如何做好钢结构企业销售工作?

做任何工作其实都差不多，都是万变不离其宗！至于你问的问题，我的回答是

第一：先了解你从事的那个公司

第二：了解钢结构销售的整个市场行情、加工工艺、产品规格和质量的区分、物流配送等等

第三：了解你们公司销售哪些钢结构，有什么优势，充分掌握本公司的产品知识

第四：了解市场上哪些是大客户，哪些是中小客户，认真仔细的分分类

第五：要掌握客户的需求和心理想法，知己知彼，才能百战不殆

以上我说的这几点，其实最重要的是灵活运用，还有就是一定要诚信，赢取客户的信任，说白了，做事和做人是一个道理，要将诚信放在首位，灵活放在后位，这样奋斗下去，也会取得一定的成绩的！

唐山港陆钢铁有限公司成立于 2001 年 5 月，有员工 7000 余人，总资产70亿元，是集焦化、炼铁、炼钢、轧钢于一体的现代化民营钢铁联合企业，年生产能力 300 万吨，是中国 500 强、河北百强企业。

港陆公司坐落在河北省遵化市。遵化历史悠久，名胜众多，是世界文化遗产清东陵所在地；距北京 150 公里，天津 170 公里，唐山 75 公里，国道 112 线、省道邦宽线和大秦铁路从境内穿过，地理位置优越，交通便利；境内矿产资源丰富，铁矿石储量 3.2 亿吨。

港陆公司坚持以科技创新为先导，以技术改造为手段，以结构调整为主线，不断完善综合配套能力，提高装备水平，综合竞争实力逐年提高。投资 14.5 亿元建设了具备国内先进水平的 1250 热轧薄板生产线，产品主要为冷轧原料，经冷轧后用于深冲件、镀锌、彩涂。

港陆公司坚持“诚信为本、以质求存”的经营方针，通过了 ISO9001 ： 2000 国际质量管理体系认证。钢坯、热卷等产品销往东北、华北、华东、华南等广大地区，深受客户好评，被中国中轻产品质量保障中心评为“全国产品质量监督抽查合格企业”；被评为“河北省诚信企业”。

港陆公司的发展思路是以科学发展观为指导，坚定不移地走新型工业化道路，切实转变增长方式，力争由规模扩张型向资源节约型、质量效益型和环境友好型的转变，加快建设 “ 实力港陆、特色港陆、和谐港陆”，全力打造“ 人文港陆、生态港陆 ”，实现全面、协调、可持续发展目标。力争到“十一五”末形成集热轧、冷轧、彩涂、镀锌于一体的完整产业链条，把港陆建成装备精良、技术领先、管理先进、结构合理、发展和谐、环境优美的国内一流精品板材生产加工基地。 http://www.tsglgt.cn

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