朱江离任蔚来，蔚来营销或转向“地产派”

不知是巧合还是有意为之，蔚来汽车的工作合同三年一签，朱江也在加盟蔚来汽车三年后选择离开。

有报道称，蔚来汽车用户发展副总裁朱江卸任，转为蔚来汽车顾问角色。接近蔚来管理层的人士透露，顾问角色意味着朱江将从蔚来汽车离职，时间短则一个月左右，长则两三个月。

朱江是蔚来汽车与公众媒体联络最多的高管团队成员，也是被外界公认为“蔚来营销体系和品牌话语的构建者之一”。在此之前，朱江在华晨宝马、MINI、雷克萨斯都担任过营销管理的高级职位，也曾在亚马逊这样的互联网巨头短暂停留，直到2017年3月加盟蔚来担任用户发展副总裁一职。

尽管用户发展副总裁的职位听起来比较“玄乎”，但实际上这个职位应该算是蔚来的核心职能高管，初期负责产品企划、市场、公关、销售等所有市场营销有关的事务。“我理解的是，朱的职务相当于传统车企中的销售总经理。”另一位熟悉蔚来汽车的人士表示。

从企业架构上看也的确如此。上海蔚来汽车销售服务有限公司相当于蔚来在中国市场销售业务的主要实体，董事长兼总经理是蔚来汽车联合创始人兼总裁秦力洪，其余董事包括朱江、王正霖两位，而监事是魏健。后三人在蔚来的职务分别是：用户发展副总裁、服务运营副总裁、用户运营副总裁。

据其他媒体的报道，朱江卸任之后蔚来将“大部门拆分，组织架构调整，内部的人来接”。这里面的大部门分拆其实已经早就在进行，上述一位知情人士补充说，去年蔚来经过组织机构调整，在2019年10月服务保障网和城市网合并，销售业务从“用户发展板块”划出去，划拨到用户运营板块。

根据网上的信息，魏健现在担任蔚来用户运营副总裁，全面负责销售业务，包括NIO HOUSE和NIO SPACE等网络发展也由他负责。他于2019年7月替代赵昱辉担任销售服务公司的监事，赵昱辉此前是用户中心副总裁，主要负责拓展NIO HOUSE。

值得注意是，和蔚来汽车的联合创始人、总裁秦力洪一样，魏健此前也在龙湖地产长期工作。2008年他和秦力洪同期加入龙湖，之后担任过集团营销中心总监、北京龙湖地产营销副总经理、集团商业地产总经理等职位。彼时，秦力洪担任龙湖的战略及公司品牌总经理一职，是龙湖进军北京市场的主要推动者，后来获升龙湖集团首席市场官。

从销售业务由用户发展板块独立，到朱江的卸任，以及后续还未公布的组织机构调整计划，蔚来汽车的这一系列动作显然并不是“无的放矢”。

对负责蔚来中国业务的秦力洪来说，当务之急就是要解决销量问题，这是蔚来和合肥地方融资谈判最大的筹码。

然而在过去两个月，蔚来汽车的销量受到各种因素影响，迟迟未见起色——1月份蔚来汽车交付1598辆，同比下滑11.5%，2月份蔚来品牌整体交付707辆车，同比下降12.8%。唯一在销售业务上能够看到成效的是渠道数量的增加，这得益于低成本运营的NIO Space的铺开。截至2020年2月，蔚来已在全国开设83家门店，其中包括22家蔚来中心和61家蔚来空间，销售网络已经覆盖全国59座城市。

实际上，NIO Space渠道的推进的确换来了销量趋势的看好。从去年年末的表现来看，2019年12月，蔚来品牌上险数一度达到3184辆，连续五个月环比上涨，全年上险数达20749辆。蔚来强调其2020年1-2月销量下滑幅度远远低于国内整体汽车市场的平均水平，如果不是因为遇到今年前两个月的特殊情况，或许蔚来的表现会好得多。

蔚来销量的转折点恰好就是NIO Space的出现。信息显示，上海虹桥的南丰城店是蔚来第一个NIO Space，于去年7月正式开业。

魏健应该算是负责推进蔚来渠道建设的主导者，他在一次采访中提到销量变化的几个因素时说：“第一，销售是一个行活，是很多细节，展车、试驾连在一起组成的体系，蔚来汽车极大的提高了整个体系的效率和执行。第二，增加了以NIO Space蔚来空间为主的线下触点。第三，蔚来汽车的特点是用户涟漪，用户推荐用户。”魏健还对媒体透露，到2020年底，蔚来将在全国建成约200家由NIO House和NIO Space组成的销售网络。

站在旁人的角度来看，NIO Space的功能和作用确实很像是房地产开发商布置在商超中心展示点的揽客方式，通过贴近消费者的方式抓取潜在客户。相比于蔚来车型动辄30万元的成交价格，NIO Space区区一两百平方米的百万级成本并不算什么。更重要的是，相比建立一个NIO HOUSE的成本，蔚来可以铺开至少十数家NIO Space店。

另一方面，NIO Space还是一个可以“加盟”的模式，“部分NIO Space由具备丰富汽车行业经验的合作伙伴与蔚来合作共建”，据说有的投资人就是蔚来车主，利用自有店铺入股合作。这也类似于房地产企业自建售楼部，然后和渠道分销商合作销售，以加快销售速度。

站在秦力洪的角度来讲，蔚来的两个联合创始人，李斌之前主要负责研发和融资，秦力洪则是负责营销、销售和品牌，随着蔚来与合肥方面签署战略合作框架协议，一旦解决了百亿的融资问题，那么他和李斌的压力将随之对调。因为蔚来中国的业绩是此次融资对赌的关键所在，作为蔚来中国的真正 *** 盘手，秦力洪只有拿出漂亮的销量业绩才能维系蔚来的发展，之前过于低调的秦力洪正在亲自落场。

因此，此番朱江的卸任，看似是一则单纯的人事变动，背后暗藏的却是蔚来顶层对销量的最后一搏，地产系高管的上位，更可看做是蔚来在销售板块的一次“ALL IN”。

文｜JackieLXX

图｜网络

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

1

首先要有礼貌，说话有分寸，一开始就和有分量的同事主动沟通，职场里外表和善的一般都是普通员工

2

专心做事，注意行为谨慎，不要让行为引起同事不满意，印象不好关系始终处不好

3

帮同事一些小忙，适当主动提出帮助，但得以自己的工作为主，不必每次都答应，不然你还得顺带替她工作

4

领导交代的事情，需要有自己的见解和做事方式，让领导看到你的用心之处，但切忌不要否定领导的安排，可以常识性改变

5

新人需要有眼力见，反应灵敏，情商在线，做了好事还得让同事记住，因为你原本没有义务帮助他

6

不要为了和同事拉近距离，追着人家八卦，即使她表现得很有耐心，估计以后她不会跟你用心相处的，没有谁愿意有把柄在谁手里

END

2020年12月15日，连续吃了14个跌停板的“绞肉机”——仁东控股，一早开盘便被巨量的卖盘，封死在跌停板上。

开盘3分钟之后，一股神秘游资进场扫货，短短37秒的时间，即将仁东控股，从跌停板，直接拉升至涨停板。

随后，仁东控股被死死封在涨停板上；与此同时，前期被套牢的股东，一时间如作鸟兽散，在涨停板上割肉止损。

与内蒙古前首富霍庆华的公子，33岁的仁东控股实控人——霍东（详见：《内蒙古首富的“坠落”，和公子的“过山车”！》），死守仁东控股不一样；湛江首富陈华的公子，32岁的京基实业掌门人——陈家荣，则选择了在涨停板割肉止损。

这一天，京基集团出逃了1.6亿元，将持股比例降至4.99%，仅剩市值4.3亿元；加上上半年减持的5000万元，4年前不到10亿元的投资，目测已经亏损了3.6亿元。

由此可见，仁东控股已经不仅是散户“绞肉机”，它同样是大股东“收割机”。

陈家荣，湛江首富陈华的大公子，一个年轻的资本猎手。

他曾在资本市场频频出手，作为门口的野蛮人，“血洗”过康达尔的董事会；而此次，陈家荣在仁东控股上马失前蹄，也并非第一次失手资本市场。

那么，这个年轻少帅有着怎样的资本迷局？他的首富父亲，曾经拉着美国总统来站台打广告的陈华，又有着怎样的传奇经历？

一、

1966年，陈华在湛江吴川市蛤岭村出生。

陈家祖祖辈辈靠捕鱼和务农为生，生活极其贫困。

读小学时，全班54个同学，只有陈华买不起红领巾，每次升国旗，陈华都躲在树底下，不敢参加。

10岁那年，父亲出海捕鱼，不幸被机器撞倒，鲜血直流。

听到消息的陈华，带着7岁的弟弟，一路狂奔，把父亲抬回来。

回来的路上，大雨滂沱，看着奄奄一息的父亲，陈华和弟弟陈辉放声痛哭。他不知道为什么生活会如此艰难，也不知道如何才能改变贫困。

穷人家的孩子早当家，陈华只得帮助父母，承担生活的压力，经常下地干活，下海捕鱼。

1984年，家里实在没有钱交学费了，18岁的陈华，只能辍学。

听在海南昌江县的亲戚说，那里有泥水工可以做，陈华带着弟弟，揣着借来的10元钱，来到了海南。

谁知泥水工的活被别人做了，总不能空手而归，陈华就四处找活干，在一个茂名人开的石场，找到了人生的第一份工作。

兄弟俩不怕苦、不怕累，打石头、搬水泥、推车子，脏活累活都干了。

半年下来，兄弟俩带着500元回到家。母亲看着两个又黑又瘦的孩子，差点没认出来，一把老泪夺眶而出。

还完家里的债务，500元已所剩无几。

1985年，春节刚过完，陈华想去深圳找事干。听到消息的姐姐，主动找到陈华，借了20元给他做路费。

就这样，陈华又带着弟弟，来到深圳，希望在这片热土上，能找到一份稳定的工作。

二、

没背景、没知识、没文化，三无人员陈华，只能去工地做苦力。

当时也是僧多粥少，找活干的人多，而活却很少。工地一个月只能开十来天的工，每天只能挣5元，一个月最多也就挣个60元。

除去日常开支，一个月下来所剩无几。当时，陈华的梦想，就是能赚到2万元，回老家盖个房子，再买一台黑白电视机和收音机。

这样的收入，显然离梦想还很远。

穷则思变，与其坐以待毙，不如主动出击。

于是，工地不开工的时候，陈华就去一户一户敲别人家门，主动找活干。

1986年12月16日，陈华来到深圳罗湖黄贝岭的贝岭居敲门找活，当他一路敲到5楼的时候，一个戴着眼镜的先生问他：你有没有水磨机？

陈华敏锐的意识到，有活干了。

虽然手头上没有，陈华还是开口说有。听说有，这个先生给他写了一个字条，让他去朱经理的人。

第二天一早，陈华在一个工地上找到了朱经理。看到字条，朱经理给了他一叠厚厚的图纸。

看不懂图纸，陈华找了一个做工程的老乡，想帮他把项目承包下来，自己打份工就行了。

老乡觉得陈华为人老实，也不想坑他，还是帮他把工程接下来了。就这一单工程，陈华赚到了7000元。

收到钱的陈华，高兴地睡不着觉，在无意之中，他找到了做生意的感觉。

有了第一桶金和经验，陈华成立了工程队，当上了包工头。

经过几年打拼，陈华在深圳小有名气。

1993年底，一个朋友找到陈华，告诉他深圳梅林那里有一个业主，手上有一块地，但没有钱，正在找人合伙开发。

做了多年包工头的陈华，知道这是一个进入房地产行业的绝好机会，于是就把合作给谈了下来。

1994年12月，陈华以8888万元注册资本，成立了深圳市京基房地产开发有限公司，正式进军房地产。

三、

当时，陈华一无资本、二无资金、三无人才，又是一个三无人员，公司也是标准的皮包公司。

“有条件要上，没条件创造条件也要上”，这是陈华多年来的信条。

没人懂设计，陈华就找到会做设计的朋友，直截了当地说：我没钱给你，将来送你一套房做设计费。

拿到图纸，找到材料供应商，都是一样的套路，先赊货，后给钱。

就这样，通过借鸡生蛋的办法，陈华硬是把一件看起来不可能的事，给干成了。

房子盖好之后，陈华又想如何把房子卖出去。

陈华的这个楼盘叫金梅花园，与当时非常出名的莲花北小区，隔了一条北环大道。

陈华灵机一动，花了3000元，在《深圳特区报》做了一个小广告，广告语写着： 离莲花北仅一步之遥 。

广告一经发出，陈华的电话就被打爆。第一次“蹭热点”营销，就让他尝到了甜头。

陈华的经商和营销的天赋，在这一个楼盘中，得到了淋漓尽致地发挥。

金梅花园这个项目，让陈华在深圳的房地产市场站稳了脚跟，获得了此后拓展的资金和经验。

1995年，陈华再接再厉，又在深圳开发了薜荔花园，这是一个旧改项目，又再一次让他在深圳此后的旧改项目中，占有一席之地。

此后，陈华陆续在深圳梅林开发了几个名盘——碧云天、碧华庭居等，这些大大小小的楼盘，见证着京基一步一步壮大。

2002年，陈华走出梅林，开发了深圳碧海云天这个楼盘。

楼盘还没有落成，陈华就在琢磨着给这个楼盘找一个代言人。

在一次会议上，高管们一致商定请香港的周润发来代言，无奈没有档期。陈华脑洞一开，为什么不能请美国的前总统克林顿前来助阵呢？

陈华提出这个想法，高管们都以为他是异想天开。

一向“想好就干，没条件创造条件上”的陈华，马上托人联系了美国的《商业周刊》。

一波三折，最终在《商业周刊》的帮助，陈华顺利请到了克林顿。

但由于美国前总统造访深圳，还只是为了一家民营企业，这在中国外交史上是第一次，审批流程相对比较繁琐。

2002年5月23日，在碧海云天开盘20天后，美国前总统姗姗来迟，发表了30分钟的演讲。

京基地产这次创新性的营销，在国内引起了轰动，足以写入商学院经典案例。

尝到总统营销的甜头，陈华如法炮制，不断制造噱头，增加京基地产的知名度和江湖地位。

2004年4月的博鳌亚洲论坛，京基花巨资成为了赞助商，陈华获得了一次演讲的机会。在会议上，陈华又和美国的前总统老布什紧紧抱在一起，再次成为了媒体的焦点。

2004年12月，京基地产成立10周年，陈华又把老牌资本主义国家英国的前首相——梅杰，请来助阵，并为他在大梅沙的五星级酒店奠基站台。

这一招，陈华屡试不爽。

2011年，京基的商业经典之作，主楼高441米，时任深圳最高大楼——京基100封顶，陈华请来了龙永图、杨利伟、刘翔等明星，前来助阵。

2014年，在京基房地产的20周年庆典上，陈华同样邀请了英国的前首相——布朗，前来助阵。

这个湛江农村出生，高中辍学的穷小子，在中国的营销史上，硬是打出自己的一个流派——总统营销。后有没有来者不知道，但前无古人是一定的。

四、

2014年，京基的发展，也达到了一个顶峰，全年销售额达到了70亿元。

虽然与一线房企相距甚远，但这个成绩，也足以在深圳二线房企中站稳脚跟。

彼时，深圳一高官落马，善于总统营销的陈华，也归于沉寂。

陈华一手创造了京基的地产帝国，横跨住宅、商业、酒店多种业态。当他隐于幕后之时，属于富二代们的时代来临了。

陈华的大公子，1988年出生的陈家荣，在父亲的栽培之下，于2012年毕业于英属哥伦比亚大学。

大学毕业之后，陈家荣回到国内，在平安证券的投行部工作。

这份短短2年的工作，让陈家荣熟悉了中国的资本运作之道。

2014年，陈家荣回到家庭企业京基地产，头衔也由“总裁助理”，逐渐过渡到“副总裁”。

陈家荣想利用在投行的工作经历，给父亲打下的江山，来获得更低的融资渠道。而在此之前，陈华的基本上是利用自有资金，滚动开发楼盘，极少借贷。

有多少钱办多大的事，虽然让京基地产走得极为稳健，但也极大的限制了自身的发展。

以京基地产接班人示人的陈家荣，正在改变这样一种模式。与父亲在资本市场的保守不同，陈家荣显得更加激进。

在陈家荣进驻京基地产一年前，也就是2013年9月，林志与陈木兰等13个自然人账户，在A股二级市场悄悄买入康达尔的股票，这是陈家荣在资本市场最早布下的棋局。

短短的3个月时间，13个自然人账户持有康达尔已经达到了15%，相当于三次举牌（举牌：为了保护中小投资者的利益，防止机构大户 *** 纵股价，收购流通股份5%时需要公告）。

康达尔的实控人和董事长——罗爱华，还没有意识到一个大鳄已经悄悄向她靠近。

没多久，罗爱华就因职务侵占罪，被警方带走，并被立案调查。

但法院并没有起诉罗爱华，2014年11月1日，罗爱华辞去了康达尔总裁职务，由其80后女婿接任。

2015年6月，林志等人的持股比例达到了19.8%，罗爱华这才意识到，林志等人并不是财务投资人那么简单。

发现了威胁之后，罗爱华领导的董事会，迅速拒绝了林志派驻董事的提案，予以本能的反击。

很快，陈家荣就露出他的“獠牙”。

2015年8月，京基与林志结成了一致行动人，总持股比例达到了24.7%。

罗爱华这才发现，她的真正对手，并不是什么林志，而是京基的陈家荣。

康达尔的董事会立刻剥夺了林志等人的股东权利，要求林志和一致行动人改正违法行为，将持股比例下降到5%以内。

12月，双方矛盾再度升级。

京基和林志将康达尔董事会告上法庭，要求判决董事会做出的决议违反法律而无效。

2016年2月，林志等人将股票悉数转让给了京基，京基也继续在二级市场上增持康达尔。

到了2016年6月，京基持有康达尔的股票达到了31.65%，与罗爱华持有的31.66%，仅一步之遥远。

随后，这种状态保持了两年之久。

2018年8月3日，京基再次打破了平静，拟以24元每股的价格，要约收购康达尔10%的股份，以获得康达尔的控制权。

但这个收购计划并未获得康达尔通过，董事会认为京基不具备收购上市公司的主体资格。

仅仅10天之后，罗爱华因为涉嫌背信上市公司利益，再一次被警方带走。

随后，康达尔多次召开会议，董事会上的11名董事，有10名来自京基的提名，完全被陈家荣控制。

京基的要约收购再次提上议事日程，2018年11月2日，京基获得了康达尔41.65%的股份。

陈家荣如愿以偿，花了34.7亿元，将一家上市公司收入囊中。

康达尔是一家老牌的深圳企业，与深圳同岁，主业是养猪。

陈家荣为何会看上一个养猪的上市公司？原因为他，在深圳长期发展，康达尔手上有着价值百亿的低价土地，这才是陈家荣的慧眼所在。

陈家荣血洗康达尔董事会，与姚振华收购万科发生在同一时期，精彩和惨烈程度，丝毫不亚于“宝万之争”。

但由于“宝万之争”占据舆论高地，最终姚振华的收购计划夭折，而躲在姚振华后面的陈家荣，则顺利地把康达尔给吃下来了。

这是陈家荣历时最长的一场收购战，也是最成功的一次。

然而，除此之外，在资本市场长袖善舞的陈家荣，也多次折戟沉沙。

五、

陈家荣不仅仅将目光锁定在A股，港股同样也是他的用武之地。

2015年，陈家荣曾经联合另一位深圳的富二代——香江集团的刘根森，耗资3亿港元，入股香港上市公司先传媒。

这家公司后面改名为KK文化，陈家荣一度增持到第一大股东，并当上了KK文化的董事会主席。

但到了2018年底，陈家荣抛售了KK文化的所有股份，并辞去了董事会主席的职位。

而他抛售时，KK文化的股价，只有他入股时的一半。

然而，KK文化的亏损，对陈家荣来说，只能算是毛毛雨。

当他遇到最强“韭菜收割机”——蔡文胜时，这个年轻少帅也成了一茬绿油油的韭菜。

2016年12月15日，蔡文胜的美图公司在香港上市。陈家荣砸下9.2亿港元，以每股8.5港元的价格，认购了美图1.09亿股，成为美图的基石投资者。

2017年6月，陈家荣再次斥资34亿港元，在场外扫货4亿股。而此时，蔡文胜的儿子以及早期投资者，几乎尽数退出，陈家荣成为了一名光荣的“接盘侠”。

有网友总结了人生三大悲：炒股炒成股东，炒房炒成房东，泡妞泡成老公。三大悲的根本原因，都是因为被套了。

陈家荣炒美图，也炒成了股东。2020年，陈家荣当上美图的非执行董事，成了名副其实的被套股东。

连年巨额亏损的美图，现在股价只有1.5港元，和当初陈家荣入股时候的8.5元相比，已经跌去了82%。

只能说，姜还是老的辣，京基少东家在蔡文胜面前，还是太嫩了。

而如文章开头所述，陈家荣的仁东控股连续13日跌停，发生“地天板”封死涨停时，仓皇出逃，则是陈家荣的第三个投资败笔。

陈家荣在港股也并非一无所获。

2018年4月，走投无路的乐视，将手中持有的17.83%的酷派股份，以8.08亿港元的总价，转让给了威日创投。

实际上，威日创投的实控人，正是陈家荣。

随后，陈家荣又将酷派的股份，转让给了弟弟陈家俊。

陈家俊是陈华的二公子，一名90后，南加州理工大学金融硕士毕业。大学毕业之后，他一直在京基百纳商业管理公司担任副总裁。

酷派也曾是深圳红极一时的手机厂商，日渐没落之后，手中的土地价值连城。

陈家俊也如愿当上了酷派的董事会主席及执行总裁，酷派的董事会也是清一色的京基人。执掌酷派后，对京基地产来说，那些土地也如探囊取物。

六、

穷山沟出来的陈华，凭一己之力，打造出了京基的地产帝国，成为了湛江的常年首富。

陈华的大公子陈家荣和二公子陈家俊，自小家境优渥，享受到了国外的优质教育。

与陈华不加杠杆，不借贷经营的保守相比，两位学历光鲜的公子哥，则更喜欢在资本市场上四处出击。

作为京基集团的接班人，长子陈家荣则更为凶狠，成为“站在门口的野蛮人”，一举拿下康达尔的控制权。

但在港股上，陈家荣则屡战屡败，成为了美图的最大接盘侠。除了在酷派上略有所获，在其它几个港股上，则鲜有胜绩。

陈家俊在A股和港股上的诸多布局，也让人眼花缭乱，成了让人看不懂的资本迷局。

陈家荣的是非成败，目前尚未有定论。

但有一点，他是成功的，那就是投胎。

牛顿曾经说过：我之所以成功，是因为我站在巨人的肩膀上。

这句话，对陈家荣和陈家俊来说，亦是如此。

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