一般的店面或产品,能够采用的营销方式无非以下几种:
1、派发宣传单页。
2、路演。
3、电话销售。
4、体验式营销。
5、捆绑式销售。
6、各种优惠活动。
7、口碑。
8、会议营销。
9、直销。
10、微营销。
11、媒体广告、网络广告。
相对成本较低的有:
派发单页,但效果不佳;
电话销售,但对跟单人员素质要求很高;
体验式营销,很有效的营销方式,但不是每种产品都适合;
捆绑式销售,最常用的营销方式,捆绑的方式五花八门,最重要要有新意;
口碑,成本很低,但需要大量的优质服务。
通常有效的营销方式并不是单一的,而是多种方式捆绑在一起,比如优惠活动+广告+派单+体验+捆绑。
做营销,更多的考虑并不是成本,而应该是投入产出比。
哪怕是投入1000万,能收回1001万,也还是赚,而哪怕只投入100,收回99也还是亏。
把握好中间度,追求的是利益最大化,同时适当的节约成本。
线上有很多的低成本的宣传方式,可以参考一下:
方式一:自媒体推广
自媒体推广是目前主流的推广方式,几乎零成本,只需要去一些比较流量比较大的自媒体平台注册账号发稿,保持文章的更新,在文章加入微信号或者微信公众号的推广信息。
方式二:微信红包推广
自微信红包出现之后,就有许多的人开始利用微信红包做营销,同理这也可以用于微信号的推广中。在一些微信群混脸熟之后,可以做一下微信的红包推广。在微信群里面发红包,让群友帮忙转发你的公众号文章或者推广信息到朋友圈,进而加大微信公众号的扩散范围。这种方法成本也较低,几十块就能带来不错的效果。
方式三:QQ群引流推广
通过结合企业自身的行业属性,在qq群中进行关键词检索,能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时qq账号与微信的打通,大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式,都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验,证明具有一定的可行性和回报率。
方式四:知名网站投稿
也可以到一些垂直行业媒体的网站进行投稿,如果在这些垂直行业媒体投稿通过之后,也会有许多网站回去转载你的文章,这样品牌和微信号也会得到更高的曝光。这种方式不需要花钱,但是前提是大家要有一定的文字能力。
方式五:搜索引擎优化推广
sem竞价的成本太高,可以做seo优化来推广网站,提高我们网站的自然排名,增加网站的曝光度,让更多的用户知道你的存在。
免费推广对于一些企业来说还是十分有必要的,因为,在创业初期会涉及到资金的总是,所以,不得不选择性价比较高的方式,当然免费推广的方式也有很多,比如以下:
免费推广方式一:群发
群发这种推广有来以久,有人的地方就会有市,而有人的地方,并且集中的地方,就是有社交的地方,像QQ群发,邮件群发这些都是比较常用的,一款软件就能做;除了这些以外,还有一个比较垂直的社交应用,可以通过私信群发,进行推广。
优势:可以在短时间内触发很多用户
劣势:会造成封号,账号成本会高
解决方案:如果想用这种方式进行推广,你可以进行精细化运营,比如你是做母婴产品的,你可以在多平台进行人设搭建,树立自己的形象,从而把自己做成这个行业的KOL,这是目前这种免费推广的一个方向。
免费推广方式二:自媒体和短视频
自媒体和短视频现在是最火的一种免费推广方式,借助平台的推荐算法,进行相应的内容生产,通过优质的内容触发到需求用户。这种推广的常规作法是搬运,随着算法更新,搬运并不十分的有效了。
优势:用户的精准比较高
劣势:会遇到内容枯竭
解决方案:前期搬运,后期升级内容。
免费推广方式三:搜索优化
搜索优化是最为传统的免费推广方式,其中的技术含量也是比较高,如果,你有自己的网站的话,可以进行网站优化,使你的行业关键词在搜索引擎展现。如果你没有网站也是可以的,只是做法不一样。没有网站,你可以将你的推广内容,发送至各大网站,进行关键词排名。
优势:一旦有排名,就会长期稳定
劣势:成效时间长,需要有一定的技术
解决方案:可以先从外部优化做起,通过各大论坛网站,软文平台,尽量多地进行内容发布,先让自己的行业信息在搜索引擎里面有展现,然后,再慢慢学习SEO知识。
写在后面:
免费推广的方式还有很多,目前主流并且有效果的无非这几种,像霸屏,这些方法,也是通过SEO进行演变过来的;微博微信与自媒体属于同类。
创业不易,祝成功。
欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
评论列表(0条)