1．标题抓人眼球。
2．激发购买欲望。
3．赢得读者信任。
4．引导马上下单。
每个人的钱都是有限的，他只会买自己非常想要的东西。文案的第一步，是激发顾客的购买欲，让他“心里长草”，无法轻易走开。
感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。
认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
“认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。
“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
核心需求，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买。比如充电宝的核心需求：电量充足；洗碗机的核心需求：洗得干净，我们选的证言要能击中这些核心需求。
顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。
“顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
1.充电宝中有我为你充的满满能量，如果你累了，充电宝会替我为你加油打气。2.包包装有我的千言万语，如果你想知道我心底的话语，请走进我心里来听听。
送女朋友礼物的留言：
1、我记得，初见你的场景，可能场景变得模糊，但你的样子我却永远也忘不掉。
2、在我二十岁的年纪里，你终究还是来了，人山人海中我一眼就看到你，你的手在我这，我要一辈子。
3、时间可能很漫长，不过我也没等多久，因为只要你来了，多长时间都不久。
4、我时常会想，我一定是一个幸运神，能够遇到一个这么好的你。
5、在漫长岁月当中，我不可惜时光有多匆忙，因为在遇到你的那一刻，时间都仿佛停止了，而你也就成了我的全世界，让我为你转动。
送女朋友礼物留言
一、 我对你的爱如滔滔江水川流不息，又如黄河泛滥一发不可收，再如日落西山灿烂辉煌！我想你爱你！我不能没有你，我一定要得到你！
二、 第一次见到你，我的心境就像白开水冲了红酒，有一种温淡的兴奋，没有你的生活，就好像没有番茄酱的土豆条，希望你能明白我的心。
三、 跟你说过多少次了，晚上要当心，不要出门，你就是不听，这不，昨天晚上又跑到我的梦里来了，害得我不愿醒来！
四、 不是因为寂寞才想你，而是因为想你才寂寞。孤独的感觉之所以如此之重，只是因为想得太深。
五、 你知道吗？爱你并不容易。当我陶醉在爱的世界，享受爱情的甜蜜时，也使我深深的体会到“爱一个人真的好难”。
六、 我们隔着泪水的雨雾遥遥相望，却没有再次承诺的勇气，然而，亲爱的，我还是请你不要哭泣，毕竟泪水从来浇不活无根的爱情。
七、 爱情让人流泪，可是如果能和你一辈子，就算让我流干了所有的眼泪，我也无怨无悔!只因为，我是真的爱你!
八、 初次的相见，你便是我无法抹去的思念；命运捉弄，你我擦肩而过。纵使有缘无份，我依然是你忠实的朋友
九、 宝贝别哭，你的眼泪是我的珍珠，掉了一颗我都会心疼得要命，别弄丢我的珍珠，让它们在你心里发光。
十、 今日是你华诞，我历来也没有遗忘在这特其余日子里祝你"生日快乐芳华常驻，越来越靓。
十一、 每时每刻在看着你我总觉得看不够，天天呆在一起我还觉得呆不够，总想把你搂在怀，将你融化在我的爱里。
十二、 我的亲亲，还在减肥吗?可不能在减肥了啊，我只喜欢你现在的样子，你就算是再瘦了，我也不会喜欢的，我只喜欢现在的你。
十三、 没有你的城市，我就像一个没有爱情温暖的男人；很想你的时候，我就静静轻轻呼唤你的名字，我爱你！这是我一生的承诺！
十四、 一直以来，我都在思考一个问题：我为什么而存在?直到遇见你，我才明白：我的今生就是为了守护你而存在!
十五、 找了你很久很久，暮然回首你却在那里等候；寻了你很长很长，忽然看见你含情脉脉的目光；我的心跳了，我的情动了，你就是我生命中的另一半！
十六、 亲爱的!你不要因为生我的气就不吃饭啊~!这样对你的身体不好~!对我的心脏也不好~因为我心疼你啊~~!
十七、 想送你玫瑰可惜价钱太贵，想给你安慰可我还没学会，想给你下跪可戒指还在保险柜，只能发个短信把你追，希望我们永不吹。
十八、 亲爱的，如果一切顺心，举手画颗爱心，化作天际恒心，祝你永远开心。
十九、 虽然人人都说你丑，其实你只是美得不明显。只要有我站在你身边，你的天生丽质就会一览无余。一辈子牵着我的手，你就是天仙下凡啦。还等什么，快点伸手过来。
二十、 如果我是你的笑容，希望天天挂在你的脸上，让所有的人都知道你生活在快乐之中；如果我是你的忧伤，希望你快快的扔掉，我爱你的道路就会越走越美好！
二十一、 我是那深深的`大海，你是那自海的另一边升起的曙光，永远照亮我的人生.....
二十二、 你到底爱我吗?不知道.你没承认过我是你"老公",即使算,我也是"二房"我才不要.我要你名正言顺的叫我老公,可是我真的放不下你.我要离开了,才发现真的舍不得你,被男生欺负,你"女老公"肯定不顶用.
我们都知道，产品是成交的基础，因此写好一个产品文案，把自己的产品卖点充分提炼出来，就成了重中之重。
我们写产品，无非是要解决两个问题，第一个是让顾客喜欢我们的产品，第二个是让顾客购买我们的产品。
但想要解决这两个问题，并不容易。因为产品看上去有很多的点可以去讲，每一个点又可以用很多种方式去讲，而展现产品文案的界面，又是有限的。
第一个实战套路，就是“卖点聚焦"
什么叫聚焦?聚焦的第一步就是 舍弃。对于自己生产、销售的产品，我们往往投入了过多的感情和精力，因此讲起来很容易滔滔不绝。从原材料，到生产工艺，再到使用流程，看上去每一个点都应该写到详情页里面。
那么如何聚焦到真正的卖点呢?
这里我总结了“两个优先”:
(1)优先展示顾客最关心的点
(2) 优先展示产品领先于竞品的点。
举个例子，如果你卖的是一款充电宝，那么顾客最关心的可能是充电宝容量大小、是否轻薄小巧等等
第二个实战套路“ 借势”
其实从本质上来讲，顾客阅读文案的过程，是一个被销售的过程。
既然是被销售，就难免会有建立信任感的问题:你说的这么好，为什么我要相信你?
如果销售的是大品牌的产品，那还好，品牌自身的信任感会给产品赋能。但大多数情况下，我们的产品都是没有品牌光环加持的。
这个时候，就要学会借势。借谁的势?知名品牌的势。
举个例子，我们看一下下面这几个文案:
“某米其林餐厅食材供应商”“自希尔顿酒店床品供应商”“采用雅诗兰黛同款原料”
这些文案有个共同的特征，就是通过共同的原料、生产商，让一些知名品牌为自己的产品做了背书顾客看上去，产品变得更加高大上了。
所以，你可以试着去找一找，产品的生产、流通过程中，有没有可以和知名品牌建立联系的点?
第三个实战套路“使用场景”
正如前面所说，顾客阅读文案的过程，是一个被销售的过程。
那么顾客最终决定买还是不买，还有一个关键因素，就是:这个东西用不用得着?比如，我们写一个U型枕的文案，就可以这么写:高铁出差，靠在车窗都能睡公司午休，打开就能睡好觉去旅游，长期坐车不受罪。
原则上，你列出的使用场景越多，顾客的顾虑就越少。当然，这一切的前提是顾客对你的产品感兴趣。
来源|创利课堂
作者|樵一
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