希克以45米吊射与C罗等球星争夺欧洲杯最佳进球，媒体称该球值10亿欧元，如何理解体育赛事的商业价值？

体育赛事运营是指组织体育赛事或获取赛事版权，并进行赛事推广营销、运营管理一系列商业运作的运营活动。体育赛事运营包括职业赛事运营、大众赛事运营和综合性赛事运营。

职业赛事运营的市场化进程加速，各大体育赛事转播权的版权价值被市场验证后将抬升，赛事门票收入的增加将为体育产业带来正反馈。职业赛事包括中超、英超、NBA、CBA、世界杯等。

大众赛事运营在政策放松以及大众运动普及流行的背景下变成炙手可热的资源，大众赛事相对职业赛事更有机会被开发，专业体育赛事运营公司将更多参与大众赛事领域，拥有优质赛事资源、丰富体育赛事组织经验、良好赛事协调运营能力的赛事运营公司将具有优势。大众赛事包括城市马拉松、彩色跑、篮球3V3等。

综合赛事由于规模和影响大，由企业主导运营的机会较少，但围绕赛事运营的相关服务需求将给赛事运营公司带来商业机会。综合赛事包括奥运会、全运会等。

体育赛事运营收入模式逐渐多样化

体育赛事运营相关业务主要包括赛事运营与营销、赛事版权运营两部分。赛事版权运营的主要对象为顶级赛事，收入包括转播版权、广告赞助、比赛门票、衍生服务等。赛事运营的主要对象为大众赛事，收入包括企业冠名费、报名入场费、现场餐饮服务等。

赛事版权主要可分为媒体转播权、商业赞助权、门票销售权和衍生品开发权四类。媒体转播权是指体育组织或赛事主办方拥有的在举办赛事时，允许他人进行电视、网络等现场直播、转播、录播，并从中获利的权利。商业赞助权是指企业商家向赛事主办方提供资金、物资、技术服务方面的赞助，以达到宣传效果。门票销售权是指赛事主办方通过直销或分销门票盈利的权利。衍生品开发权是指许可开发与赛事相关的纪念品、主题邮票、纪念币游戏等内容产品的权利。当前头部赛事版权价格飙升，赛事版权运营方正努力向上整合IP资源，向下挖掘终端用户商业价值，积极探索更多商业变现模式。

大众运动流行，各种健身运动、跑步运动和球类运动等主题大众赛事大量涌现。大众赛事在强调竞技和挑战的同时加入社交与娱乐互动，吸引更多用户关注和参与，商业属性不断增强，为赛事运营与营销带来更多发挥空间，企业冠名和入场费用得以稳步上升。

优质赛事IP价值大，资源稀缺成中游市场主体的竞争焦点

上游体育赛事IP是赛事运营产业链的核心。目前体育赛事IP类型多样，包括篮球、足球、排球、网球、路跑、冰雪、拳击等，涉及面广，但受众广的顶级赛事IP资源较为稀缺，如周期性综合赛事（如奥运会、亚运会、全运会、足球世界杯、欧洲杯等）、职业联赛（如中超、CBA、NBA、NFL等）和单独运作的赛事（如斯诺克、温布尔登网球公开赛、上海ATP大师赛等），其版权价格持续上涨。根据海外体育赛事行业发展情况，顶级赛事的转播权收入在体育赛事运营收入中占比通常最高。以英超、温网、NBA 等顶级体育赛事为例，转播权收入在体育赛事运营总收入中的占比达40%-50%，其中转播权、广告赞助、门票和衍生品销售收入比例呈现出4:3:3或5:3:2的格局。根据沙利文数据显示，2016年欧洲五大足球联赛及冠军联赛、美国四大职业联盟等十大体育联盟赛事的转播收入占全球体育联盟赛事（不含奥运会及世界杯等）转播总收入的75%，其中NFL的转播权年收入达72亿美元，是世界范围内版权最高的体育赛事。

优质的体育赛事具有很高的商业价值，能为产业链的各参与方带来丰厚的收入。赛事版权高收入为赛事带来充足的利润回报和资金支持，有利于赛事质量的提升；而赛事质量的提升有利于吸引更多的观众，进一步提高赛事的商业价值，推动版权价格的进一步上涨，为赛事版权运营商提供更强劲的盈利能力。从产业良性发展的逻辑层面看，上游优质赛事IP将成为中游市场主体争夺的焦点。中游市场主体通过对赛事的运营提升赛事的品质和影响力，吸引更多下游消费者以及提高消费者用户粘性，进而获得更高的商业赞助、转播和衍生服务开发价值。

说一下近期的体育营销案例，近几年不少品牌都开始体育赞助，通过运动会来增加品牌的曝光度。

8月26日至9月8日，劳力士以官方赞助商的身份，参与了美国网球公开赛（US Open）并为大会赛事提供指定时计。今年，曾在美国公开赛夺得五连胜的劳力士代言人罗杰·费德勒及其他劳力士代言人如卢卡斯·普伊、格里戈尔·迪米特洛夫、卡洛琳·沃兹尼亚奇等顶尖球员都会重返纽约，参与此次赛事。

罗杰·费德勒在2019年美国网球公开赛上的身影。图/劳力士提供，Jon Buckle摄。

9月1日，第九届浪琴表北京国际马术大师赛官方联合对外宣布，将于10月11日至14日在鸟巢开赛。

据介绍，作为浪琴表北京国际马术大师赛的官方合作伙伴与官方计时，浪琴表将携手优雅形象大使赵丽颖一同亮相赛场。

观察腕表行业近年来的动向会发现，但凡大一些的高端品牌，都有自己支持的体育赛事项目。那么他们为什么那么热衷于赞助体育运动？真相只有一个，就是撬动品牌营销。

一般概念里，体育营销一是指将体育本身作为产品营销，二是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。

腕表品牌赞助国际大型体育赛事，对其品牌资源的利用是非常综合立体的——一方面，在这些体育赛事里，赞助商的产品露出往往会非常丰富、多元，且腕表常常会因有趣、有用而令人产生较高的好感度；另一方面，腕表品牌也会大力赞助一些在专业领域有较高知名度的运动员，甚至让他们担任代言人，以他们命名一些限量款产品，共享这些优秀运动者们在专业领域的高光时刻获得的好感度、曝光度加权。

体育赛事推广要最好以下几点：

1、前期赛事策划，要造势，尽最大努力挖掘赛事价值，设计宣传海报一定要专业。特别是现在的网络，要充分利用自媒体。前期要策划很多宣传活动。

2、赛中要充分利用现在社交网络，无传媒，不赛事。如微信朋友圈集赞领小礼品。

3、赛后要充分利用赛事的余温进行宣传。

4、充分宣传赞助商，赞助商是赛事的衣食父母。

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