一,零售套利。零售套利是指从实体店购入便宜货,然后在亚马逊上高价出售的销售模式。
零售套利的优点:
1,需要较少的早期投资,是卖家试水亚马逊的好方法。
2,卖家亲自挑选产品,且某些产品可能带来巨大的利润。
3,卖家可以利用实体店的一些折扣、积分、返现活动降低成本,也可以利用实体店的清仓活动获得更低价的货,从而赚取更多的利润。
4,非常适合季节性销售,根据应季需求进货,更加灵活。
零售套利的缺点:
1,卖家需亲自去实体店挑货进货,因此拥有一辆车很必要。
2,很容易触碰仿品政策和品牌保护政策,品牌产品未经授权不能售卖。
3,从长远战略来看,很难做大做强。
二,线上套利。线上套利是零售套利的网络版本,即从网上淘便宜货在亚马逊上销售。
网络套利的优点:
1,成本低,无需车辆,只要有电脑就可以找货进货。
2,也可以利用网上商店的折扣和积分活动。
3,可以锻炼在线采购技能,这对各种商业模式的运作都是有用的。
4,可以选择送货上门。
网络套利的缺点:
1,由于在到货时间上不能很好的把握,因此造成了配送成为销售过程中的一大问题。
2,与零售套利一样,很难形成规模化。
三,批发/零售经销商。即通过从供货商那里批发大量商品进行出售的销售模式。
批发/零售经销商的优点:
1,直接从制造商采购,能以更低的价格进货。
2,获得转售授权,不会因假货或者侵权问题困扰。
3,根据实际情况灵活采购,节省前期成本。
4,可较早地从制造商那里获得清仓交易。
5,适合使用亚马逊FBA(FBA的优势卖家都懂)
批发/零售商的缺点:
1,卖家需要查找亚马逊未销售的产品。
2,获得转售授权可能比较难。卖家需要擅长谈判,需要不错的采购和销售实力。
3,需要面临其他经销商的竞争。
四,自有品牌。建立自有品牌,并不意味着卖家需要成为产品设计师,发明家。而是卖家可以去发掘目前市场上较大的产品需求,然后从制造商那里采购,并作为自有品牌进行销售。卖家可以先了解这类产品的缺点,调整生产方式,改善产品性能和质量。或与其它产品捆绑销售,增加购买该产品的附加价值,从而使自己的产品与亚马逊上其它竞争产品区别开来。
自有品牌的优点:
1,一般具有较高的利润率,适合使用亚马逊FBA。
2,对整个销售流程具有很强的把控力。
3,能够树立自己的品牌口碑,通过一个产品的热销带动品牌其他产品的销售。
4,不需要和其他卖家竞争buy box。
5,可以更容易的在其他的平台上销售。
自有品牌的缺点:
1,初期投资会比较高。
2,推广品牌是一个长期的过程,且产品listing和图片都需要自己去制作。
3,会花很多的时间在各个环节的运营上,可能要经历一个亏损期。
选择什么呀的销售模式在亚马逊开店,取决于卖家需要建立怎样的业务。当然,从长远的角度来说,我们建议广大卖家都能够建立自己的自有品牌。
影响产品在平台上卖家看到的次数,也就是我们常说的曝光。在前期,广告做得越多,那么卖家看到你产品的概率也就越大。因此,广告带给你的产品最初始、最关键的作用就是为产品带来流量,带来曝光。”亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1994年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业,在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(InternetMovieDatabase,IMDB)等子公司。欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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