品牌营销是什么？怎么做

了解“品牌营销”并不仅仅只从内涵和概念出发，更需要探讨品牌营销面临的3大困扰与3大需求，这样，你才能更加深刻地认识到“品牌营销”的含义。

目前，困扰品牌营销问题主要有以下3个：

01 信息庞杂，无法有条理展示

营销渠道类别较多，获得的数据总量也多，对数据进行归类、分析、呈现以及决策是一项艰巨的任务

02 门户之间壁垒厚重

品牌商、渠道商、零售商三方沟通费时费力，信息传递不够及时高效，导致影响具体工作的进程和开展

03 人员难以管理

作业效率有待提高，作业人员需要精简

同时，要了解以下3大需求，才能更加做好品牌营销：

01 渠道偏平掌控终端

在渠道供应链方面，需要实现信息流、商流、物流和资金流的数字化互通，打通品牌商流通的上中下游业务流程，高效协作。为经销商提供订货平台，并实现精准备货，加快库存周转；同时，也让门店获得优质货源、配送及售后服务。

02  变消费者为数据资产

在以大数据为前提的互联网新零售时代，以“人”为本，“人”成了重要的关键因素。在大数据时代，通过大数据研究，商家洞悉消费者的需求，这其实也就是新零售的核心诉求，无限接近消费者内心需求，在任何场景下都能智能化地推动消费者所需要的信息。

03  漏斗模型助力过程管理

用户行为分析之漏斗分析模型是企业实现精细化运营、进行用户行为分析的重要数据分析模型，其精细化程度影响着营销管理的成效，以及用户行为分析的精准度。

基于上述3大困扰及3大核心需求，品牌商的任务就绝对不只是供货那么简单， 而是要利用自身掌握的产业链数据，为渠道商及门店提供一些增值服务。因此，品牌商不但有优化供应链能力的竞争，而且应更多具备比拼赋能渠道商的能力，比如搭建全渠道营销战略。

我们日常生活中经常会有一些列清单的行为，比如在为2018年列出一批年度计划；每天工作前列出待办事项；精明的家庭主妇去超市购物之前，一般会列出一个购物清单，防止漏买；甚至有人会为自己列出一个Bucket List（遗愿清单）。清单让我们的工作生活更加有条理性。

与之对应的清单式思维是一种高效的思维方法。人们往往易陷入主观、主流、惯性、单一思维、清单式思维，能够帮助你拓展更多的想法，用更多的维度和角度进行观察和思考。在营销工作中，怎么运用清单思维呢？

场景：公司刚刚推出了一款新品，营销部同事为这个产品正在绞尽脑汁为产品找需求，但是总是零零散散，很不靠谱。怎么找到合适的需求呢？

清单式思维的解决方案：我们可以先运用十大需求模板为产品找需求。

1、低价

2、过程体验

3、新颖性

4、便携性

5、可达性

6、定制化

7、性能

8、高端

9、降低风险

10、理想自我

一般市面上的产品都会满足用户的一种或多种需求，通过列清单，一条一条过，是不是很容易找到自己产品满足的需求了呢？接下来这些需求是否合适，我们可以运用六大需求自检清单：

通过逐条带入十大需求模板可以启发创意，解决思路太少的问题；而六大需求自检清单是为了进一步过滤创意，找到主打需求，解决的是想法太多的问题。合理搭配使用这两个清单，可以有效提升你在工作中的效率，是不是省时又省力呢？by the way, 这两个清单工具是由营销大师李叫兽总结出来的。

答主：梦珠，一个执迷于营销的产品设计师。真诚邀请你关注微信公众号：【营销航班】，与更多小伙伴一起探寻营销奥秘。

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