速冻深加工海鲜食品行业洞察分析报告

2020年，一场疫情打乱了企业的经营节奏，餐饮、生鲜行业首当其冲，然而，速冻食品却获得了惊人的增长，数据显示，在2020年2月份到11月份，天猫平台上的海鲜丸类、煎饼/手抓饼/馅饼、包点/面点/油条油炸类、年糕/糍粑、水饺/馄饨、汤圆/元宵、海鲜丸类品类（多为速冻食品），平均销售额同比增长431%，平均销量同比增长332%。其中，海鲜丸类销售额增长最高的月份增长甚至高达6217.1%，销量同比增长为2582.3%。

一、行业现状

纵观国内速冻深加工海鲜食品行业的产业链，其上游、中游和下游分别呈现出了不同的特点：

从上游看， 一是水产资源稳定：我国拥有渤海、黄海、东海和南海四大海区，鱼类资源丰富，渔业稳定发展，这为速冻海鲜制品行业的发展提供了良好的产业基础；二是产量稳定增长：水产品加工主要集中于加工条件良好的沿海城市，如辽宁、山东、福建、广东、海南等省区；三是发展空间巨大：国内水产加工品总量目前仅占水产品总产量的25%以上，远低于发达国家，这说明水产加工品市场发展空间巨大。

从中游看， 行业发展百花齐发，未形成绝对垄断：国内速冻深加工海鲜产品竞争品牌数量多，这意味着该行业市场格局呈现分散化态势，市场集中度较低，品牌崛起有望成为下一阶段主题；行业产品种类升级，呈多元化趋势：行业产品由过去生产鱼丸、鱼糕等单一品种，发展到机械化生产一系列新型高档次的速冻海产制品和冷冻调理食品，如鱼籽包、龙虾球、蟹黄包、虾滑、鱼香肠等，呈现出多元化趋势。

从下游看， 消费结构改变：据《中国农业展望报告》分析，到2026年我国人均水产品消费量将达到23千克，占总消费量的比重将达到36%左右。除了消费比重快速增长以外，国人对速冻食品的消费需求也将快速提升；速冻海鲜制品市场潜力巨大：目前我国速冻食品的市场规模达1235亿元，其中速冻海鲜制品33.3%，产品市场占比小，未来市场规模将持续扩大，预计之后五年，年均增速5%以上。

二、竞品对比

目前国内速冻深加工海鲜产品知名品牌有：安井食品、桂冠集团、海旺食品、海欣食品、惠发食品、海霸王(汕头）食品、喜得佳等。其中，安井、海欣是行业上市的头部品牌，其影响力分居第一、第二位，海霸王、喜得佳紧随其后。

安井食品成立于2001年，主营速冻火锅料制品和速冻面米制品等速冻食品的研发、生产和销售，曾获火锅料行业首家“国家级企业技术中心”、“全国主食加工业示范企业”等荣誉，2019年营业总收入52.7亿，营业总利润4.68亿，预计2020年营业总收入将达65.8亿，营业总利润将达17.1亿。

安井目前市场占有率为9%，是名副其实的速冻火锅料行业龙头。该企业以速冻鱼糜制品、速冻肉制品为主，走“亲民家常”品牌路线。因此，产品优势明显，胜在价格亲民、性价比高。但同时，产品存在难以走高端路线的问题，公司出现过的高管股市违规负面舆情也对品牌造成了一定危害。

海欣食品成立于1903年，主营鱼糜及速冻鱼糜制品深加工，兼顾速冻肉制品等速冻食品，曾获“中国名牌产品”、“2018年中国500最具价值品牌”、“2018年亚洲品牌500强”等荣誉，2019年营业总收入13.9亿，营业总利润884万，预计2020年营业总收入将升至6.91亿，营业总利润将升至1.18亿。

海欣目前市场占有率3%，它通过宣传“百年鱼丸世家”这一口号成功实现了品牌推广，进而占据福州鱼丸品牌制高点，形成了“海欣=福州鱼丸”的品牌记忆点。因此，该企业在鱼丸产品上有较强的品牌优势，但在其他火锅料产品上就口碑平平。

海霸王食品成立于1994年，拥有“海霸王”、“甲天下”品牌，产品线涉及肉制品、鱼制品等百个品种，曾获“汕头市纳税大户”、汕头50强企业之一、汕头市大型工业骨干企业等荣誉。

海霸王目前市场占有率达4%，该企业致力于打造“台式火锅料理行家”品牌形象，高端火锅料系列产品“鱻宴”口碑尚佳，包括鱼籽鱼豆腐、鱼竹轮、墨鱼香肠、芝士鱼丸等海鲜制品。因此，其产品在抢占中高端市场方面有很大的竞争力，但因为该企业出现过速冻虾饺过氧化值超标、原料造假等负面舆情，因此，产品的市场信任度有所降低。

喜得佳成立于2009年，以农副产品深加工为主，集研发、生产、销售于一体，以自主品牌“喜得佳”系列牛肉丸、猪肉丸、鱼丸、红肠、香肠、罐头制品、港式点心、中式点心为主要产品，曾获鱼丸品牌人气榜前五的荣誉。

喜得佳主打潮汕牛肉丸，以牛肉丸、猪肉丸、鱼丸、红肠、香肠、罐头制品、港式点心、中式点心为主要产品。其产品胜在港式、广式风格明显，特色突出，劣势表现在其他火锅料产品方面口碑平平。

三、社媒热点

口味：火锅绝配VS营养有限

一方面，速冻深加工海鲜产品常和“火锅”、“冬天”、“快手菜”、“自制”、“便捷/懒人”等词相关联，例如有网友发表讨论：吃货的懒人食谱；人间不值得，但火锅章鱼丸子鱼蛋……值得；另一方面，又常和“热量高”、“添加剂多”、“没营养”等关键词相关联，例如有网友发表讨论：海鲜丸子的添加剂多，不如真海鲜；减肥时外食麻辣烫要少吃丸子；火锅丸子虽然没营养但吃起来快乐。

产品：传统 VS 创新

网友们对传统类速冻深加工海鲜产品的评价，主要概括为风味取胜。传统产品主要指各类鱼丸、虾丸、花枝丸、虾球、蟹排、蟹足棒、蟹黄丸、人工鱿鱼、仿生海参、海蜇、鱼籽等。它们普遍上市时间较久，工艺较为成熟，口味以模仿海鲜原味为主，因此市场接受度高，有关其营养价值的讨论也经久不衰。传统产品的竞争优势在于物美价廉，同时颇具品牌特色和风味。

网友们对创新类速冻深加工海鲜产品的评价，主要概括为能够及时抓住热点。创新产品主要指鱼籽鱼豆腐、包心鱼豆腐、仿龙虾排、夹心仿蟹排、芝士鱼蛋、龙虾味虾丸、玲珑鱼果、芝士咸蛋黄虾丸、蟹膏鱼皇等。这类产品 *** 作简便，结合潮流，对口味口感进行了混搭，不仅实现了风味创新，迎合了年轻人的喜好，还紧贴热门话题，足够 时尚 。

电商活动：直播带货VS线上线下联动

安井着重采用直播带货的形式，参与薇娅直播间进行锁鲜装带货，此外，还推出“1元秒5折大额券”、“分享领券129减20”等狂欢攻略，让消费者一次省到底。安井还在自己的视频号上，让自己的员工为公司品牌代言，为双十一热度再加一把火。

海欣除了利用特殊节点进行直播带货以外，还采用了线上线下联动的带货方式：一方面，在线上加大优惠力度，增加活动玩法，比如，全场满减、满额送、参与抽奖活动等；另一方面，在线下举办成都火锅文化节（11月7日-11月11日），海欣在现场不仅准备了充足的火锅食材，还带来了神秘优惠大礼，让粉丝们尽享美味。

企业风险点：质检超标vs经营不善

2020年12月，四川省市场监管局公布40批次不合格食品，其中标称海霸王（汕头）食品有限公司委托成都海霸王食品有限公司生产的1批次速冻虾味饺过氧化值检出值较标准最大限值超出228%。2016年，成都海霸王食品有限公司曾因被查出以鸭脖皮、冻杂油等原料冒充牛肉、虾肉等原材料生产牛丸、虾饺，被原成都郫县市场和质量监督管理局处以罚款。

2019年海欣食品股价一直在5元左右震荡，没有利用好资本市场的功能来扩大规模，如今市值仅为20.58亿，不到安井食品的五分之一。海欣食品营收增速并不稳定，较2018年同期的26.32%有所下降；经营现金流波动也较大，变现能力较弱，又有债务需要偿还，未来经营困境会继续。

四、消费者分析

AIDA模型是营销沟通过程的一种。消费者从接触外界营销信息到完成购买行为，根据其反应程度的不同，可划分为 注意、兴趣、欲望和行动 四个连续阶段。

清博依据此模型，分析了四大速冻深加工海鲜产品竞争品牌的营销策略及营销成效，并对消费者的偏好进行了总结，以此来洞悉速冻深加工海鲜食品行业的市场反响。

四大竞品营销策略

双十二的促销季促使消费者的购买欲望加快转化成实际购买行为，电商平台月销数据：海欣244227，海霸王199156，安井34763，喜得佳59635。

海欣销量最好，多款产品销量破万，甚至2万+；冬季有很多速冻海鲜加工商品（例如火锅丸子套餐）实现销量大增，1.5万-3万销量不等；配合“暖冬火锅”、“合家团圆”主题与诱人的优惠力度速冻海鲜加工食品的实际购买行为转化率提升。

四大竞品营销成效

喜得佳的天猫旗舰店主打” 健康 /自然/美味“的概念，在疫情期间与广大消费者需求不谋而合、深得人心；喜得佳与天猫平台的促销活动结合紧密，例如主打“满300减200”、“第二件五折”等诱人的低价促销活动，以价格优势吸引消费者下单。

消费者偏好分析

总结消费者对四大竞品 产品 的偏好，发现海欣食品销量遥遥领先，该品牌产品性价比最高；喜得佳虽然产品种类不如其他品牌多，但产品少而精，几乎每个商品都得到很可观的销量；在冬季、火锅季，组合丸子套餐大受消费者欢迎，例如：包心鱼丸、福袋等集合礼包。

消费者在 电商平台选择 上，更偏好于京东。分别根据关键词“淘宝”+相关产品名、“京东”+相关产品名、“拼多多”+相关产品名进行检索，结合不同电商平台的各品牌粉丝数，发现京东是速冻海鲜加工类产品消费者的“最爱平台”，其主要原因为京东平台产品有保障，售后服务好，自营物流运输速度快。

消费者对四大竞品的 评论 主要聚集在以下四点：

1、口味好、品质高：Qd、有嚼劲（主要为虾丸、鱼蛋类产品），鲜美、真材实料（主要为鱼丸类产品），软嫩（主要为鱼丸类产品），新鲜（主要为虾滑、鱼丸类产品）；

2、性价比偏低：各类产品均有此类评论，例如评价平均单个丸子的均价过高，该评论密集出现的产品类别主要是各类海鲜丸子套餐；

3、 *** 作便捷：各类产品均有此类评论，例如评价下咖喱都很方便、可以用来煮火锅、可以直接做关东煮和麻辣烫，该评论密集出现的产品类别主要是鱼丸类；

4、品牌口碑：各产品均有评论，例如评价“因为是知名品牌，所以信赖，即使还没尝试也会给好评”，出现频次较高的品牌有安井（丸子类产品）、海霸王（蟹肉类产品）。

五、发展建议

根据速冻深加工海鲜产品行业的社媒热点和消费者反馈，以及参考四大竞品的成功之道，总的来说，该行业的品牌可以重点从以下四方面着手，规划未来的营销策略和发展路线：

1、打造高端精品线，瞄准特定市场

网友的一些负面舆论集中于产品营养价值低、不 健康 、以面粉为主等方面，品牌可以及时抓住消费者的这类需求，瞄准特定细分市场，比如可以主打儿童食用或面向精英阶层，采用更为考究的海鲜原料，进行严格精细的深加工，打造 健康 、营养的高端精品。

2、打造国潮品牌线，面向大众

消费者好评集中于产品好吃、风味好、性价比高等方面。因此，品牌可以持续推出面向大众的国潮产品，一方面，可以进行跨界联名，推出限定产品、品牌联名款等特色产品，打造国潮爆款；另一方面，也要保证持续创新，研发新型品类，比如鱼籽包、芝士鱼丸、咸蛋黄口味产品等消费者特别是年轻群体喜爱的具有特色的新型产品。

3、借助热点话题宣传，打造网红式产品

火锅、关东煮是市场热点，“双十一”“双十二”“火锅节”等购物节更是销售热潮，品牌可以紧跟特殊节点利用话题营销打造网红产品，比如进行“火锅与丸子是绝配”的组合销售，同步在各类社交平台展开满减、抽奖组合等。除此之外，还可以联合知名 美食 博主推广，比如邀请日食记、天天 美食 进行推荐，联合网红博主及明星直播带货（如李佳琦、薇娅）等。

4、利用电商平台，进行一体化销售

目前，消费者普遍追求便捷、有保障的购物方式，品牌可以加紧打造线上与线下购物的一体化销售模式，进驻京东、淘宝等电商平台，做好销售及售后服务，及时跟进冷链运输等环节，同时也可以借鉴盒马生鲜模式，设立专营门店，消费者可在门店线上购买，也可在手机端选择配送，打通生产、销售、运输环节。

简介：海欣食品股份有限公司是一家具有百年历史传承的国家农业产业化重点龙头企业。近年来，公司逐步形成了以速冻鱼糜制品系列产品为核心，兼顾速冻肉制品等其他速冻食品的整体业务体系，并完善了鱼糜及鱼糜制品深加工和销售的产业格局；近三年累计纳税2.2亿元。

公司“海欣”品牌创立于1903年，是业内享有声誉的百年历史传承的老字号，曾荣获“中国名牌产品”称号。近十年来，公司致力于用现代科技改造传统海产品加工业，将先进的食品工程技术、生物技术应用于海洋水产品的精深和高值化加工方面并取得突出成绩，拥有多项自主创新的发明专利技术。公司先后获得“中国改革开放30年中华老字号传承创新优秀企业”、“高新技术企业”、“福州市现代农业技术创新基地” 、“全国农产品加工业示范企业”和“国家鱼糜制品加工技术研发分中心”等认定；2011年，公司发起并参与了行业标准《肉丸》（SB/T 10610-2011）的制定。

目前，公司在福州金山、浙江舟山、漳州东山和浙江嘉兴设有四个合计占地200多亩的生产基地，完成了从原料鱼采购加工到鱼糜制品研发制造的产业链搭建，建立了以ISO9001质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系为基础的生产自动化、工艺标准化、品质控制规范化的制度化控制流程，实现了从采购、生产到销售全程密集的质量检验与控制，确保产品在每个环节都能符合食品安全卫生的严格要求。公司因此荣获“福州市产品质量奖”、“福建省质量管理先进企业” 和“中国食品行业质量放心品牌”等荣誉称号。

在销售方面，公司北京、沈阳、上海、广州、南京、武汉、成都等地设立了七家销售子公司，通过八个营销大区构建，形成了覆盖全国除台湾、西藏的销售网络。公司在与家乐福、麦德龙、沃尔玛等1000多家大型超市建立供货合作关系外，还与全国各地400多家农贸分销商建立长期合作关系；截止2014年上半年，全国销售渠道建设总网点数超过17,000家。

未来发展中，公司将继续在“创造健康美食，倡导优质生活”的经营理念和“精益求精”的企业文化指引下，依托国家海洋经济发展规划政策纲要，立足海洋经济带产业优势，围绕海洋精深制品产业，以引领行业发展为己任，树立中国鱼肉制品第一品牌，做强做大海欣海洋事业！

法定代表人：滕用庄

成立日期：2005-04-22

注册资本：48076万元人民币

所属地区：福建省

统一社会信用代码：91350000260191878C

经营状态：存续（在营、开业、在册）

所属行业：制造业

公司类型：股份有限公司(上市、自然人投资或控股)

英文名：HaiXin Foods Co.,Ltd.

人员规模： 100-499人

企业地址：福州市仓山区建新镇建新北路150号1#楼

经营范围：批发预包装食品速冻食品制造对外贸易对制造业、信息技术服务业的投资网上贸易代理供应链管理数据处理和存储服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

作者：陈峰

速冻食品工业从上世纪70年代开始发展，如今速冻食品也已成为中国城市消费者日常饮食中不可或缺的一部分，并且正在逐渐成为家庭主流食品之一。

随着冷冻行业生产和加工技术不断发展，如今的产品更是种类丰富，能够满足各种消费需求。

蓬勃发展的同时，也让速冻食品这个行业中大规模的企业，备受各界关注。比如开发出中国第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子的行业巨头三全食品；速冻火锅料调理制品的“老大”安井食品等等...

今年上半年，突如其来的疫情让大多数消费品行业都措手不及，速冻食品行业却在短暂反应之后，业绩迅速攀升。尤其是几家头部上市企业，股价更是一路飙升，暴涨数倍，这一现象让近几年本就不断快速发展的速冻食品行业彻底火了。

随着行业发展，头部品牌的产品品类重叠也越来越多，尤其是安井和三全这两个巨头更是被频繁提及。以至于行业中出现这样一种论调：“安井和三全之间必有一战！”

为何有这样的论调呢？要知道这两大速冻食品巨头，虽说是同行业，三全是速冻面米制品中的佼佼者，而安井速冻火锅料调理制品的老大，核心主打品类冲突并不严重啊。

实际上，虽然在细分品类的发展路径上有所不同，但 随着企业规模的发展，速冻面米制品与速冻火锅丸类的界限变得日益模糊，行业融合趋势愈加突出。

在此趋势之下，双方的产品品类早已出现了重叠。安井早就开始发力面米制品，喊出了“速冻火锅料制品和发面类制品的双龙头”。而三全也不甘示弱，近期在安井占据霸主地位的火锅、烧烤品类中推出了自己的新业务“三全涮烤汇”来正面出击。

所以，“安井和三全之间必有一战！”是已经处于正在进行时。既然安井和三全之间已经正面交锋，那么谁又会赢下这场竞技？

我们先从数据来看。

2020年已过大半，各大上市企业半年报也陆续出炉。8月19日晚间，安井食品和三全食品相继公布了半年业绩：

三全食品2020年上半年公司实现营业收入37.3亿元，同比增长22.60%；实现归属于上市公司股东的净利润4.52亿元，同比增长409.61%。

安井食品2020年上半年营业收入约为28.53亿元，同比增长22.14%；归属于上市公司股东的净利润约为2.60亿元，同比增长57.36%。

截止目前，三全的市值为284亿元，而安井的市值则达到了414亿元。

从半年报来看，双方营收增速基本持平，但三全在营收额方面明显要略胜一筹，而且盈利能力也更加出众，增速明显上升。

从业绩看，目前的速冻食品“一哥”是三全无疑了，但市值上，安井又明显超越了三全一大截，这是为何？

虽然目前的数据是这样，但实际上2020年上半年的业绩和市值，都与突如其来的疫情息息相关。因此我认为，今年上半年速冻食品行业的业绩数据等并不具备代表性。

为什么？我们来看看这半年各家股价的变化情况就知道了。安井的股价从二月低点51.47元暴涨至今天的175.26元；三全也从2月份最低13.5元涨到了今天的35.5元。

除了这两家以外，包括海欣食品、惠发食品等在内的速冻食品上市企业的股价都飙升到了2月份股价的3倍左右。

可以看出，这一波行情受疫情影响极大。而疫情作为特殊事件，对行业的影响再大，也迟早会过去。所以看上半年的业绩和股价市值未免有失偏颇，但也可以看出目前资本市场似乎更看好安井。

既然上半年业绩不好作为依据判断二者的强弱，那么我们把时间倒回。两家2019年之前的业绩是否能印证一些猜想呢？

从过去五年的业绩来看，三全食品的营业收入高于安井食品，但从绝对值来看，两者差距越来越小，2015年该差距为16.8亿元，2019年为7.2亿元；而从净利润来看，三全食品则低于安井食品。

可以看出， 在盈利能力上，过去五年里三全都不及安井。但对比毛利率发现，三全食品的毛利率更高，因此净利率的差异主要是期间费用的影响。

总的来说就是， 三全目前占据着规模优势，但安井并未落后太多，并且在增速上更快；盈利能力也要盖过三全一头；资本市场也有所偏向安井；因此看起来安井的发展势头更像是行业“一哥”。

为何三全营收较高，但净利润率却不如安井？三全在渠道调整加深布局餐饮和电商业务之后能否继续保持规模优势？安井的高速增长背后又受哪些制约......

下面我们就从经营的角度来看两者在未来发展中的机遇和所面临的问题。

2C不如2B？

首先是利润率的问题。三全在营收规模上占据优势，毛利率也比安井高。按照一般的市场规律，龙头往往在盈利能力上也应属拔尖才对，为何三全的净利润却一直不如安井呢？

我推测，主要原因出在销售模式上。

据了解，三全食品的销售渠道主要集中于商超（约70%），也就是主要面对C端，2C渠道需要更高的市场投放费用，包括新品进场费、促销广告费等。 过高的费用消耗了三全的高毛利，导致盈利水平不及安井。

反观安井，其销售渠道以餐饮流通为主，商超电商为辅。其中销售模式以经销商为主，占到86%。2019年公司经销商数量同比增长10.4%，达到682家。相对于2C模式， 主要靠经销商的安井所花费的广告、进场费等就远远低于三全。

针对这一情况，三全也作出了调整， 近几年不断加深餐饮渠道和电商渠道（包括到家电商、社区团购等）的布局。

相较往年，销售占比上餐饮和电商等渠道的确正在扩大，所创造的收益增速也颇高。以餐饮为例，2019年三全在餐饮市场收入7.84亿元，同比增长40.45%；实现净利润5326.15万元，同比增长43.86%。

而安井也在做着改变，在2019年报中表示， 渠道策略从“餐饮流通为主、商超电商为辅”调整为“BC兼顾、双轮驱动”，加大超市、社区电商、电商的渠道开发，进一步提高C端渠道的战略地位。

可以看出， 两者不仅仅在产品品类上不断碰撞，甚至在渠道上也作出了各自的动作，目的无非就是在行业集中度逐渐提升的过程中抢占市场先机。 至于2C和2B渠道的优劣，其实并非绝对， 三全靠着多年2C获得了家喻户晓的品牌知名度，这一点是主攻2B渠道的安井所不具备的。

安井的产能限制了发展？

企业在高速发展的过程中，需要产能的支撑。就两家的总产能来看，2019年，三全的总产量为62.65万吨，库存为19.7万吨安井的总产量为51.34万吨，产能利用率却已经高达116%。

照这个势头，安井想要继续保持高速的增长，必然要先解决产能的问题来摆脱限制。反观三全却并不用为产能 *** 心，在全国各地均有生产基地布局，产能和营销网络分布较为均衡，这一点上似乎三全是占据了一定优势的。

另外在 冷链方面，安井全部委托第三方，三全支线物流有70%为自有车辆， 这也让三全在这方面掌握着更好的话语权。

针对产能受限，实际安井也早已有所准备，毕竟从2015年安井的产能利用率就已经高于100%了。所以也花了大量资源建立新的生产基地，目前在建产能丰富，全国7大生产基地建设工厂，届时不仅是解决产能对企业发展的限制，也将为安井进一步降低物流成本。

而在双方从产品品类、渠道等各方面相互渗透、发展的过程中，双方都意识到品牌建设的重要性。安井也逐渐开始加大品牌宣传的力度，开始在各个渠道中宣传推广。三全则延续品牌建设思路，继续加大各平台、线下广告等的投入，不断提升品牌知名度。

在两家的年报中，我们均能看出双方互相取长补短、向对方领域渗透的决心。所以未来双方之间的竞争会更加白热化，两个巨头企业也都有各自的优势、底气。

未来速冻食品究竟谁才是“一哥”，现在断定还为 时尚 早。

三全的优势在于其品牌建设的领先，多年的2C模式和自身的品牌积累，使其掌握着消费者需求变化与核心供应链资源，产能方面也占据一定领先。近几年发力全渠道，在产品的多元化创新方面做了不少努力。

例如推出了私厨“超级海鲜”水饺、炫彩甜品汤圆、儿童虾仁水饺等多个新产品针对餐饮市场、鲜食领域，亦增加了若干产品品类。

安井则拥有着强大的经销商渠道，并且掌握着餐饮市场的绝对优势，也看到行业的高端化趋势，适时推出了“锁鲜装”、“三大丸”等中高端产品，利用公司销售渠道巨大优势迅速抢占行业制高点，推动企业可持续发展。

后疫情时代，在需求端与供给端的有力支撑下，我国速冻食品行业具有较大的潜力与发展空间。对于速冻食品企业来说，丰富自身产品线以拓宽消费场景、提升研发创新水平以满足用户新需求、整合产业链以谋求利益最大化将成为未来的重点。

真正要赢得消费者，三全和安井都必须继续拓展线上线下渠道，建立差异化的竞争优势，树立品牌形象，提升产品溢价能力。

---