九天绿是真是假直销

九天绿健康产业集团是一家集专业从事药品、营养食品研发、生产、销售为一体的综合型国家高新技术企业集团。目前集团旗下拥有：九天绿科技工业园、广东九天绿药业有限公司、广州九天绿实业有限公司、九天绿健康调理中心、九天绿健康产品营销有限公司、东源桥头九天绿经济发展有限公司、双江九天绿中药材GAP种植基地及山东九天绿贸易有限公司等十几家骨干企业，是目前全国为数不多通过药品GMP、食品QS三重认证的健康产业企业。是目前中国最大的中药饮片、食品生产基地之一。

九天绿成立于1995年，原三九企业集团重点二级企业，其渊源可追溯到解放军第一军医大学和南方制药厂。三九的品牌价值在药品乃至健康产业中是毋庸置疑的，而九天绿就是三九品牌的延伸，同时她也继承了三九品牌的优秀企业文化，也承袭了第一军医大学的科研血统和力量。九天绿的科研、生产均打上了第一军医大学的军队烙印，而三九集团数十年厚重的历史，造就了九天绿坚韧不拔的部队作风，更成就了九天绿人实业报国的伟大理想。

九天绿健康产品营销有限公司成立于2010年初，是九天绿健康产业集团正式启动的国际化发展战略新型企业，她是集健康科普知识教育、中医中药文化、传统养生文化、现代健康调理养生文化传播。为顺应产业发展变革趋势，九天绿健康产品营销有限公司开发了创新复合营销模式，该模式集连锁专卖、渠道代理、电子商务、会员营销为一体，成为后现代营销时代最稳健最富有活力的营销模式。

九天绿健康产业集团于2014年申请成为准直销公司，并在2016年9月8日正式向国家商务部提交直销牌照申请资料。2017年8月9日，广东九天绿药业有限公司直销牌照终于进入公示阶段。

一、市场分析1、行业容量

目前，昆山目前有200多万人，每年需要体检的人数在30-50万人之间，而实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算，还有至的空白市场。

昆山市场的体检率仅为5%~8%，而上海等大城市已达20%，至少还有3~4亿的市场开拓空间。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。

1、行业趋势

世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。

决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。

2、行业特点

目前昆山体检市场有30多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足。导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，，还没有真正的领军品牌。

市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检创造了树立品牌的机遇。

3、体检中心状况

新体检中心面积约1000平方米，设备、技术力量雄厚，可承担每天约250人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备。

二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的.一大法宝 。为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销。

1、创造时间和空间上的差异

在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒适宜人的环境吸引客户。

2、创造营销管理的差异

用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效拜访，参加营销的成功率。利用检后服务系统增加客户忠诚度，树立佳士品牌。

3、创造宣传推广的差异

利用医院内外的宣传，电话、网站的沟通，健康讲座和活动策划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象。

三、营销计划

1、营销目标：

根据上述市场分析和体检中心现有状况，暂将2011年度营销目标定为600万元。其中3~7月为体检旺季，月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场状况相对而言，利于开展营销工作，因此将月营销额度定为50万元/月。其余5个月份，属于体检市场的淡季，暂将月营销额度定为30万元。

因为年度营销目标为600万元，所以需要10名营销人员，人均任务量为每月3~4万元，其余部分由中心自己完成。

2、岗位职责：

目前，暂时将营销人员分为2个部分：

（1）市场营销

维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息。

（2）电话营销

开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，了解客户需求。

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