销售课程有哪些_营销

A. 市场营销专业的主修课程有哪些

管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判。

这些是市场营销的主要课程，然后我看了一下我们学校关于这个专业要求的课程，差不多，可能本科跟专业在专业课上要求不太一样，本科专业是要学这些的，专科的话会根据自己学校的情况调整，没法举例给你。

(1)销售课程有哪些扩展阅读：

一、毕业生应获得以下几方面的知识和能力

1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5．了解本学科的理论前沿及发展动态；

6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力

二、就业岗位

市场类：市场调研员，商业数据分析员，广告设计人员（包含平面设计及视频广告剪辑制作人员），商业建模预测人员（包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测），商业大数据研究员，用户画像制作员；

经营类：会计（需取得相应资格证书），法务（需取得相应资格证书），企业顾问（企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决，例如员工流动性的问题），人力资源专员，客户关系管理专员，商务拓展专员等。

其他类：公共关系专员（包含舆情监测与应对专员），网站论坛运营专员，活动运营专员

B. 市场营销学习的有哪些课程

市场营抄销专业课：市场营销管理、产品开发、渠道管理、广告学、定价方法与策略、物流管理、服务营销、品牌管理、推销学、战略管理。

市场营销选修课：关系营销、企业文化、平面设计、电子商务、CIS策略。

C. 企业管理销售培训课程有哪些

彰力老师最近举办了颠覆新常态汇销售系统总裁研讨班，使股东老板、高版管团队认识理解互权联网思维，统一价值观与经营理念，建立全新的心智与沟通模式；帮助企业变革其销售管理体系、打造一支思想统一、上下同欲、人才辈出、业绩倍增的超强战斗力销售团队。

D. 销售管理学基础课程有哪些

是，管理学原理是所有经管类的基础课程，市场营销学是学销售方向的学生的必学科目

E. 最近有哪些销售培训课程

国内CRM行业唯一一个真正分享实战经验，切实帮助企业用户突破经营瓶颈、提升管理效率、实现业绩持续高速增长的百会中小企业CRM实战课堂即将在京拉开帷幕。作为百会“中小企业CRM普及计划”中最具价值的环节，百会中小企业CRM实战课堂每月一期，每期以不同行业不同角色使用CRM的实战经验为主题，不断和广大用户分享CRM的使用价值和技巧，以期帮助广大中小企业用CRM提升核心竞争力，实现业绩腾飞。

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F. 市场营销专业都有哪些课程

市场营销河南@新闻@进修@学院：）欢迎你

培养目标：培养具有战略眼光和富有现代思维与创新意识，具备管理学、经济学和营销管理和能力，基础知识深厚扎实，实际技能较强，具有分析问题，解决问题的能力和素质，有良好职业道德和敬业精神的高层次的国际国内市场营销、经济管理人才。

主要课程：商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推销与商务谈判、现代广告学等。

就业方向：本专业毕业生适合到工商企业、外贸、技术监督、商贸集团与公司、海关、中等职业技术学校从事市场营销和经济管理、商务营销策划、市场开发等工作。

G. 做销售要学哪些课程

市场营销专业

专业代号：高中起点本科为990091；专科为020207；独立本科段为020208

一、专业的基本要求（含专业的培养目标）

要求考生努力学习马列主义、 *** 思想和 *** 理论，树立爱国主义、集体主义和社会主义思想，遵守法律、法规，具有良好的思想品德和职业道德；培养适应社会主义市场经济需要的，从事市场营销及管理工作的高层次专门人才。系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关市场营销的实际问题。

二、课程设置及说明

序号层次课程

代号课程名称学分备注

1 专段 0001 马克思主义哲学原理 3

2 0002 *** 理论概论 3

3 0003 法律基础与思想道德修养 2

4 0009 政治经济学（财） 6

5 0011 大学语文（本） 6

6 0018 计算机应用基础 4 含上机2学分

7 0020 高等数学（一） 6

8 0041 基础会计学 5

9 0043 经济法概论（财） 4

10 0058 市场营销学 5

11 0065 国民经济统计概论 6

12 0144 企业管理概论 5

13 0177 消费心理学 5

14 0178 市场调查与预测 6

15 0179 谈判与推销技巧 4

16 0180 企业定价 4

17 0181 广告学（一） 4

18 0182 公共关系学 4

19 独立本科段 0004 *** 思想概论 2

20 0015 英语（二） 14 2学年课程

21 0021 高等数学（二） 9 1学年课程

22 0051 管理系统中计算机应用 4 含实践1学分

23 0053 对外经济管理概论 5

24 0055 企业会计学 6

25 0098 国际市场营销学 5 学位课程

26 0149 国际贸易理论与实务 6

27 0150 金融理论与实务 6

28 0183 消费经济学 4

29 0184 市场营销策划 5 学位课程

30 0185 商品流通概论 5

31 0186 国际商务谈判 5 学位课程

32 7975 市场营销毕业考核不计学分

累计学分：总学分158学分，其中专科段82学分，独立本科段76学分。

H. 市场营销专业都有哪些课程

市场营销河南@新闻@进修@学院：）欢迎你

培养目标：培神州养具有战略眼光和富有现代思维与创新意识，具备管理学、经济学和营销管理和能力，基础知识深厚扎实，实际技能较强，具有分析问题，解决问题的能力和素质，有良好职业道德和敬业精神的高层次的国际国内市场营销、经济管理人才。

主要课程：商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推桐毕销与商务谈判、现代广告学等。

就业方向：本专业毕业生适合到工商游轮蔽企业、外贸、技术监督、商贸集团与公司、海关、中等职业技术学校从事市场营销和经济管理、商务营销策划、市场开发等工作。

I. 销售方向的培训课程都有什么课程啊

销售方向的课程涵盖了很多的内容，大致可以分为：渠道管理类、终端管理类、销售团队管理类。

渠道管理类课程（包含但不限于此）：渠道开发与建设、经销商管理与维护、特许经营等。

终端管理类课程（包含但不限于此）：销售技巧、店铺管理、陈列管理、店长技能等。

销售团队管理类课程（包含但不限于此）：销售心态、销售目标管理、销售团队建设、精英店长训练等。

J. 销售课程的特点有哪些

《如何成为电话销售冠军》与普通电话销售培训的四大区别：

1、普通电话销售培训,多强调术；

《如何成为电话销售冠军》是基于对销售本质的深刻理解之上的术道相结合的系统课程.

2、普通电话销售培训,以讲师讲解课程要点为主；

《如何成为电话销售冠军》,以点到面,系统讲解电话销售冠军成长的10大素养.

3、普通电话销售培训,当场难以把握效果；

《如何成为电话销售冠军》,立竿见影,效果当场收获.

4、普通电话销售培训,难免理论说教,枯燥乏味；

《如何成为电话销售冠军》,以导师的实践为基础,从电话销售与客户实际出发,解决销售中的困惑.

他智商低下,五次高考才考上大学.

他一口的蹩脚南方口音,早年常被同事嘲笑.

他一脸的奸相,初次见到的人,都会小心提防.

他找工作,10次有9次被企业头面毙掉.

他老驼着背,怎么看都不像精英人士.

而就是这样一个被传统销售理论界定义为不适合做业务的人,却最终在业务员的岗位上做的风生云起,连续多年（注意,不是偶尔的一两个月）在外企、民企获得公司月度、季度、年度销售冠军.

PS:以上是 “中国销售英雄会”中郝泽霖老师对神秘嘉宾——李道合老师的介绍词.我的感觉是：只有内心真正强大的人,才敢于 *** 裸解剖自己的短.强悍!致敬!

PS:李道合——可能是中国电话营销培训最好的讲师.拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历!

销售怪才,对电话营销、大客户销售、瞬间优势营销、邮件营销、直复式营销有独到见解.

中国顶尖销售智库——百万圆桌销售冠军俱乐部联合创始人.

曾获跨国集团FIRSTCITY亚洲区TOP Sales大奖,为集团亚洲区唯一获此殊荣男士.

常年销售冠军出身（注意,不是偶尔的成功,而是持续成为销售冠军）,10余年外企、民企、国企销售实战经历.

社会荣誉：科特勒营销学院特聘教授,中华培训讲师网、中华内训网首席电话营销教练.

现任北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、电话营销学院院长.

培训风格：实战幽默气场强学员满意度极高

课程特点：1、真正的实战派,绝不虚编案例.2、全面解密“这么驼的一个人是如何成为精英的?”.基于销售的本质,我们要成为电话销售冠军应该具备哪些素养?

l 强烈的企图心

l 自信（100%相信自己的产品）

l 富有感染力的声音（电话）

l 专业级选手

l 善于询问及聆听

l 站在客户角度考虑问题

l 坚忍不拔（持续性世界上最伟大的力量就是坚持,永不放弃.）

l 高超的话术（处理异议的技巧）

l 无怨无悔的态度

l 勤奋（付出疯狂的超人般的努力；努力的程度不能输给别人）

适合对象：所有从事电话销售及管理的一线员工及管理层.

培训方式：：讲师讲授、案例讨论、角色扮演、问题研讨、团队游戏等

参加完本次培训后,学员将会：

1、深刻的领会销售的本质.

2、围绕本质,清晰的知道,要如何才能成为电话销售冠军.

3、收获快速有效的电话营销技巧技能,并让自己的工作效率倍增.

在销售中，性格的因素是最重要的，也是最难以培养的，俗语有句话叫："江山易改，本性难移"说的就是一个人的个性。那么下面是我整理的成功销售员一定要具备的素质，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

成功销售员一定要具备的五个素质：

1、自信心

这是一个非常关键的因素，有自信的销售人员相信自己可以做得很好，可以完成销售目标，可以成为销售冠军，即使做不好，他们也不会放弃，不会怀疑自己的能力，而是会认真地去寻找失败真正的原因，找到解决的方法。

2、平等的意识

一个优秀的销售人员，他发自内心的认为自己和客户是平等的，而这种平等的意识是与生俱来的。他认为客户购买，是因为我的产品具有能满足他的需求，我的产品有良好的售后服务与价值，是和客户等值交换的。他与客户谈判的时候站的角度是平等的，不会因为客户不买就备受打击而有部分的销售人员，在潜意识里认为自己是低客户一等的，客户要购买我们的东西是看得起我们签到单了，认为自己是天底下最幸运的人，而面对挫折和失败就会萎靡不振，陷入自暴自弃的泥潭，最后离开销售行业。

3、坦然面对挫折的平常心

一个销售人员的主要工作是把产品销售给客户，向客户收款，而常有一句话说：世界上最远的距离是你的口袋到我的口袋之间的距离。根据心理学的统计，人最痛苦的事就是付出代价，特别是看得见的金钱损失的代价。因此当你和客户接触，80%都是以客户说："不"结束，一帆风顺的时间很少有，因此能否有坦然面对挫折的心，就显得很重要了。成功的销售人员，一碰到挫折失败，会很快的自我调适，而没有具备面对挫折的业务人员经常就会离开销售的舞台。

4、永不言败的个性

如果把成功比喻为天堂，把客户拒绝、失败比作是地狱，可以说销售人员经常是天堂地狱轮回的人，他们贵在坚持。不轻易言败，在遇到挫折失败时，不甘心失败，更会想尽一切解决的方法。"成功就在拐角处""坚持到底，就是胜利"是这种性格的人的格言，在你看来他们具有阿Q精神，可却是容易成功的人。

5、好争第一的个性

拿破仑将军曾说过：不想当将军的士兵不是好士兵。

像有这种好争第一的销售人员，他们喜欢和同事在业绩、荣誉、待遇上作比较，在各方面都希望走在队伍的前面，也就是说这种个性的人有比较强的企图心，他愿意付出比一般人更多的努力，为了达到他的目标，他会奋勇前进。所以，我们经常会看到我们的团队中，业绩名列前茅的几位销售人员相互竞争，今天你第一，我奋起直追，明天我也是冠军了。虽说这类性格的销售人员容易成功，却团队人际关系的处理对他们却是挑战，这在今后的相互竞争中尽量避免锋芒毕露。