简述网络营销的优势

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。

2、网络销售无店面租金成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。

4、网络营销具有交互性和纵深性 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。

5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

6、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。

7、网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。

8、有可重复性和可检索性，网络营销可以将文字、声音、画面结合之后供用户主动检索，重复观看。

9、受众关注度高。

10、网络营销缩短了媒体投放的进程。

参考资料来源：百度百科-网络营销

营销理念是营销战略重要组成部分，其战术落地体现在营销推广方式上。产品经理必须非常留心最新的推广手段。你可以通过各种渠道来获得这些信息，比如观察专业的广告公司所专注的事情，你们公司所采取的宣传方式，或者你作为一个消费者所观察到的广告内容。然而，从最基础的角度而言，营销活动可以被归为两类：传统营销和数字营销，如图6-4所示。

图6-4传统营销和数字营销所采取的各种

关于这些营销方式的知识，我希望你们通过自己的经验积累来获得并扩展。有趣的一点是，在这些营销手段中，有些是应用在B2C模式上。所以，你作为一个日常消费者，也经常能体验到这些。然而，很多产品经理处在B2B的世界里，在B2B的环境下，你可以借鉴其中的一些营销方式，通过传统和数字的渠道来推广你的产品。我可以在这里提供一些指导，这样产品的成功推广过程中，你能更直接的融入。无论是哪种推广方式，它都必须有：

Ø  战略性驱动的目标；

Ø  明确的目标市场和目标客群；

对客户的购买动机和需求又清楚的了解；

Ø  有明确的数据可以[张乐飞1] 证明，当你希望这些目标客户能“听”你说时，他们能在哪儿听；

Ø  有一种方式或媒介能帮助你达成目标；

Ø  信息是基于价值主张和竞争优势的，并且能够清楚地传达给客户以激发他们的采购行为；

Ø  很实际的指标来显示这些推广活动是否有助于完成目标。

如果你所在的公司为保险公司提供软件产品，你需要在一个行业会议上做一个汇报，关于产品的介绍。大家[张乐飞2]关注的是一个帮助客户节省时间和金钱的新技术。来看一下这个项目背后的逻辑，如图6-5所示[张乐飞3]。

图6-5 营销活动模板（示例）

我们可以通过很多种途径和方法将产品的优势传达给市场、客户和销售人员。正如之前提到的，广告、推广和客户教育活动是用来为某一具体目标设计并服务的，并且期望能给业务带来回报。很多人会使用“整合营销”这种方式来描述营销推广组合，以确保目标客户得到的信息是一致的。

---