“饥饿营销”的成功要考虑哪些因素？

“饥饿营销”是指商家故意制造的一种供不应求的现象，借此来维持企业形象或者抬高售价获得高利润的营销手段。从表面上看饥饿营销的 *** 作非常简单，只需要制定一个超低价来吸引消费者，然后限制供应量，营造一种供不应求的假象，再提高售价获得更高利润，但是它的成功需要满足以下三个核心要素：

一、产品具有不可替代性

并不是所有的商品实施“饥饿营销”都能成功，只有一些特定的优质商品，比如：高档收藏品，名贵烟酒，奢侈品等，才有可能在一段时期内实施成功，这些商品具有独特的优势，短期内无法被模仿，如果市面上已经存在了很多其他相同的竞品，贸然实施“饥饿营销”，不仅无法在后期抬高售价，反而会将消费者推向竞争对手，得不偿失。

二、消费者心智不成熟

完全成熟的理性消费者是不存在的，消费者多多少少都会受到一些外部因素的影响，比如：追求新奇，追求名利，或者纯粹的好奇心，如果企业的商品能够满足消费者这些心理当中的一个，哪怕他已经知道了这是一场饥饿营销，他也会心甘情愿的预定或参加排队抢购。

三、需要有效的宣传造势

产品在上市之前就需要开展有效的宣传攻势，这样才能将消费者的胃口吊起来，从而在产品上市之后，为饥饿营销的实施营造一种条件。但是，企业并不是一股脑的宣传就好，而是要在宣传的时机，宣传时选择的媒体和宣传的方式上进行把控，如果能将消费者大排长龙的画面实时报道，那就是一个最好的宣传画面。企业在销售的过程中，要配合媒体营造一种供不应求的氛围，让消费者能够心甘情愿的等待，但是在这一过程中要注意把握一个度，氛围太少吊不起消费者的胃口，太多则容易让消费者产生畏惧心理从而产生放弃的想法。

以上三点是进行“饥饿营销”时应该考虑的主要因素，在实施之前就应该要充分考虑到，缺一不可。

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饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的，即加价。

对于饥饿营销，大家或许第一时间想到的是苹果和小米手机，为乔布斯和雷军的经典 *** 控拍案叫绝。但是，饥饿营销并不是由乔布斯和雷军所发明的，或许我们可以说是他们二人将饥饿营销这种营销方式让大众所熟知。在去年，我们经常听到这样一则消息：五粮液又要提价了，至少再涨100元。在这则消息出来前不久五粮液刚提价100元。在调查时发现，多数零售商供货比较充足，不但未涨价而且有的还在打折促销。但八成以上销售商都“不约而同”表示，“涨价就是这两天的事”。

其实这一方式也是饥饿营销的表现，即“未涨价先造势”，与苹果和小米的手段——“产品未上市先预定”有异曲同工之妙。

从以上的例子看，饥饿营销的 *** 作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。或者是产品未出来就先造势，让人们的目光集中在上面，然后企业再开始排队预定。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。而正是因为有了“品牌”这个影响因素在里面，饥饿营销的“双刃性”就体现出来了。如苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。这也说明饥饿营销要有个度，中国人最讲究的就是中庸而不是极端。小米手机前期的宣传造势为其小米手机赢得了空前大的曝光率，但是其后期发货时过分的饥饿营销让其消费者恼怒，失去了耐心，也丧失了原先的热情。

饥饿营销方式是一个较好的营销手段，但是在应用饥饿营销时，要把握正确的时机，要准备的掌握消费者的心理，这样才能在消费者热情最旺盛的时候将产品的销售达到最大化，取得销售的成功，真正的提高产品的附加值，达到“饥饿营销”的目的。

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