随着童书市场格局变化，线上线下渠道营销也更具针对性。今年“六·一”儿童节，出版社的营销布局多根据实体店、传统电商、社群、短视频直播平台等的不同特性发力。例如，二十一世纪出版社集团针对实体店渠道，选取一、二类门店策划了一些核心产品的码堆摆放和让利促销。针对线上渠道，一方面参与京东、当当、天猫等电商平台的相关活动；另一方面，加强新媒体板块的营销力度，包括联合达人开展出版社专场直播推广和短视频营销，以及策划单品图书在抖音等渠道的重点营销活动。营销品种全面铺开，既覆盖“不一样的卡梅拉”等经典畅销童书，也包括《吴有用唐朝上学记》《嗨！道奇》《有意思的古文课》以及”名侦探柯南探案系列”科普漫画等新品，这些产品均取得较好的推广效果。
希望出版社的“六·一”营销也面向多渠道发力。一方面，与新华书店联动让利销售。另一方面，通过微信公众号平台、短视频APP等宣传产品，将链接引流到希望出版社天猫店、微店等自有销售平台。同时，“六·一”前后，天猫旗舰店通过设置店铺优惠券、产品五折购、满减包邮等促销优惠政策吸引消费者。并通过参加天猫6.18活动，通过官方渠道为“六·一”营销引流。
02 多形式直播占据“C位”
直播营销成为出版机构“标配”以后，在各个营销节点基本都占据C位。达人直播、新书上市直播、库房直播、出版社专场直播……眼下图书直播尤其是童书板块的玩法也更加多样。今年“六·一”，多家出版机构将直播作为主要的营销策略，通过直播陪伴孩子过节。例如，青岛出版社在6月1日当天开启“童书大放送”，连播6小时推荐青版童书。江西教育出版社芝麻熊童书、磨铁星球等多家童书品牌也都进行了“六·一”专场直播。
此外，“六·一”儿童节前，乐乐趣还携手薇娅直播间，为小朋友们准备了好玩有趣的科普立体书《神秘海洋立体书》作为儿童节礼物。该书凭借严谨细致的内容和逻辑，以及20多个互动机关与内容搭配将知识点拓宽、延伸成立体互动的有趣形式，在薇娅直播间取得当晚热销4万册的好成绩，并获得天猫童书品牌与童书销量双第一的好成绩（数据来源：2021年5月26日天猫生意参谋后台数据）。
03 巧选品推新书，给孩子送礼物
除了以折扣吸引消费者，也有不少渠道通过“六·一”专属选品、新书推荐等形式为儿童节增添意趣。可以看到，童书出版方大多都在微信或短视频、抖音等平台进行了“六·一”书单推荐。还有一些出版方通过选品组套等形式增强其礼品属性。例如，接力出版社在当当、京东两大平台推出了“送给孩子的“六·一”儿童节礼物” 礼盒专场活动，礼盒包括《巴巴爸爸大礼盒》《白希那礼盒》《彭懿图画书》《14只老鼠礼盒》《二十四节气礼盒》等，多种经典IP及童书品牌一同上线。同时，接力社在线下也借社店合作发力，5.22~6.1期间，甄选接力社精品图书如“猫头鹰王国”系列、彭懿签名版“遇见快乐童年”图画书精选大礼盒、“巴巴爸爸经典故事”系列、“白希那图画书豪华礼盒”等享受6.1折优惠。
全篇文章约3000个字。本文内容摘要：
1.创办童书馆历程
2.创办童书馆准备
3.创办童书馆心态
我是一位90后的二胎妈妈，2020年10月份开始筹备童书馆，在筹备的过程中，我邀请密友芬雪一起干，并取名米力童书馆（我们两个人的名字合在一起），一起怀着“幼吾幼以及人之幼”的情怀，开创我们的童书馆。
其实，一开始也不知道为什么可以开这么一间“迷你型”的童书馆，可能碰巧2010年暑假母亲买了一栋房子，门面给弟妹开文具店，里面又空出一个小空间，于是在家人的支持下，这个小空间用来做绘本课堂的教室。
回想起自己在2018年11月的时候，开始找到了自己的定位——成为儿童阅读推广人。那时候还是迷迷糊糊，不知道儿童阅读究竟该怎么推广？要推广多大年龄的儿童阅读？
2019年3月，参加了闺女幼儿园的“家园共育“的活动，去学校给孩子们上绘本课。这是我人生第一次比较“正式”的身体力行地推广阅读。
2019年5月，第一次做线上读书会，招募了接近30个付费学员，这是我做儿童推广阅读活动的一个小小里程碑。因为这一次的组织和分享，自我效能感也随之增加。
2019年7月和11月，独自一人去深圳考了国家认证绘本讲师初级和中级，回来之后，践行了“地摊故事会”、“幼儿园公益绘本课堂”、“机构公益绘本课堂”接近上百场。
2020年上半年我也没做什么，除了卖早餐、学习、带孩子，还拍了抖音和视频号的短视频，而短视频内容定位是绘本推荐。2020年下半年比较充实，除了上面做的事情，还和闺蜜去参加了线下参加绘本思维导图讲师培训、幼儿园公益绘本课、童书馆付费课程和公益课程，去了一趟甘肃临洮学习乡村阅读推广。
可能一直以来，心中有这么一个阅读推广的“梗”，加上以上的这些经历，再碰上这次机遇。所以才有了现在的米力童书馆。
如果换做2018年，给我一间教室上绘本课，我估计不敢，因为没知识贮备，没有经验积累。不过……没有如果，珍惜当下。
开一间童书馆需要做什么？
1）布置环境。
我们把米力童书馆需要的活动素材和硬件设备列了一个清单，由于馆里空间比较小，（可能50平方米左右）我们的只预留了一间教室所需要的硬件设备。
当时我们购买了：
这些费用合在一起不超过15000。绘本的话，我和密友加起来不到2000册，由于我们没有开设借阅服务，买新绘本的开支每个月只需要1000左右。
2）起名字和设计Logo
一开始，光是取名和设计Logo花费了几天的时间。
名字是我和我密友两个人的名字合在一起命名的。
米力童书馆的Logo是在画绘本思维导图的过程中获得的灵感，看到一个孩子拿着书阅读。既然推广阅读，那是不是可以把我们两个人的头像画出来，两个人手拿着一本书一起阅读？于是Logo就出来了，画出来之后，我请教了上海的平面设计师执面K怎么导出png，最后用Medibang导出黑白的png。（这是在2020年十月上旬的时候完成的）
3）梳理初心
米力童书馆Logo出来了之后，重新梳理了一下我们创办童书馆的初心：
1）激发阅读兴趣
2）培养阅读习惯
3）提升多元能力
“初心”列出来之后，按照“初心”去设计课程。你可能有疑惑，为什么要把初心梳理出来？
因为人是会变的，这个物欲横流的时代，如果没有初心，做着做着，可能就会偏离“初心”。
4）研发绘本课程
绘本课程是硬核，一堂好的绘本课，不仅能够激发孩子们的阅读动机，还能通过绘本故事中的情节寓教于乐。
一开始，我把绘本课程分成绘本数学课、绘本理财课、绘本创意绘画课、绘本食育课、绘本表达课、绘本创想课、绘本情商课、绘本阅读课，这么多元的绘本课堂，如果课程研发出来，肯定不系统，课程不系统可能会造成两个方面的问题，一是家长无法建立起信任感，二是无法提升孩子们的某方面能力（比如情绪管理能力）。
经过推敲和反思，我们最终把课程分为绘本阅读课和绘本创意表达课，每一期（12节课）包含一个主题。
课程研发可以先选好绘本，再做教案设计，再试讲，最后开体验课。
5）进行宣传
当时我自己设计了米力童书馆的海报和文案，并在朋友圈宣传。
设计海报的内容包含：
1.绘本的定义
2.绘本的意义和好处
3.绘本老师简介
4.课程活动
这些内容梳理出来之后，找专业的设计师设计海报，再打印出来，进行宣传和派发。（我没有时间去派发宣传单，偶尔在早餐店有发几张给妈妈群体）
6）不期望
开童书馆之前，由于这边是乡村地方，没有人开设绘本课程，大多数家长对绘本的认知几乎为零，我和密友没有抱多大的期望，没有期望一开馆可以招满多少个学生，而是尽力尽心去设计课程，不抱期望的结果是——来上我们体验课的孩子有十二个，报名上课的孩子有7个人，转化率在50%以上。这是在我们没有发宣传单的前提做的招生，特别有成就感。
上面跟你分享了开一间童书馆需要做的事情，包含硬件设备和软件设备（课程）。
接下来聊聊创办童书馆的心态。
众所皆知，一般做绘本馆童书馆这一行业的人，都是带着满满的幼吾幼以及人之幼的情怀去做的，认为自己给自家的孩子亲子阅读，发现亲子阅读真的可以提升孩子的阅读力等等多方面的能力，而绘本又是一种静美的书籍，里面的美轮美奂的图画让人不能自拔。这是这些年绘本馆童书馆多起来的原因之一。
另一个原因是创办一间绘本馆的资金投入较低，几万或十几万就能开启。
我和密友芬雪一起运营童书馆三个月了，且不是全职，我们都有孩子和工作，童书馆只是兼职。
这三个月来，我们每天除了睡觉、工作和带孩子，其他时间都在写教案和上绘本课（绘本课大多数是晚上7:30-9:10）。
你可能会问：“那你们累吗？”
累啊！经常熬夜写教案，做绘本课的素材，刚开始做的时候，几天才能写好一节课的教案，做好一节课的素材，如果遇上孩子发烧感冒，还要抱着孩子来做。
如果没有对孩子和绘本的热爱，我们是不可能坚持下来。
这是心态之一：热爱，唯有爱才能支撑其做这件事的激情。
其二是使命。
我们的使命是通过绘本阅读激发孩子们的阅读动机
和阅读兴趣。
阅读有多重要？这需要从它的含义出发，来看看学术界有几个代表性的观点：
1.阅读是理解图文、阐释意义、产生共鸣或启迪思想的复杂的脑力活动；
2.阅读是一种从书面语言中获得意义的心理过程；
3.阅读是作为一种特殊的交际方式而存在的社会现象，是以书面材料作为社会交际的中介。作者—文本—读者是构成一个完整的书面交际过程的三个基本要素。①
听完之后，是不是内心惊叹，原来自己阅读了半辈子，在阅读这个行为和方式上，有太多的遗漏和盲点呢？我跟你一样一样的。
在设计绘本课程的过程中，我更注重绘本的选择，其二是绘本讲读的过程中，如何引导孩子感受文字作者和绘画作者的思想和感受，接地气的话来说，就是让孩子能够体会绘本中的文字之美和图画之美，挖掘图文之间的关系。这是一个很高难度的挑战。又要寓教于乐，又要发展孩子们的阅读力。我们的使命任重道远。
其三是终身学习
开一间童书馆，不是说你会上绘本课就可以开，得学习营销、策划、运营、管理，为了寻找差异化，你还得不断提升自身的能力。
其四是乐观的心态
开童书馆的时候会遇到过很多问题，比如说绘本量不够、孩子没人带、课程教案设计问题等等，这些问题不是一一下子能解决的，当然也不能像鸵鸟一样逃避现实。我想用李笑来老师的话来看待这些问题：“有什么用什么，用什么用好什么。”
总结一下，创业心态决定你能在这条路走多久走多远：一是热爱，热爱产生激情；二是使命，也就是初心，同时也是在赋予这件事一个重大的意义；三是终身学习；四是乐观心态。
当然，还有更多的细节没有提到，比如设计积分卡换礼品、如何设计一堂有趣的绘本课程，等等。这些在以后有时间的话会梳理出来跟大家分享。
孩子是一个家庭的核心，中国人在教育孩子方面一直是不遗余力，这点是中国的一个传统，孩子可以说是一个家庭最大的希望，关系到家里面未来，所以现在大部分的家长都认为，孩子不能输在起跑线上，这是这样的心态，孩子的书籍成为图书消费热门。
根据2016年，当当网的统计显示，童书畅销榜TOP10中中国原创图书比重占50%，这是一个很好消息，说明中国的儿童读物已经深入人心，得到家长和孩子的喜欢，同时证明中国的儿童图书已经进入一个黄金大发展的时代了。
中国儿童书的成为出版行业的热门，跟中国的传统有很深的联系，就像我开篇的时候说的，家长都希望自己的孩子能够健康成长，特别是是知识一定要学习扎实，因此中国人的读书习惯虽然很差，但是对孩子的教育却没有放松。
儿童书在中国出版行业比较热门，最主要的是孩子读书的需求量比较大，现在中国的孩子读书的年纪越来越小，这是一个关键的儿童书比较热的原因，在以往孩子看书一般是五岁以后是时候，但是现在一两岁孩子的图书就开始出现了。
这是因为孩子年纪比较小就开始看书，因此现在的儿童图书增加到一些一两岁孩子读物，这样就促使孩子们的读书需求量增加，同时不同年龄段的孩子有不同的需要，因此图书出现的就会越来越多，这对于儿童图书热是一个促进。
现在孩子们开始学习很多的特长，一年级的孩子甚至更小的孩子就开始涉猎音乐和舞蹈，这样孩子需要的此类图书的量就增加了，而且这个增加的量每天年都在不断的翻倍，所以现在儿童图书的种类在不断的扩大，市场也在不断的丰富。
中国政府实行二胎政策以后，现在生二孩的家庭开始增加起来，二孩政策看起来似乎作用不大，但是实际上孩子的增加数量是很大的，所以现在孩子对书籍需要几何式增加，这也是促进中国儿童书籍提高的一个内在原因。
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