垂直渠道系统有哪些类型？它们的特点各是什么

现代西方国家垂直营销渠道系统及使用条件：1.公司式垂直渠道系统（公司型）。使用条件：由一家公司拥有和管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制渠道的若干层次，甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发和零售业务。公司式垂直渠道系统又分为两类：一类是由大工业公司拥有和管理的，采取工商－－体化经营方式；一类是由大型零售公司拥有和管理的，采取商工一体化方式。2.管理系统（管理型）。使用条件是制造商由于不能耗费巨资建立推销其产品所需的全部商业机构，往往以其品牌、规模和管理经验优势出面协调批发商、零售商的经营业务和政策，在销售促进、库存供应、定价、商品陈列、购销业务等问题上与零售商协商一致，或予以帮助和指导，与零售商建立协作关系。3.合同式垂直渠道系统（契约型），使用条件即不同层次的独立的制造商和中间商，以合同为基础建立的联合渠道系统。包括：特许经营系统；批发商创办的自愿连锁；零售商合作社。

所谓组织扁平化：

就是通过破除公司自上而下的垂直高耸的结构，减少管理层次，增加管理幅度，裁减冗员来建立一种紧凑的横向组织，达到使组织变得灵活，敏捷，富有柔性、创造性的目的。它强调系统、管理层次的简化、管理幅度的增加与分权。

优点：

 机动、灵活，可随项目的开发与结束进行组织或解散；由于这种结构是根据项目组织的，任务清楚，目的明确，各方面有专长的人都是有备而来。因此在新的工作小组里，能沟通、融合，能把自己的工作同整体工作联系在一起，为攻克难关，解决问题而献计献策，由于从各方面抽调来的人员有信任感、荣誉感，使他们增加了责任感，激发了工作热情，促进了项目的实现；它还加强了不同部门之间的配合和信息交流，克服了直线职能结构中各部门互相脱节的现象；加强了横向联系，专业设备和人员得到了充分利用。

缺点是：

　项目负责人的责任大于权力，因为参加项目的人员都来自不同部门，隶属关系仍在原单位，只是为"会战"而来，所以项目负责人对他们管理困难，没有足够的激励手段与惩治手段，这种人员上的双重管理是矩阵结构的先天缺陷；由于项目组成人员来自各个职能部门，当任务完成以后，仍要回原单位，因而容易产生临时观念与短期行为，对工作有一定影响。

垂直型组织结构：

最简单和最基础的组织形式。 它的特点是企业各级单位从上到下实行垂直领导，呈金字塔 结构。垂直型组织结构中下属部门只接受一个上级的指令， 各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。其优点 是：结构比较简单，责任分明，命令统一。

优点：

 是一个下级只受一个上级领导管理，上下级关系简明清晰，层级制度严格明确，保密程度好，决策与执行工作有较高效率；管理沟通的信息来源与基本流向固定，管理沟通的渠道也简单固定，管理沟通的速度和准确性在客观上有一定保证。

缺点：

  是管理无专业分工，各级管理者必须是全能管理者，各级管理者负担重，但企业较大 时，难以有效领导与管理；管理沟通的信息来源与基本流向被管理者死死控制，并且管理沟通的速度和质量严重依赖于直线中间的各个点，信息容易被截取或增删，造成管理沟通不顺畅或失误。

---