去沁园面试注意什么

面试过程中应注意的问题与禁忌

一、面试中应注意的问题

应试者要想在面试答辩中获得成功，必须注意以下几个问题：

（一）淡化面试的成败意识

一位面试者在面试前自认为各方面都比别人优秀，因此，他认为自己可以高枕无忧了。谁知主考官在面试中出其不意，提了一个他前所未闻的问题。顿时，他像失了魂似的，情绪十分低落。等到主考官再提些简单的问题时，他仍无法从刚才的失败中走出来，最终名落孙山。

应试者对于面试的成败，首先在思想上应注意淡化，要有一种“不以物喜，不以己悲”的超然态度。如果在面试中有这样的心态，才会处变不惊。如果只想到成功，不想到失败，那么在面试中一遇到意外情况，就会惊慌失措，一败涂地。

（二）保持自信

应试者在面试前树立了自信，在面试中也要始终保持自信，只有保持了自信，才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力，夺取答辩的胜利。

（三）保持愉悦的精神状态

愉悦的精神状态，能充分地反映出人的精神风貌。所以，作为应试者来说，保持了愉快的精神状态，面部表情就会和谐自然，语言也会得体流畅。反之，就会给人一种低沉、缺乏朝气和活力的感觉，那么首先就会给主考官或者主持人一种精神状态不佳的印象。由此可见，面试中一定要注意保持一种愉悦的精神状态。

（四）树立对方意识

应试者始终处于被动地位，考官或主考官始终处于主动地位。他问你答，一问一答，正因为如此，应试者要注意树立对方意识。首先要尊重对方，对考官要有礼貌，尤其是考官提出一些难以回答的问题时，应试者脸上不要露出难看的表情，甚至抱怨考官或主持人。当然，尊重对方并不是要一味地逢迎对方，看对方的脸色行事，对考官的尊重是对他人格上的尊重；其次在面试中不要一味地提到“我”的水平、“我”的学识、“我”的文凭、“我”的抱负、“我”的要求等。“我”字太多，会给考官目中无人的感觉。因此，要尽量减少“我”字，要尽可能地把对方单位摆进去，“贵单位向来重视人才，这一点大家都是清楚的，这次这么多人来竞争就说明了这一点。”这种话既得体，又确立了强烈的对方意识，考官们是很欢迎的；再次是考官提问，你才回答，不要考官没有提问，你就先谈开了，弄得考官或主持人要等你停下来才提问，既耽误了时间，同时也会给考官或主持人带来不愉快。另外，面试完后，千万不要忘记向考官或主持人道声“谢谢”和“再见”。

（五）面试语言要简洁流畅

面试有着严格的时间限制。因此，面试语言要做到要言不烦、一语中的。同时，语言要有条理性、逻辑性，讲究节奏感，保证语言的流畅性。切忌含含糊糊，吞吞吐吐，这会给考官或主持人留下坏的印象，从而导致面试的失败。因此，应试者一定要注意面试语言的简洁性和流畅性。

（六）不要紧张

有些应试者尽管在面试前已做好了充分的心理准备，但是一进面试室就紧张起来；有些应试者在答辩中遇到“卡壳”时，心情也立刻变得紧张起来。怎样解决在这两种情况下出现的心理紧张呢?我们要分析紧张的原因。这种极度的紧张是由于应试者的卑怯心理和求胜心切而造成的。因此，应试者一进面试室，应该去掉“自愧不如人”的意识，确立“大家都差不多，我的水平与其他人一样”的意识，有了这种意识，紧张的情绪就会减少一大半，随着面试的开始，紧张情绪就有可能完全消失。对于遇到“卡壳”而紧张的问题，如果抱着“能取胜则最好，不能胜也无妨”的态度，紧张就会即刻消失，很快就进入正常的面试状态，有可能出现“柳暗花明又一村”的境界。所以，应试者在面试中一定要注意不要紧张。

（七）仪态大方，举止得体

大胆前卫、浓妆艳抹的装扮，尤其是男士戴戒指、留长头发等标新立异的装扮不太合适，与机关工作人员的身份不符，会给考官留下很坏的印象。应试者入座以后，尽量不要出现晃腿、玩笔、摸头、伸舌头等小动作，这很容易给考官一种幼稚、轻佻的感觉。一般说来，穿着打扮应力求端庄大方，可以稍作修饰，男士可以把头发吹得整齐一点，皮鞋擦得干净一些，女士可以化个淡雅的职业妆。总之，应给考官自然、大方、干练的印象。

（八）平视考官，不卑不亢

考场上，相当一部分应试者不能很好地控制自己的情绪，容易走向两个极端：一是妄自菲薄，觉得坐在对面的那7个考官都博学多才、身居要职，回答错了会被笑话。所以，畏首畏尾，欲言又止，肚里有货却“倒”不出来。二是有些应试者在大学里担任过学生会干部，组织过很多活动，社会实践能力很强，或是在企业里担任经理等领导职务，也统率过一帮子人，所以很自信。进入考场，如入无人之境，对考官们嗤之以鼻。这两种表现都不可取，都会影响到应试者的面试得分。最好的表现应是：平视考官，彬彬有礼，不卑不亢。应树立三种心态：第一，双方是合作不是比试。考官对应试者的态度一般是比较友好的，他肩负的任务是把优秀的人才挑选到国家机关，而不是想和应试者一比高低，所以应试者在心理上不要定位谁强谁弱的问题，那不是面试的目的。第二，应试者是在通过竞争谋求职业，而不是向考官乞求工作，考中与否的关键在于自己的才能以及临场发挥情况，这不是由考官主观决定的。第三，考官来自不同的行业，一般都具有较高的学历和多年的工作经验，理论水平较高，工作经验也比较丰富。但他们毕竟是人，不是神，有其所长，也有其短，说不定你所掌握的一些东西，他们不一定了解。

（九）辩证分析，多维答题

辩证法是哲学的基本原理和方法。应试者应具备一定的哲学知识和头脑。回答问题不要陷入绝对的肯定和否定，应多方面进行正反两面的考虑。从以往面试所出的一些题目来看，测评的重点往往不在于应试者答案的是与非，或是观点的赞同与反对，而在于分析说理让人信服的程度。听以要辩证地分析问题，解决问题，而不要简单地乱下结论，有时还要从多个角度去思考，具体情况具体分析。

（十）冷静思考，理清思路

一般说来，考官提出问题后，应试者应稍作思考，不必急于回答。即便是考官所提问题与你事前准备的题目有相似性，也不要在考官话音一落，立即答题，那给考官的感觉可能是你不是在用脑答题，而是在背事先准备好的答案。如果是以前完全没有接触过的题目，则更要冷静思考。磨刀不误砍柴工，匆忙答题可能会不对路、东拉西扯或是没有条理性、眉毛胡子一把抓。经过思考，理清思路后抓住要点、层次分明地答题，效果要好一些。

二、面试禁忌

（一）面试中，忌不良用语

1.急问待遇

“你们的待遇怎么样?”工作还没干，就先提条件，何况还没被录用呢!谈论报酬待遇无可厚非，只是要看准时机，一般在双方已有初步意向时，再委婉地提出。

2.报有熟人

“我认识你们单位的××”，“我和××是同学，关系很不错”，等等。这种话主考官听了会反感，如果主考官与你所说的那个人关系不怎么好，甚至有矛盾，那么你这话引起的结果就会更糟。

3.不当反问

主考官问：“关于工资，你的期望值是多少?”应试者反问：“你们打算出多少?”这样的反问就很不礼貌，很容易引起主考官的不快。

4.不合逻辑

考官问：“请你告诉我一次失败的经历。”“我想不起我曾经失败过。”如果这样说，在逻辑上讲不通。又如：“你有何优缺点?”“我可以胜任一切工作。”这也不符合实际。

5.本末倒置

例如，一次面试快要结束时，主考官问应试者：“请问你有什么问题要问我们吗?”这位应试者欠了欠身，开始了他的发问：“请问你们的单位有多大?招考比例有多少?请问你们在单位担当什么职务?你们会是我的上司吗?”参加面试，一定要把自己的位置摆正，像这位应试者，就是没有把自己的位置摆正，提出的问题已经超出了应当提问的范围，使主考官产生了反感。

（二）面试中，忌不良习惯

面试时，个别应试者由于某些不拘小节的不良习惯，破坏了自己的形象，使面试的效果大打折扣，导致失败。 手：这个部位最易出毛病。如双手总是不安稳，忙个不停，做些玩弄领带、挖鼻、抚弄头发、掰关节、玩弄考官递过来的名片等动作。

脚：神经质般不住晃动、前伸、翘起等，不仅人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼貌。

眼：或惊慌失措，或躲躲闪闪，该正视时，却目光游移不定，给人缺乏自信或者隐藏不可告人的秘密的印象，容易使考官反感；另外，死盯着考官，又难免给人压迫感，招致不满。

脸：或呆滞死板，或冷漠无生气等，如此僵尸般的表情怎么能打动人?得快快改掉，一张活泼动人的脸很重要。

行：其动作手足无措，慌里慌张，明显缺乏自信；反应迟钝，不知所措，不仅会自贬身价，而且考官会将你看“扁”。

总之，面试时，这些坏习惯一定要改掉，并自始自终保持斯文有礼、不卑不亢、大方得体、生动活泼的言谈举止。这不仅可大大地提升自身的形象，而且往往使成功机会大增。

（三）面试中，忌不良态度

凡参加面试的人，不管你素质如何，水平高低，一定不要忘记自己是在接受用人单位的挑选，以下态度应当注意：

1.忌目空一切、盛气凌人

有的应试者笔试成绩名列前茅，各方面条件也较优越，于是就恃才傲物，目空一切。面试中态度傲慢，说话咄咄逼人。一是主考官对自己的回答不够满意或进行善意引导时，常强词夺理、拼命狡辩、拒不承认错误；二是总想占据面试的主动地位，经常反问主考官一些与面试内容无关的问题，如用人单位住房条件如何，自己将任何种职务，好像用人单位已决定录用他（她），面试仅仅是在谈条件；三是在被问及原单位工作情况时，不能保持冷静，常贬低原单位领导及工作，否定人家的成绩。因为面试中过分地贬低原单位领导的工作，会让人觉得你桀骜不驯，难以领导，好背后议论别人，合作精神差。

2.孤芳自赏、态度冷漠

有的应试者平时性格孤僻，对人冷淡、心事较重，并把这种个性带进了面试考场，面试中表情冷漠，不能积极与主考官配合，缺乏必要的热情和亲切感。岂知所有用人单位的领导都希望自己的工作人员能够在工作中和睦相处、与人为善、团结互助、使人感到轻松愉快，这样才能提高工作效率。即使应试者平时性格孤僻，在面试的过程中，也要加以克服，否则气氛一定很沉闷，回答机械呆板，很难说你有中选的希望。

（四）面试中，忌不良表现

1.准备不足

无论你学历多高，资历多深，工作经验多丰富，当主考官发现应试者对申请的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不好时，印象分自然大打折扣。主考官不但会觉得应试者准备不足，甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。所以，面试前应做好充分的准备工作。

2.迟到失约

迟到失约是面试中的大忌。这不但会表现出应试者没有时间观念和责任感，更会令主考官觉得应试者对这份工作没有热忱，印象分自然大减。守时不但是美德，更是面试时必须做到的事。因此，应提前10～15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。另外，匆匆忙忙到公司，心情还未平静便要进行面试，面试表现也会大失水准。

3.欠缺目标

面试时，千万不要给主考官留下没有明确目标的印象。虽然一些应试者的其他条件不错，但工作没有目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。主考官倒情愿聘用一个各方面表现虽较逊色，但有远大目标和热忱的应试者。

4.逞强好胜、耍小聪明

有的应试者一入面试考场，便无拘无束，神采飞扬，处处显示高人一筹。不管主考官愿不愿意，主动上前与他们一一握手，然后四平八稳地就座；对主考官所提出的各种问题，均表现出不在话下的样子，回答问题总喜欢用“我以为”、“我主张”这一类字眼开头，不管对错，均夸夸其谈。本来有些问题自己确实答不上来，但自作聪明，东拉西扯地乱讲一遍，宁可答跑了题，也不愿做个老实人。这样做不仅容易贻笑大方，而且会使主考官感到你骄傲自满、敷衍塞责、不可信赖。

5.过多谈论前任工作

不管你的前任工作做得如何，都不要过多谈起。一般说来，你只要说明你做过类似的事，有相关经验即可，不必说工作的成效。如果你做得很好，为什么要离开?如果做得很差，那你个人的能力肯定有问题。总之，不管怎样说，都可能会招来主考官的反感。

6.与主考官“套近乎”

具备一定专业素养的主考官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影口向主考官的评判。“套近乎”也会在客观上妨碍应试者在短短的面试时间内，做好专业经验与技能的陈述。聪明的应试者可以列举一至两例来赞扬招聘单位，从而表现出你对这家公司的兴趣。

7.长篇大论

虽说面试是在推销自己，不过切勿滔滔不绝、喋喋不休。主考官最怕应试者长篇大论，无终无始。其实，回答问题只需针对重点。相反，有些应试者十分害羞，不懂得把握机会表现自己，无论回答什么问题，答案往往只有一两点，甚至只回答“是、有、好、可以”等，这也是不可取的。如果性格胆小害羞，则应多加练习。

8.不善于打破沉默

面试开始时，应试者不善于打破沉默，而等待主考官打开话匣。面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调也极其生硬，使场面更显尴尬。实际上，无论是面试前或面试中，应试者主动致意与交谈，会留给主考官热情和善于交谈的良好印象。

9.语气词过多

使用太多的如“呢、啦、吧”等语气词或口头禅会把主考官弄得心烦意乱，这只会让主考官误以为你自卑，准备不充分。

10.数落别人

在面试时，当着主考官数落现任或前任领导和同事的不是，这样做不但得不到同情，只会令人觉得你记仇、不念旧情和不懂得与人相处，反而更会招来主考官的反感。

11.说谎邀功

面试时，说谎、伪造“历史”，或将不属于自己的功劳“据为己有”，后果可大可小。即使现在能瞒天过海，也难保谎言将来不被揭穿。因此面试时，应实话实说，可以扬长避短，却不能以谎话代替事实。

三、面试中的误区

国外有些大公司甚至对不予录用的情况给出明文规定，如日本某公司条文说：“应聘者声音轻如蚊子者，不予录用；说话没有抑扬顿挫者，不予录用；交谈不得要领者，不予录用；面谈不能干脆利落地回答问题者，不予录用……”如果概括而言，至少要走出以下两方面的误区。

（一）缺乏信心

缺乏信心，是因为怕落聘，假设求职者的学识才能是基本符合要求的，那么缺乏信心是一种自卑心理的表现。在这种心理驱动下，它的种种表现：

1.说话吞吞吐吐，声音轻如蚊叫，表情很不自然。生怕说错、出丑，担心自己不符合要求。

2.说话空洞，有时会不自觉地加大音量。往往伴有表情、手势、姿态上的小动作。说话空洞，令人乏味，过多的小动作是为了掩饰自己内心不安的胆怯表现。

3.刻意追求仪表，不合所求工作岗位的要求。求职者注意服装穿着整洁得体即可，应届毕业生浓妆艳抹或西装革履、衣冠楚楚，去竞争机关团体干部岗位等就很不得体，实际是掩饰内心虚弱的表现。

4.谈话时经常打断对方话头，生怕对方不了解自己，尤怕对方误解自己，想通过插话来壮胆，一方面显得不礼貌，一方面又是着意掩饰自己信心不足的表现。

5.说话唯唯诺诺，思维只跟对方走，对所有话题的处理，只是一味地顺从、点头，看不到自己的主观能动性，更无法显示出自己的个性。

缺乏信心的表现很多，其总的特征是瞻前顾后，缩手缩脚，小心翼翼，顾虑重重。现代心理学告诉我们：“除了一些基本条件之处，成功来源于自信。”心理坦然，态度自然，说话实事求是，才有可能正常发挥自己的学识和能力水平，甚至超常发挥，取得成功。

（二）强人所难

面试成功的条件之一是与对方取得共鸣，可是有些人却喜欢谈一些以为对方也感兴趣的话题，谈一些以为对方也知道的话题“套近乎”，结果常常是事与愿违。须知，自荐过程的双方，己是客，彼是主，客须取悦于主，客须感动主。客的自说自话不能令主产生共鸣反让人感到生厌，其失败是必然的。我国古代战国时期的商鞅自荐于秦王，第一次谈商道，“孝公时时睡，弗听”；第二次谈王道，“孝公依然弗听”；第三次谈霸道，“孝公有了兴趣”；第四次精心准备，一举自荐成功，掀起中国历史上著名的“商鞅变法”运动。

面试过程，还请遵循客随主便原则。面试人是主导方，它决定着谈话内容和方向。但是高明的求职者应努力控制对方的问话和思路，将其引到对己方有利的内容和方向上来。这时候，形式上面试者是主导方，而实际上在努力让对方觉得他依然在控制局面的同时，求职者已经成功地把主题“和平演变”到己方立场上来了。强调的是，须让对方觉得依然在控制局面，否则仍将走进强人所难的误区。

四、公务员面试中的12种“高级”错误

在求职面试中，没有人能保证不犯错误。只是聪明的求职者会不断地修正错误走向成熟。然而在面试中有些错误却是一些相当聪明的求职者也难免会一犯再犯的，我们权称之为“高级”错误。

（一）不善于打破沉默

面试开始时，应试者不善“破冰”（英文直译，即打破沉默），而等待面试官打开话匣。面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调亦极其生硬，使场面更显尴尬。实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于与人交谈的良好印象。

（二）与面试官“套近乎”

具备一定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。过分“套近乎”亦会在客观上妨碍应试者在短短的面试时间内，作好专业经验与技能的陈述。聪明的应试者可以例举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。

（三）为偏见或成见所左右

有时候，参加面试前自己所了解的有关面试官，或该招聘单位的负面评价会左右自己面试中的思维。误认为貌似冷淡的面试官或是严厉或是对应试者不满意，因此十分紧张。还有些时候，面试官是一位看上去比自己年轻许多的小姐，心中便开始嘀咕：“她怎么能有资格面试我呢？”其实，在招聘面试这种特殊的采购关系中，应试者作为供方，需要积极面对不同风格的面试官即客户。一名真正的销售员在面对客户的时候，他的态度是无法选择的。

（四）慷慨陈词，却举不出例子

应试者大谈个人成就、特长、技能时，聪明的面试官一旦反问：“能举一两个例子吗？”应试者便无言应对。而面试官恰恰认为：事实胜于雄辩。在面试中，应试者要想以其所谓的沟通能力、解决问题的能力、团队合作能力，领导能力等取信于人，惟有举例。

（五）缺乏积极态势

面试官常常会提出或触及一些让应试者难为情的事情。很多人对此面红耳赤，或躲躲闪闪，或撒谎敷衍，而不是诚实的回答、正面的解释。比方说面试官问：您为什么5年中换了3次工作？有人可能就会大谈工作如何困难，上级不支持等，而不是告诉面试官：虽然工作很艰难，自己却因此学到了很多，也成熟了很多。

（六）丧失专业风采

有些应试者面试时各方面表现良好，可一旦被问及现所在公司或以前公司时，就会愤怒地抨击其老板或者公司，甚至大肆谩骂。在众多国际化的大企业中，或是在具备专业素养的面试官面前，这种行为是非常忌讳的。

（七）不善于提问

有些人在不该提问时提问，如面试中打断面试官谈话而提问。也有些人面试前对提问没有足够准备，轮到有提问机会时不知说什么好。而事实上，一个好的提问，胜过简历中的无数笔墨，会让面试官刮目相看。

（八）对个人职业发展计划模糊

对个人职业发展计划，很多人只有目标，没有思路。比如当问及“您未来5年事业发展计划如何？”时，很多人都会回答说“我希望5年之内做到全国销售总监一职”。如果面试官接着问“为什么？”，应试者常常会觉得莫名其妙。其实，任何一个具体的职业发展目标都离不开您对个人目前技能地评估以及您为胜任职业目标所需拟定的粗线条的技能发展计划。

（九）假扮完美

面试官常常会问：您性格上有什么弱点？您在事业上受过挫折吗？有人会毫不犹豫地回答：没有。其实这种回答常常是对自己不负责任的。没有人没有弱点，没有人没有受过挫折。只有充分地认识到自己的弱点，也只有正确地认识自己所受的挫折，才能造就真正成熟的人格。

（十）被“引君入瓮”

面试官有时会考核应试者的商业判断能力及商业道德方面的素养。比如：面试官在介绍公司诚实守信的企业文化之后或索性什么也不介绍，问：“您作为财务经理，如果我（总经理）要求您1年之内逃税1000万元，那您会怎么做？”如果您当场抓耳搔腮地思考逃税计谋，或文思泉涌，立即列举出一大堆方案，都证明您上了他们的圈套。实际上，在几乎所有的国际化大企业中，遵纪守法是员工行为的最基本要求。

（十一）主动打探薪酬福利

有些应试者会在面试快要结束时主动向面试官打听该职位的薪酬福利等情况，结果是欲速则不达。具备人力资源专业素养的面试者是忌讳这种行为的。其实，如果招聘单位对某一位应试者感兴趣的话，自然会问及其薪酬情况。

（十二）不知如何收场

很多求职应试者面试结束时，因成功的兴奋，或因失败的恐惧，会语无伦次，手足无措。其实，面试结束时，作为应试者，您不妨：表达您对应聘职位的理解；充满热情地告诉面试者您对此职位感兴趣，并询问下一步是什么；面带微笑和面试官握手并谢谢面试官的接待及对您的考虑。

1、海外品牌：韩企、台资、欧美海外品牌中目前在国内市场的影响力分别以台湾地区、美国、韩国的产品为主导，其中台湾地区的企业与韩国企业所提供的产品与大陆的水环境及消费习惯较为接近。同时台湾和韩国的工业化进程超前国内，其民用水处理市场的初期发展阶段与国内目前需求阶段基本相似所致，在产品形态上基本上都承载和延续着这两地的产品进展模式。（目前，包括艾欧斯密斯等企业也通过贴牌软水机项目进入终端水处理市场，并有进入更多终端水处理产品类别，但是在国内市场还是缺乏可圈可点的行为，我们暂且不予讨论，只对以下几个有针对性的企业进行说明。）1）韩企韩国产品一直在亚洲消费认知中占据着较高端的印象地位，是因为其品质相比较而言优异的缘故，但在国内的销量所占份额却很小，其价格相对高，消费群体定位高端是一个方面，另外不熟悉国内市场特点、谨小慎微，而且不授权使用大陆管理层人员有较大关系。目前进入国内销售的韩国品牌主要是熊津（目前已收购在大陆市场有较好表现的世韩公司），其他的多数为韩国人在中国新建的品牌或从韩资企业出来的经理人引进的一些韩国产品部件的贸易商，诸如斯大、新韩等品牌。世韩（目前已被韩国熊津公司收购，但是其前期的影响在行业中还是具有相对的延续性。）天津世韩有限公司是韩国（株）世韩（SAEHAN）集团于1998年8月在中国成立的净水产品及水处理设备的公司。其产品覆盖了多种行业和领域，主要包括反渗透膜、RO直饮机、纺织品、数码技术影像产品、纤维胶片磁性材料的生产。世韩上个世纪末就来到中国开拓直饮水产品市场，但其主要事业领域不在直饮水整机产品而是反渗透膜的市场拓展上，通过近几年的发展其家用反渗透膜组件在国内市场占有率在稳步增长，在国内市场地位仅次于陶氏。其直饮水产品，正是基于其反渗透膜的制造优势，在国内市场缓步推行，增长较慢，年销售额在一千至两千万之间徘徊，主要经营模式采用城市授权独家代理的经销模式，集中在中国北方地区。渠道结构简单，在传统批发渠道及现代通路中均有出现，多数代理商以团购、小型直饮水工程等直销模式为主要销售方式，部分代理商设有专卖店，其代理商多数依凭质量优势，以及高价格的特点在特殊通路的市场高端通过直销的模式行销，在国内缺乏亮点，没有一地形成品牌优势，但仍凭借整机质量佳，反渗透膜制造品牌的延伸在业界赢得美誉度。但是，在2008年中期，世韩被韩国水处理的第一品牌——熊津收购，由于收购后韩方对国内经销商采取了非重视态度，导致原有市场体系分崩离析，合作后的前景并不乐观。熊津Coway成立于1989年，是韩国目前最大的直饮水产品制造商与销售商，在2005年就拥有300多万个消费用户，也是韩国最佳的直饮水产品品牌，占据韩国60%的市场份额。产品线宽阔，除去直饮水产品系列，还有软化水、坐便器、空气过滤等产品系列。其民用直饮水产品型号众多，并拥有产品设计、模具开发、产品制造等一条完善的产品开发路径，产品制造的机械化程度高，生产制造工艺与管理先进，故产品品质一直保持着较高的水准，但是产品的价格高昂，是韩国、日本等许多企业模仿的对象，在日本市场也占据着较高的地位。虽有韩国市场不俗业绩表现，但大陆市场的独特性，并不是搬来就能活得容易，其在大陆的第一次试探应该是不成功的，在和世韩合并后，其发展趋向也不明朗，目前，熊津的不少经销代理都出现不景气局面，这个韩国第一品牌的企业，不见得能分到多少中国市场的羹。那么，熊津在2008年传出与海尔共建研究院的消息，从某种层面看，应该是想利用海尔的国内市场优势，实现其在大陆市场的拓展，而海尔应该是希望与熊津合作，实现在技术等方面的掌握，然后凭借其资本、渠道等实力切入行业。2）台资进入大陆最早的直饮水产品行业的企业群体，最早只是追随台湾企业来大陆的商业居住消费人群，正如当年桶装水初进国内市场的形式，也是由于外资企业的领导消费终于引发了国内桶装水市场的发展。台资的直饮水产品引入国内消费领域，首先造就了国内第一批该行业的制造企业。虽说台资企业进入国内市场较早，但一直没有台资企业成长为领袖品牌，这囿于台资企业市场定位的狭隘，以及多数企业以代工起家骨子里缺乏品牌引领市场的霸气，同时也表现出市场营销能力的薄弱。总馨总馨企业（台湾）有限公司成立于1980年，是设计制造逆渗透纯水机、超滤净水器、工业用超纯水设备、实验室用小型超纯水机等水处理设备的专业公司。1995年在江苏昆山投资成立昆山总馨机械有限公司，是国内较早的直饮水产品制造企业之一。直饮水产品以反渗透纯水技术为重，家用橱下式纯水机是其产品线主力军，制造技术含量不高，核心部件为外购，是以组装擅长的制造企业，但是具有质量可靠的优势。目前，总馨在大陆主要以代工为主导，昆山工厂生产的小型纯水机、净水机、过滤器中，80%以上外销。康富乐（溢泰）溢泰公司于1981年创立于台湾省屏东市，初期是以为国外知名品牌代加工生产塑胶制品为主。KEMFLO（康富乐）之产品，遍及欧洲、美国、日本、东南亚，台湾及大陆。溢泰在南京建有工厂，依然延续着在台湾为知名品牌代工塑胶制品的路线。康富乐做为溢泰的直饮水产品品牌，在大陆行销，产品主要为台湾组装进口，直饮机产品只是其产品线中微不足道的一部分，主要行销模式是工厂直销批发，销售组织简单，没有专门设立的营销团队，其主要定位在直饮水产品配件的提供商。值得一提的便是其塑胶压力桶（精密防潮抗压储存桶）以及塑胶管接头等产品。其中溢泰塑胶压力桶，做为纯水机的一个主要部件，在中国市场有着行业细分的领导地位。3）欧美Everpure（爱惠浦）爱惠浦由奥立佛先生（Mr.c.b.oliver）创立于1933年，是世界最大最专业的水处理厂商之一。爱惠浦向全世界航空公司以及数千架民航客机、饮料工厂、海运造船业、石油钻探业、连锁餐饮业、连锁便利商店业以及家庭、办公场所提供净水设备，主要服务的知名客户包括麦当劳、7-ELEVEN便利店、联合航空、迪斯尼乐园等。其产品线清晰明朗，采用紧凑的高性能复合滤芯技术，解决了水路复杂、安装困难的行业难点，其产品整体设计精巧，在安全性能上有较高的保障。在中国市场有着不错的业绩，尤其在部分区域市场，如江阴这个小县级市场年销售额便能达到百万左右，说明爱惠浦依靠产品力的优势明显，但在整体市场上没有形成惟我独尊的领导优势， 2004年被美国最大的水处理企业Pentair（滨特尔）并购，不确定性增强。Culligan（可滤康）成立于1936年的美国老牌民用直饮水品牌，在美国的家用水处理市场有着较高的市场知名度和占有率。Culligan在水处理领域是全方位的发展，其市场定位在家用市场，根据家用水处理的需求开发出了包含纯水（反渗透）、净水（超滤）、软水等比较全面的水处理产品，进而定义整个家居生活的舒适与享受，从而延伸到空气产品，如空气清新机等，这种模式在中国的未来市场中将起到领袖作用。可滤康在中国市场的模式就已经充分体现出Culligan的旨意，家庭舒适系统，在技术服务、咨询及完善的产品功能上Culligan可以说已经非常完善。ECOWATER（怡口）美国怡口净水公司成立于1925年，在1925年申请注册了世界上第一个软水机。怡口的产品线分为软水与直饮水两个部分，其中软水设备属于核心事业域产品，在水处理领域的市场路线是舍宽泛走精专，也正是他们致力于发展智能型电子 *** 控（智能多路阀系统）及其他多项技术创新，有效地提高了水处理设备的效率，树立了其在软水产品上的地位。其直饮水产品针对家庭的不同年龄阶段，开发出不同系列的产品，如针对儿童、老年等层次的用户产品。2、国内品牌：新兴品牌、传统家电品牌国内企业九十年代才开始逐步介入，并在海外品牌的引导下开始模仿逐渐走上前台的。虽然在技术、制造、管理上有巨大的差距，但本土作战的灵活性以及具备国内市场的人力成本等优势给了国内品牌以巨大的生存发展空间，这几年的发展在产量上的领先已能看出他们的声势，但要长期发展下去，成长为一个健康的优势品牌又往往是他们力所不能及的。1）新兴品牌立升立升企业成立于1992年，专注于超滤膜技术的开发、生产和推广应用，是一家集水处理科学技术研究、超滤设备制造、销售和服务为一体的企业。在中国最大的经济特区——海南建有规模庞大的超滤膜生产基地。立升产品以超滤膜及以超滤膜为核心制造的立升净水超滤机为核心，在家庭饮用水处理、工业用水处理、物质浓缩提纯等方面广泛应用。在直饮水产品领域，产品线两大分割阵地，一个是反渗透技术代表的纯水机，另一个就是超滤技术代表的净水机，立升企业目前在国内市场是以超滤产品为形象代表。公司营销总部设在深圳，在家用水处理领域是最早进入现代专业K/A渠道的产品，在国内很多城市的商业百货中都有其身影，这几年更是进军建材、家电、百货专业K/A卖场。但其结构简单的民用产品（单极超滤过滤），虽然价格便宜但并不物美，因为缺乏前置预处理从而不能祛除余氯等基本三致物质，而且寿命大大缩减（即使有反冲配置），这就已经脱离直饮的效果范围，只能在洁净用水上发挥，但缺少了其它介质过滤材质辅助的立升净水器，在提供解决方案上略显不足，市场越发尴尬。佳尼特佳尼特纯水设备有限公司成立于1999年，是专业从事家庭、商业反渗透纯净水设备和配件的制造。佳尼特公司拥有7个品牌，其中不乏垃圾产品存在，完全以低价冲击市场，质量很难保证，有些品牌已经被做死。佳尼特这个品牌在业界的知名度归功于他的大批发和大制造政策，其产品线主打是橱下式反渗透系列产品，通过帮助许多新进入该行业的企业OEM，佳尼特做大了规模，并以价格利剑冲击市场，因为要执行低价位策略，在产品质量上的问题较多。除了国内市场的批发，出口也是其主要收益，产品远销欧美、中东及东南亚等国家和地区。加尼特系产品以其低价位核心，但是2007-2008年，原材料价格上涨迅速，严重挤压了企业的利润空间，企业发展遭遇前所未有的危机。水管家水管家是由复旦大学、申花集团及上海创业投资公司为投资主体的股份公司所创建的品牌，进入行业较早。水管家的产品线多采用多级微滤技术，在外观上颇有创新，也是国内产品最早使用液晶显示滤芯寿命的企业，因为其四厂推广较早并专注在上海市场开拓，目前水管家品牌在上海的直饮水产品市场终端消费占有率排在第一位，据其公布服务客户数量目前有12万。水管家在直饮水产品因科技和时尚元素有独特的亮点，广受接纳，其营销模式最早采用直营专卖店的形式，在九十年代末期传媒千人成本相对较低的年代又投放了大量的电视传播广告，这为水管家品牌知名度的拔升与后续的市场拓展都撬开了足够的空间。但水管家产品外部华丽的技术包装，并不能掩饰其内部的空虚，许多产品只是在简单的微滤上做文章，且内部产品结构过于复杂，对维护带来了一定的麻烦，加上上海企业在拓展全国市场上普遍表现出的软肋，水管家还只能称是个区域品牌。华美倚兰北京华美倚兰是一个新兴成长的品牌，总部设在北京，同时也借用外籍的身份造势，华美倚兰的产品线杂乱，有反渗透技术的纯水机，有超滤技术的净水机，有软水产品，只要市场有的基本都具备，是典型的大而全不精，其产品主要采取OEM方式，许多产品来源于浙江系的。华美倚兰的营销模式以直销为主，除北京市场外其它区域也采取代理的方式，在部分区域通过代理商的努力，也取得一些成绩。同时华美倚兰还承接水处理工程业务。但是随着市场的逐步发展，华美依兰的直销模式已经越发艰难，其价格的高昂及售后问题已经成为其发展的主要障碍，据相关消息显示，华美依兰目前市场萎缩迹象明显，企业也面临发展的关键时期。目前，我们的很多客户就是原华美依兰直销商转变过来的。还有泉来、金利源等区域企业，在部分区域及不锈钢净水器和公共饮水机方面也有不俗的表现。2）浙江系浙江是直饮水产品行业最集中的制造地，而且厂家众多，大小不一，行销模式多以批发、外贸为主。这里的浙江系泛指杭州到宁波慈溪一带，这一带也是国内直饮水产品分布最集中的地带，浙江慈溪以小家电生产为重，很多镇、村都有许多工厂，国内百分之八十的饮水机就出自这个地区，而直饮水作为水家电的一种，与饮水机有着一些共同性，加上外贸出口的惯性优势，助长了该地区成为直饮水产品的制造基地。从模仿台湾的橱下式反渗透纯水机开始，这里的制造企业在年复一年的增长，更在于其配件制造业在这里得以形成产业链，从前置预处理的微滤膜、活性碳到滤壳、数码显示、外壳、金属件以及标贴等都业已形成产业，为这里的直饮水产品整机组装打下基础，但这里的产品品牌以压缩成本换取价格优势为特点，也在国外市场取得代工的机会。在产品类型上，通过多年的组装加工对常规的橱下型反渗透产品已逐渐成熟，但都限于模仿简单的模具，在技术含量稍高的领域还显的稚嫩，缺乏创新和精品，在冷热型的一体机上还只是在原饮水机的基础上改造，很难出现精品，而故障的隐患时常出现。通过外贸与国内批发渠道的订单，造就了一批行业内的品牌，譬如万爱、润鑫、鼎安、博强等等，近期又有众多的企业跟进。但困于地域的经验模式，很少有向品牌模式发展的企业，这种脱胎换骨的做法更多在于企业决策层的思维转变和人力资源的支撑。所幸，艾博特已经从这些制约因素中突围出来。3）凤凰制水争议颇多并曾经颇有影响力的品牌，凤凰制水在2000年开始涉足直饮水行业，一个江苏地级市的企业，曾经在直饮水行业内制造了多个奇迹。2001年是凤凰制水开始成名于市场的时间，通过系列市场运做，在业界掀起了国内直饮水产品行业的热浪，通过特许加盟的方式在短时间内赢得了许多商家的青睐，在最鼎盛的2003年代理城市达到200个，并都建有终端专卖店。凤凰制水在国内业界主持召开了第一届中国城镇居民健康饮水研讨会，首提服务营销的概念，其多种推广模式至今仍是许多商家在学习的模式。随着2004年该企业决策层的变向，前进的步伐开始放缓，并由此带来了市场的退步与萎缩。4）传统家电品牌沁园宁波沁园成立于1998年6月，第一台饮水机专用净水器的发明和制造厂家，2005年被评为国家火炬计划高新技术企业。是一家专业从事设计、开发、生产、销售净水器、饮水机等系列产品的企业，设立了净水器、饮水机两大事业部。目前已形成500万台净水器和300万台饮水机的年生产能力，共有六大系列、六十多个品种，产品远销欧美等50多个国家和地区及全中国300多个城市。沁园在饮水机专用净水器领域做到了市场的领袖地位，至此开始向更高级别的直饮水产品领域挺进，目前其市场渠道借助净水器的现代通路在推广，市场表现缺乏当年净水器的旺市，尤其企业创始人缺乏授权和信任度，而且市场核心还放在饮水机领域，在直饮机板块没有太多起色，团队也变化更迭较大。但是从目前整个行业的市场表现来看，沁园近期还是表现出较为明显的发展势头，目前的渠道建设相对成型，销售量也增长迅速。2007年，沁园宣称销售总额为5000万，实际应该可以保证在3500-4000万，主要是在国内市场的表现，相对来说，还是可圈可点的；那么到2008年，沁园的年销售目标是突破亿元大关，看今年的发展趋势，应该说这个已经没有多少的悬念。美的美的家电的品牌价值与市场占有率在国内是属于前三强的企业，这里也包含饮水机等小家电的市场占有份额。美的在2003年初宣布介入直饮水产品行业，初始以贴牌为主，划在生活电器事业部旗下，虽然拥有良好的品牌延伸价值，但在直饮水产品的市场推广中并不理想，其产品跟随生活电器在部分现代渠道中铺市，在缺乏有效的营销策略及囿于缺乏专业的培训系统，以及必要的市场传播，整个终端并没有出现预期的效果，而且在贴牌产品方面也出现了不稳定现象，在2005年终推倒了营销团队重新规划。在产品与营销两块都需要完善的张力才能推动市场的前进，美的显然意识到了产品力非自己一日之功就能解决，故在2007年初高调宣布与韩国企业清湖合作，以期借助韩国完善的产品线来营销中国市场，并新组建了团队，但过于高调的期望目标，与其在业界的各种资源储备水平并不对称。经过一年多的发展，应该说美的在总结前期经验教训基础上，吸纳新的理念和意识，还是取得了较为不错的发展形式。在07年3000万左右的销售额的基础上，根据目前表现看，今年实现翻番的销售目标还是没有什么疑问的。安吉尔这个也是坐落在华南的老牌饮水机企业，在这几年的市场一直处于下滑状态，从该公司“传奇”人物蒋鼎山团队先后离开后，更显垂暮，品牌效应只剩下一个躯壳。安吉尔以桶装水起家，然后发展饮水机及反渗透设备，其特殊的经销渠道模式在各地水处理市场都有不错的表现，安吉尔水处理产品、饮水机的品牌印象在消费群体中有很深的沉淀。在直饮水产品行业拓展的初始阶段，安吉尔并没有迎头跟上，各地的代理渠道被其它品牌借用，为此这两年安吉尔开始在饮水机的基础上组装一体机，但处于其企业内部组织结构的复杂性，安吉尔仅仅表现出了圈地占点的意图，并没有要全身而进的姿态，目前在市场中的行销局限于华南区域市场。其他企业表现目前，更多的传统家电行业也通过各种形式介入终端水处理行业，比如荣事达、美菱、司迈特等企业通过贴牌进入市场；还有宁波区域的浪木、奇迪也在 *** 作水处理项目；海尔与熊津共建研究院，也不排除其进入终端水处理市场的可能；据消息表明，包括帅康、欧派等企业也将进入终端水处理行业；可以说，目前正是因为终端水处理行业显现出的巨大市场机会，众多的企业都开始或者准备介入这个行业，但是目前他们在市场还没有太多特别的表现，这里就不再详细说明。

---