江山股份好进吗

好进的。

性质：

上市公司

规模：

1000-4999人

行业：

石油/化工/矿产/地质

全称：

南通江山农药化工股份有限公司

一、公司简介

南通江山股份地处长三角，位于南通经济技术开发区，在苏通长江公路大桥北首5公里处；公司是一家有62年历史的大型国有企业，2001年在上海证券交易所上市，股票代码：600389，简称江山股份。

公司占地面积1700多亩，总股本2.97亿元，总资产30亿元。现有9个部室，三个事业部，一家投资公司，四家全资子公司，其中两家海外公司（美国、新加坡）。

公司现有员工1650人，各类专业技术人员600多人，员工平均年龄35岁左右；公司注重人文关怀，倡导按技能定薪理念，积极搭建员工成长平台，设有行政、研发、技术、技能职业发展通道。激励机制多措并举，广泛开展益智活动，寓教于乐，丰富员工业余生活。

公司深耕农化行业，携手福华协同发展，项目开工源源不断，经营业绩硕果累累。2019年荣获“国家高新技术企业”、“石化行业绿色工厂”、“石化行业技术创新示范企业”、“农药行业优秀供应商”、“建国70周年农药行业科技创新企业”等称号，公司环保信用动态评级始终保持绿色。

公司是全国农药支柱产业重点企业，是中国农药工业协会副理事长单位、中国监控化学品协会副理事长单位，中国化工100强企业、国家推行责任关怀示范企业、全国农药标准化技术委员会有机磷类工作组组长单位、中国农药工业乙草胺协作组组长单位。

公司与多家跨国公司建立了战略合作关系。公司产品畅销全国各地，远销亚、欧、美、非等洲的40多个国家和地区。

展望未来，公司将秉承“诚信、创新、知识、团结”的理念，以行业和区域安全环保标杆企业为目标，发挥开发区的区位优势，精益求精，筑巢引凤，努力建设资源节约型、环境友好型、具有强劲竞争力的绿色化工企业。

石蕴玉而山晖，水怀珠而川媚。锦绣江山，职等你来！

二、福利待遇（参照公司规章制度执行）

工资：年平均8万元，法定假日加班三倍工资；

激励措施：先进评选、年度之星、合理化建议奖、降本增效奖励等

年终绩效：安全绩效、总经理特别奖、营销贡献奖、科技进步奖、各类专项奖励等，另根据考核发1-5月年终绩效奖。

福利：

1、五险一金；住房公积金比例：12%，另提供14%的住房补贴

2、伙食补贴

3、高温补贴

4、职业体检/年

5、传统假日福利

6、先进带薪疗养

7、通勤班车

8、外地员工负责住宿（水电补贴）

9、大病医疗补助

10、学龄前儿童报销托费、医药费

11、直系亲属慰问

12、生日、婚庆祝贺

为进一步加强公司宣传报道的工作，展示公司良好的社会形象，如何写好一篇让公司领导满意的宣传报道呢?下面我给大家介绍关于公司宣传报道 范文 的相关资料，希望对您有所帮助。

公司宣传报道范文篇一

人最宝贵的是生命。

生命属于人只有一次。

人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣、生活庸俗而愧疚。

”这是奥斯特洛夫斯基在《钢铁是怎样炼成的》一书中对生命最完美的诠释。

但是时至今日，在这个经济高速发展，车辆川流不息的社会里，还有多少人真正的懂得珍爱生命呢?

我曾经亲身经历了一场交通事故，现在每每回想起来仍会发出一身的冷汗。

那是20X的冬天，是我来合肥上大学的第一个寒假，我清楚的记得那一年雪下的很大，我和同学都要早起去明光路汽车站，但是从大学城到车站只有226一路公交车，为了早上能赶上车，我和他早上五点钟就起床了，整理好行李。

一路小跑的来到公交车站牌那里，但是已经有黑压压的一群人在那里等车了，我们最初想直接挤上，但是经过两三次的失败，我们最后还是放弃了。

我们两个在雪地上拖着行李向前走了很远，想打辆出租车，但是天公不作美，我们走了将近两里路，没有一辆空车，最后一辆私家车停在了我们面前，尽管司机开出了比平时高三倍的价格，我们还是上了车。

坐上车本来应该有种如斯重负的感觉，但是由于积雪太深，车走的很不稳，我总是有些心慌，我告诉司机慢点走，师傅很自信的说：我开出十多年了，从来没出过事。

听到这话，我的心稍微平静了些，但是我的眼睛仍紧紧的盯着车窗外。

突然我感觉车子一晃，自己好像要被甩出去了一样，车子失去了控制，完全偏离了自己的车道，横冲到对面的车道去了，当时我和我的同学都惊呆了，都在一直大叫，不巧的是对面车道竟然有辆大客车迎面向我们撞来，只见客车司机连忙刹车并避让。

但是还是撞了上来，我们的车被推着滑行了一段距离才停下来，虽然车子已经变形了，但是我们都没有受伤，可是这场事故对我们心灵的创伤却是永远也无法抚平。

我相信很多人也都目睹过或者经历过交通事故，但是我不知道当你看到一个个鲜活的生命消失于车轮之下，当你发现一阵阵欢声笑语湮没在尖锐的汽笛声中，当你面对那些触目惊心的场景时，你是不是也会有一种痛心疾首的感觉。

进入十一月份，天气也越来越冷，为了广大员工的出行安全，公司加大了对骑车戴安全帽的检查力度，而且频繁的对员工宣传贯彻安全出行知识，这些点点滴滴无不渗透着江淮公司对每一位员工的关怀。

人的生命不仅仅属于自己，它同时也属于家庭和企业。

没有了生命，再辉煌的荣耀也将失去载体没有了生命，再幸福的家庭也将支离破碎没有了生命，再向荣的企业也将陷入沉哀。

所以，请珍爱我们的生命，纵使你悲观、失意、落魄，但只要活着就有希望。

上班时，家是我们幸福的起点，下班后，家是我们幸福的终点，但这一路只有平平安安才是真!

公司宣传报道范文篇二

公司地址 制造商：xxxxxx开发区，

营销中心：xxxx

联系方式 电话

传真：

免费客服热线：

公司简介：xxxx有限公司，创建于1991年，公司目前拥有xx和xx两个生产基地(金华工厂预计年底搬迁使用)，占地面积约5万平方米。

公司历经近二十年的发展，凭借雄厚的资金实力和成熟的管理以及先进的技术，规模不断扩大，产品种类不断的增加，已由初建时的单一不锈钢制品厂发展到不锈钢制品、防盗安全门产业，积累沉淀了较为成熟的精工基础。现xx企业已经完成了战略转型，定位以“环保集成灶”的研发与制造为企业发展的主导产业。

xx器坚持以“xx环保集成灶—专业 专注 用心服务”的经营理念，全力打造松雅集成灶招牌。公司拥有数项国家发明专利以及实用新型专利的同时，并一次性通过国家燃气灶具产品生产许可证的审核和相关产品3C认证。另外公司还获得“国家行业标准”的制定权——

公司本着“专业，专注，用心服务”的 企业 文化 和理念，不断进取开拓创新，得到广大客户的广泛支持。

2.1 地理位置

公司所处地理位置优越，交通运输便利，离瑞安市区12公里，距温州机场18公里，104国道和甬台温、金丽温公路、温福铁路均穿镇而过。

2.2 发展历程

公司董事会在20xx年将原来公司更改为现在的浙江松雅电器有限公司，顺利转型成为专注于集成环保灶产品的研发，生产和销售，经过多年与市场相结合，研发出具有本公司产品特色的更适合于于消费者的产品，并于20xx年开始销售于全国市场。

2.3 公司规模

公司拥有金华和温州的 近5万 平方米的厂房，拥有一支国内集成灶，燃气灶等领域顶尖的技术研究队伍，并拥有先进的生产设备及原材料、主要部件均采用进口原材料，半成品，成品均引进国外高科技检测仪，工艺方面引进德国先进技术和精湛的加工工艺，具备完全自主的生产能力。公司建立了严格的质量体系，并进行 ISO9000内控 质量体系认证和3C认证，与国际标准全面接轨。

2.4 行业地位

中国集成环保灶 行业见证了一个出色品牌松雅的诞生，并于20xx年邀请公司参与中国集成环保灶行业技术新标准的制定工作，公司紧随国际发展趋势，在业界拥有良好的诚信口碑和骄人的品牌形象

2.5 人才资源：人才管理、人才培养

通过有计划、有组织的、多样化的培训提高员工的岗位技能和职业素质，提升组织能力，实现人力资本增值，建立完善的售后服务，以服务创效益，通过确立和完善内部人才培养和发展机制，保证事业发展所需人才以内部选拔为主，外部招募为辅，公司倡导“个人与企业共同发展”，相信员工素质提高是企业素质提高的保证

为每位员工提供公平的机会和条件，对员工绩效做出公正的评价承认和尊重员工的个人利益，努力营造激励人才成长的文化环境和“卓越、高效、创新、关爱”的企业核心理念。

2.6 企业文化

1 配合协调，团队精神。

2、做企业的主人，彰显主人翁精神。

3、把每一天的每一件事做到细微做到延伸。

4、要结果，就要过程(细节决定成败)。

5、认真做事，大度做人不计得失，顾全大局。

6、敬爱岗，履行职责知错即改，承担责任。

7、服务客户，服务同事用感恩的心对身边每一个人

8、迎接变化，追求创新，不断实现自我超越。

9、团结友爱，直言有讳，营造松雅各谐环境。

2.7 硬件设备

公司拥有数控折弯机，大型冲床机，大型液压机，大型磨床，铣床，电器综合性能测试仪，电磁阀性能检测仪，脉冲点火器检测仪，部件气密性检测仪，整机气密性检测仪，整套配气装置，进口德国烟气分析仪，热值仪等研发检测等。

2.8 经营理念

使命：打造中国的世界品牌。

目标：让松雅灶具走进千家万户走向世界。

价值观：客户是衣食父母。客户的利益永远放在第一位。

产品介绍：

3.1 产品体系

目前公司已经研发出来的产品有四大系列：1 钻石系列 2 金尊系列 3 时尚系列 4 典雅系列

3.2 设计研发

运用德国精湛的工艺和创新理念，致力为大众打造高端智能的集成厨房电器。在研发制造环节，松雅力求研发系统平台化，拥有标准的产品测试实验室、一流的检验中心和严格遵照6S布局的生产制造中心，通过研发多项核心专利在业内迅速站稳脚跟

3.3 技术特点

独特的方形排风口设计，在橱柜下方通过，不破坏橱柜的整体结构，有效的利用橱柜空间。

更配有全新概念的节能防返过滤网，高效保持厨房空气清新自然。

热水器采用燃气和电共热的集成设计，当燃气灶工作时，燃烧器周围的集热环能够有效的吸收燃烧散出的余热，集热环中受热的热水能带动整个热水器内的水循环，使水温迅速的升高。并融合了人性智能化控制系统，安全、节能、环保。

采用智能式的集中控制，超大动态屏显示各部份电器使用状态，独创的按键式煤气灶、电磁灶热值大小调节功能，体现产品设计前卫。

热水器智能化控制，当水温低于设定温度10度以下，自动加热。当水温达到设定温度时自动停止加热。

特创的煤气灶、电磁灶分开式预约定时功能，单灶定时结束后不影响其余灶具正常工作。

创新的燃气灶二次点火功能。(当灶具因外因素熄火后系统会自动进行二次点火，一分钟内熄火次数达到三次系统就认定为意外熄火，自动关闭气源。)将人性话设计达到极致。

3.4 应用领域

目前集成环保灶广泛应用于所有和家装有关联的产业。

3.6 质量保障

公司产品有严格的出厂内部检测，同时有国家检测机构的检验合格 报告 ，3C认证， 公司同时承诺松雅集成灶整机保修2年， 电机保修十年，让消费者更放心。

4.1 销售领域

公司建立了辐射全国的销售网络及全面的技术服务体系。几年来，公司始终视协助客户提高生产水平和产品档次为已任，积极研发特殊技术及特种产品，以满足客户的特殊要求，细致完善的服务深得客户赞誉。

4.2 展会宣传

曾经参加过的展会文字、图片、资料，充分体现公司发展实力(中国集成灶行业标准起草会议、上海集成灶展、现代厨卫杂志等以及地方经销商上的 广告 宣传)

4.3 对外合作

国内外代理合作机构，技术研发合作等等，从德国/美国/俄罗斯引入最新技术

4.4 销售业绩

公司自20XX年成立以来，实现了产销一体化的运作模式，销售额每年递增100%，产品远销于国内山西，湖南，江西，四川，贵州，新疆，浙江，福建„等全国市场市场。

5.1 公司远景规划

公司一贯秉承“专业，专注，用心服务”的企业文化和理念、创新管理、双赢合作”的宗旨，和您一起在二十一世纪的商界中共同取得更大的成就„.

5.2 寄语

我们相信，在我们各级专业团队细致、全面的辅导和松雅专业的品质保证下，加入并成为我们松雅集成无烟厨房的特许经营加盟商，不仅将为您开创一份具有高成长性的事业，更可以为您赢得一个前程似锦的美好未来。

公司将与合作伙伴一同前进，创造辉煌的明天!

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市场营销计划是什么意思

市场营销计划是什么意思，是商业计划的重要组成部分，是指在研究行业潜力、市场营销状况，分析企业所面临的存在问题，下面我整理了市场营销计划是什么意思，欢迎阅读。

市场营销计划是什么意思1

市场营销计划是商业计划的重要组成部分。通常以年度为基准，着眼于与营销组合变量（产品、价格、分销及促销）有关的决策，并考虑如何实施所拟订的具体内容与步骤。无论创建的企业属于何种类型，具有多大的规模，每一个创业者都需要编制市场营销计划，且需要每年加以制定。

概述

市场营销计划是指在研究行业潜力、市场营销状况，分析企业所面临的主要机会（opportunities）与威胁(threats）、优势（strengths）与劣势（weaknesses）以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。营销计划是商业计划的一部分。

常用范本

常用市场营销计划书范本

一 标题

这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比如“乘风破浪，灌水 DONEWS----2002年DONEWS灌水计划” 。

二 概论

本章节阐述计划的内容梗概。

三 指导思想

阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的。

四 本文注释

对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）。

五 中心思想

确立本计划的核心内容。

六 竞争力分析

1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况；

2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类；

3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析；

4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）；

5 结论 对分析进行总结性提纲。

七 定位

根据分析结论进行市场位置定位。

八 策略定位

根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位。

九 策略

1 市场策略；

2 产品策略；

3 渠道策略；

4 价格策略；

5 服务策略；

6 合作策略；

十 策略实施

分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算。

十一 执行目标

按公司制定编写。

十二 备注

根据本公司情况，列出不可估因素等等。

十三 结束

经典案例

市场营销计划是什么意思2

概念

市场营销计划是指在研究目前行业潜力、市场营销状况，对企业SWOT分析，企业所面临的以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。

市场营销计划是指在研究目前行业潜力、市场营销状况，分析企业所面临的主要机会(opportunities)与威胁(threats)、优势(strengths)与劣势(weaknesses)以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。营销计划是商业计划的一部分。

案例分析

品牌定位与市场营销战略案例分析

案例品牌释名

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字)另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。

市场营销战略定位

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称“成美”)，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的(这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告)红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告(创意)。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因此大家的结论与做法往往大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，理清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。(后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后可乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。)而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……

这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

由于“上火”是一个全国普遍性的'中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值(定位)进行积累。

这时候才可以开始广告创意，拍广告片。

市场营销目标锁定

2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，红罐王老吉是应该当“凉茶”卖，还是应该当“饮料”卖?是企业不得不面对的最核心的现实难题。

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

一方面，在广东，传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚消费者为什么买我的产品这样一个问题。

市场营销行动方案

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

市场营销计划是什么意思3

什么是新市场营销计划呢？

它是以一个几何倍增学为理论基础，加上一个人际关系的口碑相传，再加上一个直达送货，什么又是几何倍增学呢？在商业上叫市场倍增学，在数学里叫几是几次方。笼统的说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡。为了让大家看得更清楚，更明白，我就给大家举这样一个例子，某村有一个长得非常聪明而漂亮的姑娘叫小芳，与邻居一个长得非常帅气而内向的小伙叫小明。他们之间有了5年的恋爱历史，但是由于小明的内向迟迟不敢向小芳提出结婚的要求，就在那么一天，小明在他朋友的宴席上多喝了几杯酒，俗话说：“酒撞英雄胆”。小明就骑着他的猛蹬125来到小芳家，正好小芳的父母也不在家，小明就大胆地向小芳提出了结婚的要求，聪明的小芳想了想，我们有了5年的恋爱历史，并且双方已经达到法定的结婚年龄，就爽快的答应了小明，但聪明的小芳又说了，我们村有个不好的风俗习惯就是你们男方家要付给女方家一定的财礼钱，小明想了想，我父亲已为我赚下了10余万，足够咱俩结婚用的了，聪明的小芳又说了，我不像别的女孩那么心黑，要取你家10余万，我只要取你家一个月的工资。接下来我们来看一下聪明的小芳是怎样要取小明家一个月的工资的。

她说：“你第一天给我1分钱，第二天给我2分钱，第三天给我4分钱......”我们从这些数据不难看出，后一天的钱是前一天的2倍，就这样一直到达30天。由于小明当时多喝了几杯，一看着不是分分钱的事吗？这不等于我白拣了一个媳妇。俗话说：“人逢喜事精神爽”小明就带着这个美好的消息回去与他父亲共同分享。但俗话又说了：“姜是老的辣，酒醇的香”。小明的对小明说了，不管小芳家向我们家要取多少财礼钱，我们必须提起笔和纸来算一算，这不算不知道，一算吓一跳。简简单单是30的一天就要付给小芳家536万，由于是一个月嘛！加上前面的29天，再加上28天，27天。就这样一直加到第一天，就要付给小芳家高达1000多万的财礼钱。很显然小明有没有娶这1000多万的小芳，有没有被这1000多万的财礼所吓倒呢？俗话说：“人穷志不穷”。小明就带着他父亲为他赚下的10余万来到国际化大都市广州。俗话说：“你不来到北京，你就不知道你的官大官小.你不来到上海，你就不知道什么是钩心斗角.你不来到国际化大都市广州，你就不知道你腰包里的钱是多还是少。”小明带着10余万，来到国际化大都市广州，也干不起什么大的买卖，就干起了一项白手起家的推销行业，说某家公司有625件产品等待着小明去推销，按传统打电话的方式，没件需要3分钟，一共需要31小时15分钟，由于小明当时吃过小芳几何倍增学的亏，他就把几何倍增学灵活运用在推销行业上。他首先打电话通知5名客户，每名需要3分钟，一共是15分钟，再由这5名中的每一名同时为他通知5名，也就是25名，每名需要3分钟，一共是15分钟，再由这25名中的每一名同时为他通知5名，也就是125名，每名需要3分钟，一共是15分钟，再由这125名中的每一名同时为他通知5名，也就是625名，每名需要3分钟，一共是15分钟，也就是625件产品推销完毕，只需要15分钟，这时有些朋友会说了，朋友啊！为什么你老是15分钟就完了呢？这里我不防告诉大家，他们是同一时间进行的没有时差。由此可见，几何倍增学用在商业上有以下几点好处。

好处1，倍增时间，什么是倍增时间呢？小明推销完625件产品需要31小时15分钟，现在大大拢缩为4个15分钟，也就是一个小时。

好处2，倍增利润，什么是倍增利润呢？小明推销完625件产品需要31小时15分钟，现在大大拢缩为4个15分钟，也就是一个小时。剩下的30个小时15分钟，小明就可以去推销更多的产品，赚取更多的利润，获取更多的金钱。

好处3，倍增生命，什么是倍增生命呢？我们从单位不难看出，如果我们把“件”改为“万”，把“小时”改为“年”那就是小明赚取这625万需要31年，由于他运用了几何倍增学，现在大大拢缩为1--2年，剩下的29--30年小明就可以去享受他的人生了，说白了，就是缩短了小明的人生奋斗历程。

什么是人际口碑呢？这里我们分开来讲，人际：就是以你为中心的亲朋好友。口碑：就是用年的嘴去讲，去说。说北京的烤鸭，天津的狗不理包子，新疆的哈密瓜是非常之好吃的。有谁在电视和报纸上看到过这样的广告吗？我说是没有的，但是又有谁去亲自品尝过吗？我说是有的也是极少的，就是唷于你的亲朋好友去品尝回来告诉你，再由你告诉你的亲朋好友，就这样，1船10，10传100，100传1000，1000传10000......传遍了祖国的大江南北，以及长城内外。由此可见，这个人际口碑用在商业上也有以下几点好处。

好处1，传播速度快，我们简称为传播快。

好处2，真实可靠，什么是真实可靠呢？就是你亲朋好友去品尝了新疆是甜的，他回来不可能告诉年是苦的，说白了，他没有那个必要骗你。

好处3，省钱，这里的省钱不是指省你买新疆哈密瓜的钱，这里是省商家打广告的钱，大家都知道，广告是非常昂贵的，它是以秒为计算单位。我记得97年黄金时代有这样一则广告：“绿色的秦池，永久的秦池”。简简单单10个大字就耗费了山东秦池酒厂每年高达3.2个亿的广告费，我们知道，小小的秦池酒厂有没有这3.2个亿的广告费还值得我们怀疑呢？它是不是被这3.2个亿所要慌了呢？

什么又是直达送货呢？就是工厂生产出来的产品直接送到消费者手中。

就这样以一个几何倍增学为理论基础，加上一个人际关系的口碑相传，再加上一个直达送货，就够成了当今社会上最为先进，最为流行的买货方式。

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