烟草开口营销三招内容是什么？

一是“眼神交流法”。营销成功与否，对营销对象的把握至关重要。客户经理要引导零售客户学会与消费者沟通的技巧，引导零售客户在推荐重点品牌时，微笑着与消费者进行眼神交流，了解消费者的情绪以及其对推荐的反应，进而更有针对性地推介卷烟。

二是“量体裁衣法”。也就是看人营销，引导零售客户在推介卷烟时分清对象。对于那些比较忙的消费者要有侧重点地进行简单推荐，而对那些真正有需求的消费者要多下功夫。在为消费者推荐卷烟品牌时，不要单纯为了提高销量而盲目地求贵求多，要从消费者的真正需求出发，为其推介适销对路的卷烟。

三是“激励促进法”。对零售客户实行跟踪走访、每日通报，重点对店面形象维护较好、“开口营销”能力提高较快的零售客户进行表彰，并通过零售客户QQ群、微信群等媒介进行宣传，激励零售客户不断提高经营能力和盈利水平。

开口营销“四要”。

开口要勤。只有多交流，才能发现更多商机。顾客的每次光顾都是一个契机，抓住机会的第一步就是开口。通过开口营销引起关注，用沟通打开心扉，后面的商品推荐才能水到渠成。

开口要精。多交流并不意味着夸夸其谈，要用精准的话语巩固顾客对商品的记忆点，击中消费的痛点。比如，用一句话提炼商品卖点就是一个很好的技巧。

开口要对。多开口很重要，开对口更重要。这就要求商家在察言观色方面多下功夫。在日常经营中，一方面要加强对于顾客消费偏好等相关信息的收集，另一方面要从顾客购物习惯中找准兴趣点，挖掘新的消费需求。只有掌握足够信息，做到因人施策，开展有针对性的介绍，才能提高销售成功率。

开口要诚。开口营销要取得效果，就必须做到言出必行，不能夸海口、说假话。诚信营销和优质服务才是开展开口营销的有力保障。

最后，开口营销也要注意搭配亮眼的陈列，让陈列“说话”，双管齐下使得服务更有效果。

《宇宙牌香烟》是马季的代表作。

《宇宙牌香烟》是马季编剧并表演的单口相声。该作品于1984年2月1日在《1984年中央电视台春节联欢晚会》上播出。该相声讲述了一位香烟推销员在央视春晚现场推销“宇宙牌香烟”的故事。

宇宙牌香烟讽刺社会上一些商家以假乱真做广告推销劣质产品的行为。宇宙牌香烟是84年春晚上相声大师马季以推销宇宙牌香烟的口头广告为内容表演的一段相声，该剧运用河北方言和虚构的商品，运用幽默的相声方式，传达出社会的一些现象。

1984年的春节联欢晚会上，著名相声大师马季的独口相声，原名为《一个推销员》。据悉，自从在1984年CCTV春节联欢晚会上《宇宙牌香烟》播出以后，受到大家的欢迎，宇宙牌香烟已经有真实厂家进行生产。

马季

马季（1934年8月2日—2006年12月20日），原名马树槐，祖籍天津宝坻，中国相声演员，中国相声第七代传人。

1956年，参加了全国职工业余曲艺观摩演出会，凭借相声《都不怨我》获得了全国冠军，由此被调入中央广播文工团说唱团，成为专业相声演员并推出了正式的相声处女作《打篮球》。1973年，改编并表演了相声《友谊颂》。

1979年，当选为中国曲协第二届理事会常务理事。1983年，担任了1983年中央电视台春节联欢晚会的主持人。1984年，在1984年中央电视台春节联欢晚会上表演了相声《宇宙牌香烟》。

1985年，被评为“全国十大笑星”。1987年，在1987年中央电视台春节联欢晚会上表演了群口相声《五官争功》。1989年，获得了第1届中国金唱片奖。1993年，当选为第八届全国政协委员。1996年，在1996年中央电视台春节联欢晚会上表演了相声《老少乐》。

2004年，在广州中山纪念堂作了“告别演出”。2006年，获得第四届中国曲艺牡丹奖终身成就奖，12月20日上午10点25分，马季因心脏病发作，经抢救无效逝世，享年72岁。

以上内容参考 百度百科-马季

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