“白加黑”的成功的运用了什么营销策略？

1>白加黑的广告策划好，任何一种商品，只有质量好，销售才好。在高品质的质量的保证下，加上适合的营销，才能达到理想的效果。企业的营销98%是在工厂里完成的。没有高品质，一切都为零。广告做的越好，企业就死的越早。

这个需要综合类比来分析，因为一个产品的营销是否成功关键是：1、是否超越同类型产品的营销思路2、是否得到大多数“被营销”对象的认同这个问题可大可小，为什么这样说呢，从大的角度来说：这个广告的里面的含义是什么，给消费者进行了哪些引导。从小的角度来说：这个广告的表现方式及内容是什么。首先我们从小的角度来看，“白加黑”广告是一个系列广告分：白加黑之主持人编、白加黑之解决感冒犯困篇、白加黑之开会总结篇、白加黑之南极科考篇。他门的表现方式的有：1、平民化，贴近民生，没有用大明星等（南极科考篇有一个名人，但是不是明星那种）2、语言通俗，容易理解3、重视产品说明和使用方法（白天白片，晚上黑片）4、产品功效（整段广告都是围绕产品功效进行描述的）5、针对的族群广泛，除了打工一族，还有名人、领导、科研工作者，可以说从蓝领到白领到名人到更高层次人士，通过他们来作成一个全社会感染（号召）。6、对企业的宣传特别重视（东盛）以下透过现象，让我们来看看本质1、和其他感冒药（不具体点名了）相比，他是否有超越答案：有因为：很多感冒药都对产品进行命名，但是，都停留在名字的理解读、认知度及传播度方向出发，而白加黑则兼容了三者还将产品功能放进来了（超越一）；从广告表现手法来说，很多感冒药都是单一的表现方式，针对的族群始终有限，而它则广开思路，可以说，他想的是“你”（任何人）有感冒，就想到“我”（白加黑）（超越二）；从传播途径来说，白加黑从面市到现在时间是非常短的（相比于其他老牌子来说），但是，它的知名度确实超过了某些老牌子了（超越三）。2、是否得到大多数“被营销”对象的认同答案：是因为：我们都知道吃了感冒药的人都比较困，主要是药力的作用，很多人为了保持工作状态，感冒也不敢吃药。当白加黑面市时，当你得知一种吃了不会对工作作成影响的药的时候，你会怎么选择：一定会尝试（无论它是否真的有效），（初始认同度建立了）。然后，白加黑确实是像它所说的“白黑功效分别有特点”，白天吃了基本不会造成太大的精神上的影响，（基本认同度建立了）。最后，黑片吃了之后，确实睡得好，第二天确实病好了很多，那么（忠实认同度建立了）。这样，就完全拉开了和其他感冒药的差异化，最终获得成功了。

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