事后，网上骂他的人很多，“卖国”“伪装”等各种不好的评价铺天盖地，很多与其合作的品牌商选择中止。但耐克公司借此事件营销，迅速推出了“爱运动，即使它伤了你的心”的公关广告。通过网络营销参与者的口碑式营销，达到了病毒营销和二次传播的效果，最终获得更好的营销胜利。
如下图：
耐克公司的这次营销不可谓不成功。作为营销人员，当我们在分析各种成功的借势营销案例并想加以运用时，必须懂得三字心法：快、准、狠。
在理解三字心法前，我们先来看看借势营销是什么？
借势营销：“势”就是热点事件，就是“汹涌而来的注意力”。但这个“汹涌而来的注意力”来得快，去得也快，要想借助它，并不容易，这就像想要射中突然出现、但转瞬即逝的野兔一样，你必须掌握移动射击的心法。
如何掌握？这里就是我们前面要说到的三字心法：快、准、狠。
快
热点，就是“突如其来”，你的反应稍微慢半拍，这个热点就过去了。为什么要这么快？因为最大的一波注意力汹涌而来，稍纵即逝。稍微慢一点，说不定就只能赶上细流。
准
抓热点不仅要快，还得要准。要清楚的判断，哪些势可借，哪些势不能借。
可借的势有七大类：节日类、赛事类、娱乐类、行业类、时政类、灾难类、负面类。
节目类：如杜蕾斯的端午文案
-赛事类
科比球衣退役日 耐克一口气出了三个经典木偶广告；再如傅园慧的洪荒之力，被很多明星节目拿来造势。给我影响最深的是贾玲为怀念母亲而作的《你好，李焕英》小剧场，其中用它来弄“包袱”
-娱乐类：
鹿晗公布恋情时写道“大家好，给大家介绍一下，这是我女朋友关晓彤”，这句介绍体火遍网络，很多广告商在介绍时拿来自用。
-行业类借势要注意风向，我们要学会判断并清楚事件的情绪走势，再来迅速借势。
-时政类、灾难类、负面类的借势，要及其慎重，一没弄好就会引火上身。
谨记：功力不深的，建议时政、灾难、负面的势，不要轻易触碰。
狠
狠，必须建立“势”与自己的关联，你也可以理解为相关性。
为了帮大家更好的理解这点，我们重新回到本文开头。
刘翔因伤退赛，赞助商损失超过30亿。影响最大的非奥运赞助商是耐克。面对阿迪达斯作为奥运赞助商的主场优势，耐克迫切需要体育明星来破局。虽然刘翔退赛之后，耐克公司还是表达了对刘翔这个品牌的认可和继续合作的决心。
在刘翔退赛第二天，耐克便在《华西都市报》、《南方都市报》、《北京青年报》、《东方早报》等媒体的头版刊登广告。广告依然使用了刘翔的大幅照片，只是旁边的广告词换成了“爱比赛、爱拼上所有的尊严、爱把它再赢回来、爱付出一切、爱荣耀、爱挫折、爱运动，即使它伤了你的心”。
耐克公司的快速反应和悲情营销式营销策略，去除了很多的商业味道，符合以往耐克公司宣传的体育精神。借助网络营销式的口碑营销，达到了病毒营销和二次传播的效果，最终的结果就是耐克公司获得了这次危机营销的胜利，帮助自身取得更大成功。
生意人要做好生意就需要建设好自己的赚钱模式。如果生意人对自身的赚钱模式没有很好的规划，只是模仿其他生意人的赚钱方式，要做好生意是比较困难的。因为不同的企业提供的产品、拥有的资源、员工的素质和能力、市场选择和市场定位、品牌的知名度和美誉度、行业地位和排名等都不一样。因此，同样的赚钱模式他人能够成功，而你却不能成功。这也就是很多生意人照抄照搬他人做生意的方法和技巧不能成功的原因。
生意人在做生意之前，就需要设计好自己的赚钱模式，生意人可以模仿其他企业的赚钱模式，但不能完全模仿，必须结合自身企业的特点，对他人的赚钱模式进行创新和改造，具体问题一定要具体分析，一定要有自己的特色。
一、精
精心选择目标顾客。不论生意人是做大生意还是做小生意，目标顾客的的选择一定要精，千万不要盲目选择目标顾客。生意人不要简单地认为我们的产品是通用产品，谁都可以使用我们的产品。顾客有很多种类型，生意人资源有限，提供的产品不可能满足所有顾客需要，只能满足小部分顾客的需要。所以，生意人要慎重选择目标顾客。营销大师杜国楹连创的5次财富神话都是建立在对目标顾客的精心选择基础上的。坊间甚至流传出一句名言：小时候背背背佳，上学了用好记星，工作后用8848和E人E本，现在有钱人开始喝小罐茶。
产品要让顾客感到是精品。对什么是精品，现在很难下定义。比如，百度对精品的解释是：物质中最纯粹的部分，提炼出来的物件，等级，性质；或者精心创作的作品；上乘的作品；最精美的物品。既然对精品没有明确定义，生意人就必须运用营销策略让目标顾客对生意人的产品感到是精品，在这方面做好文章。比如，小米提出的极致，可以讲就是精品。
一个产品是不是精品，既要生意人把控好产品质量，更要通过语言对精品进行描述，或者说精品是靠说出来的，而不是靠做出来的。
服务要让顾客感到精心呵护。生意人提供给目标顾客的服务不仅是优质服务，而是对顾客的呵护和关怀，让顾客感到是为他着想和量身定制的。什么是好服务也是没有标准的，生意人在提供顾客的服务上也可以做文章，让顾客感到是为她精心定制的。
二、准
准确把握市场动态。生意人要通过宏观营销环境的调查、市场行情的调查、消费趋势的调查、 科技 发展趋势的调查，准确把握市场动态。如果生意人不能准确把握市场动态，不了解趋势，而是轻信他人的说法，凑热门做生意，选错了生意项目，其结果是方向错了，后果就很可悲。
准确把握用户的痛点。只有生意人提供的产品让目标顾客感到有价值，顾客才会购买产品。而有价值的产品就是能够帮助目标顾客解决痛点的产品。比如，肚子饿了想吃饭，生意人就要分析该目标用户是想吃什么饭，什么样的饭能够让目标顾客多吃，吃得开心，愿意多掏钱，什么饭菜目标顾客不愿意吃，或不愿意多吃，不愿意多掏钱。
准确定位产品。产品定位是根据目标顾客来定位的，也就是生意人做什么产品不是由生意人自己说了算的，而是根据目标顾客的需要来设计的。许多生意人常犯的错误就是做自己认为好的产品。因为生意人认为好的产品，不一定是目标顾客喜欢的产品。
三、狠
狠抓营销创意。销售不是卖产品，而是卖不同产品。生意人要卖好产品就要重视差异化营销，为此，生意人就必须狠抓营销创意。生意人可以进行营销创意的空间是很多的，千万不要局限于现有产品的生产和销售上。生意人可以在产品、服务、价格描述、渠道设计、促销、商业模式等方面进行创意营销。生意人不创意，销售困难；微创意可能就会有大的销售突破。
狠抓市场影响力。如果生意人的产品拥有市场话语权，在市场销售上，生意人就有绝对的优势。如果生意人的产品在市场上一点话语权都没有，生意人就只能任人摆布和宰割。生意人就必须在市场影响力上多做文章，不断提升市场的影响力。也许很多生意人会表现出无奈，因为自认为企业太小、没有知名度等。但是，在互联网时代，只能生意人自己不停地对顾客说，大声地对顾客说，每天对顾客说，生意人说多了也就有影响力了。
狠抓品牌营销。品牌是生意人的生命。因为品牌就是销量，品牌就是流量，品牌就是附加值，品牌就是竞争的最有力的手段。生意人主业一旦确定后就要重视品牌建设和品牌打造。生意人做的每一项营销活动都要为品牌加分。
四、低
每个生意人的资源都是有限的，特别是资金方面更是缺乏。生意人必须从自身的特点出发，设计赚钱模式，千万不要和竞争对手比拼资金、比拼价格。对于中小生意人来说，更应该考虑采用低成本的营销策略抢占市场和顾客。
互联网营销时代，为生意人低成本做市场提供了充分的条件。生意人没有必须花巨资进行硬广告宣传推广，而可以采用互联网的免费资源做市场。比如，借助网络热点、借助话题营销、借助免费的传播媒体等来宣传生意人的企业和产品，并可以进行造势营销。
五、快
生意人要赚钱就要快。如果生意人没有快速打开市场，快速抢占顾客的意识，就会错过很多很好的有利商机，失去发展的机会。
营销有一句名言：做市场不能试，但可以赌。如果生意人试试看做市场，也就是慢做市场，这样的成功率是很低的，甚至投入的资金往往会打水漂，一点效果都没有。比如，启动一个区域市场，如果需要花50万费用才能快速成功，但生意人只投入5万元试试看，这5万元钱不会产生任何销售效果。因此，要保证市场能够打开，需要投入50万元，就必须投入50万元，这点钱决不能省。
要实现精准营销，首先要明确产品的目标群体。定位与产品本身相匹配的消费群体是分析消费者购买习惯和消费需求的前提，这使得大数据分析大有用武之地。互联网时代，人们可以接触到很多种东西，每个人的喜好都不一样，个性化程度高，多样性很大。所以在寻找目标群体的过程中，要立足于各行业沉淀的数据，按照不同的标准划分消费群体，建立用户信息数据库，从中寻找目标用户。另外，精准营销需要掌握利用大数据分析用户需求的技术。大数据记录了用户使用各种应用生成的每一条数据。营销人员可以通过分析这些数据来获取用户的需求，甚至挖掘出用户没有意识到的潜在需求。以手机游戏应用推广为例，不同游戏玩家的喜好差异较大。没有对玩家喜好和使用习惯进行数据分析就投放的广告，往往会变得毫无用处。通过分析用户数据，获取各类信息进行精准营销，可以大大提高下载率，延长留存时间。因此，提高利用大数据分析用户需求的技术成为很多主流广告平台的工作重点之一。和Mintegral一样，它掌握了利用AI技术分析海量用户数据，利用先进的人工智能算法，实现了广告投放时千人千面，有效提升了程序化广告的精准性。
另外，在进行精准营销时，也要注意广告创意和数据的结合。现代人更喜欢个性化、新颖的广告创意，对广告的审美要求也上升到了一个新的高度。然而，缺乏创意的简单粗暴的广告早已跟不上时代的进步，使得营销者越来越重视广告创意。根据数据的分析，消费者需求与耳目一新的创意相结合，理性的数据与感性的艺术相结合，才能创作出点击率高、推广效果好的广告。
互联网时代，精准营销势在必行，这需要企业和营销人员更好地定位目标群体，掌握分析大数据的技术，结合创意进行精准营销。
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