怎样的文案才是好文案，好文案的底层逻辑是什么

      怎样的文案才是好文案，不是“你感觉怎样怎样”“你觉得如何如何”，而是市场认可，而是用最短的话语击中受众的内心，让他们产生共鸣，为品牌和产品找到更多的认同。

      文案写作者应该从深层次了解文案本身的作用和意义，从产品本身的特性挖掘出它更精准、更传神的特点，用文字赋予它力量，让它在受众中产生共鸣，过目不忘，喜欢上这个文字，更喜欢上这个品牌或者产品。

好的文案，精准且具有极强的推广性。好的文案，不仅要搞懂品牌，还要能读懂市场。

对文案写作的新手来说，首先要学会定义市场，拥有场景思维

    最熟悉的王老吉广告【怕上火，喝王老吉】就是最经典的案例。王老吉直接将自己定位在火锅，烧烤和熬夜等场景下，让用户只要身处这个场景，就会优先想到王老吉。这就是典型的由【场景】创作的【需求】。

对文案写作的新手来说，要学会给品牌贴标签

以农夫山泉为例，其文案最成功的就在于给自己贴上了【天然】的标签。一句【大自然的搬运工】，让我们对农夫山泉这个牌子的印象停留在纯天然上。

文案要发挥作用，归根结底是与消费者产生社交

要取得长期的营销效果，品牌的文案必须流传

虽然文案只有短短几个字，但却能精准地告诉用户：“你为什么选择我？我能带来什么？”

文案的真正价值在于【成就品牌，指引营销】，而【场景力、标签力、社交力和流传力】就是文案背后的商业逻辑。

调性，简单地理解它就是调调，假如把品牌当成一个人来看待，文案属于他和外界沟通的行为，也就是就是营销，在这个行为当中，他跟外界说话的语气、风格以及他在外界的形象，这些有形无形的都是他的调性。

假如他是充当一个英雄角色的，那它的腔调是挑战自我，实现自我价值的，大多数以男性为主体的消费品，比如酒类就是这种英雄的调性，比如衡水老白干——喝出男人味。

相同的也是酒，假如他打造的是一个思考者、智者形象的，那他说话的语调就偏向深沉、反思，关于智慧与聪明一类的，比如舍得酒——智慧人生，品味舍得。

文案不同的调性，显现出来的层面是沟通使用的不一样的语调、对话方式，背后逻辑则是是品牌不同的人设，再深挖下去，就是品牌代表着哪个群体的价值利益，要为哪个群体发声?

找准自己的目标群体，使用相对应的语调与其对话。

比如客户群体是18~25岁的女孩，那你的形象可能是一个精致的小姐姐，阵地主要就在小红书了。

假如客户群体是热爱户外运动的热血青年，那你的语调、形象可能是探索世界，追寻新事物的挑战者角色了。

所以不同的文案调性背后是品牌要思考的就是：营销时，自己所要建立的人设，品牌的目标客群，甚至对话时你要采取的人称。

2020年12月19-20日两天一夜，准备了大半个月的文案线下课，以及写作三六五平台第一届年会，在上海圆满结束

半个月前，老师让我们休息好，两天一夜的课程会非常累，果然干货满满。

志愿服务团队提前一天，早早就抵达酒店，做好迎接准备。慧子老师带领的义工团，为大家做了细微的服务。从大厅-电梯间-会议室门口，一路安排了微笑天使迎接，一路接受到来自义工团队的温暖拥抱。回家的感觉真好！

每个人有自己专属的胸卡、自己专属的笔记本，还有很多糕点、水果、咖啡......还有来自各地的精美礼物

两天一夜的课程，我都收获了那些？分享如下三点

1. 道的层面，决定术的层面

老师说，他把文案课，讲成修行课。教育的根本：提升心性

有道无术，术上可求；

有术无道，止于术！

这是我第三次参加老师的线下课了，每次课程的前半部，老师讲的都是心法，“戒、定、慧”。心法是根，只有把根基稳定了，才能枝繁叶茂。

有句话说：你的心有多大，舞台就有多宽。一个人不可能挣到他认知之外的财富，只有打开心胸、开阔眼界、能够容人、容事，在这4件事上打磨自己，修炼自己，修炼心性。

“给与”“发红包”“朋友圈点赞”“诚心的祝福”......所有老师让我们做的这些小事，都是在打磨我们的心性，提高我们的能量。

爱不为伟大，只为细小，在细微的小事件上才能体现出内心博大的爱。

修炼好心性，才能透由文案传递出内心的力量。

2. 深度服务，从服务身边的人开始

人们总习惯把自己最糟糕的一面给自己的家人，还振振有词，我在外面打拼已经很累了，把疲惫和负能量宣泄下，家人应该可以理解。

如同孙杰姐姐说的：对外人好，简单；对亲人好，难。

远香近臭、外来的和尚好念经，等等都说明了人类的这个共性。

皮特老师说：家是最小的事业，一屋不扫何以扫天下。经营朋友圈，就是服务好身边的人，只有服务好身边的人，做那个多付出的人，经常夸，经常说好话，经常给家人发红包，家庭是坚强的后盾，是人生和事业的基石。

抓住每一个服务别人的机会，感谢每一个给我们付出机会的人。（付出无所求，还要感恩！）

文案的背后是营销

营销的背后是人性

人性的背后是能量

文案的底层逻辑：

1. 你给多少人提供深度服务？

2. 你给多少人提供诸多利益？

3. 你给多少人提供高纬价值？

成交从链接开始，只有深度给人提供服务和价值。你的每一次付出，都是布局，都是势能的叠加，都是关系的靠近。抓住每一次服务别人的机会，感谢每一个给我们付出的机会。只有不带目的、不带功力的去帮助别人、服务别人，才能收获人心。

成交的核心，是成交人心。打动人心需要真诚、大爱、利他无我，服务好每一个走进生命中的人。

3. 无用之用，方为大用

老师说：无用之用，方为大用。

身边经常会有人问，你学习这个写作有什么用啊？古话说“百无一用是书生”，不止外人不理解，家人也不理解，每天只知道读书、写作，这么大年纪了，还想考状元不成？

往往是无用的事，最能打动人心。

朋友圈布局：生活圈、专业圈、思想圈

生活圈是点赞收割机

专业圈是成交赚钱的机器

思想圈是传递核心思想，构建个人影响力

生活圈是最无用，很多人不愿意展示自己的生活。但是生活圈能建立用户信任度，拉近距离。你的生活敞开越多，越能取得信任。

智者无为而治

圣人随时而行

达者顺天而生

文案成交的关键是成交人心，通过生活中的点滴小事，在瑞物细无声中，打动人心。

做好了这些无用的铺垫，成交文案就比较简单，只要做到真诚即可。

总结： 最高级的营销，就是成交自己，把自己的思想、理念，用行动影响和感召用户。只有经营好自己，修炼好心性，才能成为文案高手。

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