听说奥巴马是通过网络营销竞选总统的？太牛了吧，具体用的什么方法啊？

在一年前，如果有人告诉你：“我要在互联网通过网络营销来竞选美国总统。”你一定会大笑，并断定此人是个“疯子”，随即将之当成笑话，觉得这是不可能的神话。

但是，一年后的今天，这个神话的缔造者来到了中国，他不是“神”，他是信“神”的美国总统奥巴马，一个可能在一年前被你认为是“疯子”的人，一个被称之为“互联网”总统的奥巴马。他是一位真正的互联网网络营销大师，他来到了我们的“家门口”。

“谁能顺应时代潮流，谁就能把握历史的命运。”这句话在美国总统奥巴马身上得到完美的体现，回顾总统竞选历程，在21世纪这个互联网网络盛行的年代，奥巴马总统顺应了互联网网络营销的潮流，顺应了时代的发展，才成就了历史，创造了奇迹。

那么，今天就让我们在家门口，一起来向奥巴马学习如何成功竞选总统的网络营销策略：

方法一：开发网站，这是网络营销的第一步，也是关键的一步。奥巴马竞选总统网站开发的费用约占到网络营销总费用的27％，这里不仅有奥巴马团队自建的竞选官方网站、官方博客，其团队更在各大门户网站开通奥巴马个人主页及竞选专栏，奥巴马团队还开设反诽谤网站，运用英特网技术反击谣言以提升形象、传播竞选动态，让支持者第一时间能了解竞选进程，并快速做出反应，奥巴马通过这些网站，迅速积累自己的支持团队——奥巴马仅在Facebook就拥有一个包含230万拥护者的群组。同时不同网站发挥着不一样但同样关键的作用，如MyBarackObama.com是奥巴马团队在美国大选期间使用的网站，该网站有200万注册用户，有1300万用户订阅了该网站的通讯服务，奥巴马阵营获得的7.5亿捐款有一半来自该网站，该网站目前仍在运营。

可以看出网站在奥巴马竞选总统的过程中发挥着极其重要的作用，通过不同类型但同样重要的网站，奥巴马不仅聚集了人气，更是名利双收。网站能做到快速、直接、准确、有效的信息传播，它的时效性快过任何一份报纸和杂志，奥巴马团队正是利用这一点与支持者进行互动，并将潜在的、可能存在的不良信息快速处理，这就是互联网的特点，这也是为什么网络营销要先从网站开始着手的原因。

对于我们国内的企业而言，做一个网站是非常简单的事情，但很多企业却无动于衷，有的企业有网站却没有被重视，这么好的资源，这么好的机会就这样白白浪费掉了，奥巴马本次访华，不仅是一次政治外交，更是给我们国内的大多数企业提个醒，“如果你不想成为下一个麦凯恩，那就赶快开始进入WEB2.0时代，开始网络营销吧。”

方法二：电子邮件营销（EDM营销）；电子邮件营销费用占到奥巴马团队网络营销费用的62％，这里不仅有针对美国公民的电子邮件信息，更有针对性的采用中文书写了一篇《我们为什么支持奥巴马参议员——写给华人朋友的一封信》，网民在奥巴马的竞选网站注册后，就会收到邮件请求“在下周一前捐款15美元或更多”，因为“周一将看到我们的捐款总数，看我们能否与麦凯恩的竞选活动相竞争”，捐款的链接也附在的邮件中，通过EDM营销自动传播，奥巴马竞选团队团获得了大量200美元以下的小额捐款，就算没有财团的支持，奥巴马团队也能获得竞选所需要的巨额资金。

奥巴马总统的经历告诉我们：EDM营销仍是目前最主流、最有效的网络营销方法与手段之一，奥巴马竞选团队正是通过技术手段将EDM营销运用的炉火纯青，才取得今天骄人的“战绩”。

方法三：视频广告、植入式广告、搜索关键词广告，这部分费用占到奥巴马团队网络营销费用的11％，在最流行的视频网站YouTube上，仅一周的时间，其竞争团队就上传了70个奥巴马的相关视频，其中奥巴马关于种族问题的37分钟演讲，上传至网络后查看率在一个月内就超过500万次，使他成为互联网最引人注目的网络“红人”。

奥巴马团队还将竞选广告banner植入到最受年青人欢迎、最热门的18款网络游戏中，游戏在各个场景上打出“竞选已经开始”、以及奥巴马的头像和网站链接，这些游戏在美国10个州同时上市，引起全美青年人广泛关注。

奥巴马团队更借助googleadwords这一世界上最大的搜索引擎，投放了googleadwords关键词广告，如果美国选民在google的搜索框中输入BarackObama,搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告，以及对竞争对手麦凯恩的政策立场的批判，当然，同时还包括一些非常热门的话题，如油价、伊拉克战争、金融危机等等，只要搜索一下，就可以知道奥巴马对这些敏感问题的观点评论，可以说在竞选其间，奥巴马的身影已强势占据了网民们的注意力。

通过第三点我们不难了解，网络营销的手段多种多样，但网络营销的核心就是“注意力”，无论通过何种方法进行网络营销，其目地只有一个：“吸引更多的注意力”。只有让更多的人关注你，你才更有可能成功。

奥巴马团队通过网络营销让选民们更加深入的了解了奥巴马，成功打造了奥巴马个人品牌。奥巴马网络营销打得红火，民意支持率也占上风，在投票开始前奥巴马的支持率已经超过竞争对手麦凯恩高出10个百分点，胜负就已初见分晓。

奥巴马通过网络营销不仅成功竞选上美国总统，给竞争对手麦凯恩好好上了一课，他此次访华更在家门口给我们的企业提了个醒：“互联网时代、没有做不到的，只有想不到的，互联网时代谁能顺应时代潮流，吸引更多的注意力，谁就能把握历史的命运。如果你不想成为下一个失败者，那你就赶快开始行动”！

1.招揽网络营销专家，提倡不分穷人富人、不分城市乡村地普及网络，甚至暗示可能将宽带作为公共服务提供，拉拢网民，获得科技行业的支持（硅谷营业收入排名前20位的科技公司共向奥巴马捐赠143.4万美元，麦凯恩则从中筹集到26.7万美元）。

2.搜索引擎广告大投入：政治热点，经济话题，个人品牌关键词。主要投入在美国主流搜索引擎Google、Yahoo!、MSN上。

3.网站设计富于年轻、变革的气息，简约但功能齐全，有简便的电子转账捐款入口，还放置了很多病毒营销源,如可以索取印有奥巴马LOGO的T恤以及宣传用品，下载奥巴马的演讲作为手机铃声。

奥巴马是如何成为的总统

(一)互联网营销的胜利

从罗斯福使用广播演说，到里根时代电视作秀，随着传播工具的发展进步，互联网正在美国大选中扮演越来越重要的角色。几乎所有的美国媒体都在探讨同一个观点——奥巴马的胜利，是互联网营销的胜利。这样的论调并不夸张。相比竞选对手麦凯恩，奥巴马几乎全方位占领互联网高地。

总统大选期间，奥巴马团队采用电子邮件广告、论坛Banner广告、搜索引擎广告、网络游戏内置广告等形式，让每个美国网民使用互联网的同时，几乎每时每刻都与“奥巴马”为伴。

接收电子邮件，美国选民看见奥巴马；用MSN进行网络即时通信，选民还是看见奥巴马；用Google搜索信息，再一次看见奥巴马；进入赛车网络游戏，赛道旁的广告版上，又是奥巴马。奥巴马团队去年第一季度把347万美元投入到互联网广告上的时候，预想的就是这样的效果。

“为奥巴马竞选募捐，你就有机会参与抽奖”，类似的广告语吸引了大量通过网络支付进奥巴马竞选账户的200美元以下的小额款项。最终，奥巴马团队募得2.8亿美元200美元以下小额款项，而麦凯恩团队仅仅募得6600万美元。

（二）互动生活方式的胜利

然而，麦凯恩和奥巴马一样，都在竞选网站上提供了在线支付功能，最后却没有获得同等的回报。这不能不让人思考，奥巴马的胜利，也许并不仅仅是互联网这个工具和载体本身的胜利，而是一种带有亲民色彩的互动生活方式的胜利。

在就职前，奥巴马接受CNN采访时表示，他要打破美国总统没有私人通信工具的惯例，会保留自己的黑莓手机，而这只是他“一系列旨在打破白宫‘保护罩’的手段之一”。

“我这么做，是为了确保民众能像以往那样与我交流。我希望如果我做了什么愚蠢的事，在芝加哥的某位老兄能给我发电子邮件，问我‘你在干什么’。”奥巴马说。

正是通过各种Web2.0时代的互联网新手段，奥巴马树立起了美国民众心目中随时可以联络上，并且与他保持交流的新总统形象。

（三）互联网企业最终的胜利

如果说，通过互联网，奥巴马获得了最佳营销效果，展示了他亲民的形象，促成了最后当选，那么，当选后，奥巴马的胜利，也将会转化为互联网最终的胜利。奥巴马在高科技领域推动的一系列新政，将对陷在金融风暴中艰难喘息的美国互联网业带来积极影响。

奥巴马已经公布的施政计划中，就包括通过重建日益破败的基础设施，在美国的各个角落接通宽带。作为经济刺激计划的一部分，奥巴马希望在社区中扩大宽带上网的覆盖率，鼓励儿童登录互联网，鼓励医院使用最新技术和电子病历等。而上述这些与互联网相关的举措将会为美国创造200万个就业岗位。

此外，包括IBM、微软、苹果、Google等在内的一些美国大型IT企业都将从中受益。而这些企业，都曾经出现在奥巴马的募款名单中，是奥巴马团队募得5倍于麦凯恩团队IT企业捐款的关键角色

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