丽思卡尔顿有什么营销手段？

品牌营销

“丽思卡尔顿”这个牌子就是营销手段。

营销方式递进中，推销是最低端的，投入最大，效果最差，品牌是最高端的，几乎没有投入，而且效果最好。

想要达到品牌这个层次，有两种方式：

第一种：全靠钱往出砸，比较知名的就是兰博基尼、HugoBoss等等，始终保持自己的高逼格，即使饿死也不降低标准，这个方式在国外顶尖手工作坊中很常见，他们基本都是这么过来的，也就是人们说的“不忘初心，方得始终”，而事实上，坚持初心的，99%都已经倒在了坚持的路上，除非你有充足的后背资源。

第二种：一步一步慢慢发展，经历所有的销售阶段，最终让全世界都知道他，知名的很多，比如波音空客、通用、微软等等。资本的原始积累、扩大再生产、定位高端、再决定低端市场的去留。

事实上，绝大多数国际性企业中，各种层次的营销方式都是共存的， 小生意靠推销，大生意靠品牌，主要看企业产品的定位如何，所以采用的营销方式也不尽相同。

卡尔顿食品去年销售额高达3亿元人民币，是全国大品牌。福建省卡尔顿公司，福建省卡尔顿食品有限公司于2014年申请“卡尔顿”品牌，品牌主要生产植物面包、长崎蛋糕、北海道面包、丹麦香颂等烘焙产品。品牌定位“高端烘焙市场”

20条基本准则已经改成新12条了

*要做到使每一位员工都知道，拥有和履行饭店的信条。

*我们的座佑铭是：“我们是为女士和绅士服务的女士和绅士。”实施互助合作的团队工作和侧面服务即员工与员工互相联系沟通，来创造一种积极的工作环境。

*全体员工都应该遵循三步曲的服务程序。

*所有员工都要成功地完成培训证书课程，来保证他们懂得如何在他们自己的岗位上履行里兹-卡尔顿饭店的标准。

*每一位员工要掌握制定在每一份战略计划里有关他们的工作范围和饭店目标。

*所有的员工要知道他们的内部宾客-同事和外部的宾客-顾客的需要，这样就可以保证按照他们的期望来提供产品和服务。并要注意使用宾客所喜欢的便笺来记录宾客的需要。

*每一位员工要不断地认识整个饭店存在的缺点，这些缺点可以称为比佛先生(Mr.BIV),即错误、重复做的工作、损失、无效率行为和差距。

*任何员工接到顾客投诉以后应该接受投诉并进行处理。

*全体员工要保证使投诉的宾客立即得到安抚。要快速行动，立即解决问题，并要在处理好问题以后的20分钟内再打一个电话给宾客核实一下问题是否已经解决到使宾客满意的程度。要做一切你可能做的事，决不要失去顾客。

*要用宾客问题一览表来记录和处理宾客不满意的每一件小事。每一位员工被授权去解决问题和防止问题的重复发生。

*严格遵循清洁卫生标准是每一位员工的责任。

*“要微笑，因为我们是在舞台上表演。”要使用适当的语言与宾客沟通。如使用下列语言：“早晨好”，“行”，“我高兴这样做”和“我乐意这样做”。

*在工作场所内外，每一位员工要成为自己饭店的大使，始终说积极的话题，不应有消极的评论。

*要陪同顾客到饭店的一个区域去，而不应仅指明如何到那个区域去的方向。

*每一员工要掌握回答顾客询问所需要的有关饭店的信息，如不同设施经营的时间等。要始终先介绍饭店内的零售、食品和饮料设施，然后再介绍饭店外有关的设施。

*在接听电话是要注意礼节，要做到铃响三下内回答，并伴随微笑。在需要时，要对打电话者说：“请您拿着电话等一会儿好吗？”不要筛选电话。在可能的情况下要尽量接通电话，而消除在转的电话。

*制服要干净整洁、没有污点，要穿合适、干净、擦亮、安全的鞋子，佩戴好自己的名牌。要以自己的容貌为骄傲，遵循所有的修饰标准。

*要十分清楚在紧急情况下员工的角色作用，知道在火灾和生命危险的情况下的反应程序。

*当发现存在危险情况和设备受到损坏时，当需要各种帮助时，应该及时通知主管。要注意节约能源，维护、保养好饭店的财产、设备。

*保护好里兹-卡尔顿饭店的财产是每一位员工的责任。

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