特斯拉其他颜色要加8000，这是什么原因呢？

其实选颜色加钱在汽车行业是非常且很正常的。比如马自达的混动红配色要加3000块钱，到了豪车级别，加价就非常夸张了，劳斯莱斯选一个双拼色可能要花40万，保时捷选个颜色可能也得4、5万。这只是特斯拉Model 3更换颜色的价格，其他车型的更换颜色的价格都不止这个价格，例如特斯拉Model S和Model X更换颜色13900元起，这个价格要比Model 3贵出不少。这一方面由于特斯拉（很多电动车品牌如蔚来也是这样）是按订单来生产，所以选装也在情理之中，另一方面，国产版特斯拉Model 3必须把起售价拉倒30万以内，不然享受不了补贴。

营销策略。特斯拉只提供黑色免费，当用户改选颜色，会产生商品差异化，有与众不同之感，提高用户感知度。企业依此盈利，何乐不为。换颜色的话，可能对于不差钱的主，心理上形成一个想法，就是我是定制的，更通用的不一样，潜意识的认为比默认颜色贵，愿意付这份钱，买心理安慰,黑色车漆只有一层，非常容易刮花掉，其他的颜色是三层车漆，很耐磨，光泽度也更好。

这部分利润应该是很高的，他们为什么敢于定这么高的价呢？因为品牌强势，产品不愁卖，属于卖方市场，即使价格定的高点，消费者还是愿意买单，或者不得不买单——你想要更完美，就必须再多付出一点。加价8000可选珍珠白、冷光银、深海蓝以及中国红。而据iSeeCars数据，特斯拉最保值的颜色为红色，也是最受欢迎的，依次往下是银色、白色、黑色和蓝色。那么其实你只需要通过调研选一种在某一区域最不受欢迎的颜色作为出厂色就ok了，这样能保证利润最大化。特斯拉这么重视降低成本的公司，当然也很在乎利润最大化。

特斯拉中国Model Y“冷光银”车漆不再免费提供，这和降价并没有任何的关系，只不过是商家宣传的一种营销策略，采取的饥饿营销方式吸引消费者购买。消费者在选择产品的时候，也应当提高警惕心理，尽量避免商家层层加价的行为。

特斯拉生产的一款款车辆，颜色分为冷光银、珍珠白、深海蓝、中国红和纯黑颜色的搭配。据悉，这款车辆只有选择纯黑色，才可以按照原价购买。如果想要选购其他颜色的车漆，那么就需要拿出比原价贵8000元的价格来购买。也就是说特斯拉不再向人们提供免费的车漆，人们想要购买更漂亮的颜色，就需要花费相应的价格来购买。在现代的营销策略中，有一个说法是”买的贵不如卖的贵。“尤其是在我们中国，大家自古以来就有物以稀为贵的说法。有很多本就不值钱的商品，经过商家的一番炒作以后，这款商品的价格就会上升很多，甚至是会出现翻倍的情况。之所以会有这样一种现象，主要原因还是人们普遍存在饥饿营销的心理。在一款产品缺货的时候，有很多人会出于面子的问题，选择购买高价格的产品，从而导致高价格的产品遭到人们的哄抢。特斯拉也正是因为抓住了这一心理，所以哪怕是车漆的价格涨价，也是会遭到很多人哄抢的。

对于特斯拉的这一种迷惑 *** 作的行为，真正有见识的人会认为吃相实在是太难看了。要知道消费者在购买车辆的时候，车漆的颜色就一定会包含在内的。如果某一款车漆中调配的颜色有特殊的材料，其他那么也可以向消费者收取少许的费用。不过如果除了纯黑色之外，其他的颜色都要收费的话，那么不免会让人感到排斥心理。商家的这一种层层加价的行为，也应当受到有关部门的管制，保护消费者的合法权益才是最重要的。

那么，你还知道有哪些商家存在层层加价的行为呢？