拼多多运营之商业模式分析

多多的商业模式大致分为 定位 、运营模式、盈利模式角度这三个，废话不多说，开搞。

一、平台定位

平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼团的第三方社交电商平台，即一种网上团购的来购买某件商品。

核心理念是电商+社交

在拼多多APP的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这一个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。基于熟人和熟人做生意，也就解决了信任 的问题、

参与的用户

一 主动发起团购的团长

希望以低价买到自己所需的商品，因而原因拼团主动分享给他人

二 收到邀请的参团人员（家人，朋友，同事等）

三 平台商家

对于中小卖而言，更加关注与流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量和精准客户群体，产生更高的粘性，从而引发出更高的复购率、转化率和留存率。

四 主流电商模式盘点

二 运营模式

拼团模式

社交家电商的传统玩法是，在社交平台上增加一个商场插件，或者在电商的基础上增加社群通讯功能。比如，微信内置京东的WEBAPP

但是在拼多多上却将电商和社交真正的融为一体，为了达成交易，参与者必须参与到社交游戏中。流程如图

2.2拼团的优势

传统团购，比如百度糯米、手拉网，并没有人数限制，1个人买和100人买是同样的价格，只是一 中简单地折扣销售。

而拼团是，买家人数到达一定的数量优势，卖家的价格有足够的吸引力。双方共同吸引，最终成交。而拼团过程中，消费者为了达成目标，会形成一个自媒体。主动帮商家推广，真正的实现病毒式传播。

拼团需要两方面的因素：一是价格吸收客户，二是有足够大的社交平台提供分享。

而拼多多依靠微信社交，低入驻费吸引上游卖家价格，恰好具备这两点。

2.3拼团劣势

一，长远来看，拼团的购物模式并不符合用户的消费习惯，也增加了购物成本

二 拼团的商品更适用于小金额高频词的商品，比如水果、化妆品、日常生活易耗品。

二 盈利模式

拼多多为什么这么便宜？

拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打拼团购物理念，其购物 的形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品。

比如，一件商品，如果单卖，要100元；但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如80元。

3.2 “团购+微分销”

拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念。

微分销玩法：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。

3.3 拼多多未来盈利模式

①抽成+账期

美团、饿了么、滴滴等，曾经O2O创业风口的几乎所有产品的盈利模式都是佣金+账期。

②广告（CPC、CPM等）

阿里妈妈，淘宝直通车、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的盈利模式。

③品牌曝光广告

比如，与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动，参与者需要完成拼团才能够进行抽奖，在这个过程中品牌得到了大量曝光。

④商家保证金

特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一。

在淘宝、京东两大电商平台巨头下，为何拼多多能横空而出？ 作为劣质、廉价、假货代名词的拼多多，如何做到融资30亿美元、公司估值150亿美元、月流水400亿、用户破3亿？ 一、我们一起来学学拼多多的商业模式；在分析拼多多的商业模式之前，我们先来看看什么是商业模式？如何设计商业模式呢？ 1、什么是商业模式？   商业模式也可以说是一个组织的盈利模式，一个组织在财物上维持自给自足的方式；一个企业维持生存的方式； 自动造血功能＝盈利生存能力 盈利能力：收入（获得）取>支出（付出）舍 2、如何设计商业模式？ 商业模式不是一撅而就的，是在不断探索中形成的，尤其是创新型商业模式； 下面这几张图更能提现一个商业闭环设计的过程：上图能充分体现一个商业模式，需要我们不断去探索、去验证、去优化的；  那么我们到底该如何设计商业模式呢？我们现一起来看看来自起点学院的这几张图，包括方案闭环、价值闭环、资源闭环、财物闭环：二、根据上面的商业模式设计方法论，来一起看看拼多多是如何设计的： 1）、目标群体及其需求：   a)、二、三、四、五线等用户群体用上了智能手机，并且有购买物美价廉的商品需求；这类用户对品质的要求并不高；能用就行；b)、由于淘宝提高了商家的入驻资格，及其运营成本增加很多没有品牌没有口碑的商家不能或者很难入驻淘宝等大型电商平台；拼多多降低入驻门槛； 2)、产品设计方面 a)、减少了用户购买流程，去掉加入购物车环节； b)、采用拼单方式，更快实现拉新、留存；一般的电商平台自己买了商品就完事了，但是拼多多设置两种购买方式：单独购买和发起拼单；一般的人都会选择发起拼单，因为会便宜些；用户发起拼单，利用微信的流量能快速拉新，同时也能激起老用户的购买，同时实现了用户的流存； 3）、低价吸引用户 拼多多对于流通渠道的压缩体现在两个方面： 压缩自身毛利：只收0.5%的手续费，降低平台渠道费用 压缩商家毛利：低价竞争环境迫使商家不得不以微利经营 4）、品类选择 品牌驱动：品牌是用户购买决策主导因素 功能驱动：用户对于功能的需求取代品牌成为主导决策因素  拼多多的主销品类，会发现生鲜、家居日用、服装都是属于功能驱动的商品品类。我们的消费者不在乎一捆晾衣架品牌是什么，他在意的是看似同样的产品，门口小店要15块、淘宝要9.9包邮，而拼多多上只要6.9包邮。 这就是功能驱动品类+低价包邮的力量，我们的消费决策其实并没有那么复杂。 5）、有关冒牌、假货商品 拼多多采用先进来再整治的方案，解决质量问题才能提高客户满意度，也是平台能长久生存下来的一道保障；一直有传闻，拼多多在2018年将全面转型，谋求与品牌合作，摆脱现在售假售劣的市场形象；自有品牌化尝试应该也是在拼多多的规划之内的 6）、供应链投资 资源稀缺性—从资源稀缺性判断，在未来的自有品牌竞争中，优质的生产工厂才是最为稀缺的资源。拼多多可以通过现金+渠道投资的方式，帮助国内优质的加工企业摆脱外贸出口困境，迅速开拓国内的销售渠道。这是一个双赢的结果 在未来，拼多多的主要竞争对手更有可能是网易严选。掌握了上游企业等于扼住了竞争对手的咽喉。 运营的短板—自有品牌化虽然更加可控，但是我们忽略了一个很重要的问题：拼多多不是一家有着丰富全供应链运营经验的自营电商平台。 面对着单品数以百万计的订单，拼多多是否有能力把控商品和服务品质，这是个巨大的挑战。因此通过投资，拼多多与工厂分享企业成长红利，同时将仓储物流这些环节交给合作伙伴，更加有利于拼多多专注于竞争对手的挑战。后记 借鉴很多前辈的见解，及其一些自己的胡说八道！

---