如何获取种子用户，做出更有效的营销方案

最近“种子营销”逐渐在运营商的新产品推广中升温起来了。我们可以从一个案例入手，139邮箱的推广。 一、种子的核心首先通过抢订限量种子的营销活动建立起第一批基础传播点，然后激励种子用户不断传播活动并发展更多群组成员，成员人数越多则群组积分越高，达到某一特定积分值即可获得相应的奖励，积分值越高奖品越丰厚。 目标定位：大、中学生群体、刚刚参加工作的白领、需要移动办公的商务人士 要达到怎样的营销传播效果：传统的营销活动模式，线上推广、线下传播、页面露出宣传告知，而“种子营销”希望通过新媒体事件营销活动的策划，提高用户的自传播性，要达到这样的效果！ 活动目标：增加用户对PushEmail的认知度，促进PushEmail注册用户数的大幅提升。 活动立意：活动创意贴合传播主题，通过竞赛式营销及分级奖励的激励策略，促进客户参与活动并进行自传播，推广PushEmail服务。 广告语：有“种”你就来 一起拿大奖；比一比谁的人缘更好，哪个的影响力更大?看一看谁的朋友圈子更广泛，哪个群组发展更迅速... 二、关键词： “种子认领”：首先设定2009个可区分的客户端下载开通的链接地址，将其作为原始的“种子”，面向客户开展限时抢先认领，每个种子地址唯一且所有由这个地址发展来的PE用户都属于同一群组。 “种子选手”：客户登录活动网站，完成注册后点击相应的“抢种子”链接即为认领成功，抢到种子的客户称为“种子选手”，共2009个名额。种子选手不强制要求必须为PE用户。 “种子群组”：每个种子选手所发展的成功开通PushEmail的客户组成其自身的种子群组，每个客户只能加入一个种子群组，不能重复参与。每个种子群组内的成员数不设上限。 “播种竞赛”：每发展一名有效成员为群组积10分，群组中成员数越多则相应积分越高。当成员数达到一定数量则可为群组全体成员赢得奖品；积分达到一定数量则可获得相应级别的抽大奖机会。特别积分项: 种子选手自身开通PushEmail则可为其群组获得特别积分 三、活动细则 1、客户登录活动专区并获得种子后方可成为种子选手。 2、通过特定的种子地址下载并成功激活PushEmail的客户，才能算作该种子群组的有效成员。3、积分规则：种子群组原始积分均为零，群组内每增加一名成员，则为该群组积10分。种子选手激活PushEmail可为所在群组积100分。 4、奖项设置以邀请激活PushEmail客户数为主要积分计算规则。群组发展人数越多，积分越高，获奖机会越多，奖项也越大。 5、在同一级别的奖项设置中，种子选手所获得的权益比普通的群内成员更大，获奖机会更多。6、获奖群组不能在同一级别重复得奖。 7、客户抢到种子后，如7天内不能发展超过10个成员，则自动丧失种子选手资格，同时该种子将被释放，供其他参与活动的客户重新抢订。原种子群组内成员的订购关系不变。四、“种子营销”就是“病式营销”？ 网上有营销界的朋友认为“种子营销”就是将病式营销工具和传统的大众媒介结合运用，其效果要比标准的病式营销（如口碑营销）的效果更易掌握。利用大众的力量，让企业以较低的代价提高广告效果，这一点和那些请明星拍广告依靠名人效应来达到推广目的来的似乎更有可行性。 笔者认为这个是有偏差，“种子营销”相对“病式营销”是一个褒义和贬义的区别，“种子营销”是一种正向的营销，一种发自用户积极主动的营销传播模式，而“病式营销”而倾向于一种被动的，恶意的、被中伤的一种传播模式，比如被恶意安装了软件插件，QQ尾巴中了病，恶意的的传播广告消息等等。“种子营销” 是可控制的，而“病式营销”而是不可控的传播。 盛博情报中心电信专家胡权深入研究种子营销之后总结的种子营销主要特点有三个：一是必须是具有网络外部性的产品或者服务，也就是随着使用人数增加，大家都能够以较低的成本获得价值；二是营销种子能够获得，不能获得营销种子不具有管理特性，不适合采用种子营销模式；三是产品和服务对品牌依赖性大，因为品牌才是种子营销的关键之处，只有拥有了品牌，才方便种子营销持续开展。 他在“种子营销”构建分为几个环节“寻找种子”（员工、学校等资源）、“培养种子”（网盟、学校等资源）、“包装种子”（名人资源、意见领袖、灵通人士、亚运说客）、“普及种子”（荔枝说客、百客说客等） “种子营销”的特征：精准定位、自由生长、牵连推广、互动传播。 那么“种子营销”在营销中的应用需要注意哪几点呢？ 定位的人群是否适合应用“种子营销”？ 活动策划是否有新意？ “种子”用户的激励是否到位，奖品后者触发种子用户是否足够？ “种子营销”的营销效果统计是否到位，能否及时调整部分环节？

1.减少玉米种子的数量在当前的发展现状下想要进一步提高玉米种子的销售效率就必须要做好种子数量的管理工作，而当前情况下玉米市场中种子的数量严重超出了合理的范围，所以必须要采取措施来减少玉米种子市场中种子的数量。想要减少种子的数量首先要解决种子数量的根源问题，简单来说就是种子的生产问题，首先要减少种子的制种面积，降低种子的产量。让制种面积能够符合当前情况下的市场需求状况。还要做好种子的挑选工作，还可以适当的提高挑选标准，不仅能够进一步减少种子的数量，还能保证种子的品质。

2.改艮销售手段近几年来科技发展水平在不断的提高，信息技术的应用领域在不断的扩大，玉米种子销售部门必须要提高重视程度，将现代化的信息技术应用到种子销售过程中，充分的发挥网络的作用，进一步提高销售效率，改良销售结构，给销售工作增添新活力，让销售方法更加多样化。3.加大对种子市场的管理力度当前发展情况下种子市场中存在着许多问题，阻碍着种子销售效率的提高。种子价格混乱导致农民群众对于种子市场的信任度降低，而农民群众是购买种子的主要力量，所以必须要加大力度对种子市场进行√管理，以此来保证种子的品质，增加农民对于种子市场的信任度，进一步稳定种子销售市场。

4.提高人民群众的选种水平当前情况下人民群众对于玉米种子的了解程度不够，判别种子品质能的能力较弱，在购买过程中很容易买到劣质种子，所以必须要开展相关专业讲座还可以通过网络来传播有效的选种方法，让农民群众能够辨别种子的品质，从而提高农民群众的选种水平，助推种子市场的发展。

玉米种子的销售直接影响着玉米的整体产量，销售市场的低迷导致玉米种子产业发展缓慢，进一步阻碍着玉米种植业的发展，所以必须要提高重视程度，加大对玉米种子产业的管理力度，制定完善的销售战略，进一步提高销售水平，促进玉米种业的发展。

种子经营预测方法很多，归纳起来有3种类型：

（1）判断预测。是指预测工作者根据所掌握的市场情况和数据，凭自己的经验和集体的智慧，对预测目标作出符合实际情况的判断。此法属定性预测，简单易行，应用广泛。对于一些易受不可控制因素影响的目标或当掌握的资料不充分时，可采用判断预测。常用的判断预测法有：

①经营管理人员判断预测法。即由种子公司经理召集有关部门负责人广泛交换意见，对预测的问题进行分析讨论，到会者根据各自掌握的资料和对情况的分析，提出自己的看法，最后主管人员根据大家的意见作出综合性的预测。

②综合用种户预测法。直接调查不同类型用种户下一时期种子的需求情况，然后进行综合分析，并结合农业生产形势、种子市场变化趋势及竞争形势等，以预测下一时期种子的销售量。调查用种户意见的方式可以多样，如直接访问，让用户填写种子需求调查表，签订合同等。

③集合意见法。采用多种形式，收集各类人员（包括用种户、产销人员、业务主管人员、领导、行家等）的意见，最后加以分析综合，作出预测。

采用集合意见法进行预测，往往存在着乐观、中间、悲观三种结果，在这种情况下，就需要通过适当的方法加以归纳，求出一个统一的预测数值。

④专家意见法又称德尔菲法，是判断性预测中应用最广泛的方法。有两种形式，即专家会议法和专家小组法。这是根据市场预测的目的和要求，向有关专家提供一定的背景材料，请专家们就市场未来发展趋势作出预测。其中，专家小组法有较多的优点，它具有“匿名性”、“多向反馈”和“统计性”的特点，能有效地集思广益，预测较精确。其做法是：将拟定的征询调查表发给有关专家，征求意见，然后将各位专家的意见综合、整理、归纳，并匿名反馈给各位专家，再次征求意见。这样多轮次的征询，专家意见渐趋一致，最后作出预测结果。

（2）时间序列预测。又叫历史引伸预测，它是以时间顺序所反映的社会经济现象发展过程和规律为依据，把搜集到的统计资料排成一个时间序列，然后用统计分析方法对该序列进行引伸预测，预测未来的发展趋势和水平。这种方法简便易行，但只考虑一种经济现象本身的发展变化规律，撇开了与其他经济现象的联系。因此，用来进行长期预测时可靠性低，多用于短期预测。

（3）因果预测法。是利用经济现象中的相关关系来预测经营目标变化趋势的定量分析方法。在种子经营中，诸如经营额、利润额、销售额等都具有相关关系。往往经营额变化，会引起利润的变化；销售量变化，引起利润额变化。这里的经营额和销售量都是因变量；利润额是果变量。利用因果预测法进行预测时，需要搜集各相关因素的数量资料，用回归方程定量分析。

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