美容院周年店庆活动策划方案

周年庆是一个欢喜的日子，在一周年的庆典上，通常会举行活动，举行活动时就需要有活动 策划方案 。那么美容院周年店庆活动策划你知道要怎么写吗?以下是我精心收集整理的美容院周年店庆活动策划，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

美容院周年店庆活动策划1

现在的消费者都变得很理性，象以前“活动一搞，生意__”的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是“促而不销”。按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为，普通的买赠或打折方式(例如以前实行的会员卡充值加送30%消费)并不能真正打动消费，否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。

以下是我们结合多年为企业策划促销活动的 经验 ，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可根据实际选择某些建议进行 *** 作，也可打包组合。

一、借鉴xyk主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式

方法 是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。

这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。

二、推广“女士消费、男士花钱”模式

一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。

三、异业联盟，联合促销

就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行xyk的作用，但不同于银行xyk的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。

此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。

四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品

可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、 儿童教育 等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。

以上这些方法，都不需要庞大的 广告 投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。

美容院周年店庆活动策划2

一、美容院国庆促销活动方案主题：“缤纷国庆，惊喜优惠抢先送”

二、美容院国庆促销活动日期：9月30日——10月8日

三、美容院国庆促销活动方案目的：

1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

2、拓展商圈，开发更多的客源。

3、稳定客源，提高顾客忠诚度。

4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。

四、美容院国庆促销活动方案内容

1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送价值488元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦!

2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。

3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、电影院的消费，同时不少有经营头脑的`商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，推出在美容院消费满388元，即可获得最新电影门票一张同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得在美容院享受一次288元的护理。

五、美容院国庆促销活动方案注意事项

1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或_展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

美容院周年店庆活动策划3

活动主题:回馈老顾客，欢迎新顾客(暂定)

活动时间:一个月

活动地点:美容店内

活动内容:

1、“友情”主题卡新鲜出炉

2、疗程卡换友情卡，会员卡换友情卡

3、携朋友充值就送充值金额一定比例的原价消费。

活动细节:

1、原会员携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送充值后卡上金额需在3500元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2500元)两人需同时办理。

2、原会员携两名朋友到店办理会员业务，则三人均享受“充值就送充值金额50%的原价消费”回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2000元)三人需同时办理。

3、持有疗程卡的原顾客携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额30%的原价消费”回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2300元)两人需同时办理。

4、持有疗程卡的原顾客携两名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2100元)三人需同时办理。

5、单个原会员办理充值业务优惠20%，充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即最少充值额度为2500元)免费更换友情主题卡。

6、单个顾客(含持有疗程卡的老顾客)办理会员业务优惠10%，充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即最少充值额度为2700元)免费更换友情主题卡。

单店活动预算:

预算单店100名原会员的50%参加本次活动，100名疗程卡顾客的50%参加本次活动，个人业务不在预算之中。由于资料不完整，忽略企业近期及远期成本。

1、30%原会员带一人:

30_2_2500=150000(元)

2、20%原会员带两人:

20_3_2000=120000(元)

3、30%疗程卡顾客带一人:

30_2_2300=138000(元)

4、20%疗程卡股卡带两人:

20_3_2100=126000(元)

单店总收入:534000(元)

活动形式:

活动形式以促销为主，体现创意的地方主要应表现在“主题卡”、活动的娱乐性上主要以促销吸引新老顾客，在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气。

相信贵公司在顾客心中已经有一定的地位，且贵公司目标消费群体为中高收入人群，会员充值促销能有效的吸引目标消费者，并发展更多的潜在消费

美容院周年店庆活动策划4

一、活动背景爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女?北京美容院在开业2周年之际，特别开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。

二、活动目标现金目标每个店是30万希望疗程卡的转会员卡吸引一些新的客人加入

三、活动主题美从“心”开始

四、活动时间安排(一)活动准备阶段这个阶段就是宣传。目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的POP海报来宣传这个店庆活动。活动准备阶段的主要事项安排：1、活动时间的安排2、活动场地的确定3、确定参加的会员名单4、活动所需要的物品

(二)活动实施阶段

1、活动时间：____年__月__日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00

2、活动地点：北京某某店活动方式：自愿

五.活动程序：1、主持人开幕2、经理上台演讲3、节目表演4、有关 美容知识 讲座。1)什么是美?2)什么是美容?3)如何保养?从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。(美容知识的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额)5、中午的营养午餐6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。7、下午2点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面的美容。8、会员的福利与优惠的说明9、感谢词10、结束六、经费预算

美容院周年店庆活动策划5

活动时间：

赞助单位：联邦·纯美湾打扮用品亚太(神州)公司

媒介

借助本院十二周年庆典之际，围绕以不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”为正题展开活动宣传。因为此项活动充分满足了泛博女子巴望本身掌握一门专业使容貌美丽技能的生理，必然吸引多的新客户，到达提高本院知名度、增加新客户不变老客户、扩展产品销量的目的。

本次活动三阶段，从活动前期宣传、活动期间教授女子部落自我使容貌美丽秘籍到活动后典型女子较着成效的持续报导立体全方位展开，力争本次活动使本院在本地方针人群中形成形象与首选品牌。

同贺单位：联邦·纯美湾打扮用品亚太(神州)公司，并供给价值10000元一至三等奖的全数礼品支持。

一、活动目的

1、提高本院在本地的资深、专业知名度

2、增加新客户、不变老客户

3、提高产品销量

4、收罗可范性画面、造就成效典型名人用于后期持续宣传

五、网络新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销供给客员根蒂根基。

二、方针市场定位与描述

1、25—45岁间高收入或者拥有大量资金的女子：本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子。

2、生理描述：爱漂亮、省钱、贪占小自制、很想本身掌握专业使容貌美丽技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣。

3、方针人群细分与生活描述：

a、有车一族：(创业型)有房，白天在外奔波，时常驱车与收支高级商业上的事务楼，时常在高级会所或者咖啡厅应酬，晚上回家，比力委顿，生活没有纪律，内心的脆弱引起其喜欢看有情感的电视持续剧，看电视多于看报纸。生理倾向：但愿本身的形象如同如日方升的事业一样风景。

b、有房一族：(倚赖型)多以夫婿挣钱为主，本身在家休息或者赐顾帮衬孩子，有大量空暇时间。生理倾向：有担心本身衰老的生理，愿意在使容貌美丽上花

消耗时间间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜欢看现代购物杂志和睦美满容刊物。

c、商业上的事务高管：(高级管理型)多收支于商业上的事务楼、咖啡厅，时常看报纸。生理倾向：存在攀比、跟风生理。

d、构造一族：(官员型)银行、税务、工商、政府人员、私人设立的学校，在构造时常看报，在家里晚上看电视。生理倾向：遍及拥有女能人的个性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生业形象一致更有性。

e、只身贵族与金丝鸟：多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服打扮用品专卖店、喜欢看电视与购物使容貌美丽杂志。生理倾向：当时的风尚、前卫、另类，有本身独立的领会艺术品的美不雅点。

三、适应电视台区分清楚

1、车族女子：交通广播电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。

2、休闲女子：购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送dm、店内外终端宣传、dm。

3、商业上的事务高管：报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。

4、构造女子：报纸、dm随报投送、电视电视台、现金券派送。

五、金丝鸟与只身贵族：购物使容貌美丽杂志、大型商超派送dm、咖啡厅设置dm宣传专架。

(注：终端预设样稿见附表、电视台投放计划附后)

四、活动策略：主要以好处点输出来吸引新客户、不变老客户，到达增加产品销量的目的。

1、不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”

2、各类优惠政策与奖项的设立。

五、活动推广计划

1、活动前期电视台宣传(详见电视台投放计划)

2、活动前筹办

a、软终端建设：公司全体人员庆典活动内容培养训练技师“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练优惠政策及奖项设立阐述公司全体员工健康 *** *** 练。(培养训练内容详见附表)

b、硬终

端现场氛围营造：

·场外：大型活动宣传展板1块七色气球200只dm 10000份(部门用于活动现场，部门用于前期对外派送)dm宣传专架40个(用于商业上的事务大厅与咖啡厅设置)_展架三个(场外二个，店内一个)知识抽奖问卷__张奖品(价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套价值168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜20盒价值96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁凝胶20盒价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外。具体分配见附表)、眉夹剪刀指甲剪套装100盒。

·店内：吊挂式店庆pop若干、店庆招贴数张、_展架一个。

3、活动期间各项摆设

a、店外庆典sp流程(庆典当天前晌)

序号 人员 活动内容 时间

1 音响师 动感音乐 活动前

2 班主 开场白：公司12周年庆典、12年来取患上的成绩 9：00—9：05

3 模特人员 模特表演 9：05—9：20

4 班主 公司介绍：办事项目贯注、特色项目记忆、发放知识抽奖问卷 9：20—9：30

5 公司全体人员 播放《健康歌》、公司全体员工做健康 *** 9：30—9：45

6 班主/不雅众 知识问答互动、现场不雅众上台即兴表演 9：45—10：00

7 班主 输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间 10：00—10：10

8 模特人员 模特表演 10：10—10：25

9 班主 公司办事项目，特色办事项目再次巩固记忆 10：25—10：45

10 才艺人员 歌曲才艺表演 10：45—11：05

11 班主 抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等 11：05—11：25

12 班主 再次输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间、宣布场外sp结束 11：25—11：30

注：活动全部路程场外取景师收罗可塑镜头与画面。

b、店内活动流程(时间为一个月)

序号 人员 解说内容 办事内容

1、 礼仪 您好，12周年店庆欢迎您! 引导入店

2、 前台 输出活动期间优惠政策与各项好处做好新客户资料登记。 并引导使容貌美丽师详谈

3、 技师 巩固活动期间优惠政策与各项好处 使容貌美丽美体护理

4、 技师 解说本身学会一套专业使容貌美丽技能

的好处 教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”

五、 送客

注：本表仅做参考，按照实况本流程可自行订定。

c、活动后持续报导

1、活动期间做好新老客户具体资料包括护理前的状况登记

2、对新老客户按期电话回拜，对成效显著有代表性的客户举行重点造就，用于后期宣传，主要以报媒举行持续报导。(具体详见电视台投放计划)

六、电视台投放计划(广告文案详见附表)

1、报媒

·活动前期宣传：本地市主流报媒与购物使容貌美丽刊物。庆典前一周开始投放

时间 刊物 版面 规格 标题 费用

周二 主流报媒 a版 11.5×13cm 致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩 15000元

周三 购物使容貌美丽 6×23cm 无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做!——__使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍” __元

周四 主流报媒 a版 11.5×13cm 致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩 15000元

周五 购物使容貌美丽 6×23cm 无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做!——__使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍” __元

·活动后期宣传：本地市购物使容貌美丽刊物

时间 规格 标题 费用

周三 11.5×13cm 待定 __元

周五 11.5×13cm 待定 __元

2、电视电视台：主要在本地收视较高的情感电视剧中插进去飞播字幕，时间主要集中在晚上。庆典前一周开始投放。费用预算10000元

3、交通广播台：15秒广播稿每天播放10次。庆典前一周开始投放。费用预算4000元

时间 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21

7：30 · 10：30 · 13：30 · 16：30 · 19：30 ·

4、电梯违投广告：时间段主要集中在早前晌时上班时间，每天投放不低于20次。庆典前两周开始投放。费用预算3000元

五、dm派送：庆典前两周，在使容貌美丽院四周大中商

业上的事务楼商业上的事务大厅、高档咖啡厅设立dm宣传专架庆典前一周针对政府构造和公司随报派送、与大中婚纱影楼绑缚发卖，在本月内所有成婚或者筹办在本月内成婚的新娘子持本dm来本店消费均享有最低优惠价。__元

七、费用预算

1、联邦纯美湾支持：1486元联邦纯美湾玫瑰经典系列客装×2套+168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜×20盒+96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁凝胶×20盒+96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱×20盒=10172元

2、电视台费用：报媒38000元+电视10000元+电台4000元+电梯违投3000元=55000元

3、终端制作费用：大型活动宣传展板1块500元+七色气球200只50元+dm 10000份dm宣传专架40个__元+_展架三个100元+知识抽奖问卷__张50元+眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元+吊挂式店庆pop若干、店庆招贴数张100元=3000元

4、乐队 其它 费用__元。

合计费用60000元。

附

一、软终端建设

1、公司全体人员庆典活动内容培养训练

2、技师“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练

3、优惠政策及奖项设立阐述

4、公司全体员工健康 *** *** 练。

二、奖项设置

价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套价值168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜20盒价值96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁凝胶20盒价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外

三、广告文案部门

1、报媒广告文案、预设稿

标题：无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做!

——__使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”

标题：致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩

2、电视飞播字幕

3、电台广播稿

4、电梯违投广告脚本

五、活动大型展板文案、预设稿

6、_展架文案、预设稿

七、pop、招贴文案、预设稿

四、公关部门

公关原则：以互惠互利的原则到达绑缚发卖的目的。

1、对各大商业上的事务楼公关：内容：路程经过过程派送定量代金券，力争不收费设置pop宣传专架。

2、

对政府构造公关：内容：

3、对咖啡厅公关：内容：路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费，并力争不收费设置pop宣传专架举行绑缚。

4、对麦当劳肯、德基快餐厅公关 内容：路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费的权力举行绑缚。

五、对大型婚纱影楼公关 内容：1、对本月内所有成婚的新娘子不收费做使容貌美丽护理的信息并力争在影楼前设置终端宣传品2、派送定量代金券与在此消费的方针人群举行绑缚。

6、对电视台公关 内容：路程经过过程派送代金券到达电视台费用的优惠或者抵押部门电视台费用的目的。

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总体来说前景会越来越好，但市场规范度越来越高。

医美行业野蛮生长了10多年，已经进入了洗牌阶段。通过以下几点进行说明：

一、整形美容医院规模

1、科室承包，成立整形美容科，基本会以XXX机构命名。

2、独立门诊，为了让名字好听，也不会在宣传语上带门诊，以XXX整形美容居多。

3、独立医院，门槛较高，科室、床位、人员要求较严格，以XXX整形美容医院居多。

医美机构规模从小(科室承包，小门诊)--->发展到-->大型医美医院(几千平)-->独立门诊(小而美)

出现以上变化规律，可以从从业人员结构变化说明。

二、医美从业人员

1、公立医院整形美容科医生，上海九院、北京八大处，前期主力

2、公立医院，妇科临床医生转型，中期主力

3、医学院医科大学毕业生，目前主力

4、无证医生/培训班，一直灰色主力

第一批医学院毕业生，如潍坊医学院、大连医科大学等早期开设整形美容专业的院校毕业生，经历了10年的行业历练，已成为主力军，也有一部分开始转型，做小而美的整形门诊。

三、医美机构主营业务构成及变化

1、手术类，双眼皮、隆鼻、丰胸等，人员成本为主要成本即医生成本，丰胸有假体成本

2、注射类，爱贝芙、玻尿酸、肉毒素、羊胎素等，材料成本为主要成本，价格逐年透明

3、光电类，彩光、红蓝光、冰点、苏拉提、皮秒等，设备成本为主要成本，设备厂家开始转型以租代售模式。

4、辅助类，口腔等

各项目利润变化及分析：

1、手术类利润降低，主要是因为医生成本变高

2、注射类利润降低，主要是因为材料成本变的透明

3、光电类利润增速慢，主要是设备成本高，更新换代快，并且为营销拓客项目

四、营销模式

1、SEO，初期SEO还是有不错效果，官网、分类信息网 列表等，占据本地关键词

2、SEM，付费推广，主要以百度竞价为主，搜狗神马为辅

4、网络转诊，如新氧、悦美、更美等平台

5、传统渠道，美容院、美甲店等美业转诊

6、自媒体，微信定位加附近的人

7、新媒体，抖音、快手、知呼、小红书

营销模式因各家机构起点和规模不同，所采取的方式也不同不在一一分析，就算最古老的SEO，在某些地方做做长尾还是有一定流量的。

如果想探讨或者咨询，可以私信我。

爱美之心人皆有之 整形美容是很多爱美人士的 ，但是整形美容机构良莠不齐，发展前景各有不同。

在这个颜值时代，随着人们对外貌越来越重视，想通过手术等手段达到美容效果的人数只会越来越多。爱美之心，人皆有之，人们会通过美容化妆品等日常生活护理方式去保持美丽的外表。渐渐的生活水平提高了，人们有能力通过更高技术，更成功，更加见效的方式去让自己变得更加魅力，于是医疗美容行业就在这样的背景下，不断发展和进步。

那么美容行业发展趋势如何呢？现如今，越来越多的美容院、休闲中心等美容行业的专业店随处可见遍地开花。美容行业相互渗透的势头比较突出，尤其医疗美容和生活美容，它们相互都在做着对方做的事。从宏观的角度看美容行业，依然保持着旺盛的发展态势，美容行业将走向更多元化发展势态，那么美容行业将朝着那些趋势发展呢？下面了解一下我国美容行业发展趋势详情。

我国美容整形发展趋势

趋势一：客户群体在不断地扩大，爆发式的增长势

全球医美发展趋势正当时，而最早医美发展相对较好的美韩台进入增长缓慢期，而作为目前世界第三大整形大国的中国，将会有更大的发展趋势。随着美容整形行业的不断发展，目标群体的不断扩大首先体现在年龄上：年龄段变宽。以往医美行业的客户群体主要是35岁到45岁的消费者，而现在医美行业的主要顾客在20岁到55岁之间。目前国内整形消费主力军80和90后群体相对观念开放，其次，还体现在性别上：主要顾客仍是女性，但男性顾客明显增多。

趋势二：美容整形行业的可持续发展性

随着美容市场的逐步规范，专业技术的日趋成熟，消费者对美容的需求将呈上升趋势，市场前景还是相当广阔。据有关资料显示: 近几年来，美容业产值明显高于全国GDP的增长速度，预计未来几年美容业的产值可以翻一番。当整形美容机构扩大，由于整形美容同时横跨医疗服务和日用消费品两大行业，具有较强的横向和纵向延伸空间，转型的风险和难度都不是太大。

趋势三：医疗美容消费微整形占据医美主要市场

随着理性消费的到来，微整形逐渐受到顾客喜爱。以往的整形特点是大手术、周期长、恢复慢，而以激光、注射为主要手段的微整形恰好弥补了传统整形手术的缺点，方便快捷又打消了人们对于“动刀子”的安全顾虑，微整形向日常化的方向发展。

趋势四：美容顾客消费趋于理性

随着顾客对美容知识的了解越来越深入，美容行业的日益规范，在过去行业内曾出现的盲目消费，造势炒作的空间将会越来越小，赚快钱的美容业者会逐渐被淘汰。查阅中国报告大厅发布的《2014-2018年中国美容美发产业运行趋势分析及投资潜力研究报告》。

美容市场将更趋于理性，这一理性不仅表现在市场的规范化和顾客在消费时的理性和个性化上，也表现在生产和销售企业的理性经营上。在这一趋势影响下，企业将生产出越来越安全、绿色、环保，越来越本土化的产品，他们更愿意倾听市场需要，也更愿意在研发商投入更多精力和资本来提升产品品质。

从美容行业发展趋势分析详情了解到，个性美容的概念已经在市场上炒得异常火热，伴随着日韩 时尚 潮流风的盛行，一些非主流的个性美容潮流也随着进入，成为一个新的个性流派。因此，个性美容将成为未来市场的消费趋势，个性化服务将成为美容行业发展的必然趋势。医美机构负责人纷纷表示，因为国内目前专业的、成熟的医疗美容人才稀缺，人才成为医美机构发展的关键因素。

看你怎么做，如果做团队的话还是有市场。不过因为整形业近几年蓬勃发展，市场份额越来越少，加上如果开医院单单靠顾客来店还是比较少赚的，必须有团队押大单。以后市场肯定会越来越规范。如果实力强可以考虑。选好地方很重要。

大致投资是50万元以下

要开设美容院必须持本人及员工的有关证件（法人身份z、房地产产权证或租赁协议书、上岗证或初中级美容证等）到政府有关部门（工商行政管理部门、税务部门、卫生部门等）申请批准，取得法人资格的工商营业执照及必要的卫生部门的许可证和税务部门的纳税登记。一般程序如下：

1、持本人身份z、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证；

2、持卫生许可证、身份z、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证；

3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份z等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照；

4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票；

下面教你怎样开美容店

第一节、如何开设美容院

从事美容行业的人士都想开一家象样的美容院那么如何开设美容院应该从以下几个方面加以考虑：

一、 地点的选择：

美容院是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈内展开自己的生意，因此说，开美容院的成功关键就是地址的选择。

首先要分析自己心目中的美容院所在地的各种商业因素。如下因素需要考虑：你所开的美容院所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊区；你所开的美容院周围人口构成如何，尤其要注意是人口流入区还是流出区；你所开美容院内消费者消费能力及消费者特征；你所开的美容院商区是否完整性：是否受车站、码头、河流、交通主干道的影响；你所处的位置内服务设施的配套是否完整；你所处的位置内交通是否便利；

二、美容院的定位：

美容院的定位自己心中要有低，一是店名定位，是专业美容厅（院）还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑你的门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

1．店面规模：根据自己资金而定；应该有前台接待室和等待室；设计合理的美容间、化妆间、 *** 作台、卫生间和贮藏间；

2．人员配备（即组织机构）：一定规模的美容院在人员配备上都应该是严密有序的。按照少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人员、后勤人员等（经理一个、美容师几个、银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、电机修理人员、物品购销人员）；

3．广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等；

4．盈算盈亏：测算来客数，顾客交易单价，单位面积营业额，费用构成比率，

5．市场调查：调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等

6．美容院如何布置： 根据个人爱好布置比较舒适、明亮、优雅、清洁的就好

三、美容院需要哪些设备和材料？

设备有空调、冷热水装置、美容床（有多种）、奥桑蒸汽机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜（红、紫外线）、小号洗衣机等，看情况购置减肥仪等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、全身镜（包括化妆台）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（压舌板）、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备（光线明亮而不刺眼、装在适当位置）；通风设备，如果是比较轻松的要有音响。必要时还要工作人员统一服装。常用些什么材料呢？主要有系列护肤品一套、中医药的针灸按摩用品、火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、75%酒精、2%的碘酒溶液，3%双氧水（就是过氧化氢），0、1%新洁尔灭，棉签、选择三种自己认为好用的洗面奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉（软、硬）、纸等等。

四、手续的办理：

要开设美容院必须持本人及员工的有关证件（法人身份z、房地产产权证或租赁协议书、上岗证或初中级美容证等）到政府有关部门（工商行政管理部门、税务部门、卫生部门等）申请批准，取得法人资格的工商营业执照及必要的卫生部门的许可证和税务部门的纳税登记。一般程序如下：

1、持本人身份z、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证；

2、持卫生许可证、身份z、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证；

3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份z等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照；

4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票；

第二节、美容院的卫生要求

一、卫生的基本知识

1、细菌是一种微生物，几乎存在于任何地方。如果有一定的温度、湿度和营养的条件就会大量地繁殖,细菌进入人体的主要通过皮肤伤口、口腔、鼻腔、眼、耳等；

2、保持清洁卫生；

3、消毒：消毒有煮沸消毒、蒸汽消毒、干烘消毒、紫外线消毒、化学消毒等

二、美容院的卫生消毒

1.煮沸消毒：将洗净的毛巾、美容衣、床单、美容工具等直接煮沸20分钟，可将细菌全部杀死。

2.烘烤消毒：主要用于消毒毛巾，将洗净晾干的毛巾放入红外线烤柜内消毒，用时取出，具体 *** 作看烤柜说明书。

3.紫外线消毒：主要用于消毒美容器具及净化室内空气。器具也可经肥皂水洗净后再经清水洗净后擦干后在紫外线下消毒，包好备用。

4.酒精消毒：用75%酒精溶液主要用于消毒剪刀、暗疮针、2%的碘酒溶液主要用于皮肤及小伤口等消毒。

5.过氧化氢消毒：3%过氧化氢溶液用于清洗皮肤及伤口。

6.新洁尔灭消毒：0.1%的新洁尔灭溶液用于浸泡各种器械也可消毒皮肤。

三、卫生守则

1、经常保持墙壁、天花板、地板、窗户干净、常洗常换；

2、保持厅内空气清新；禁止吸烟；

3、每天用洁净的布擦拭美容仪器、美容架、美容床、美容柜等；

4、每天工作前用紫外线消毒所需的器具、存放于柜内备用。毛巾不能重复使用不同的客人；

5、地板、地面每天清理、并保持全天干净，有污物垃圾要及时清理；

6、室内不能有害虫、不应有煮食、不得有宠物等。

第三节、日常管理制度与岗位责任制

为了保证美容院的各种工作顺利进行，美容院应该根据自己的具体情况对服务项目、员工的岗位责任、日常管理制度作一套完整的规定，以文字形式张榜公布。这是对员工行为规范及准则作出规定，也是检查工作的依据。

一、美容院的规章制度

1、遵守中华人民共和国的法律，严格执行美容院的各项规章制度，服从管理人员的分配调动；

2、员工应该关心美容院的经营情况和管理情况；

3、爱护美容院各种设备；

4、员工要团结协作；互相帮忙，互相关心，互相爱护；互相监督；

5、顾客至上，服务第一；热情待客，举止大方；

6、员工不得迟到、早退、旷工，不得代他人签到；遵守美容院的考勤制度；

7、工作时间不得打私人电话，不得吃零食、吸烟、喝酒、大声喧哗；

8、服饰要整齐；

9、不准向顾客收小费，假公济私；

10、节约用电用水；节约美容化妆品材料；不得浪费；

二、 美容院日常管理制度

1、定期培训制度

2、化妆品与仪器设备使用制度

3、定期开会制度

4、岗位责任制度

三、 美容师工作程序

1、上岗前做好美容师的个人卫生；

2、穿好工作服，配戴好卡片；化淡妆；

3、将自己所要工作的用品、用具、化妆品等备齐，并整齐地放在工作推车上；

4、调整好美容床位高低，更换好床单等；

5、礼貌待客，主动微笑向来客介绍美容院服务项目；

6、吩咐客人将物品寄存好；

7、将自己双手用酒精进行消毒；

8、询问客人需要做什么项目，并做好建卡工作；

9、完成领导交待的其它任务；

10、欢送客人。

第四节、美容院的经营管理

美容院的经营管理各家有各家的管理方法和自己的所定的制度但总的原则是：

1、要有定编定岗定制度：不管美容院多大都需要制定员工编制和员工岗位责任制以及各种规章制度（如服务记录制度、收款制度、产品销售提成制度等）；

2、 经营的几条原则：一美容院要有人情与产品销售理念原则；二要让员工树立客户永远是上帝的原则；三是要有小美容厅大作为的原则；

3、基本的经营三要素：成本、销售、利润

（1）成本：包括美容院经营费用、美容用品成本、员工工资、其它额外开支等，其中经营费用包括固定开支（房租、贷款、员工工资、保险费、仪器折旧费等）与非固定开支（包括水、电、煤气费、税金、其它额外开支等）

（2）美容院的销售原则：

A、广告宣传销售原则：广告要根据自己能力做，主要有宣传手册、宣传画、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等，关键要在公众中树立品牌效应，让更多人知道你的美容定位。

B、美容厅内外促销原则：美容院为了提高知名度，常常在美容院门口或外面公众广场做些促销活动。主要内容包括向过往顾客免费讲解皮肤护理知识、免费测试皮肤、向客人推荐美容护肤品（有的可免费使用赠送品或材料）、当场示范演示、并发放服务优惠卡（包月、包半年、年等）。

C、定价原则：定价原则主要考虑如下几个因素，行业价格因素、消费者承受力因素、服务成本高低因素、基础成本（护肤用品、水、电等）因素、国家政策因素、美容院所处因因素等。

D、美容产品的成本控制原则：产品成本控制包括控制产品存货量（尽量采用代销）、减少浪费和消耗、实行产品使用登记制度等。

E、成本核算原则：美容院的成本核算分两部分，一是直接用于顾客美容服务中的美容用品的核算，二是直接在美容院销给顾客的美容用品的核算。前者成本核算可直接计到服务项目中，一般要计算一下美容用品成本百分率M%（M%=当月或日美容用品成本/当月或日营业额*100%）；后者售价则用公式：售价=进货价格/1-加成率

（加成率可根据美容院的档次、服务人员服务素质、产品档次以及行业价格因素来定出美容院自己的加成率）。

第五节、美容院的公共关系

无论你开的美容院的规模大小，都要建立良好的公共关系与社会关系，才能使自己的事业立于不败之地，它的公共关系与其它行业一样，它是行业与公众之间、政府之间的一种社会关系。做为美容院的经营者要处理好以下几个公共关系：

1、美容院与消费者之间的公共关系：消费者是美容院收入的主要来源，要把消费者当上帝对待，要研究消费者（包括他的职业、年龄、性别、家庭组成、收入、习惯、爱好、受教育程度等等），以及消费者对美容院的信息反馈（产品质量、价格、服务、管理水平等）。

2、美容院老板与员工的关系：这种关系应该是在工作上是领导和被领导，在生活上应该是同志、兄弟姐妹、朋友的关系，老板应该爱护员工，员工应该尊重老板。员工与员工之间要互相团结。

3、美容院与政府有关部门的关系：美容院常与工商、税务、公安、街道、卫生、城管、水电部门等有着密切的联系，要处理好这些公共关系，才能使自己立于不败之地。

4、美容院与周边商家及公众的关系：做好美容院与周围商家和公众之间的关系也是至关重要的。

5、美容院与同行业及供应商的关系：保持与同行业之间的联系，也是和不可少的，这样才能互相学习，相互提高，并能及时了解行业的新进展等。没有供应商提供产品，你的生财之道就会枯竭。

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