖的时候，特意模仿开封口音的叫卖方式，在文献之中就记载过“杭城(杭州)食店,多是效学京师人”。
精明的商人们巧妙的利用了人们在特殊环境下的思乡情愫，大量从北方南渡而来的人们，在听到熟悉的乡音后，思乡之情油然而生，免不了上前来买几颗糖果尝尝。
南宋吴自牧所著《梦梁录》中载，“更有瑜石车子卖糖糜乳糕浇，亦俱曾经喧唤，皆效京师叫声。”
06 试吃
卖小吃的惯用一些类似“先尝后买”的小伎俩。
我们来看这样一篇宣传广告，“谨请贤良：制造诸般口味，薄海馒头饰妆， 请君来日试尝。伏望仁兄早降。今月初六日至八日。”
这则推销饮食的广告相当的高明，颇有现代商业营销的技巧。
广告之中，先将潜在的顾客们恭维为“贤良”，并称呼大家为“仁兄”，这样亲切的称谓，不知不觉间拉近了与顾客的距离。
随后，又紧紧抓住了人们矮占小便宜的心理，利用 “试尝”这种形式招揽顾客，同时顺势推出了限时优惠，相信销售成绩不会差。
07 染铺
染坊里自然会调制各种颜色的染料，宋代的染铺玩儿起了“故弄玄虚”。
南宋洪迈《夷坚志》卷十五“诸般染铺”中载，“见一人推小车，车上有瓮，其外有花门，门小牌曰：『诸般染铺』，架上挂染色缯十数条。又以尺纱欲染茜，亦投于中，及取出，成茜纱矣。他或黄、或赤、或黑、或白，以丹为碧，以紫为绛，从所索求， 应之如响， 而斗水未竭。视所染色，皆明洁精好，如练肆经日所为者，竟无人能测其术。”
一通天花乱坠的表演过后，居然“竟无人能测其术”， 用这种类似于变戏法之类的方式，表现出此店中染匠的手艺高超。
这种方式相信能在极短的时间内引起顾客的好奇心，谁都会觉得“就算不买东西，看看戏法也总是好的”，等人聚多了，还愁卖不出货吗。
08 卖惨
宋代的一些小商贩在销售产品的时候另辟蹊径，他们没有选择大张旗鼓的叫卖，反而是选择了“卖惨”的方式。
他们一副愁眉不展的样子，口中不住的念叨“赔啦”，“ 亏本啊”。
很像相声之中经典段落，“掌柜的，别让了，再让就赔啦！”
其实，他们只是在利用人们急着来占便宜的心里，往往更能吸引来顾客。
宋人庄绰《鸡肋编》中载，“尝有环饼者，不言何物，但长叹曰：亏变亏我吧！谓价廉不称耳。人莫不笑之，而买者增多。”
其实，买的没有卖的精，自古有之。
09 名人效应
利用名人的影响力，在扩大产品的知名度同时，还能够为产品增值。
苏轼的一位朋友以制作扇子为生，这一年自从开春以来就一直下雨，天气十分寒冷，这谁还会去买扇子啊？
眼看生意越来越惨淡，我们的苏轼大人前来解围，他在扇面上简单画了一些竹子和石头，并随意写上了几笔，最后题上了字。
这下可了不得了，苏轼亲自画的扇面。结果千金一扇，顷刻售完。
扇子不值钱，但是因为有了苏轼的书画，价值陡增。
据《宋元笔记小说大观》中载，“某家以制扇为业，适父死，而又自今春以来连雨天寒，所制不售，非故负之也。”公熟视之也，曰：“姑取汝所制扇来，吾当为汝发市也。”须臾扇至，公取白团夹绢二十扇，就判笔作行书草圣及枯下竹石，顷刻而尽， 即以付之，曰：“出外速偿所负也。”其人抱扇泣谢而出，始逾府门而好事者争以千钱取一扇，所持立尽。后至而不得者，只懊恨不胜而去。遂尽己所欲”。
结语
我们可以想象的出，千年前的宋朝是何等的繁华。
随着商业的发展，市场竞争越来越激烈，寻常的销售手段已经不能够刺激民众的消费欲望。
宋代的商人们已经很成熟的开始运用各种商业技巧，这些都是长期商业运作下积累出来的经验。
时至今日，我们还可以从故事中学习到宋人的商业智慧，希望对大家能有更多有益的启发。
推销的历史十分悠久，当人类社会第一次出现商品这个概念时，推销就应运而生了，它与商品同呼吸、共命运，可以这样说，推销伴随着商品的产生而产生，并伴随着商品的发展而发展，商品生产越发达，推销就越为重要。
从我国来看，早在原始社会后期，就出现了物物交换。随着人类社会第三次大分工——商人的出现，推销就成为专门的行当，那些专门从事商品交换的人，就是我们现在所说的职业推销员。我国最早出现专门从事交换的人是在夏代。到了商代，交换则发展成为一种专门的行业，城市里出现了专门经营买卖的市场，商人为了推销商品，大声叫卖招徕生意。伟大诗人屈原曾在《天问》中写道：“师道在肆昌何识鼓刀扬声后何喜”，这是屈原记录姜太公师望在朝歌这个城市贩卖肉食的传说。文中的“鼓刀”即屠宰，“扬声”是叫卖的意思。看来，姜太公可算是我国推销的鼻祖。到了春秋战国时期，商品生产和商品交换已成为经济生活中的重要组成部分，商品推销活动更为广泛，既有门市销售，也有流动推销，如走街串巷的小商贩便是流动推销。
这一时期，产生了我国历史上著名的大商人，如子贡、范蠡、计然、白圭等，他们的成功经验，有力地推动了我国经商理论或推销理论的发展。到了北宋时期，商品生产和商品交换有了进一步的发展，推销活动的开展更为盛况空前。北宋著名画家张择端的《清明上河图》生动地描述了这一壮观的景象。在国外，推销同样源远流长，尼罗河畔的埃及商贩，丝绸之路上的波斯商旅，地中海沿岸的希腊船商，还有随军远征的罗马、阿拉伯、西班牙、葡萄牙、英国、法国的商人，都曾对推销的演进作出杰出的贡献。特别是到了近代和现代，西方国家的推销发展步子迈得更大，出现了一大批诸如哈默、古拉德、松下幸之助、神谷正太郎等杰出的推销大师。从某种意义上说，资本主义的商品经济发展史，同时就是一部推销发展史。美国靠两次世界大战推销军火走上世界经济霸主的宝殿，日本战后靠大力拓展国外市场获得迅猛发展。资料表明，现今日本平均每5个人中就有一位是从事推销工作的。正是这一大批推销人员把日本产品推到世界各地市场，可以说，没有这些众多的推销人员就没有日本今天的经济繁荣。同样，亚洲“四小龙”的崛起，也在很大程度上得助于推销的成功。
正因为推销对推动经济发展有日益重要的作用，所以本世纪以来越来越受到各国的重视，推销已由一门技术发展成为一门科学，出版了大量的推销学著作，美国、日本、西欧都设有推销培训中心，日内瓦还设有国际推销培训中心，连我国的台湾和香港也相继办起了推销培训中心，这些培训中心造就了大批的推销人才，有力地推动了推销理论与实践的发展。
由此可见，推销虽是一个十分古老的概念，但更是一门相当年轻的学问，今天仍涣发出蓬勃的青春活力。
——引自延边人民出版社《推销学全书》
如何制定规则快速消费品行业与耐用消费品行业的市场规则制定方法必然不同，五百亿资产规模的企业和五百万资产规模的企业制定规则的方法也一定不同。因此，不同的行业，不同的企业情况，无法制定适用各行业，各企业的规则标准，但是，本文要提示大家的是，一定要有树立新规则的思想意识，不要去遵循别人制定的规则，也不要甘于去走市场自然规则的老路。只有自己主动制定规则，才能成为游戏的庄家，这样你的游戏才可能有更多的参与者，而非是你被动地去参加别人组织的游戏，或是照搬别人都玩腻了的规则。有了创立新规的思想意识后，在遵循“旧规缺陷立新规”、“颠覆原有旧规则”、“坚定奉行新规则”、“利益推动新规则”、“建立共赢新规则”等5项原则，就可以建立出新颖、稳固、持久的新规则。
一个有效科学的新规则是具有强大力量的，一个新规则有时候意味着一个新次序的产生，甚至是一个新时代的开始。但是，一个有效科学的新规则也是非常难创建的，因为，这不仅要有一个精妙科学的规则，更需要很多条件去支持这个规则的确立，比如自身资源、竞争对手因素、消费者因素等。下面我们从中国一次重要的变法事件中了解一下新规则的制定与实施方法。
在公元前6世纪，欧洲的雅典在梭伦的推动下改革成功，二百年后，亚洲大陆的中国，在商鞅的推动下，破旧法，立新规，取得成功，奠定了之后强秦的崛起，横扫六国，统一华夏的根基。商鞅是中国历史上一位杰出的思想家、政治家，其变法改革影响了中国社会、法制、文化几千年，下面通过商鞅变法，来了解一下如何建立新规。
公元前361年，商鞅在秦国实施包括政治、军事、经济在内的综合改革。在这之前，由于秦国在历史上拥护商朝，因此周朝取得天下以后，对秦国的先祖存在极大偏见，虽然后来因为秦先祖造父抵抗外族有功得以受封，但是建国时已经是春秋时期，较其他诸侯国晚了好多年，封地也地处边疆，交通闭塞，经济落后，相较中原各国，无论是军事力量还是经济财力，都相差很多。同时，外有戎狄部族的虎视，内有魏、赵、韩，三晋的威胁，秦国处于先天不足，后天难补的境地，随时有亡国灭族的危险。直到秦孝公执政之后，秦国迎来了历史性的转变。秦孝公认为：不能因为先天的不足而怨天尤人，这些劣势完全可以通过有效的制度与方法来改善，甚至是扭转。于是其张榜天下——只要有强国办法和主张的人，不论国家、种族、身份，一律重用。如果能够使秦国变得强大，秦孝公不仅愿意封官重赏，还愿意拿出土地分给能人。于是，商鞅走上了历史舞台，扮演中国历史上封建统治下最伟大的一位改革家。
1、旧规缺陷立新规
商鞅入秦时，正值秦、魏敌对，商鞅作为卫国人，又做过魏国的官吏，此时来投奔秦国，要为秦国献计强国，自然受到秦国从上到下的反对和敌视，包括秦孝公也有些犹豫。当商鞅见到秦孝公后，一针见血地指出了秦国旧有体制与法律的缺陷，说的秦孝公频频点头，满朝文武也不得不佩服。随后，商鞅又给出了废除世卿世禄制、建立中央集权制，重视农产，改革军队，发展经济等改革措施，同时向秦孝公讲述自己主张的“帝道”、“王道”、“霸道”。秦孝公大喜，封商鞅显官，令其进行废旧规立新法的强国改革。
在确立新规则之前，对旧有规则进行仔细研究非常重要，因为，新规则只有解决了旧规则中不能解决的问题，才有存在的基本价值，而后才是新规的其它功能。但是，新规也不能仅仅是为旧规则打补丁，更要自成体系。
最初家电市场的促销手段多是以降价为主，后来规则丰富了些，比如买大件家电赠送小家电，甚至想出了买家电送电费的销售规则。但是，价格优惠的力度太大，商家利润降低了，力度太小消费者不感兴趣，因此，消费者的参与热情都不高。后来有家电企业发现了原有销售规则中的一个缺陷，那就是，消费者购买新家电的原因多数不是因为原来家中没有该类家电或该家电已经损坏，而是打算更新换代。但问题是，更换了新产品后，原有的家电成了负担，留之无用，弃之可惜，这样一来即使购买新家电打折的力度再大，也无法抵消消费者的这个影响购买的重要负面因素。于是就有了补充原有销售规则缺陷的新规则——家电以旧换新，折抵一些购机款，还同时消化了消费者手里多余的家电，而商家收回旧家电，很多零件可以再利用，因此，付出的促销成本反倒更小，而消费者也愿意接受。这种弥补旧有规则不足的新规则得到了迅速的推广与普及，现在国家都开始倡导这种双赢的规则，成效非常显著。
2、颠覆原有旧规则
商鞅在推行变法时非常清楚，改革是一条艰险之路，不仅要有正确的主张，更要有能力与方法去对抗触动其个人利益的保守派势力。因此，简单的弥补秦朝旧有体制的漏洞只是治标，不能改变秦国的根本，也不能彻底消灭保守势力的威胁，一旦改革遇到困难，这些保守势力反扑，不仅前功尽弃，自己还可能落得个身首异处，在当时，这样的事例屡见不鲜。于是，商鞅几乎废止了所有旧法，与旧法一起根除的便是那些可能对抗的保守势力及利益受损者们。结果在秦孝公的支持下，变法改革几乎没有受到太强烈的内部力量的阻挠。
前面提到，新规需要补充旧规的不足，但是不可仅仅是补充，一个成功的新规要具有颠覆旧有规则的能力，也只有这样才能对事物有本质性的逆转作用，对于沉疴痼疾更要如此。所谓“不破不立”，指的就是要对原有事物彻底颠覆，否则，只对原有规则进行微调或补充，在这样的土壤上新规是无法生存成长的。但破除旧有，改立新规的风险很大，这也是没人愿意做或很少有人做成功的原因之一。从中国历代的变法来看，取得成功的例子并不多，更多的是变法者面对旧有规则维护者的卷土重来，随着刚刚萌芽的新规一起消亡。
在市场营销活动中也是这样，一个新的规则想取得明显的成效，自然也要颠覆传统规则，这样才有生存立足的可能。
自助餐的形式就是一个彻底颠覆原有规则的新规，现在自助餐厅随处可见，但是在开创之初，这是一个非常伟大的商业创建。原来所有的饭店都是点餐消费，让消费者觉得菜谱上的哪道菜都很贵，因为，菜品原材料的价格大家都很清楚，自己烹饪制作的成本远低于饭店出售的价格，因此，多会觉得商家狠狠的赚了自己一笔。这时聪明的商家想出了既然顾客不愿意被动消费，那么就让其主动消费的彻底颠覆原有规则的新规——只要支付一笔固定的餐费，就可以根据自己的喜好、速度、多少来主动取餐、就餐。这个规则的好处是，首先消费者没法去逐个衡量菜品的价格是否合理，其次会让消费者觉得，虽然花的钱多一点，但是可以按照自己的意愿去随便吃，有一种非常主动与占到便宜的感觉。多数消费者消费后，都会觉得物超所值。而自助餐厅呢？其实赚的比一般饭店更多，因为，经过严格的成本核算与巧妙规则限制后的自助餐价格，即使遇到大肚汉也是绝对不会赔钱的，而绝大部分消费者，如女性、儿童、嗜酒者等，都被一些便宜的水果及酒水填饱了肚子，加之口味的偏好等原因，根本消费不了太多昂贵的菜品。这样一来，商家与消费者皆大欢喜，这一就餐规则迅速在世界传开，至今仍然备受欢迎。这是营销规则的一种伟大创新，菜色没有变，消费者也没有变，改变的只是游戏规则。
3、坚定奉行新规则
一个新规则的推出难免不够成熟，可能会有调整，但是切忌频繁大幅度调整，尽可能实施之前做好充足论证与小范围试点试验，否则再好的新规也会在反复调整中让参加者失去兴趣。
当时的秦国因为君王强国心切，不断推出各种新法令，但是随后发现新法令有很多缺陷，于是，又恢复原有法令或是在改为其它法令，百姓们在政府的朝令夕改中对国家的新政已经不像当初那样重视，都以为过不了多久又会变更，所以没几个人认真学习与遵守。商鞅清楚，在这种氛围中推出再精妙的新法也很难得到实施与贯彻，而不能迅速实施见效，则意味着巨大的风险——时间久了，改革支持派的动摇，反对派的攻击会让变法走向衰亡。于是，商鞅想了一个办法，让百姓看到国家立新法的决心与不会再随意改变法令，守信于民的态度。他命人在都城的南门立了一根木头，在木头旁边张贴一张榜文：能够把这根木头从南门搬到北门者，赏十金。百姓以为国家又要搞什么闹剧，就都纷纷围观，却没人去接榜，商鞅见状将赏金提高到五十金，终于有一个人半信半疑地把木头从南门搬到了北门，结果顺利地得到五十金。由此百姓们对商鞅，对秦国言出必行的作风都产生了信任，新法规得以顺利推行。
不久，太子触犯了新法令，商鞅坚定奉行新法，依法办事，对太子予以警告及纠正，又将太子的两位老师以教徒不严为由，处以严厉的刑罚，这样一来全国上下都不敢违背新法，法令得以迅速发挥作用。
爱普生曾经做过一次“用户鼓励计划”，内容是针对购买其打印机、扫描仪等办公器材的用户举行的耗材购买优惠活动，鼓励用户购买正品耗材，如打印机墨盒，复印机的硒鼓等。但是，由于活动缺乏科学论证，存在一些规则上的缺陷，于是在全球市场推广该活动时不得不多次对活动规则进行调整。对该活动有兴趣的消费者在爱普生反复调整规则中慢慢失去了兴趣，甚至有一种被欺诈的感觉，此次活动促销效果一般，甚至对品牌形象造成了一定损伤。试想一下，如果爱普生能够先小范围尝试一下，而后把活动规则设计好再推向全球市场，相信结果会截然不同。因此，无论是对内管理还是对外营销，推出新规则都应该采取严谨论证，小范围试点等措施，这样才可以有效保证新规则的贯彻与实施。
4、利益推动新规则
一些新规则，新法令，极容易半途而废，甚至是胎死腹中，主要原因就是新规定很难得到大家的支持，决策者因为看不到成效，也会在反对的声浪中失去主见，产生动摇，最终使改革变法失败。所以，在推行新规时，最好能抛出一些利益为诱饵，吸引大家参与到这个局中，而非是与之对立。商鞅变法的速度很快，为的就是能马上见到效果，让大家尝到甜头。为了达到这个目的，商鞅甚至先采取了一些治标不治本的方法，因为这样的手段很容易见到效果，这样一来百姓见变法对自己有利，就都拥护，贵族、官吏大部分也在改革中尝到了甜头，除了少部分利益受损者外，都拥护新法，秦孝公见到这样的情景，自然更坚定了支持商鞅变法的决心。即使是反对派，因为找不到反对的借口，也没法公开反对。当大部分人都被利益的甜头拉进游戏之后，接下来就要按照商鞅制定的规则来玩了。这个时候他才放弃做表面文章，抓改革的根本，啃难啃的硬骨头。这个时候因为大家都加入进来，成为了一条船上的人，即使有人有反对的意见，也不好公开提出。
有这样一个真实的故事，美国一个治安很差的小区里，来了几个不到二十岁的少年，每天都会来这里玩，他们喜欢用石子踢垃圾桶，每天都会叮叮当当，周围的居民非常困扰。一位居民与这几个少年理论，结果反倒被气得浑身发抖，几个少年反而变本加厉地制造噪音。对面公寓里住着一位老人，他患有神经衰弱，失眠症，这几个少年制造的噪音让他每天极度痛苦，无法入睡。但是他没有像其他邻居那样和这些人理论或争吵，而是制定了一套规矩，用这套规则解决了问题。
他先是笑容满面的来到这些少年面前，高兴的对他们说：“谢谢你们每天制造这么美妙的声音，我现在几乎离不开这些声音了，所以请你们用些力气，让这种叮咚的美妙声音能在大点，我愿意每天付给你们一美元”，这些少年高兴的接受了这个条件，参加到这个“游戏”中来。过了几天，这位老人告诉他们，因为保障金下调，他付不起这么多钱，每天只能支付给他们5美分。少年虽然有些不情愿，但是还是接受了，又过了两天，老人又说自己养了一只小狗，狗粮很贵，每天只能支付给他们3美分。又过了两天，老人说小狗生下了两只小狗，现在开销更大了，不能支付给他们报酬了。几个少年听老人这么说，非常愤怒：“怎么可以克扣我们的报酬来养你的狗呢？”，于是，他们决定不再为老人免费制造噪音，气愤地走掉了，再也没有回来踢石头。
这位老人用的是什么办法？是规则。为了让这些顽劣的少年能加入到自己制定的局中来，就先抛出一些利益，让对方乖乖参与进来，而后自己控制了主动权，在按照计划行事。在营销活动中，强行推销不仅成本高，收效也很低，而一个好的游戏规则，在施以利益为诱饵，就可以让消费者主动参与进来，而后按照你的安排，一步步达到预期的效果。比如，现在商家很常用的，打出免费赠送试用品的旗号，就会召集很多人参与，而后这些参与者就会乖乖按照商家制定的规则去做。但是，现在消费者的免疫能力已经增强很多，诱之以利的规则要设计的很巧妙才行，否则依然不会有收效。
5、建立共赢新规则
一个庙里有七个和尚，因为香火不旺，粮食很紧张，他们每天都为分粥而争吵不休。为了能公平的分得食物，他们制定了很多规则——一开始的规则是每人每周轮流分一次粥，结果只有自己分粥的那天能吃饱肚子，其他人纷纷抱怨。之后规则又改成三个人分粥，四个人作为监督员，结果他们相互指责，不停争吵，粥都凉了也没讨论出个结果。他们继续调整规则，改为推选一位大家都信服，德高望重的人来分粥，一开始还好，但是时间一长，开始产生特权腐败，有人为了能多分粥，就去巴结讨好那个分粥的人，慢慢食物又开始分配的不均匀。最后，有人想出了这样一个规则：每个人轮流分粥，但分粥的这个人必须要别人挑完，剩下的最后那碗粥。于是，每个分粥的人都很仔细的把粥分均匀，因为他们清楚，如果粥分的不匀，最少的那碗一定是自己的，这样一来，他们再也没有争论过，每个人分的粥也都一样多。
从上面那个故事中可以看出规则的力量，更能看出，一个规则想得以存立，必须要符合大多数人的利益。商鞅的改革之所以很顺利，也和他能够创造共赢有关，所谓共赢，就是对上，君王满意，对下，绝大多数官吏、贵族、百姓满意。当然，不可能让所有人满意，只要大部分人对你提出的新规则满意就容易推行开来。历史上那么多的变法失败，主要原因就是只照顾到了一方，或少数人的利益，如单纯维护皇权的变法，导致众百姓，甚至官员的反对，而只为百姓谋福祉的改革变法则会受到上层利益受损者的打压。
北宋宰相王安石，呕心沥血，耗时二十载，推行改革变法，其初衷是忧国忧民，为民造福。可是却在艰难而漫长的变法道路上受到了司马光、苏轼、苏辙、文彦博、韩琦、富弼等清官贤士的反对，后宫不问朝政的三位皇后也出来干涉，而百姓中也颇多怨言，甚至是支持王安石的改革派阵营中也经常内讧，对新法提出质疑。这就说明王安石主张的变法违背了大多数人的利益，导致其虽多年变法革新，但最终却以失败告终。因此，维护大多数群体的利益是成功推行新规的基础。
戊戌变法失败也是不能维护大多数人的利益，内有西太后和保守势力的阻挠，外有列强的干涉，由于变法内容很进步，连大部分百姓也对新法持观望态度，失去大部分人支持的规则必然会失败。
商鞅推行的新法规主要有三个方面：首先是废除旧世卿世禄制，官员的晋升要根据军功、政绩的大小决定，官吏甚至可以从立过军功的士兵中选拔。设立二十个等级爵位，将卒在战争中斩敌首一个，授爵一级，可为五十石之官：斩敌首二个，授爵二级，可为百石之官，以此类推。宗室贵族无军功的，不得授爵位，这样一来充分调动了将士的进取热情，个个奋勇杀敌，这一点也成为了后来秦国军队被称为虎狼之师的主要原因。虽然这一新规损害了一些贵族的利益，但是，由于上面受到秦孝公的支持，下面受到百姓和军队的支持，此项新规得以顺利实施。
其次，废除分封制，实行郡县制，国内设置多个郡，一个郡内设置多个县，县下设都乡邑聚，地方有行政管理权，郡县也设有军队，但是由中央集权统治。这样的组成结构会使国内保持高度的稳定，便于管理与快速调动。实行什伍制度 秦的都乡邑聚原来都是自然形成的大小居民点。现在均作为基层行政单位。居民登记于户籍，分五家为一伍，两伍为什，什伍之内各家互相纠察，不告奸者腰斩，告奸者与斩敌首同赏，匿奸者与降敌同罚。这样一来更加固了秦国内部的稳定性。这些规定虽然触动了封地领主的利益，但是同样得到了大多百姓和中央政权的支持。
最后，商鞅大力发展农业，因为农业在当时社会来讲是一个国家立身之本，强国的基础。《论语》中记录了孔子认为的一个强大国家的标准——足兵、足粮、民信。可见在那个生产力低下的时代里，粮食的重要性。于是，商鞅颁布法令，废除“井田制”、实行土地私有制，允许土地买卖。这一点对于鼓励百姓耕种起到了巨大的影响作用。这是战国时期各国中唯一用国家法令的形式在全国范围内改变土地所有制的事例，这种创建也一直延续至今。同时，商鞅统一了度量衡，规范斗、桶、权、衡、丈、尺的标准，对提高生产力也起到了重要作用。
在当下的市场环境中，一个规则是否能够顺利实施，和这个规则是否能够创造双赢息息相关。现在是一个共赢的社会，想自己多占便宜，让对方吃亏，这样的规则是没法长久的。只有互利双赢，大家才愿意加入你的游戏并遵守规则。
曾经河南的一家地产开发商推出了一个“数多少钱，送多少钱”的活动，规则是在规定时间内准确点出钱款最多的人为获胜者，奖品是购买该开发商住房时，可以优惠其点出钞票同等数额的钱款。由于活动组织者设定的时间和钱款的面额决定了即使是再敏捷的银行点钞员也只能点清一万多元钱，这对于一栋几十万、上百万元的房屋来说，优惠一万多元并没什么吸引力，而且还有其它规则的限定，更何况一般人最多也就只能点出几千元。因此，参加者寥寥无几，因为这个活动而卖出的房子更是一套都没有。这个规则虽然娱乐性很强，但是利益性很差，相对比购房子送装修、买房子子女可以进入好学校、买房子解决一个就业机会等，虽然成本差不多，但是规则不同，效果就截然不同。
规则是一种力量
商鞅是一个伟大的改革家，他的法家思想与声音一直在中国历史的长河中回荡，可以说商鞅开创的不仅仅是一些规则法条，他创建的更是中国一个新的社会次序。
规则是一种方法，是一种制度，一种次序，一种文化，但规则又不止于此，因为，规则不仅仅是一种“术”，更是一种“道”。世间万物都因规则而生——日月分昼夜更替，四季以冷暖轮回。自然、社会、市场、企业，甚至一个家庭，都是建立在一套规则之上的，不好的规则可能致其国破家亡，一个好的规则则使之昌盛富足。对于今天的企业来说，一个好的规则可以让你的营销活动变得轻松高效，让你们在消费者面前充满魅力。如果能把规则上升到战略的高度，规则对企业来讲就是一种强大的核心竞争力！
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