销售量指标,也叫销售额指标,是
营销经理要求下属销售人员在未来一定时期内必须完成的、最大的产品的
销售量。销售量指标是企业最常用的形式,它通常以销售预测为基础,同时还要考虑市场潜力的因素。\x0d\x0a在设置销售量指标时,必须预测销售区域内的某类产品的销售量,只有这样指标才能客观地反映销售区域的实际潜力。企业营销经理在设置销售量指标时,通常需要考虑以下因素:\x0d\x0a(1)销售区域的市场总潜力;\x0d\x0a(2)销售区域的竞争状况以及竞争者的市场地位;\x0d\x0a(3)本品牌产品的市场地位;\x0d\x0a(4)本品牌产品的市场占有率;\x0d\x0a(5)该销售区域客户的总体质量;\x0d\x0a(6)本企业在该销售区域取得的销售业绩及发展趋势。\x0d\x0a营销经理通过对以上因素的综合分析,再具体设置销售区域的销售量指标,并将该指标层层分解落实到区域内的各个销售组织,落实到每位销售人员。
开展市场营销活动效益评估时,应把以下五个指标作为标准。
1.营销状况的指标
营销状况主要指产品的营销数量、销售额、开支等情况,包括年度销售额计划、年度销售额完成比率、市场份额、营销开支比率等。
2.营销赢利情况的指标
营销是否赢利、赢利的比率等都属赢利情况范畴,反映营销赢利情况的指标有三个,即净赢利率、营销成本费用利润率、营销资产报酬率。
3.营销效率的指标
营销效率主要通过广告效率、促销效率、渠道效率、营销队伍效率四个方面进行评估。
4.营销的社会效益的指标
对产品营销的社会效益评估,可以通过消费者满意度、社会公益获得支出费、所缴的收入税收费三个方面进行评估。
5.营销竞争力的指标
评估营销竞争力可以通过分析竞争持续时间长短、竞争地位维持时间、竞争优势拥有率三个方面来分析。
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