从论坛营销案例看什么是论坛营销

论坛营销是指企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。比如说每个手机厂商都有自己的社区论坛，厂商可以在论坛里发布手机的各种活动，看到用户在使用过程中产生的任何问题，达到宣传与互动双重目的

普通软文和精品软文，引流效果能相差10倍。

而且，软文做的好，你都不用每天到处发帖，只要有几个贴成功了，你睡觉的时候，精准用户都会自己主动找上来。

究竟怎么做，说一个我自己的案例。这事儿虽然是无心插柳，但引流效果却好到让我惊讶。

有天我逛豆瓣发现了这样一个帖子，作为一个刻苦的营销人，我也有着很大的黑眼圈，对此很有经验，于是点了进去，并且回复了。

我的回复，收获了大量点赞和询问

自我回复之后，下面上百条回复都在询问我，用的什么牌子的眼罩，用的什么牌子的眼膜，还有几十个私信我，求淘宝链接。

但是同样下面推荐产品的一个账号，就无人问津，她是这么做的：

第一个日代，无人问津，下面的人还是在问我

这个日代，虽然留了链接，但是大家都没有搭理，全都跳过她来问我。

虽然我不是一个卖眼罩的，但是这样的效果让我看到，只是回复两贴而已，就能带来近百个精准流量！

重点是，这些人在获得了我推送给他们的淘宝链接之后，都是直接下了单，眼罩+眼膜>300RMB，客单价是嗷嗷高。可以说，我两个回复，就产生了将近3万元的价值，而且，完全零成本！

下面我们分析一下，如何产出一个可以自动引流的回复或者帖子。

一.亲身经历

我的回复

看看我是如何写的。我首先提到自己的亲身经历，我有黑眼圈和眼袋，这点跟帖子里所有的姑娘都一样，大家因为同病相怜进入这个帖子，所以都有这样的痛点。

因为大家相似，所以产生共鸣。她们首先对我产生了好感，进而对于我如何去除黑眼圈和眼袋产生好奇心。因为我的经历描述非常具体（先充电，再涂眼霜+眼膜...），所以极大的增加了可信度。

二.情感体验

因为我并不是卖货的，所以没有想往特别有煽动性的方向写。

如果想更煽动性，可以像下面这个例子这样加入情感体验：

另外一个引流文的套路

加入了更生活化的情感体验：因为痛点问题，所以“异性缘不好”，所以“被人嘲笑，甚至被小孩子嘲笑”，这都会戳到有相同问题群体的痛处，因此大家很有共鸣。

三.对比效果

我最后提到了：黑眼圈和眼袋都有缩小。如果希望有更好的效果，可以说：

“黑眼圈消了80%以上，爸爸妈妈说感觉我有精神多了”

“不凑近看基本看不出有黑眼圈，感觉睡眠质量也好多了”...

四，小号推大号，最小投资换取大回报

当我们有意做“论坛营销”或者“软文营销”，为了保证效果，可以使用小号推大号的方式。

因为当你在一个大流量论坛，比如豆瓣、天涯、百度贴吧等，你会发现如果没有人顶帖，帖子很快就会沉下去。只有有小号不断留言，你的帖子才能保证在前面，才会被更多的人看到。

当更多的人因为兴趣参与进帖子的讨论之后，你就不用再用小号推了。

但是前期，找些小号推广是非常重要的手段。

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