为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我为大家整理的有关营销活动的策划方案，希望能够帮助到大家。
有关营销活动的策划方案1一、本案策划的目的
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析
1、市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的'茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析
普洱茶降血脂、血糖、血压明目、化痰止咳能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、网络营销策略
(一)产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
(二)价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
(三)促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的.消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
2、销售促进策略：
①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四、网站推广
(一)网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
(二)搜索引擎营销：
1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、站内的SEO：
①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
(三)活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
(四)软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。
五、经费预算
1人员的招募：1000~1500元
2市场调研：800~1500元
3网站优化：500~1200元
4网络宣传：8000~15000元
5杂费：1500~20xx元
合计：11800~19200元。
有关营销活动的策划方案2一、活动主题：
大声告诉你心仪ta
二、活动时间：
xxxx年x月x日
三、活动对象：
年龄在18—40岁左右的单身男女
四、活动目的：
既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
五、活动内容：
活动方案一：好像大声说喜欢你
活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二：幸福触手可及
在xxxx年x月x日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
有关营销活动的策划方案3六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下：
一、活动时间：
6月17日-6月18日
二、活动目的：
1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象
2、拉动消费量，竞争市场份额
3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。
三、活动主题：
心系父亲节，xx一家亲。
四、活动地点：
xx
五、活动内容：
1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。
2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。
3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。
凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑 克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。
4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。
5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。
6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”
六、宣传事宜：
1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，xx一家亲”，并与6月15日之前送至各店
2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”
七、注意事项：
1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训
2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点
3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。
有关营销活动的策划方案4一、确定营销目标
营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：
1、混淆营销总目标和本次活动营销目标
对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以yhk业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加yhk持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升yhk的品牌识别等。
2、混淆活动营销主目标和分目标
活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如yhk业务的营销主目标为提升yhk的品牌识别，在策划中就应以突出yhk的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。
二、管理活动营销预算
活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。
一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。
即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。
活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。
三、明确活动营销主题
活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加yhk持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题如活动目标为增加yhk品牌识别，可以“yhk宣传语征集”等为活动主题如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。
活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。
确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：
1、营销目标分析
分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。
2、客户群体分析(以yhk为例)
分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。
3、宣传亮点分析
分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。
活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。
家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。
四、设计活动营销内容
活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。
1、活动形式的设计
活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的'设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。
2、活动时间的设计
活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。
3、活动视觉的设计
活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，yhk活动视觉设计贴近yhk自身视觉设计。
4、活动文案的设计
活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以yhk活动文案设计为例，一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。
5、活动体验的设计
对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际 *** 作的体验。以yhk“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。
注定不平凡的2020即将过去，2021充满更多机遇与挑战。由大中华区营销行业领导者媒体TopMarketing特别支持、CMO训练营主办的“2020第四届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼以 “CMO的创新与变化” 为主题，将于12月29—30日在北京中国大饭店举行，我们邀您一起探寻—— 在营销技术与环境变化巨大的时代中，CMO该如何找准品牌的营销趋势和方向。
现披露峰会主论坛完整议程，前沿议题先睹为快：
本届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼，除了主论坛还特设教育分论坛，在峰会的第一天（12月29日）举行。具体议程将在后续报道中呈现，敬请期待！
2020第四届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼，期待您的到来！
中国电信研究院消费者实验室主任、中国用户体验联盟联合实验室主任（工信部）刘胜强接受邀请，确认出席第四届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼，担任12月30日上午“主会场”《数字化时代的营销变革-三大转变与三大关键点》的演讲嘉宾。
嘉宾介绍：刘胜强
中国电信研究院消费者实验室主任 中国电信客户旅程创新工作室CJM Studio领衔人 中国电信研究院专家委员会委员中国用户体验联盟华南分会主席 中国用户体验联盟联合实验室主任
刘胜强先生拥有18年通信与互联网市场研究经历，领导创建中国电信第一个用户体验用户团队和实验室，研究领域包括消费者研究、客户体验与设计、数字化转型、数字化工具与平台。负责和参与了中国电信客户体验管理体系建设，以及重点互联网产品的用户体验设计与优化。发起成立了中国第一个用户体验数字化工具和平台研究社区UXTOOLS，同时还担任中国用户体验联盟联合实验室主任，华南分会主席。
出席时间： 12月30日上午“主会场”
演讲主题： 《数字化时代的营销变革-三大转变与三大关键点》
联想集团副总裁、中国区首席市场官王传东接受邀请，确认出席第四届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼，担任12月30日上午“主会场”《智能+创新 引领营销新时代》的圆桌嘉宾。
嘉宾介绍：王传东
联想集团副总裁中国区首席市场官
王传东先生，现任联想集团副总裁、中国区首席市场官，全面负责联想中国区市场、品牌和产品的战略定位与整合营销推广，以及联想集团企业 社会 责任等核心工作。 王传东先生于2015年5月加入联想集团，出任联想集团副总裁，中国区首席市场官。凭借丰富的整合营销经验和对媒体环境的深入洞察，他带领团队紧随互联网发展潮流，不断推动中国区营销战略整合，帮助集团重塑品牌年轻化形象，为联想品牌推广与市场营销工作做出了重要贡献。
王传东先生拥有超过十八年的从业经验，对电子通信、互联网、传统媒体及新媒体等行业领域有着深刻见解。在加入联想集团之前，他曾于2001年3月至2007年7月期间，先后出任西门子（中国）通信集团中国区高级公关经理和市场营销总监。在此之前，他曾就职于天涯网，成功打造了其 社会 化媒体门户的品牌形象，并于早前在知名媒体《中国日报》任职，积累了丰富的媒体资源及传播经验。
Runwise 创始人兼CEO潘应兴接受邀请，确认出席第四届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼，为来宾现场解读与CMO训练营联合发布的《2021年CMO营销创新趋势报告》。
嘉宾介绍：潘应兴
Runwise 创始人兼CEO
潘应兴，RunwiseVentures联合创始合伙人 ，前EY和IBM咨询大中华区合伙人，25+年专注战略与转型和创新/创业咨询，活跃于全球数字化创新社群，精益创新/创业领域专家。
曾为苹果、华为、苏宁等多家大型企业提供过大型的创新咨询服务；为梅赛德斯集团、链家、万达、真功夫等多家大型企业提供过创新加速服务；已为40+家创业公司导入精益创业、设计思维和敏捷管理实践，实现从0到N的成长突破。
出席时间： 12月29日上午“主会场”
分享主题： 趋势发布：CMO训练营联合发布《2021年CMO营销创新趋势报告解读》
豪车毒创始人&老纪蚝宅创始人纪文华接受邀请，确认出席第四届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼，担任12月29日上午“主会场”《用户体验——如何与用户共情》的圆桌嘉宾。
嘉宾介绍：纪文华
豪车毒创始人&老纪蚝宅创始人。
90后斜杠青年，每年光一部手机里的客户销售额就有6个多亿，年销售总额十几个亿。初中辍学经商，烧煤、种菜、卖菜、开货车整整6年，卖出上亿豪车。跨界餐饮，居然开出了爆红网络的“高压锅生蚝”，这个“人物”江湖人称老纪。
出席时间： 12月29日上午“主会场”
分享主题： 圆桌《用户体验——如何与用户共情》
根据《自治区教育厅关于开展2020年本科院校对口招收全区中等职业学校毕业生试点工作的通知》（桂教高教〔2020〕35号）、《自治区招生考试院关于做好我区2020年本科院校对口招收全区中等职业学校毕业生考试招生试点工作的通知》（桂考院〔2020〕36号）要求，广西科技大学、北部湾大学、河池学院、百色学院、梧州学院、贺州学院、广西民族师范学院、广西科技师范学院、广西城市职业大学、广西职业师范学院等10所本科院校参加2020年本科院校对口招收中等职业学校（含技工学校）毕业生试点（以下简称本科对口中职招生）工作。为做好联合考核工作，特制定本简章。一、报考条件
报考本科对口中职招生的考生除满足《关于做好我区 2020年普通高校招生考试报名工作的通知》（桂招考委办〔2019〕42号）规定的高考报名条件外，还须同时满足以下条件：
（一）属于我区中等职业学校初中毕业起点全日制应届毕业生（含学前教育、中医、中西医结合、护理、助产、农村医学教育、医药卫生类专业的高中毕业起点全日制应届毕业生）；
（二）就读中等职业学校专业所在大类应能够基本对应招生的本科专业；
（三）在本校总评成绩年级排名前 30%，但获得国家级、自治区级技能竞赛三等奖及以上者不限排名（其中国家级技能比赛是指由教育部、国家有关部委举办或委托行业举办的比赛，自治区级技能比赛是指由自治区教育厅、有关委厅举办或委托行业举办的比赛。技能竞赛获奖统计的截止时间为2020 年 4 月 30 日）；总评成绩排名方式和推荐名单在校内公示无异议，由校长实名向试点本科院校推荐；
（四）具有良好的思想品德，遵纪守法，崇尚科学，积极向上，品学兼优；
（五）外来务工人员随迁子女和外省户籍学籍迁入人员须符合自治区政府办公厅转发自治区教育厅等部门《关于外来务工人员随迁子女和外省户籍学籍迁入人员在广西参加升学考试意见的通知》（桂政办发〔2012〕330 号）和自治区招生考试委员会、教育厅《关于外来务工人员随迁子女和外省户籍学籍迁入人员在广西参加普通高考的实施细则》（桂招考委〔2013〕32 号）的要求。
二、考生申报办法
符合本科对口中职招生报考条件且已参加我区2020年普通高考报名的考生，于5月29日前向所在中等职业学校提出书面申请，每名考生只能申报参加1个招生专业或专业类别的考核，经所在中等职业学校确认具有推荐资格后，于5月29日至6月2日登录2020年本科对口中职招生联合考试报名及成绩查询系统（https://bkzs.gxnu.edu.cn/pg/zz/），也可通过“广西招生考试院”网站（https://www.gxeea.cn/）首页系统导航的“考试报名”或普通高考的“本科对口中职-广西2020年本科对口中职申报快速通道”进入该系统进行申报。
三、推荐材料报送
考生须由所在中等职业学校校长实名向试点招生院校推荐。推荐材料包括：校长推荐信（须有校长签名并加盖学校公章）、考生个人申请、考生高考报名登记表复印件、身份z和户口簿复印件、考生2017年度中等职业学校新生录取登记表复印件（标注出本校所有报考学生以便本科院校核查）、中等职业学校成绩登记表或成绩证明。未在本校总评成绩年级排名前30%的考生，需同时提供获得国家级、自治区级技能竞赛三等奖及以上的获奖证明材料复印件。所有材料均使用A4尺寸纸张，复印件由中等职业学校审核原件后签署“与原件相符”意见并加盖本校公章。各中等职业学校将以上材料分审核院校并按考生报考本科专业排名顺序装订成册，于2020年6月4日前以特快专递方式寄送至对应的审核院校（见附件1《2020年本科对口中职招生院校通讯地址和联系方式》）进行考生资格审核。寄送时间以邮戳为准，逾期寄出审核院校可拒绝接收，遗留问题由中等职业学校负责解决。
四、资格审核
（一）各中等职业学校必须于2020年6月6日12:00前登录“本科对口中职申报查询系统—https://bkzs.gxnu.edu.cn/pg/zz”对本校报考学生进行网上资格审核（相关登录帐号及密码另行通知）。因中等职业学校未按时对本校报考学生进行网上资格审核，造成各审核本科院校无法对报考学生进行最终资格审核，导致学生不能参加考试等相关责任将由中等职业学校承担。
（二）审核本科院校于2020年6月8日12:00前完成对各中职学校校长实名推荐考生的资格审核，将审核结果报自治区教育厅及自治区招生考试院备案，并在本校招生网站上公布。各联合招生院校在技能考试类别相同的情况下互认考生资格审核结果。
2020年联合招生院校互认考生资格审核结果及材料接收审核院校列表
专业名称
技能考试类别
招生院校名称
主考院校
（含文化及技能）
负责接收审核中职学校材料院校
护理学
医药卫生类
广西科技大学
广西科技大学
广西科技大学
物流管理
物流管理与工程类
广西城市职业大学
广西科技师范学院
广西科技师范学院
广西科技师范学院
汽车服务工程
汽车类
广西城市职业大学
广西城市职业大学
广西城市职业大学
广西科技师范学院
视觉传达设计
设计类
广西民族师范学院
广西民族师范学院
广西民族师范学院
食品科学与工程
食品类
广西民族师范学院
广西民族师范学院
广西民族师范学院
设施农业科学与工程
植物生产类
百色学院
百色学院
百色学院
旅游管理
旅游管理类
百色学院
广西职业师范学院
广西职业师范学院
广西民族师范学院
贺州学院
河池学院
旅游管理与服务教育
旅游管理类
广西职业师范学院
广西职业师范学院
广西职业师范学院
学前教育
教育学类
百色学院
梧州学院
梧州学院
广西科技师范学院
贺州学院
梧州学院
市场营销
管理学类
北部湾大学
北部湾大学
北部湾大学
河池学院
汉语言文学
中国语言文学类
北部湾大学
北部湾大学
北部湾大学
计算机科学与技术
计算机类
广西科技师范学院
河池学院
河池学院
广西民族师范学院
河池学院
物联网工程
计算机类
广西民族师范学院
河池学院
河池学院
软件工程
计算机类
河池学院
河池学院
河池学院
大数据技术与应用
计算机类
广西城市职业大学
河池学院
河池学院
通信工程
电子信息类
广西民族师范学院
广西民族师范学院
广西民族师范学院
电子信息工程
电子信息类
广西民族师范学院
广西民族师范学院
广西民族师范学院
秘书学
中国语言文学类
广西民族师范学院
广西民族师范学院
广西民族师范学院
机械设计制造及其自动化
机械类
贺州学院
贺州学院
贺州学院
工业机器人技术
自动化类
广西城市职业大学
广西城市职业大学
广西城市职业大学
财务管理
工商管理类
百色学院
广西科技师范学院
广西科技师范学院
广西科技师范学院
财务会计教育
工商管理类
广西职业师范学院
广西职业师范学院
广西职业师范学院
五、考试申报及网上缴费流程
（一）网上考试申报
符合报考条件且经中职学校校长实名推荐的考生，凭身份z号和姓名于2020年6月8日12:00—6月9日15:30登录“本科对口中职申报查询系统—https://bkzs.gxnu.edu.cn/pg/zz”，查看资格审核结果。通过资格审核的考生，先进行考试申报，之后按系统提示于6月9日17:00前完成缴费。6月9日17:00后可再次登陆登录“本科对口中职申报查询系统—https://bkzs.gxnu.edu.cn/pg/zz”系统，打印2020年本科对口中职招生考试准考证。未按时完成缴费者，视为放弃参加本科对口中职招生试点的资格。考试申报费为文化素质考试100元/人，职业技能考试100元/人，合计200元/人。
（二）网上缴费流程
1.首先扫描“百色学院财务处”微信服务号
2.在“百色学院财务处”APP界面右下方选择：“缴费留言”→“在线缴费” →“全校普高” →“中职招生报名考试费”项目。
3.点击“中职招生报名考试费”项目后，将d出“用户名”及“密码”界面；“用户名”为报名考生姓名，“密码”为报名考生身份z后六位。
4.个人信息录入完毕进入缴费页面，核证缴费金额直接点击缴费功能按键即可进入个人缴费流程并完成缴费。
六、招生专业、招生计划及对应的中职（技工）专业
招生院校名称
专业名称
对应的中职（技工）专业及要求
招生
计划
广西科技大学
护理学
中职专业：护理（护师）、助产（助产士）
注：男生需要165CM以上（含165CM）,女生需要155CM以上（含155CM），不招色盲色弱考生。
120
百色学院
财务管理/
财务会计教育
中职专业：财经商贸类（会计、会计电算化）
技工专业：财经商贸类（会计）
40
广西科技师范学院
60
广西职业师范学院
40
广西科技师范学院
物流管理
中职专业：交通运输类（铁道运输管理、水路运输管理、公路运输管理）；农林牧渔类（农产品营销与储运、农资连锁经营与管理）；财经商贸类（全部专业）
技工专业：交通运输类（铁道运输管理、水路运输管理、公路运输管理）；农林牧渔类（农产品营销与储运、农资连锁经营与管理）；财经商贸类（全部专业）
60
广西城市职业大学
80
广西科技师范学院
汽车服务工程
中职专业：加工制造类（汽车制造与检修、汽车电子技术应用）；交通运输类（汽车运用与维修、汽车车身修复、汽车美容与装潢、汽车整车与配件营销）
技工专业：机械类（汽车制造与装配）；交通类（汽车驾驶、交通客运服务、汽车维修、汽车电器维修、汽车钣金与涂装、汽车装饰与美容、汽车检测、汽车营销）
120
广西城市职业大学
80
广西民族师范学院
视觉传达设计
中职专业：服装设计与工艺、工艺美术、计算机动漫与游戏制作、计算机平面设计、计算机数字媒体、计算机应用、建筑工程施工、建筑装饰、美术绘画、美术设计与制作、民族工艺品制作、数字媒体技术应用、中职/数字媒体技术应用。技工专业：服装设计与制作、工艺美术、计算机广告制作、计算机数字媒体、计算机应用、建筑装饰、美术绘画、美术设计与制作
60
广西民族师范学院
食品科学与工程
中职专业：茶叶生产与加工专业、粮油储运与检验技术、农产品保鲜与加工、食品生物工艺、西餐烹饪、药剂学、中药学。
技工专业：茶叶生产与加工专业、粮食工程、农产品保鲜与加工、农副产品加工、烹饪（中式烹调）、烹饪（中西式面点）、食品加工与检验、药物制剂。
70
百色学院
设施农业科学与工程
中职专业：现代农艺技术、观光农业经营、植物保护、果蔬花卉生产技术、茶叶生产与加工、现代林业技术、园林技术、园林绿化、农业机械使用与维护、农村经济综合管理、农资连锁经营与管理、农村电气技术、农产品保鲜与加工、畜牧兽医
技工专业：农业类（ 现代农艺技术、蔬花卉生产技术、畜禽生产与疫病防治、农产品保鲜与加工、现代林业技术、木材加工、农业与农村用水、农产品营销与储运、茶叶生产与加工、农资连锁经营与管理、农业机械使用与维护）
40
百色学院
旅游管理/
旅游管理与服务教育
中职专业：高星级饭店运营与管理、旅游服务与管理、导游服务、中餐烹饪与营养膳食、西餐烹饪
技工专业：烹饪(中式烹调)、烹饪(西式烹调)、烹饪(中西式面点)、饭店(酒店)服务、导游、商务礼仪服务、会展服务与管理、茶艺
50
广西民族师范学院
80
贺州学院
50
河池学院
40
广西职业师范学院
40
百色学院
学前教育
中职专业：文化艺术类（美术绘画、音乐、舞蹈表演、民族音乐与舞蹈）；教育类（学前教育）其他（幼儿教育）
50
广西科技师范学院
100
贺州学院
50
梧州学院
80
北部湾大学
市场营销
中职专业：农林牧渔类（观光农业经营、农产品营销与储运、农资连锁经营与管理）；财经商贸类（全部专业）；旅游服务类（高星级饭店运营与管理、旅游服务与管理）；交通运输类（汽车整车与配件营销）
技工专业：农业类（农资连锁经营与管理、农产品营销与储运）；财经商贸类（全部专业）；交通运输类（汽车营销）；医药卫生类（药品营销）
50
河池学院
50
北部湾大学
汉语言文学
中职专业：文化艺术类（社会文化艺术、播音与节目主持、办公室文员、文秘）、教育类（学前教育）；财经商贸类（商务文秘）；
技工专业：文化艺术类（新闻采编与制作、播音与主持）
50
广西科技师范学院
计算机科学与技术
中职专业：信息技术类（计算机应用、数字媒体技术应用、计算机平面设计、计算机动漫与游戏制作、计算机网络技术、网站建设与管理、网络安防系统安装与维护、计算机与数码维修、计算机动画制作、广告设计与制作、数字媒体技术应用、物联网技术）及已审核通过的其它相关专业。
技工专业：信息类（计算机网络应用、计算机程序设计、计算机应用与维修、计算机信息管理、计算机游戏制作、计算机动画制作、计算机广告制作、多媒体制作、网络安防系统安装与维护、物联网技术）及已审核通过的其它相关专业。
注：计算机科学与技术、物联网工程和软件工程专业不招色盲考生
60
广西民族师范学院
45
河池学院
50
广西城市职业大学
大数据技术与应用
70
广西民族师范学院
物联网工程
40
河池学院
软件工程
50
广西民族师范学院
通信工程
中职专业：电机电器制造与维修、电子电器应用与维修、电子技术应用、电子与信息技术、轨道交通信号、机电技术应用、机电设备安装与维修、楼宇智能化设备安装与运行、农村电气技术、数控技术应用、通信技术、制冷和空调设备运行与维修。
技工专业：电机电器制造与维修、电气自动化设备安装与维修、电子技术应用、电子技术应用（音像电子设备应用与维修方向）、工业机器人应用与维护、机电设备安装与维修、楼宇智能化设备安装与运行、农村电气技术。
80
广西民族师范学院
电子信息工程
中职专业：电气技术应用、电气运行与控制、电子电器应用与维修、电子技术应用、电子与信息技术、轨道交通信号、化工仪表及自动化、机电设备安装与维修、计算机与数码产品维修、数控技术应用。
技工专业：电气自动化设备安装与维修、电子技术应用、电子技术应用（音像电子设备应用与维修方向）、工业机器人应用与维护、化工仪表及自动化、机电设备安装与维修、计算机应用与维修。
80
广西民族师范学院
秘书学
中职专业：电子商务、客户信息服务、旅游服务与管理、文秘、物流服务与管理。
技工专业：电子商务、商务文秘。
45
贺州学院
机械设计制造及其自动化
中职专业：农林牧渔类（农业机械使用与维护）；加工制造类（机械制造技术、机械加工技术、机电技术应用、数控技术应用、模具制造技术、机电设备安装与维修）；
技工专业：机械类（机床切削加工<车工>、机床切削加工<铣工>、机床切削加工<磨工>、铸造成型、锻造成型、数控加工<数控车工>、数控加工<数控铣工>、数控加工<加工中心 *** 作工>、数控机床装配与维修、数控编程、工量具制造与维修、机械设备维修、机械装配、机械设备装配与自动控制、模具制造、模具设计、冷作钣金加工、数控电加工、机电设备安装与维修）文化素质考试
50
广西城市职业大学
工业机器人技术
中职专业：加工制造类（机械制造技术、机械加工技术、机电技术应用、数控技术应用、模具制造技术、机电设备安装与维修、汽车制造与检修、汽车电子技术应用、焊接技术应用、电机电器制造与维修、电气运行与控制、电气技术应用、电子电器应用与维修、工业机器人技术）；农林牧渔类：（农业机械使用与维护）；土木水利类（工程机械运用与维修）；及已审核通过的其它相关专业。
技工专业：机械类（全部专业）；电工电子类(电气自动化设备安装与维修、工业机器人应用与维护、电子技术应用）；交通类（工程机械运用与维修）；及已审核通过的其它相关专业。
70
七、考试形式与内容
报考本科对口中职试点的考生必须参加本科院校组织的考核，考核采用“文化素质+职业技能”的考试科目设置及相应考试形式。着重考查学生的综合能力、学科特长和创新潜质。文化素质考试和职业技能测试均采用联合测试的方式，由百色学院牵头组织。
（一）文化素质考试
1．考试科目：语文、数学、英语3个科目合卷，每个科目满分100分，满分300分。
2．考试内容：以教育部发布的现行中职公共基础课程教学大纲为基本依据。
3．考试方式：笔试。
4. 考试时间：1.5小时。
（二）职业技能测试
1．测试方式：满分300分。
2．测试内容：以教育部发布的现行中职专业教学标准中的核心技术技能为基本依据，着重考察学生的专业基本技能与基本理论，职业技能考试项目与招生专业相对应。
3．考试方式：笔试。
4.测试时间：1小时。
八、考点安排
（一）基本原则
1．按防疫工作要求，为了减少人员流动，考生必须选择当前就读学校所属的地级市开设的考点参加考核。
2.考生在同一考点参加文化素质考试和职业技能测试。
（二）考点安排
地级市
文化素质考试及职业技能测试地点
负责院校
南宁市
广西职业师范学院（南宁市大学东路105号）
广西职业师范学院
柳州市
广西科技大学东环校区（柳州市城中区东环大道268号）
广西科技大学
桂林市
桂林市旅游职业中等专业学校（清风校区）（桂林市叠彩区清风路105号）
贺州学院
梧州市
梧州学院北校区（梧州市富民三路82号）
梧州学院
北海市
北海中等职业技术学校（广西北海市海城区新世纪大道与上海路交汇处）
北部湾大学
崇左市
广西城市职业大学崇左校区（广西崇左市江州区骆越大道1号）
广西城市职业大学
来宾市
来宾职业教育中心学校（广西来宾市兴宾区水韵路68号）
广西科技师范学院
贺州市
贺州学院西校区（贺州市西环路18号）
贺州学院
玉林市
玉林市第一职业中等专业学校（玉林市人民东路东235号）
梧州学院
百色市
百色学院东合校区（百色市右江区中山二路21号）
百色学院
河池市
河池学院（河池市宜州区龙江路42号）
河池学院
钦州市
北部湾大学（钦州市滨海新城滨海大道12号）
北部湾大学
防城港市
防城港市理工职业学校(防城区滨海公路财经学校旁边)
广西民族师范学院
贵港市
桂平市第一中等职业技术学校（桂平市西山镇大起村）
广西科技师范学院
九、考试时间安排
（一）文化素质考试时间：2020年6月11日上午9:00—10:30。考场安排见准考证。
（二）职业技能测试时间：2020年6月11日上午10:30—11:30。考场安排见准考证。
十、招生录取
（一）成绩公布及备案：
各专业或专业类的主考院校在2020年6月17日按上线人数不超过主考专业总招生计划1.5倍的原则划定相应专业的最低录取控制分数线（含文化素质考试分数线、职业技能测试分数线）。各招生院校将在本校网站公布所招生专业的最低录取控制分数线。百色学院负责文化考核成绩的合成，并于2020年6月17日将所有考生的成绩通过广西招生考试院普通高考信息管理平台进行备案。
（二）录取原则：
在文化素质考试成绩和职业技能测试成绩达到最低录取控制分数线基础上，分专业类按计划依据综合分〔综合分＝文化素质考试成绩×40%＋职业技能标准分成绩×60%〕从高到低择优录取。综合分相同的情况下，按文化成绩择优录取；以上成绩都相同的情况下，按英语-数学-语文成绩由高到底排序后择优录取。
（三）成绩查询:
考生可于2020年6月17日登录“本科对口中职申报查询系统—https://bkzs.gxnu.edu.cn/pg/zz”，查询本人考试成绩。
（四）志愿填报：
考生于6月18日10:00至6月21日17:00登录“广西招生考试院”网站进入“系统导航”中的“志愿填报”栏目，选择“2020年普通高校招生志愿填报系统”填报志愿。志愿填报初始密码为考生普通高考报名时所设置的密码。考生如丢失或遗忘普通高考志愿填报密码，可通过向普通高考报名时所填写的考生联系手机号码发送验证码的方式，自行修改。报名时没有填写考生联系手机号的考生，须持有效身份z明材料前往报名地招生办修改志愿填报密码。
每个考生可填报4所院校的各1个专业，所填专业志愿必须与考生本人参加的院校考核专业或专业类别一致，且文化素质考试成绩和职业技能测试成绩达到相应专业最低录取控制分数线，否则所填志愿无效。投档录取以网上填报的志愿为准，没有填报志愿的视为放弃参加本科对口中职招生试点的资格。各中等职业学校要加强宣传组织工作，督促本校考生及时在网上填报志愿。
（五）投档录取：
6月22日，自治区招生考试院按顺序志愿的投档原则，对已填报院校志愿且有备案成绩的考生档案进行投放，由招生院校按公布的录取原则进行录取。一志愿投档录取结束后，接着依次进行二、三、四志愿投档录取。不再进行志愿征集。
（六）录取名单公示：
招生院校提交的录取名单经自治区招生考试院审核后，由招生院校在本校网站进行公示，公示信息保留至当年年底。已被本科对口中职招生录取的考生，不再参加2020年普通高等学校招生全国统一考试录取或其他分类考试招生录取。考生一经正式录取，一律不能退档换录。本次未录取且原来已经报考其他招生形式的考生，可继续参加相应招生形式的录取。
（七）发放录取通知书：
招生院校在录取名单公示10个工作日后，对经公示无异议的考生可发放录取通知书，录取通知书发放时间以各招生院校公布为准。
十一、疫情防控要求
（一） 各考生要按照学校的防疫要求做好考试准备，配合学校做好考前14天的健康状况摸底排查工作。考前14天内出现发热、干咳、乏力、鼻塞、流涕、咽痛、腹泻等症状的人员，应立即报告学校，按规定及时就医。
（二）考生必须凭准考证、身份z并佩戴口罩进入考点。考生进入考点时，必须接受体温检测，考试过程中是否佩戴口罩不做强制要求，但必须接受身份识别和验证。
（三） 出现发热、咳嗽等疑似症状且经驻考点医生评估具备考试条件的考生，要从专用通道到隔离考场单独隔离考试。不具备考试条件的考生，不得参加考试。
十二、其他
（一）护理学专业和艺术设计类专业不招色盲色弱考生，护理学专业同时要求男生身高需要165CM以上（含165CM）,女生需要155CM以上（含155CM）。计算机科学与技术专业、物联网工程专业和软件工程专业不招色盲考生。
（二）2020年本科对口中职招生工作接受全社会监督。监督电话：0771-5815216（自治区教育厅高教处），0771-5815347（自治区教育厅职成处），0771-5338211（自治区招生考试院普招处）。
（三）如教育部、自治区教育厅和自治区招生考试院有新的规定要求，按照新的规定要求执行。
2020年本科对口招收中职毕业生院校联盟
2020年5月29日
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